158 制定計(jì)劃
說(shuō)白了，戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備計(jì)劃就是個(gè)噱頭，空洞乏味。
和獵頭公司合作，也就是個(gè)概念而以。
聽(tīng)起來(lái)唬人，可是客戶(hù)一聽(tīng)，沒(méi)有能抓得到摸得著看得見(jiàn)的東西。
還是沒(méi)毛用。
在20年前，商學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)策略就是瞄準(zhǔn)著高大上，高端精英，公司董事長(zhǎng)，高管去的。
所以，少不了什么戰(zhàn)略，變革這些概念。
王睿耐著性子又看了一遍。
陳校長(zhǎng)喝了口水，問(wèn)：“王睿，消夏節(jié)的策劃非常成功。我想讓你跳出定式思維，看看我寫(xiě)的這兩種方案怎么樣？有沒(méi)有優(yōu)化改進(jìn)的空間?！?p> 他瞄了眼曉琴。
這丫頭，校花的名號(hào)可不是浪得虛名，純的讓人心疼。
“看我干嘛，老師和校長(zhǎng)都很開(kāi)明的，有什么意見(jiàn)你就直接說(shuō)，沒(méi)事的?！?p> 雖然王睿明白黑板上的營(yíng)銷(xiāo)方案很菜，基本上就是白扔錢(qián)。
眼下所面臨找不到人的困境，不出奇招，想要靠著這種常規(guī)方法去走出困境，根本就不可能
但是。
這種時(shí)候千萬(wàn)不能直來(lái)直去，推心置腹的說(shuō)。
更不能直接把陳校長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案全盤(pán)否定。
既要照顧雙方的面子，又要把事情推進(jìn)下去才是高手。
他故作為難，賣(mài)了個(gè)關(guān)子，道：“曉琴，你這不為難我么?！?p> 路中馬上說(shuō)：“不為難，討論嘛，就要敞開(kāi)胸懷，暢所欲言，群策群力。王睿，我們兩個(gè)人是很OPEN的。”
這話(huà)，很明顯是在試探對(duì)方的功力。
消夏節(jié)太過(guò)驚艷。
“呃?！?p> 王睿很拘謹(jǐn)?shù)淖谝巫由稀?p> “我還是說(shuō)不好，畢竟消夏節(jié)的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，也好操作。商學(xué)院的目標(biāo)群體都是城市精英，我怕……”
“你這個(gè)孩子，怎么扭扭捏捏的，有什么話(huà)就說(shuō)。。”
王睿笑了笑，開(kāi)始鋪墊道：“那，路老師，陳校長(zhǎng)，晚輩就獻(xiàn)丑了。我說(shuō)的也不全面，需要咱們集思廣益?！?p> “好的，你說(shuō)吧?！?p> 王睿微微點(diǎn)頭，表現(xiàn)得稍微有些怯場(chǎng)。
這個(gè)態(tài)度，也是給兩個(gè)長(zhǎng)輩面子。
經(jīng)過(guò)了消夏節(jié)二十多天的訓(xùn)練，他早就不知道怯場(chǎng)是什么感覺(jué)了。
他思索了一下，清清嗓子，語(yǔ)速很慢，但是表述的很清楚。
首先，我要肯定陳校長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。在目標(biāo)群體工作經(jīng)過(guò)的地方投放廣告，增加曝光率，但是用總裁班這個(gè)噱頭，我覺(jué)得不妥。你們想，總裁都是一群自信到自負(fù)，且極其忙碌的群體。
即便他們看到廣告，成功的概率也很低。
王睿說(shuō)完。
路中和陳哲兩人思考了一會(huì)，幾乎同時(shí)點(diǎn)頭。
“有道理?！?p> 小琴仰著頭，看著黑板前的王睿，抿著嘴笑了。
真給長(zhǎng)臉。
“繼續(xù)說(shuō)下去?！?p> 王睿拿起記號(hào)筆，把黑板上幾個(gè)關(guān)鍵詞標(biāo)記出來(lái)。
【總裁班】【深耕】【戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備】【人才】【獵頭公司】【未來(lái)】
標(biāo)記之后。
“路老師，陳校長(zhǎng)，這是我們準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)方案中的關(guān)鍵詞，你們看到這些詞的第一印象是什么？”
三個(gè)人盯著黑板。
王睿繼續(xù)引導(dǎo)：“能想到一夜暴富，精彩故事，升職加薪這些立刻就能摸到的東西嗎？”
陳哲搖頭，道：“你不說(shuō)我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，你把這些詞標(biāo)記出來(lái)，我感覺(jué)特別空洞，抓不到摸不著?！?p> 路中點(diǎn)了支煙，看穿了王睿的意思。
“老陳，王睿的意思是，營(yíng)銷(xiāo)方案中的關(guān)鍵詞沒(méi)有特別強(qiáng)的吸引力。雖然看起來(lái)高大上，但是缺少靈魂。”
陳哲一拍大腿，道：“靈魂，這個(gè)詞用的準(zhǔn)確。”
路中撓了撓頭，沖著曉琴皺皺眉。
他并不想搶?xiě)颍驗(yàn)檎嬲闹鹘鞘峭躅！?p> “王睿，你別賣(mài)關(guān)子了，快說(shuō)吧。你看，陳校長(zhǎng)都迫不及待了。”
王睿用記號(hào)筆在黑板上寫(xiě)了一個(gè)詞：當(dāng)下困境。
陳校長(zhǎng)問(wèn)：“當(dāng)下困境？什么意思？”
“我們是剛成立的商學(xué)院，吸引客戶(hù)最有效的辦法就是幫助他們解決當(dāng)下困境?！?p> “這個(gè)提法有點(diǎn)意思，王睿，舉例說(shuō)明?！?p> 王?？粗愋ｉL(zhǎng)，笑了。
路中一下就明白了。
“這個(gè)王睿，鬼機(jī)靈?！?p> 陳校長(zhǎng)還一頭霧水，不知道什么意思。
“怎么？不是舉例說(shuō)明么？都看我干什么？”
路中彈了下煙灰，問(wèn)：“老陳，讓你在十年內(nèi)賺十個(gè)億和解決眼下商學(xué)院的招生問(wèn)題，那個(gè)對(duì)你更有吸引力？”
“那還用說(shuō)，賺十個(gè)億是未來(lái)，可火燒眉毛的是眼下的招生問(wèn)題。我肯定更關(guān)心當(dāng)下困境?！?p> 說(shuō)完，一拍腦袋。
“哎呀，對(duì)呀。我現(xiàn)在冥思苦想的就是當(dāng)下困難?！?p> 在引導(dǎo)下，兩人明白了當(dāng)下困境的重要程度。
陳校長(zhǎng)道：“王睿；你可真是一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，原來(lái)竟然是如此簡(jiǎn)單。”
路中問(wèn)：“你的意思是，要圍繞著目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)下所面對(duì)的困境做文章?！?p> 王睿點(diǎn)頭。
“路老師，您一語(yǔ)中的，我就是這個(gè)意思?！?p> 陳校長(zhǎng)思忖一陣，說(shuō)道：“哎呀，這么多天了，我終于感覺(jué)抓到了點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的東西。王睿，說(shuō)下去?！?p> “我們要按照下面的流程，制定我們的營(yíng)銷(xiāo)策略?！?p> 說(shuō)完，王睿在黑板上，唰唰寫(xiě)道。
第一：把客戶(hù)群體分層。
第二：有針對(duì)性的找到他們所面臨的當(dāng)下困境。
第三：把他們的當(dāng)下困境用關(guān)鍵詞具體化出來(lái)，形成能吸引眼球的爆款標(biāo)題。
第四：形成針對(duì)性教材，有針對(duì)性的投放廣告。
寫(xiě)完流程后。
記號(hào)筆在王睿手里轉(zhuǎn)了幾圈。
他故意沉默。
見(jiàn)路中和陳哲并沒(méi)有提出意見(jiàn)，而是盯著他。
王睿開(kāi)始順著流程往下講。
“兩位老師，我們要把客戶(hù)分為三個(gè)群體。最底層，也是最為龐大的一個(gè)群體。就是朝九晚五，擠地鐵上下班的打工人。
“中間層次，有一定實(shí)力，想要更進(jìn)一步的老板，在行業(yè)中有一定影響力的企業(yè)高管?！?p> “最高層次，上市公司的董事長(zhǎng)，實(shí)力能力俱佳的投資人，能直接改變行業(yè)的重要角色?！?p> 有了層次后，事情好像更加清晰了。
路中抻著脖子，盯著黑板沉思。
曉琴把茶水遞給王睿：“喝口水再說(shuō)，別著急?！?p> “好的，謝謝?！?p> 潤(rùn)潤(rùn)嗓子，王睿開(kāi)始總結(jié)。