159 早期標題黨
在現(xiàn)在，給目標群體分類是最常規(guī)的基本操作。
可在那時候，即便是搞商學院，走在最前沿的這一批人，也是懵懵懂懂。
摸著石頭過河，尋找方法。
王睿說。
“最高層次的客戶，講的就是行業(yè)變革，驚天動地，規(guī)模數(shù)十億元的超級商戰(zhàn)，是并購擴張，股權(quán)架構(gòu)，借殼上市?！?p> “有道理，這就是他們的需求?！标愓軐ρ矍暗倪@個年輕人是相當?shù)呐宸?p> 路中說：“老陳啊，我們都犯了經(jīng)典的知識分子錯誤?？傆X得教材第一，只要把國外的教材拿過來，再融合上我們國內(nèi)的案例，就能吸引人。其實，這是錯誤的?！?p> 王?？磧蓚€人對自己沒有戒心，他開始耍起套路。
“中間層次，就是直面行業(yè)當下困境的，解決眼下問題的公司高層們。比如，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，我們就請針對這個困境開課。”
“明白了?！?p> “再比如，現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲盛行，但是隨之而來的就是鋪天蓋地的外掛。外掛可以暴力的破壞游戲平衡，導致游戲的周期壽命縮短，游戲環(huán)境惡劣，造成惡行的通貨膨脹。那么咱們就可以針對外掛的問題，把網(wǎng)絡游戲公司的中高層請來，就針對他們所面臨的困境展開話題?！?p> “而那些底層的辦公室打工人，咱們就可以用諸如這樣的課程來吸引他們?！?p> 【你的第一個一百萬就在眼前，只是你看不到?！?p> 【值得追隨的老板具有的十大顯著優(yōu)點?！?p> 【三招打敗辦公室里那些盛氣凌人的老妖精?！?p> 【快速升職加薪的十大法寶?！?p> 【八個小技巧讓你成為老板的貼身心腹?！?p> 【女人這樣混職場才能風生水起。
【老板經(jīng)常做的四種動作代表】】
王睿說完。
房間里一片沉默。
嘖！
路中嘬了口煙，突然笑了，很無奈也很服氣：“老陳，白玩了吧。咱們這榆木思想，學院派，太保守，看看人家年輕人，直接切中要害。”
“佩服呀，噱頭是什么，需求是什么，能給什么，講的是明明白白的?！?p> 陳哲說完，扶著膝蓋起身，走到窗前望著窗外。
沉思了幾分鐘后，說：“王睿，你拿我當長輩，我們就算是忘年交了。”
“陳校長，榮幸至極?！?p> “你說的我都認可，但是唯有一點我還是比較擔心的。”
“請說?！?p> 陳哲有些為難，和路中對視了一下，道：“你說的中層和高層的課程，都沒問題。但是，這下沉市場的課程，我總覺得太俗了，我們商學院是要做品牌的。搞出這樣的課程，會不會？”
王睿還以為陳哲有多大的擔憂呢。
原來就是面子拉不下來而以。
“陳校長，據(jù)我所知，現(xiàn)在國內(nèi)的商學院競爭是非常激烈的，除去有背景有高等院校支持的，其他的日子也都不好過。眼下，面臨困境，咱們要破局的話，就要先撕開一個口子?！?p> “是呀，我承認。但是，我的心里，知識分子的高傲心態(tài)在作祟。我總感覺，有一道坎，邁不過去。”
王睿能夠理解陳哲的心理。
受了多年的高等教育，接觸的都是上流社會，身價不菲的富豪。
現(xiàn)在讓俯下身段，去下沉市場里撈金。
總歸是不夠有面子。
他并沒有強求，而是放下記號筆，道：“陳校長，我完全能夠理解你。但是，大到一個國家，小到一個品牌，下沉市場都是根基所在。這塊市場，我們不去搶，就會有別人去?！?p> 路中道：“我支持王睿的觀點。老陳，曲高和寡的道理不用我多說了。更何況，王睿已經(jīng)把目標群體分出層次來，區(qū)別對待?！?p> 陳哲還在猶豫。
“老陳，現(xiàn)在要考慮的是生存問題。在沒有計算營銷費用的情況下，京華商學院每天的固定支出達到一萬五千塊錢。如果現(xiàn)在不下定決心，緩慢失血，你很快就會更加的畏手畏腳，前怕狼后怕虎?！?p> “倒也不是，主要學校還有其他股東?！?p> “你指的是馮欽吧？”路中問。
陳哲點點頭，道：“他是我挖來的金牌講師，來的時候我就承諾過，商學院就是要做高端的商務精英人群?，F(xiàn)在，我回去和他說，我們要轉(zhuǎn)變方向，對著下沉市場的辦公室員工們下手，這恐怕……”
路中微微點頭，道：“這確實是個問題。”
王睿瞥了一眼曉琴：“路老師，陳校長，我先離開一下，給家里打個電話，說一聲?！?p> 曉琴立馬意會：“王睿，去我房間里打吧。讓陳校長和路老師仔細權(quán)衡一下利弊，對了，我那屋還有熱牛奶?！?p> “好的，那我先出去了?！?p> 從路中的房間出來，俞曉琴打開對面的房門。
兩人進來，這個房間就是個普通標間。
由于曉琴也在這里住了一個多月了。
房間里的東西也不少，行李箱就有兩個，筆記本電腦開著，資料堆的和小山似的，各行各業(yè)的都有。
桌上擺著一臺打印機。
“我這挺亂的，你隨便坐。”
王睿關(guān)切地問道：“昨天晚上又熬夜加班了吧？”
“嗯，挺忙的。你看，我是不是有黑眼圈了？”
“沒有，非常漂亮?！?p> 說著話。
王睿坐在床上，隨手一搭，從被子下面揪出一件內(nèi)衣。
少女粉，蕾絲邊，手感絲滑。
曉琴看到后，臉一紅，抿著嘴過來一把奪走，扔進衛(wèi)生間里。
“不好意思，我就是……”
王睿解釋道。
“那是穿過的，一身臭汗，有味兒，怕你嫌它臟。”
“嘿嘿?！?p> “你不是要打電話么？快打吧?！?p> “不打，這事牽扯到其他人的利益，所以我就找個理由暫時離開，讓他們商量商量對策?！?p> 曉琴從熱水壺里拎出一袋巧克力牛奶，遞給王睿：“喝吧，還溫熱著，剛才說的口干舌燥吧?！?p> “謝謝?！?p> 咬開一個口，嘬了一口。
王睿岔開話題，道：“路老師人不錯，挺開明的。我還以為像他們這個歲數(shù)的人，都很保守迂腐呢。”
“我跟著路老師這么久，和他見得人也多了。我能從他舉手投足和眼色之間感覺到，他很賞識你?！?p> 王睿面帶微笑，并沒有接話。
手里捏著牛奶，咕咚咕咚喝了幾口。