157 雪中送炭
初次見面，王睿也不了解小琴是什么人。
他禮貌的點(diǎn)點(diǎn)頭，面帶微笑地說：
“天這么炎熱，我也有你的地址，下了飛機(jī)，坐著出租車就來了，很快的，沒事。”
曉琴努了努嘴，道：“介紹一下，這是我的老師路中。你們先聊，我把頭發(fā)吹一下?！?p> 路中笑道：“走，先去我那屋聊。我這邊呀，遇到了大麻煩，正和陳校長商量對(duì)策呢?！?p> 把王睿讓進(jìn)對(duì)面的方面。
這是一個(gè)套間，會(huì)客廳的書桌散亂著稿紙，筆跡，資料。
有一塊移動(dòng)黑板，上面寫著幾個(gè)營銷方案。
黑板前坐著一個(gè)和路中年齡相仿的男人，正盯著方案，皺眉苦想。
看見王睿后，起身問道。
“老路，這位是誰呀？”
“陳哲，京華商學(xué)院的院長。這位是王睿，消夏節(jié)案例的策劃者。。”
陳哲看著王睿，既有疑惑，也有欣慰，那是多種心里交織在一起所體現(xiàn)出的表情變化。
“不會(huì)吧，這么年輕？”
“你好，陳校長，我叫王睿，請(qǐng)多多指點(diǎn)。”
握著手，陳哲說：“小伙子，消夏節(jié)的案例我反復(fù)看過，很精彩，考慮的非常全面。不過，真沒想到，你太年輕了吧？今年多大？”
“二十一?！蓖躅：唵位卮?。
“真是長江后浪推前浪，厲害厲害。坐坐坐，我給你沏茶?！?p> “陳校長，路老師，你們千萬別和我客氣。我做為晚輩，是抱著學(xué)習(xí)交流的心態(tài)來的。能有這樣的機(jī)會(huì)，我一定十分珍惜。以后斟茶倒水的活，就交給我吧?！?p> 陳哲笑道：“這小伙子，態(tài)度端正，我喜歡?！?p> 聊著呢，曉琴的頭發(fā)也吹干了。
瀑布式的黑發(fā)披在肩上。
“都別忙了，我來倒水，這是我的活?！?p> 曉琴沏茶，王睿掃了一遍黑板上的內(nèi)容，問：“陳校長，剛才我聽路老師說，你們遇到大麻煩了。不知道，我能不能幫到你們呢？”
路中道：“老陳，別憋著了。年輕人有年輕人的想法，咱們要群策群力，一起面對(duì)困難?！?p> 陳哲拿出香煙，王睿推脫道：“陳校長，不會(huì)?！?p> 他和路老師分別點(diǎn)上，曉琴把煙灰缸遞過去。
陳哲打開話匣子，開始介紹起當(dāng)前所面臨的困難的境況。
這要從我的背景開始說起了，我是做貿(mào)易起家，那些年叫投機(jī)倒把，太順了，干什么都賺錢。這幾年的生意每況愈下，不行了。
在生意場上摸爬滾打了這么多年，人脈也攢下來一些。加上人到中年，兜里有錢，也好為人師，多少有些膨脹。就想著把自己這么多年做生意的經(jīng)驗(yàn)做成教材傳授下去，身邊的朋友也都支持，這就是我創(chuàng)立京華商學(xué)院的初衷。
一旁的路中撇著嘴笑了。
陳哲繼續(xù)介紹。
現(xiàn)實(shí)和想象之間，存在著巨大的差距。干之前，意氣風(fēng)發(fā)，信心滿滿。
結(jié)果開始之后，我才真真切切的感受到。
什么叫萬事開頭難。從租下辦公地點(diǎn)，裝修開始，前前后后投了五百多萬了。
我還挖了國內(nèi)最出名的金牌講師過來。
也請(qǐng)了路老師和曉琴幫我完善教材。
前前后后兩個(gè)多月了，現(xiàn)在僅僅就開了一個(gè)班，愁死我了。
介紹完背景后。
王睿問：“陳校長，那咱們商學(xué)院有沒有做過市場推廣呢？”
“做過，互聯(lián)網(wǎng)這方面，網(wǎng)已和新浪都有同城廣告投放，效果很差。然后電臺(tái)，電視，也做了，收效甚微。”
說完，他指著后面的黑板，道：“本來我請(qǐng)路老師過來，是完善教材的?？涩F(xiàn)在實(shí)在沒招了，招不上人，我綁著他，幫我出出主意，想想辦法，看有沒有好的營銷方案。”
20年前的商學(xué)院，剛起步的時(shí)候確實(shí)非常艱難。
很多人都是抱著鍍層金，讓簡歷更豐富精彩的目的去報(bào)名的。
所以，他們通常會(huì)選擇在業(yè)內(nèi)很出名的學(xué)院。
比如光華，長江，香港和國外一些商學(xué)院在國內(nèi)的分校。
王睿陷入思考。
“來，喝茶。”
茶水沏好了，先給老師和校長。
最后一杯遞給王睿。
“謝謝?！?p> 王睿主動(dòng)上去接。
曉琴一下捏住王睿的手指，給了個(gè)眼色。
陳哲端著茶杯，繼續(xù)介紹道：“其實(shí)咱們學(xué)校的師資力量并不比那些名氣大的商學(xué)院差，在國內(nèi)，只要你能點(diǎn)名的企業(yè)家，我都能想辦法請(qǐng)來給大家講幾句。而且，咱們使用的教材，也是中西結(jié)合，既有本土的案例，也有西方的經(jīng)典教材?！?p> “陳校長，準(zhǔn)備的很充分，現(xiàn)在就差想個(gè)辦法，打開市場了?！?p> 陳哲兩手一攤，有些無奈的笑了笑，道：“但是，咱們沒有名氣呀。有道是，及時(shí)雨宋江立起替天行道的大旗，眾英雄就聚過來了。我搖旗吶喊，朋友們捧捧場，講講課都可以，但是要站臺(tái)，難?！?p> 路中說：“王睿，企業(yè)家么，要左右逢源，和陳校長是朋友，也和其他的商學(xué)院有關(guān)系?！?p> 王睿明白了，說：“路老師，我懂了。想要打著知名企業(yè)家的名號(hào)招生肯定是不現(xiàn)實(shí)的，人家過來，最多就是分享一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，講講心靈雞湯，鼓勵(lì)一番。核心的東西，肯定是不會(huì)說的?！?p> “對(duì)對(duì)對(duì)，就是這個(gè)意思?！?p> 大概的情況也了解了。
陳哲指著黑板，說：“還有，我在朝陽的CBD這邊發(fā)放精美的招生傳單，，學(xué)費(fèi)打折和MBA試聽，效果都不是很好?！?p> 路中道：“你呀，就是太心急了。這種事情，都是慢慢熬出來的?！?p> 然后勸說道：“好事多磨嘛，陳校長別急，大家一起幫你想辦法?！?p> “我也知道一炮而紅不那么容易，但是整棟樓租著，幾十個(gè)員工都要開工資，這一直打不開局面，也不是個(gè)事?！?p> 路中和陳哲聊得高興。
王睿則很仔細(xì)的看了遍黑板上的內(nèi)容。
說實(shí)話，不咋樣。
不過，20年前，人們對(duì)于營銷的概念理解都很淺薄。
上面寫了兩種方案。
一：繼續(xù)深耕CBD，在電梯間投放商學(xué)院總裁班的廣告。
二：開啟戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備計(jì)劃，和幾家獵頭公司合作，只要繳199元，就可以參加價(jià)值3999元的未來人才培訓(xùn)課程。