吃完飯出來，米陽一時間興奮異常。
從和飯館老板簡單的聊天中知道，現(xiàn)在漢斯小木屋給他們的推廣費用非常高，比如他們四月份首批進貨的時候，十包貨都是經(jīng)銷商免費贈送的。當然這有一個前提，就是他們賣完這十包以后，還能夠持續(xù)供貨。
如果不再進貨，那么這十包漢斯小木屋果啤，就會以每包6元的價格結算。
從飯館出來米陽連續(xù)走了幾家飯館，基本都是一樣的銷售政策，而對與漢斯小木屋給到小二批的價格，米陽也直接問了出來，是每包五塊五，給配送商留了五毛錢的利潤。
“五毛一塊的這個利潤是不是有點少了？”
米陽和陳彪找了個樹底下，一邊等著漢斯小木屋的業(yè)務經(jīng)理，一邊扯著閑篇。
陳彪見慣了米陽一件幾塊錢的利潤，甚至給那些兼職業(yè)務的提成也不止五毛錢一件，現(xiàn)在知道本地經(jīng)銷商給到二批的價格是五塊五，給終端6塊，就覺得這個利潤接受不了。
“嘭”
打開一瓶肥宅快樂水，爽爽的喝了一口，米陽說道：“所有的利潤最后都是要反饋到出貨量上面?！?p> “咱們做臨期貨，那批奶粉和AD鈣奶已經(jīng)斷貨了，暫時找不下替代品，賺的不能說是一筆橫財把，起碼也是不能長久的。”
“金星啤酒，隨著咱們的要貨，豫省那邊的臨期貨也消化完了，往后要么是斷貨，要么就是漲價，利潤空間也會壓縮?！?p> “這幾家你也看到了，這東西推廣開以后，動銷是很快的，樓煩這樣的縣城，一天銷售五百包根本不成問題，這就是五百塊的毛利，你說說，換成東鎮(zhèn)，能銷售多少？”
“可是那也得推廣開呀....”陳彪嘟囔了一句。
米陽笑了一下，只要價格政策合適，就沒有推廣不開的產(chǎn)品。而這一點，似乎漢斯廠家并不缺乏。
又過了二十分鐘，一練三輪車載著一個白襯衫掛黑色皮包的人出現(xiàn)，很明顯的業(yè)務裝扮。
“米總？”三輪車停穩(wěn)后，此人跳下車，有點懷疑的看向米陽，這也太臉嫩了吧？
“趙經(jīng)理？”米陽也迎了上去，然后說道：“長的娃娃臉，顯得嫩了點?！?p> 這個解釋，后面的陳彪想笑又不敢，不過這個趙經(jīng)理到是也沒有多嘴。在他看來，新產(chǎn)品推廣，只要對方有這個進貨實力就好，何必要在乎其他的？
“米總好！”這時，開三輪車的司機也下來了，被趙經(jīng)理一介紹，才知道這是漢斯小木屋婁煩縣這邊的代理，李欣總。
大中午，外面不適合談事情，幾人重新坐上三輪車到了縣城郊外的一個農(nóng)家大院。
這是是新蓋的三間正房，紅磚墻護院，綠鐵門迎賓，正房東側，是彩鋼板蓋起來的一個簡易庫房，米陽看了一下，里面產(chǎn)品貌似只有漢斯小木屋這一種？
正方門口栽著兩叢花花草草，這在農(nóng)村比較少見，通常農(nóng)民家的院子里，喜歡種些菜，頂不起，也得是幾顆南瓜，總之，跟吃有關。
李欣進門后，就把身上的短背心脫了，漏出一身腱子肉，看著是個長干活的人。
“這是我表哥，我也是這邊人。”趙經(jīng)理全名趙德寶，路上來的時候簡單介紹了幾句，只是每次想到他和李欣還有這層關系。
米陽詫異的看了對方一眼，這種親戚關系，在廠家業(yè)務和經(jīng)銷商之間應該是嚴重要杜絕的，不然這里面的紕漏很容易出現(xiàn)。
似乎看到了米陽的表情，趙德寶端起剛剛放下的水杯，繼續(xù)說道：“我們是大廠子，但是產(chǎn)品畢竟是新品。除了一部分渠道依托青啤的渠道往下滲透，其他方面銷售阻力還是比較大的?！?p> “所以我們今年就徹底和啤酒那邊分開了，做獨立渠道，比較難，所以我們只能各顯神通了。”
米陽點點頭，在他印象里，青啤和漢斯雖然最上面是一家，但下面還是分開了，這種情況很常見，比如康師傅的飲品和面就是分開的，他們內(nèi)部一般叫做不同的事業(yè)部。
不過，各顯神通這個詞，一下子就解開了米陽的疑惑，只是他還是不明白，為什么趙德寶這么直言？
“我這人不好墨跡，告訴你這層關系，就是想和你說，如果你想代理漢斯小木屋，我能給到的你的最好政策，就是和給到我哥的一樣，多了沒有，少了你可以找我！”
米陽看見李欣點了點頭，突然問道：“東鎮(zhèn)的溫凱，是找你這邊渠道拿的貨吧？”
趙德寶一愣，有點圓的額頭上冒出了一點細汗。
東鎮(zhèn)食品渠道代理，甚至說呂山地區(qū)的代理，不是誰想弄就誰弄，也不是有錢就能弄這一點他自然是清楚地。
當時溫凱進貨是準備好一整套的手續(xù)，證明了在東鎮(zhèn)他們是酒水銷售的獨家，其他人不能隨意插手。但是他銷售壓力太大，溫凱進貨后動銷又不好，他就試圖打一個擦邊球，再找一家代理商。
反正市場那么大，總有那種不開眼的人進貨了。至于進貨之后怎么銷售，能不能在東鎮(zhèn)縣里賣開，那他就管不著了。
甚至是賣不開更好，為了壓到手里的貨，代理商恐怕比他還著急，到時候降價、賠本處理就是常態(tài)了，這樣一來，說不準還能幫助他在當?shù)厥袌雠囵B(yǎng)用戶消費習慣，到時候也能更利于溫凱的銷售不是？
只是他沒想到，米陽認識溫凱？
米陽自然不知道，趙德寶把他當成了冤大頭，他過來還是抱著誠意過來的，只是看見趙德寶這種緊張的狀態(tài)，也感覺到了一點奇怪。
“你認識溫凱？”
“瞧你這話說的，我混東鎮(zhèn)銷售的，我能不認識他？”
“那你還找我？東鎮(zhèn)的圈子封閉，你不可能不知道。”
“我知道啊，所以我這不是找你來了？”
“找我也沒用??！我倒是不怕把貨給你，但是你在東鎮(zhèn)確定能把這些貨鋪下去？”
“新貨我鋪不下去，但是臨期的可以！”
說著，米陽從隨身的包里面，把米陽商店的所有手續(xù)拿出來，重點把東鎮(zhèn)食品協(xié)會蓋章的文件遞了過去。