米陽(yáng)和溫云金說(shuō)的，當(dāng)然不是再次購(gòu)買客戶資料了。他現(xiàn)在手里的這些也暫時(shí)消化不動(dòng)，根本沒(méi)必要在多出一份錢。
看著溫云金躍躍欲試的神情，米陽(yáng)說(shuō)道：“我這邊需要的臨期產(chǎn)品越來(lái)越多了，而且將來(lái)很有可能把咱們這里的貨拉出去，所以我想成立一個(gè)物流小分隊(duì)?！?p> 溫云金就皺了下眉頭，不是做生意也不是買資料？
“我這個(gè)月在物流上的花費(fèi)，已經(jīng)將近一萬(wàn)元，這還是現(xiàn)在體量小，瞪我在發(fā)展發(fā)展，這一塊的成本將會(huì)更高，所以成立一個(gè)自己的物流車隊(duì)是勢(shì)在必行的?！?p> 米陽(yáng)說(shuō)的是大盤子，但實(shí)際心里也虛得很。
現(xiàn)在一輛二手的4.2米貨車，起碼也是需要四萬(wàn)元以上的，他這兩個(gè)月雖然賺了點(diǎn)錢，但估計(jì)買個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)該差不多。
不過(guò)未雨綢繆，他現(xiàn)在就必須考慮了。經(jīng)銷商不管是縣級(jí)小代理還是未來(lái)橫跨幾個(gè)地市甚至覆蓋幾個(gè)省的大代理，走到最后拼的都是物流配送這一關(guān)。能不能更快更好的給商戶把急需的產(chǎn)品送到店里，是各個(gè)店老板滿意不滿意的關(guān)鍵。
有了這一關(guān)，你才有資格談價(jià)格，談其他，不然什么都是鏡中花水中月。
至于為什么這么著急，很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗跐h斯小木屋上面看到了快速壯大的契機(jī)。
而找溫云金，只因?yàn)閮蓚€(gè)字，人才。
記得某未具姓名的大導(dǎo)演說(shuō)過(guò)一句話，21世紀(jì)什么最重要？人才！
溫云金就是這樣的人才。此人在劉軍商行工作超過(guò)五年時(shí)間，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)劉軍商行的物流配送與配貨，手底下長(zhǎng)短途司機(jī)加起來(lái)足足有十多人，而且管理的井井有條，在車隊(duì)里面頗有威信，是米陽(yáng)前后兩次人生，見(jiàn)過(guò)的最具有專業(yè)能力的物流對(duì)長(zhǎng)。
“物流分隊(duì)？”溫云金看了眼米陽(yáng)后，停下酒杯，默默抽出一支煙來(lái)，點(diǎn)了起來(lái)。
“目前東鎮(zhèn)除了國(guó)營(yíng)的運(yùn)輸公司，私人車輛很少，來(lái)給咱們送貨的大多是外地車輛?！?p> 把桌子上的一個(gè)空盤子接給服務(wù)員，米陽(yáng)詳細(xì)的說(shuō)了起來(lái)自己的想法。
“但你也能夠看到，現(xiàn)在貨運(yùn)需求是日益高漲，我的這一車啤酒，都打款四天了，豫省那邊還找不到發(fā)貨，這個(gè)季節(jié)，一天不到貨就是一天的損失，即使空車跑來(lái)回，也比斷貨要舒服的多?！?p> “打工還是占股？”沉默了一會(huì)兒，溫云金直接開(kāi)口。
他其實(shí)這段時(shí)間也在想自己出來(lái)單干的事情，只是方向沒(méi)有選好，加上囊中也稍微有點(diǎn)羞澀，就一直遲疑。
“打工，不過(guò)我會(huì)給你一部分股份的分紅權(quán)，如果后期做得好，可以給你轉(zhuǎn)讓股份?！?p> “我考慮一下！”說(shuō)完，溫云金站起來(lái)，拿著紙巾擦了一下嘴，稍微定了一下，從兜里掏出一張白紙，上面記得幾個(gè)數(shù)字。
“這是漢斯小木屋業(yè)務(wù)經(jīng)理的電話，你和他聊聊！”
這就屬于是意外之喜了。雖然米陽(yáng)也能夠保證通過(guò)一些辦法聯(lián)系到此人，但難免要費(fèi)點(diǎn)周折，甚至可能泄露自己要染指漢斯小木屋代理權(quán)的消息。
鄭重的結(jié)過(guò)紙張，看了一眼把號(hào)碼記住，再用火燒掉，一切動(dòng)作行云流水。
看的溫云金一愣，至于嗎？
等溫云金走后，陳彪看著米陽(yáng)，問(wèn)道：“漢斯小木屋我們這段時(shí)間調(diào)研的也是，不適合在縣里賣，一個(gè)是口感，一個(gè)是價(jià)格，你真的要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？”
米陽(yáng)聽(tīng)了笑著說(shuō)：“不一定是出廠價(jià)高，最大的可能是劉軍他們給自己留的利潤(rùn)空間比較高，或者是他們干脆就是拿貨價(jià)高?！?p> 根據(jù)米陽(yáng)的記憶，漢斯小木屋是要退瓶子的，而不管是劉毅隆還是溫云金，都沒(méi)有提這茬，那就只能說(shuō)明，劉軍的上家對(duì)他隱瞞了一部分的信息。
而且現(xiàn)在才是01年，這時(shí)候漢斯小木屋出廠價(jià)應(yīng)該能控制在五到六塊，出到二批和終端六塊到六塊五，零售賣個(gè)一塊，整包賣個(gè)七塊八塊是正常的。在者，漢斯畢竟是國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè)青啤的下屬公司，在各種市場(chǎng)費(fèi)用的投入上根本不少，甚至對(duì)于這種大單品，推廣力度更是強(qiáng)悍的一匹，沒(méi)理由推不起來(lái)。
陳彪就似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，“得，你指哪我打哪！就算是窮的回去種地我也認(rèn)了?！?p> 米陽(yáng)擺擺手，說(shuō)：“沒(méi)那么嚴(yán)重，還是給這業(yè)務(wù)經(jīng)理先打給電話吧！”
“是不是有點(diǎn)太急了？”
米陽(yáng)笑了笑：“賺錢這事情，手快有手慢無(wú)。況且，咱們也該有點(diǎn)動(dòng)作了！”
和劉軍他們唯唯諾諾妥妥協(xié)協(xié)了這么久，劉軍都把手伸進(jìn)自己的地盤了，米陽(yáng)也不是不講道理的。
這批貨就是一個(gè)契機(jī)，是徹底然他在東鎮(zhèn)站穩(wěn)腳跟的契機(jī)。
……
第二天一早，米陽(yáng)帶著陳彪乘最早的班車到了樓煩縣，根據(jù)昨天打電話的情況，此時(shí)漢斯小木屋的業(yè)務(wù)經(jīng)理正在這里考察市場(chǎng)。
樓煩縣也是一個(gè)國(guó)家級(jí)的貧困縣，不論是人口還是縣域經(jīng)濟(jì)，比起同為貧困縣的東鎮(zhèn)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。唯一能稱道的也就是一點(diǎn)，這里屬于省會(huì)龍城的下轄縣，十多年后這里被稱為了龍城后花園，不論是農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)還是龍城重工業(yè)搬遷，這里都成了一個(gè)極好的去處，使得這里后來(lái)居上，經(jīng)濟(jì)上超越了東鎮(zhèn)。
在車站下了車，隨機(jī)找了一個(gè)小飯館進(jìn)去要了點(diǎn)不知道早餐還是午餐的吃的，米陽(yáng)把注意力放在了店里桌面上擺著的漢斯小木屋上面。
“老板，你們這個(gè)飲料怎么賣？”
“一塊一瓶！”
米陽(yáng)找了一圈想找一瓶冰鎮(zhèn)的，發(fā)現(xiàn)店里并沒(méi)有冰箱，只能起開(kāi)，和陳彪一人一瓶常溫的試試。
“這是菠蘿味吧？”陳彪喝了一口后，里面那淡淡的二氧化碳?xì)馀輲Ыo他口感上的不少舒適。
“是，菠蘿啤?！?p> “還挺好喝的，這東西不應(yīng)該賣不動(dòng)??！”
等飯的這一會(huì)功夫，這個(gè)二十多平米的小飯店，除了米陽(yáng)他們，起碼有三個(gè)人各自開(kāi)了一瓶，說(shuō)明賣的還不錯(cuò)。
“是價(jià)格問(wèn)題！”
米陽(yáng)沉默著說(shuō)了一句，把目光定在了剛端上桌子的一碗刀削面。