翻看著米陽(yáng)遞過(guò)來(lái)的文件，這回輪到趙德寶詫異了，東鎮(zhèn)或者說(shuō)呂山弄這樣一份許可，可是比中彩票都難啊。
“臨期酒水？你有臨期酒水的經(jīng)營(yíng)權(quán)？”
“是啊，所以溫凱弄得這批貨，是嚴(yán)重侵害我的經(jīng)營(yíng)利益的，事情我已經(jīng)上報(bào)給我們東鎮(zhèn)食品協(xié)會(huì)了，我就是過(guò)來(lái)調(diào)查一下，你給溫凱的價(jià)格，方便我向他提出賠償要求嗎！”
這話讓趙德寶額頭上的汗出的更加多了。溫凱賠多少錢他不關(guān)心，只是這樣一來(lái)，得罪了溫凱，或者說(shuō)東鎮(zhèn)的劉軍商行，那他東鎮(zhèn)的市場(chǎng)，可就真丟了。
甚或者，這種事情傳到呂山南邊，對(duì)于同氣連枝的這些經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，自己這么做，很可能把整個(gè)呂山市場(chǎng)給弄丟。
呂山食品行業(yè)的封閉和排外，他可是領(lǐng)教了不少了。
趙德寶擦了擦額頭，之前妄想利用米陽(yáng)的想法不攻自破，甚至感覺(jué)自己有點(diǎn)作繭自縛的感覺(jué)。
旁邊李欣有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦，一臉的迷茫，陳彪?yún)s是一如既往的淡定。
昨晚上陳彪可是坐到米陽(yáng)身邊，聽(tīng)著米陽(yáng)給龍城那邊的顧維康打的電話，不能說(shuō)把趙德寶的底細(xì)都摸清楚吧，起碼也是摸了個(gè)七七八八，用米陽(yáng)的話來(lái)說(shuō)就是知己知彼百戰(zhàn)百勝。
米陽(yáng)喝了一口水，說(shuō)：“要是趙經(jīng)理為難，那我就不叨擾了，就按照你們的這個(gè)出貨價(jià)六塊錢給劉軍商行處理吧，聽(tīng)說(shuō)他一次要了四千包，按照我們東鎮(zhèn)行規(guī)，處罰他同等貨物價(jià)值還是可以的?！闭f(shuō)著站起身子來(lái)就作勢(shì)要走。
“不能處罰！”趙德寶似乎想起什么，猛地一拽，把米陽(yáng)拽的一個(gè)趔瘸重新坐了下來(lái)。
“干脆點(diǎn)，說(shuō)吧，米陽(yáng)，你要干什么？”
腦子里面快速衡量了一遍利弊，如果處罰得罪了劉軍商行，那漢斯小木屋這個(gè)品牌在呂山的推廣肯定遇阻，到時(shí)候完不成銷售任務(wù)，輕者他收入銳減，重者被公司處理，這都是他不愿意承擔(dān)的。
辛辛苦苦這么幾年，好不容易爬到這個(gè)位置，不能就這么失去。
米陽(yáng)一怔，他倒是沒(méi)有想到趙德寶這么著急，于是緩緩說(shuō)道：“我的損失總要有人來(lái)負(fù)責(zé)，按照呂山一貫的規(guī)矩，要么協(xié)會(huì)處理，要么就是廠家負(fù)責(zé)，只是這么大的損失，您這邊不一定能夠處理吧？”
“能處理！”米陽(yáng)話音剛落，趙德寶就直接開(kāi)口。
這卻讓米陽(yáng)心里一下子好似掀起了驚濤駭浪，這是兩萬(wàn)多，不是兩百多，看來(lái)他還是小看了趙德寶或者說(shuō)小看了這種大廠給與渠道上費(fèi)用的處理能力了。
如果說(shuō)他之前準(zhǔn)備的是從趙德寶手里拿一筆費(fèi)用，把漢斯小木屋的臨期貨源想辦法搞到手里面，那么現(xiàn)在他倒是有點(diǎn)動(dòng)搖了，何不直接把全代理拿下了？
雖然這里面面臨一個(gè)銷售權(quán)限越線的問(wèn)題，但也不是沒(méi)有操作的空間??！
所以，在趙德寶再次開(kāi)口之前，米陽(yáng)搖搖手，“趙總能夠處理，那是再好不過(guò)，那么這個(gè)事情可以放一下，咱們?cè)僬f(shuō)一下漢斯小木屋這個(gè)產(chǎn)品在呂山的銷售問(wèn)題！”
話題的跳躍性，讓趙德寶一滯，這小米陽(yáng)這是要干什么？聯(lián)想到米陽(yáng)手里有臨期產(chǎn)品的銷售權(quán)限，有點(diǎn)猜測(cè)，但是還不敢確定，就試探著問(wèn)道：“米總是想我給你提供臨期產(chǎn)品？”
米陽(yáng)表現(xiàn)得很淡定，這次和拿衛(wèi)銘的那批古鎮(zhèn)奶粉不一樣，也和那批AD鈣奶還有后面的金星啤酒都不一樣，這次要的是自己之后生存之本，長(zhǎng)久之源，這么大的利益，一旦著急，那就是給對(duì)方露自己的底，會(huì)讓這之前拿到的一點(diǎn)談判優(yōu)勢(shì)消磨。
“不只是臨期產(chǎn)品，還有正常的貨。不只是東鎮(zhèn)的，還有整個(gè)呂山的代理！”
趙德寶沉默了。
不是他不能把代理給到米陽(yáng)，無(wú)論把代理給到誰(shuí)，都面臨著和之前米陽(yáng)威脅他一樣的問(wèn)題，整個(gè)呂山市場(chǎng)，是整個(gè)晉省最艸蛋的市場(chǎng)，封閉、落后還排外，經(jīng)銷商擰成一個(gè)圈，非常團(tuán)結(jié)，近幾年鮮少有新的經(jīng)銷商產(chǎn)生。
按理說(shuō)，這樣的市場(chǎng)，只要他把費(fèi)用給足，反而非常有利于他們進(jìn)入，但事情卻恰恰相反，因?yàn)閰紊竭@邊有本地汽水企業(yè)，本土保護(hù)使得沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷商愿意做漢斯小木屋這個(gè)牌子，這才在溫凱流漏出一點(diǎn)信息后，他寧愿自己承擔(dān)巨額的費(fèi)用，也要保護(hù)溫凱或者說(shuō)劉軍商行這個(gè)示范點(diǎn)。
“你能保證你不會(huì)產(chǎn)生和溫凱一樣的問(wèn)題？”
“這是你趙經(jīng)理要考慮的，我只賣臨期的產(chǎn)品，具體說(shuō)你們漢斯小木屋廠家多久的產(chǎn)品算臨期，這是你說(shuō)了算!”
趙德寶一下子懂了。常規(guī)來(lái)說(shuō)，漢斯小木屋是12個(gè)月的保質(zhì)期，三個(gè)月算臨期，但如果他出一個(gè)書面的證明，他能把6月1日生產(chǎn)的產(chǎn)品，自6月2日起就能算成臨期，只是要不要這么無(wú)恥罷了。
這也是米陽(yáng)之前知道劉軍要對(duì)付他時(shí)候擔(dān)心的，這是一把雙刃劍。
“行，這個(gè)可以給你解決，臨期日起隨你定，但是第二個(gè)問(wèn)題，銷售區(qū)域?！?p> “你只有東鎮(zhèn)的銷售權(quán)限，其他十二個(gè)區(qū)縣，你怎么涉足？”
“這個(gè)不急，反正你在其他十二個(gè)區(qū)縣的銷售，也無(wú)限趨近于0，你只要把代理權(quán)限給了我，我東鎮(zhèn)一力承擔(dān)，會(huì)按照你們廠家的銷售任務(wù)，達(dá)成指標(biāo)的，絕對(duì)不會(huì)影響你的收入和績(jī)效。”
趙德寶沉默了一下，看了一眼李欣，又看了一眼陳彪，說(shuō)：“這樣，咱們先對(duì)付一下午飯，這個(gè)事情我給領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)電話！”
米陽(yáng)眼神一沉，這是用起了拖字訣，但是也不能反對(duì)，不然以后還有合作，雙方怕是會(huì)有矛盾。
“飯不用吃了，我們剛對(duì)付了一點(diǎn)，大熱天也沒(méi)有食欲，坐一會(huì)，您和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系。”
“行，這樣，表哥，你去買個(gè)西瓜，涼快涼快！”說(shuō)著給李欣做了個(gè)手勢(shì)。
“嗯”
米陽(yáng)也站起來(lái)，“走，彪彪，上個(gè)廁所去！”