第一百一十五章 談判【求收藏求推薦】

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　　同博世方面的談判進展的很緩慢，一方面博世不想就這么簡單的把技術(shù)提供給華陽動力方面。

　　而另外一方面，他們又不想得罪金小強這樣的在汽車業(yè)界內(nèi)剛剛成名的設(shè)計師，和華陽動力的老總。

　　畢竟以后天朝將會是他們的大市場，他們對天朝的市場很是看好，萬一要是這時候?qū)⒔鹦姷米锏奶^的話，那么以后雙方的合作都會成問題。

　　畢竟這個世界上不止是只有博世這么一家汽車零部件供貨商的，要知道豐田其實做的也不錯。

　　雖然豐田的主要方向并不在汽車零部件方面，可是他們的汽車零部件生意，其實做的也不錯，尤其是在天朝，很多天朝的車企，都是從豐田這邊進貨的。

　　萬一要是將金小強給激怒了，搞得他直接轉(zhuǎn)向豐田，和豐田合作，或者是直接去聯(lián)系美國的供貨商的話，那對于博世的損失可就大了。

　　他們不想將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給華陽動力，但是卻又想將他們的加工成品直接賣給華陽動力，而且他們要的賣的話價格也是非常的高。

　　金小強他們哪里能夠同意這一點，畢竟如果接受了這樣的條件，那以后就如同被博世捏住了脖子。

　　這樣會導(dǎo)致的最直接的問題就是，以后如果同德系的汽車產(chǎn)生競爭的時候，德系車企會通過他們和博世的密切關(guān)系，讓博世在給自己的供貨方面做手腳。

　　比如他又一款車同樣都是具備缸內(nèi)直噴功能的，如果德系車也要推出這樣一款性能相似的類型車，那么他們很有可能會不能夠及時的從博世這邊拿到那些導(dǎo)軌同噴嘴。

　　這樣就導(dǎo)致他們的產(chǎn)能上不去，而產(chǎn)能上不去的結(jié)果就是，車子是出來了，但是市場上始終需求旺盛，他們卻只能干瞪眼，只能眼看著德系車這時候占領(lǐng)市場。

　　而廣大的消費者，也會以為華陽動力的技術(shù)不行，產(chǎn)品就是不如德國貨，甚至?xí)l(fā)生很多潛在的消費者轉(zhuǎn)頭購買其他品牌的情況。

　　這樣的事情，在多年之后，經(jīng)常發(fā)生在自主品牌車企的身上，就拿自動波箱而言，經(jīng)常是這些自主車企在樣車亮相車展之后，卻往往不接自動擋的訂單，因為就算接了訂單，他們也生產(chǎn)不出來，不因為別的，就因為在供貨這一塊被那些外國車企捏著脖子。

　　那些自動擋零部件的供貨商，不敢及時的把零部件發(fā)給這些自主車企，所以往往會出現(xiàn)，某款國內(nèi)的消費者都非常看好的車型，在已經(jīng)上市了兩三年之后，自動擋的型號卻還是沒有出現(xiàn)，最后導(dǎo)致這些對自動擋車型有需要的消費者，不得不去購買外資或者是合資品牌的車輛。

　　這樣的情況在今后的十年左右，會經(jīng)常出現(xiàn)，所以金小強現(xiàn)在就開始未雨綢繆，在自動擋和動力總成這一塊，他們已經(jīng)不再擔(dān)心會被那些外國車企卡脖子了。

　　但是如果他們要搞缸內(nèi)直噴技術(shù)的話，那么現(xiàn)在就必須從博世這樣的企業(yè)手里拿技術(shù)，沒辦法誰讓人家現(xiàn)在是這個行業(yè)里的老大呢。

　　其實那些噴嘴什么的，金小強如果發(fā)發(fā)狠的話，也可以搞出來，可是這缸內(nèi)直噴技術(shù)的最核心位置就是那控制噴射的ECU，這方面就得要靠博世的支持了，因為畢竟想要自己做到這樣的控制技術(shù)的話，可能需要上千萬次的實驗，可是現(xiàn)在對金小強而言，最重要的是時間。

　　他在年內(nèi)就要推出新車型，而這款車他打算打造的是一款比較高端的商務(wù)車，還有他們的硬漢系列，都需要這缸內(nèi)直噴技術(shù)的支撐。

　　所以如果現(xiàn)在搞不到這些技術(shù)的話，那他的新車計劃就將會被推遲，如果這個計劃推遲的話，那么就會失去占領(lǐng)市場的先機。

　　畢竟現(xiàn)在大眾正在琢磨著推陳出新，估計到明年的時候，他們就會把有缸內(nèi)直噴技術(shù)的車型拿到天朝來銷售了，到時候日本人肯定也會不甘示弱。

　　如果讓現(xiàn)在的消費者感覺到，想買性能先進的節(jié)能汽車，就必須買德國貨和日本貨的話，那么這樣的消費觀念一旦在消費者心理扎了根，到時候可就很難在扭轉(zhuǎn)了。

　　所以現(xiàn)在這時候，對于缸內(nèi)直噴的關(guān)鍵部分ECU，金小強在這次談判中是志在必得。

　　這項技術(shù)其實源自于三菱在95年時候研發(fā)的針對柴油機技術(shù)的GDI，后來在2000年的時候，大眾將這項技術(shù)移植到了汽油機上面，現(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)相對成熟。

　　但是想從大眾或者三菱拿到這樣的技術(shù)，那只能是癡人說夢，哪有人會把看家絕活交給競爭對手的，所以金小強就只能從博世這邊來下功夫了。

　　畢竟博世在這方面也有著相當(dāng)強的實力，尤其是ECU的開發(fā)上面，就算是大眾的很多款缸內(nèi)直噴的車子的ECU，也是博世來提供的。

　　可惜談判進行了好幾天，博士方面的態(tài)度一直是蛇鼠兩端，今天說技術(shù)可以轉(zhuǎn)讓，明天又說不可以，總之是給人一種云山霧繞的感覺，不過他們的核心意思很明確。

　　現(xiàn)在談技術(shù)轉(zhuǎn)讓還為時過早，不過咱們先可以談?wù)勥@樣的ECU的買賣問題。

　　你媽的，這不是誠心耍老子玩嗎？

　　這天又是經(jīng)過了一天枯燥，并且沒有結(jié)果的談判之后，金小強不由得有些惱火，從博世的總部出來之后，他沒有回酒店，索性就到外面的大街上逛了起來。

　　來德國已經(jīng)有兩次了，可是他還真就沒怎么在德國好好的逛逛街。

　　其實在京城和上海等大城市都待過的金小強，對德國的街景并不怎么感冒，有些地方在他看來，甚至還不如國內(nèi)的省會城市繁華呢。

　　走了一會兒感覺有些累，金小強就走進了一家酒吧，要了一杯啤酒和炸薯條，開始吃喝了起來。

　　這酒吧文化在歐美一直是非常盛行，在德國更是如此，而且德國的啤酒很有名，金小強還特意點了一杯，也算是慕名而來。

　　剛剛喝了半杯啤酒，突然他的邊上坐上了一個人，感覺有點突兀，金小強就轉(zhuǎn)過身一看，原來不知道什么時候他的身旁已經(jīng)坐上了一個金發(fā)碧眼的德國帥哥。

　　“嗨！你好，金先生是嗎？你好，你好，我是逸動的粉絲，TOPGEAR節(jié)目我看過了，所以我認(rèn)識你。”

　　聽到身邊的帥哥這樣一說，金小強頓時感到虛榮心得到了一定的滿足。

　　要知道他雖然在汽車業(yè)界內(nèi)是出了名，可是畢竟汽車業(yè)界不是娛樂業(yè)界，所以能夠認(rèn)識他的也就是汽車業(yè)界內(nèi)的一些人士，或者是一些看過那期節(jié)目的汽車發(fā)燒友而已。

　　至于其他的大眾行人，能在大街上認(rèn)出他來的，可謂是寥寥無幾，現(xiàn)在有這么個帥哥說是自己設(shè)計的汽車的粉絲，金小強心里哪能不高興。

　　“哈哈，你好?！?p>　　金小強主動伸出了自己的手。

　　“呵呵，你好我叫克勞斯。斯奈德。”

　　對方很熱情的做了自我介紹，并且和金小強握了手。

　　“聽說你在和博世的談判的時候，遇到了一些問題？”

　　如果說之前金小強還對這個年輕人有些好感的話，可是聽到這家伙的這句話之后，金小強心里頓時一凜，他的警覺性一下子就提了上來，他和博世談判的事情可以說一直是在秘密的進行，并沒有對外公開出去，知道這件事的人很少，這家伙怎么知道的？

　　還有就是他到底是誰？

　　對方的單刀直入一下子讓金小強提高了警覺性，這時候他開始瞇縫起眼睛，打量起身邊的這個家伙來。

　　那個克勞斯看到金小強眼里升起了敵意，于是連忙笑呵呵的小聲說道。

　　“放心，放心，我沒有敵意，我來這里找你，只是想和你說，說不定你們的談判，我能夠幫得上忙?！?p>　　哦？沒想到對方居然是來搞推銷的？金小強嘴邊掛上了玩味的笑容，用揶揄的目光看著眼前的克勞斯，他到想看看，這家伙到底想怎么表演？

　　他找自己的目的到底是想干什么？

　　“恩，這里談話好像不太方便，這樣吧，我們?nèi)XX酒店的咖啡廳，哪里比較安靜，您看怎么樣？”

　　看到金小強沒反對，這位克勞斯索性就單刀直入，提出了個更加大膽的想法。

　　金小強一想，對方既然敢約自己在公眾場合見面，看來應(yīng)該是沒什么其他的想法，那好自己就和他去一趟，看看他到底玩什么把戲。

　　兩人從酒吧里出來，然后在克勞斯的帶領(lǐng)下，直接來到了一件五星級酒店，到了這間酒店的咖啡廳，這位克勞斯先生更是闊綽的包了場，還好這時候咖啡廳里的客人也不多，于是酒店也就同意了他的要求。

　　兩人在咖啡廳里找了個僻靜的角落坐下，各點了一杯咖啡和茶點，然后金小強就索性單刀直入的問克勞斯到。

　　“好吧，克勞斯先生我們開門見山，你說說，你到底能夠怎樣幫助我？”

　　“OK！既然金先生這么豪爽，那我也就不繞彎子了，和你們談判的博世方面的代表，他們的領(lǐng)隊是不是叫做漢克？”

　　克勞斯的嘴角掛上了一絲微笑，然后問道。