第一百一十六章 討價(jià)換價(jià)（1)求收藏求推
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一聽(tīng)到這個(gè)人的名字，金小強(qiáng)就感覺(jué)自己的腦瓜仁發(fā)疼，腦海里不由得浮現(xiàn)出那個(gè)五十多歲的大肚子禿頂家伙的面容，碩大的鷹鉤鼻，還有那尖酸刻薄的摸樣。
要不是他從中作梗，這次談判也許會(huì)順利許多，要知道在談判進(jìn)行到僵局的時(shí)刻，金小強(qiáng)幾次都威脅到，要拂袖而去，去找日本車商合作。
本來(lái)其他的博世的談判人員，一看到自己這樣的態(tài)度，都有些慌神了，原本已經(jīng)有些松動(dòng)了，可是就是因?yàn)檫@個(gè)家伙的堅(jiān)持，自己才遲遲不能得逞。
所以現(xiàn)在克勞斯提到這個(gè)名字，你說(shuō)金小強(qiáng)怎能不感到頭疼？
克勞斯也看出了金小強(qiáng)在聽(tīng)到這個(gè)名字的時(shí)候，那皺起眉頭的神態(tài)，不由得是哈哈一笑，然后對(duì)金小強(qiáng)說(shuō)道。
“那個(gè)家伙又臭又硬是不是？沒(méi)關(guān)系，我可以幫你搞定他，讓你們得到你們想要的東西。”
克勞斯的語(yǔ)氣很輕松，可是金小強(qiáng)聽(tīng)了之后，心里卻是七上八下，什么意思？老子自己都搞不定的事情，你一句話就可以搞定？
你以為你是誰(shuí)？這家伙到底什么來(lái)頭？他的目的到底是什么？
金小強(qiáng)一直沒(méi)有說(shuō)話，而克勞斯也看出了他滿腹狐疑的神情，于是又笑呵呵的繼續(xù)對(duì)金小強(qiáng)說(shuō)道。
“你放心，金先生我說(shuō)的是真的，我可以幫你們搞定他。”
這次克勞斯的神態(tài)有些嚴(yán)肅，看起來(lái)不再像剛才那樣的輕佻，金小強(qiáng)不由信了幾分，在思索了一陣之后，他抬起頭笑呵呵的對(duì)克勞斯說(shuō)道。
“好吧，那現(xiàn)在你可以提出你的條件，你想要什么？”
“哈哈哈，好，快人快語(yǔ)，不愧是天才設(shè)計(jì)師，腦子就是比別人好使，我喜歡你這樣的聰明人做生意。我的條件就是，我要你們?nèi)A陽(yáng)動(dòng)力在歐洲和北美地區(qū)的代理權(quán)?！?p> 乍一聽(tīng)見(jiàn)這樣的條件，金小強(qiáng)還感到分外的驚訝，什么這家伙居然要華陽(yáng)動(dòng)力在歐洲和北美地區(qū)的代理權(quán)？
可是再一細(xì)琢磨之后，金小強(qiáng)就明白了。
華陽(yáng)動(dòng)力，和他們所出產(chǎn)的逸動(dòng)轎跑現(xiàn)在在歐美國(guó)度，經(jīng)過(guò)這么一段時(shí)間的有心加無(wú)心的熱炒，已經(jīng)火了。
這款車現(xiàn)在已經(jīng)成了很多車迷心目中期待的神車了，尤其是很多資深的愛(ài)車一族。
在歐美國(guó)度里，因?yàn)槠囄幕容^發(fā)達(dá)，所以有些人對(duì)車的喜愛(ài)和研究也是非常的執(zhí)著，這也就是為什么在天朝人眼里，有些索然無(wú)非的賽車比賽，在歐美卻為什么那么盛行的原因。
在這些資深車迷的觀念里，一款車的好壞，首先是他的性能，然后是他的外形，在之后就是價(jià)錢了。
像法拉利，保時(shí)捷這樣的豪華跑車，固然是好，但是價(jià)格卻也同樣讓人感覺(jué)高高在上。
而并不是所有的人，都有一個(gè)有錢的老爹，所以更加平民化的一些跑車，就在這些資深的車迷中相當(dāng)?shù)牧餍小?p> 而且這些歐美車迷，一般都比較喜歡DIY，他們的動(dòng)手改裝能力，有一些人甚至不比那些專業(yè)改裝的大師要差。
所以這也是日系的車為什么在歐美那么流行的原因，這和這些日系的車商們，推出的多款性能優(yōu)異，價(jià)格卻非常平民化，而且改裝潛力巨大的轎跑車有著相當(dāng)大的關(guān)系。
就比如日系車?yán)锩嫠拱汪斶@個(gè)品牌，他每年的產(chǎn)量不過(guò)一百來(lái)萬(wàn)輛，但是而且他們的產(chǎn)值更是被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋出了世界車企的前十名開(kāi)外。
但是在汽車行業(yè)內(nèi)，只要你提起斯巴魯?shù)拿?，卻沒(méi)人敢說(shuō)自己不知道。
由此就可以看出斯巴魯?shù)拿麣夂秃鹆?，而斯巴魯之所以能夠做到這一點(diǎn)，正是因?yàn)樗麄兺瞥龅乃拱汪攊mpreza和斯巴魯?shù)囊肀盗?，正是這兩款性能優(yōu)異，而且改裝潛力巨大的轎跑車，給他們創(chuàng)下了良好的口碑。
而三菱也是如此，多年前三菱因?yàn)樽兯傧涞膯?wèn)題，導(dǎo)致三菱的信譽(yù)在國(guó)際上受損巨大，所以三菱的年產(chǎn)量和銷售，也因此受到了巨大的影響，在市場(chǎng)上被豐田和本田，還有其他車商打的落花流水，甚至就連現(xiàn)代這樣的徒弟，都騎到了他的頭上。
可是現(xiàn)在在汽車行業(yè)，卻依舊沒(méi)人敢輕視三菱，而原因也正是因?yàn)樗麄兊腅VO系列的平民轎跑車。
還有日產(chǎn)的號(hào)稱東瀛戰(zhàn)神的GTR，本田的兩廂版的東瀛鋼炮CIVIC，等等這些價(jià)格親民，性能優(yōu)異，改裝潛力巨大的車型，正是這些日系車商精心打造出來(lái)的精品。
而在歐美國(guó)度，每當(dāng)人們一提起這些品牌的時(shí)候，也就會(huì)聯(lián)想到他們的廠商。
而且這些廠商所生產(chǎn)的轎跑車，在歐美是非常受歡迎的，尤其是在青少年一代的心目中，這樣的平民轎跑車，更是他們的心頭好。
在澳大利亞和加拿大，有些人士曾經(jīng)做過(guò)專門的調(diào)查，最喜歡被偷車賊光顧的車型，頭三名就是斯巴魯?shù)膇mpreza，然后就是三菱的EVO，在之后就是本田的civic了，由此可見(jiàn)那些歐美人對(duì)這幾款車的喜愛(ài)程度。
而現(xiàn)在逸動(dòng)在紐博格林賽道上一戰(zhàn)成名，還有他那科幻領(lǐng)先于整個(gè)時(shí)代的帥氣外形，而且經(jīng)過(guò)了這么長(zhǎng)時(shí)間的炒作，在很多人的眼里看來(lái)。
這款逸動(dòng)，已經(jīng)成為了在市面上可以和斯巴魯impreza，還有三菱的EVO相抗衡的經(jīng)典轎跑車型。
所以當(dāng)然有人想拿到這款車在歐美的行銷代理權(quán)啦！
要知道在現(xiàn)在這么個(gè)資源高度向有錢人手里集中的年代，你想在社會(huì)上找到一條金礦，讓自己發(fā)家致富，那是何其的困難？
可是現(xiàn)在有些聰明人就已經(jīng)看了出來(lái)，這款產(chǎn)自華陽(yáng)動(dòng)力的逸動(dòng)轎車，就絕對(duì)是一個(gè)大金礦，如果能夠牢牢的掌握住這條礦脈的話，那么每年靠著這款車，在歐美國(guó)度里，掙上個(gè)幾千萬(wàn)美金，說(shuō)不定都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事情。
更何況，這華陽(yáng)動(dòng)力的背后，還有著金小強(qiáng)這樣的超級(jí)設(shè)計(jì)天才，要知道他才二十幾歲，歲之后在幾年后，他還會(huì)不會(huì)推出更加出色的車型？
所以現(xiàn)在這個(gè)克勞斯，來(lái)找金小強(qiáng)要華陽(yáng)動(dòng)力，在歐美的行銷代理權(quán)，可以說(shuō)這家伙非常的有眼光，而且還很是大膽。
想明白了這個(gè)道理，金小強(qiáng)也就不再奇怪，這家伙為什么不提出在金錢方面的要求，反而是提出要華陽(yáng)動(dòng)力在歐美的行銷代理權(quán)了。
可是如果為了一個(gè)缸內(nèi)直噴技術(shù)，就把歐美的行銷代理權(quán)，白白的給他，那自己是不是有點(diǎn)虧大了呢？
要知道這加盟汽車的4S店可是有著一系列流程的，首先你的汽車在市場(chǎng)上贏得了口碑，然后會(huì)有很多商人想買賣你的車，他們會(huì)和你提出加盟要求，然后會(huì)上繳一定數(shù)額的加盟費(fèi)，根據(jù)王驕最近幾天給金小強(qiáng)的匯報(bào)，在天朝現(xiàn)在華陽(yáng)動(dòng)力的加盟已經(jīng)被炒得熱得不行，現(xiàn)在全國(guó)各地來(lái)京城洽談加盟業(yè)務(wù)的商人，就已經(jīng)不下百來(lái)個(gè)了，而且很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市的下轄的縣級(jí)市的4S店的加盟費(fèi)，都已經(jīng)被炒到了7位數(shù)。
當(dāng)然這些錢是會(huì)在幾年之內(nèi)，按照經(jīng)銷商們的銷售成績(jī)，陸續(xù)的返還給經(jīng)銷商的，但是前提就是你要達(dá)到，汽車廠給你定下來(lái)的年銷售額度。
而且4S店還不能拖欠廠商的貨款，可以說(shuō)目前這些條件是非常的苛刻，可是那些來(lái)至全國(guó)各地的經(jīng)銷商對(duì)于華陽(yáng)動(dòng)力的4S店的加盟熱情，卻依舊是絲毫不減。
足可見(jiàn)最近一段時(shí)間，華陽(yáng)動(dòng)力的逸動(dòng)在紐博格林賽道一戰(zhàn)成名，并且經(jīng)過(guò)媒體一陣猛炒之后，在國(guó)人心中的熱度。
而在國(guó)外也是一樣，如果現(xiàn)在直接把這些代理權(quán)交給這克勞斯，那華陽(yáng)動(dòng)力的損失可是不小，而且這小子的意思，是不給錢，白拿自己的代理權(quán)。
整個(gè)歐洲的市場(chǎng)有多大，整個(gè)美國(guó)的市場(chǎng)又有多大？
如果這家伙拿到了代理權(quán)，再把這些代理權(quán)分割分買出去，光是這些錢，就已經(jīng)是不下幾千萬(wàn)美金了估計(jì)。
雖然自己并不持什么虧，畢竟每臺(tái)車他都要付給自己貨款，而且銷售也得按照廠商的指導(dǎo)價(jià)來(lái)銷售，可是這樣一來(lái)，自己還是會(huì)損失不少的。
這樣的合作到底劃不劃算？
金小強(qiáng)感覺(jué)自己需要權(quán)衡一下。
不過(guò)沒(méi)多久金小強(qiáng)就想明白了，漫天要價(jià)，落地還錢嗎。
“好吧！克勞斯先生，我想我可以把逸動(dòng)的西歐地區(qū)的代理權(quán)交給你，至于北美地區(qū)，我想不成，而且我最多只能給你三年的代理權(quán)，超過(guò)了三年，你就要交代理費(fèi)了?！?p> “NO,NO,NO，我要的是華陽(yáng)動(dòng)力的整條產(chǎn)品線的代理權(quán)，而且我要五年的免費(fèi)代理權(quán)?！?p> 克勞斯對(duì)于金小強(qiáng)提出來(lái)的只給他西歐地區(qū)的代理權(quán)，并沒(méi)有提出什么異議，畢竟他也是能力有限，剛開(kāi)始提出要北美地區(qū)，也是有點(diǎn)獅子大開(kāi)口的意思。
不過(guò)他很看好金小強(qiáng)這位設(shè)計(jì)師，他相信，在今后在這位設(shè)計(jì)師的手下，肯定還有誕生很多經(jīng)典作品，所以他要整個(gè)華陽(yáng)動(dòng)力的系列產(chǎn)品的代理權(quán)。