聶二秒神通廣大，很快又跟盛世的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)稱兄道弟，不消說，包括春秋傳奇在內(nèi)的幾家競(jìng)爭(zhēng)公司的一舉一動(dòng)都會(huì)有人告訴聶二秒，然后再轉(zhuǎn)達(dá)到思凡耳朵里。
思凡的桌上放著一個(gè)U盤，里面是聶二秒拷貝過來的幾家公司準(zhǔn)備后天提報(bào)的競(jìng)標(biāo)方案。這個(gè)家伙，簡(jiǎn)直就是天生的公關(guān)和業(yè)務(wù)高手。
雖然這樣有點(diǎn)不地道，但行業(yè)里大家各顯神通，都是這么做的，思凡有時(shí)候也想通過這種方法研究其他對(duì)手的操盤模式。
不過有時(shí)候思凡還是替自己和同行遺憾，廣告界這個(gè)江湖一點(diǎn)點(diǎn)地在變，那種戰(zhàn)國(guó)春秋式的豪俠決斗之風(fēng)越來越少。
甲方也逐漸失去了以前的氣量和風(fēng)度：像恒太那樣肯在競(jìng)標(biāo)階段就給費(fèi)用的公司也越來越少，而且還要求策劃公司提前把方案發(fā)到甲方手上研究，在圖方便的同時(shí)也明顯提供了暗箱操作的空間。
為了減少被騙稿的風(fēng)險(xiǎn)，思凡自創(chuàng)了一套獨(dú)特的提案方法，他的方案極度簡(jiǎn)潔，只有小標(biāo)題和圖片、表格，所有的問題分析和解決方式全部裝在腦子里現(xiàn)場(chǎng)解說，以此來保證任何人拿到自己的方案都無法執(zhí)行。
思凡把U盤插進(jìn)電腦，草草地掃了幾眼，果然如他所料，策劃人的方案各有各的奇葩特色。
最普遍的就是類似于柯神的方案，詳細(xì)展開能講三天三夜的那種，聽這種提案最好附贈(zèng)幾本臺(tái)歷，以免聽完忘了今天是幾號(hào)了。
長(zhǎng)方案還能給人一種瞎子摸美女的醉人感覺。
讀方案就像扯美女身上的那塊布，長(zhǎng)長(zhǎng)的，肯定是絲巾，拉一圈還有，拉一圈還有，好不容易拉完了，感覺有一種特殊的體香，于是仔細(xì)聞聞。旁邊的人忍不住提醒他：大哥，沒聞過女人的裹腳布是吧？又長(zhǎng)又臭的那種。
還有一種故弄玄虛的提案，里面不斷的挖坑吊胃口，挖著挖著自己也暈了。提完案客戶堅(jiān)決不許走：怎么這么快就完了？你挖的100多個(gè)坑還沒填呢！策劃人一拍腦袋：哎呀，不好意思，走錯(cuò)片場(chǎng)了，還以為在寫網(wǎng)絡(luò)小說呢。
他對(duì)這些東西沒有研究的興趣，一路點(diǎn)下去，終于被春秋傳奇的方案吸引住了。
應(yīng)該是馬總的手筆吧？文件不大，頁數(shù)很少，但精彩絕倫，最關(guān)鍵的是這個(gè)方案和思凡的一樣，幾十頁的PPT中只有圖片和小標(biāo)題，簡(jiǎn)直和思凡一樣惜字如金！
大概策劃界的高手都有個(gè)共同的優(yōu)點(diǎn)：
懶？
思凡會(huì)心地笑了笑。
自己能看到春秋的方案，人家也肯定能拿到菁菁傳奇的資料，正常比稿的話，思凡自問對(duì)馬總并無必勝的把握。
所以思凡這次準(zhǔn)備了兩套東西，一套常規(guī)的策劃代理方案公事公辦給了盛世，另一個(gè)包銷操作模式和合作細(xì)則，思凡一直壓在自己手里沒有提交。
他早熟諳各家兵法，尤其喜歡開國(guó)大元帥徐向前的戰(zhàn)術(shù)思維：能用巧計(jì)，何必硬拼？
策劃就是這樣，除了刀來劍往，還有明謀暗計(jì)。
思凡撥通了丁董事長(zhǎng)的電話，然后來到葉菁辦公室。
“菁菁，下午我想去見丁董事長(zhǎng)，確定包銷合同的事情，你也去吧?！?p> “盛世那邊這么久沒有定奪，可能有變數(shù)，你今天去，有把握嗎？”
“說辭我想好了，應(yīng)該有八成把握。”
“你第一次硬杠馬總，不能輕敵。”
“放心，不會(huì)硬杠，山人自有妙計(jì)?！?p> “那就好，我還有別的事，你帶二秒他們?nèi)ゾ秃昧?！?p> 思凡拂了拂葉菁額前的秀發(fā)：“菁菁，我知道你信得過我，可我還是想讓你跟我一起去?！?p> 葉菁站起來，雙手環(huán)勾著思凡的脖子，滿眼的笑：“怎么像個(gè)小孩子似的，我今天真的有好多事情，你自己去吧，別想那么多，乖！”
思凡只好轉(zhuǎn)身，葉菁忽然又叫了一聲：“等等！”
思凡回頭：“早說了嘛，一起吧?！?p> 葉菁雙手輕輕環(huán)抱著思凡，命令道：“把眼閉上?！?p> “搞什么？神秘兮兮的？”雖然嘴里咕咕嚕嚕，還是聽話地閉上了眼。
好香，思凡感覺葉菁柔軟的肌膚在自己的臉上輕輕磨砂，滑滑的、癢癢的，不禁睜開眼來。
葉菁在思凡臉上又深深地吻了一下。
“好了，你身上帶著我的味道，別的女人就不會(huì)再找你了，祝你順利，晚上一起吃飯?！?p> 丁董事長(zhǎng)的超大辦公套間里，丁副總正在里間和大哥閑聊，丁潔進(jìn)來了。
“門都不敲，嚇我一跳?！倍麻L(zhǎng)不滿地訓(xùn)道。
丁潔吐了一下舌頭，
“爸，姑姑，你們聊什么呢？”
姑媽跟丁潔的關(guān)系比他們父女還親，用手指點(diǎn)了一下丁潔的額頭。
“你這鬼丫頭，如果不知道我們說什么，你會(huì)有閑心進(jìn)來聽？”
“好吧，”丁潔大方地承認(rèn)了，“你們還糾結(jié)思凡和那個(gè)馬總誰的提案更好嗎？依我看呀，就交給思凡他們做好了。”
董事長(zhǎng)瞪了丁潔一眼。
“小潔，你都是做總監(jiān)的人了，說話還一點(diǎn)分寸都沒有，這個(gè)項(xiàng)目是關(guān)系到我們盛世集團(tuán)能不能轉(zhuǎn)型成功的大事，哪能隨便憑個(gè)人喜好就決定的？”
“哎呀，爸，什么叫個(gè)人喜好呀？你憑良心說說，思凡的方案難道會(huì)比那個(gè)春秋的馬總差嗎？反正我覺得思凡的更好，姑媽，你說是吧？”
丁副總把頭轉(zhuǎn)向大哥：
“思凡這孩子是很奇怪，這一年多變化太大了，簡(jiǎn)直就是脫胎換骨，說話、做事、寫方案都非常得體，我承認(rèn)以前是看錯(cuò)他了?！?p> 丁董臉上露出婉惜樣子：
“是啊，這個(gè)人講話方式有點(diǎn)瘋顛跳躍，所以以前對(duì)他有誤解。但這次競(jìng)標(biāo)，從對(duì)我們項(xiàng)目的理解和專業(yè)水平來說，思凡確實(shí)也不比策劃大師馬總差，所以我看到他們兩個(gè)的方案，選哪個(gè)都覺得會(huì)有遺憾?！?p> “既然思凡的也不差，爸你已經(jīng)虧欠過思凡一次了，難道還要虧欠第二次嗎？”
“你這孩子，怎么說話的？誰虧欠他了，當(dāng)年我還是很認(rèn)可他的，他要是能耐心把事情解釋清楚，至于鬧到那種地步嘛？”
“小潔，別著急，”丁副總拉過丁潔的手，“你不知道，本來你爸都已經(jīng)決定了和菁菁傳奇簽合同，但今天上午春秋傳奇的馬總來了?！?p> “他來干什么？”
“馬總拿了一份包銷計(jì)劃書和合作意向過來，跟思凡上次口述的很相似，我和你爸當(dāng)時(shí)都愣了，這兩個(gè)人真是策劃界的奇才啊，最關(guān)鍵的是春秋傳奇的合作點(diǎn)數(shù)比思凡說的要低?！?p> “只低一個(gè)點(diǎn)而已嘛，我又不是沒看？但是思凡那邊承諾的廣告投入選項(xiàng)更多啊。”丁潔看了一眼老爸。
董事長(zhǎng)好像沒聽見她說的話，只跟妹妹說：“這兩個(gè)人聚在一起，難得，唉，簡(jiǎn)直是一時(shí)瑜亮！”
外面有人敲門，秘書進(jìn)來了。
“董事長(zhǎng)，菁菁傳奇的張總來了，說有事想跟您面談?！?p> “哦，讓他們進(jìn)來吧，另外把李總和吳總也一起叫來。”
李總是新成立的盛世地產(chǎn)公司項(xiàng)目總，吳總是營(yíng)銷總。
丁潔忽閃著大眼睛看著她爸：“爸，你還真是要公事公辦??？”
丁董瞪了她一眼：“不公事公辦？難道過家家？”
三個(gè)人起身走出辦公室，來到外面的會(huì)客廳。董事長(zhǎng)這間辦公套間確實(shí)很大，足有200多平，包含了辦公室、會(huì)客廳、書畫廊、衣帽間、洗漱區(qū)等等。
李總和吳總緊接著也到了，董事長(zhǎng)指著會(huì)議桌上的兩份方案問：“這次幾家策劃公司的方案你們都看過了吧？有沒有想法？”
兩人相互看了一眼，李總說：“我和吳總討論過好幾次了，主要是春秋傳奇和菁菁傳奇的方案比較難選，其他公司基本上可以先放一邊。”
“春秋的馬總和菁菁的張總方案都很不錯(cuò)，但是春秋是老牌公司，馬總是被評(píng)過十大策劃專家的傳奇人物，我們傾向于春秋多一點(diǎn)。”
“而且春秋上午還提出了一個(gè)新的包銷思路，不管我們用不用這個(gè)合作思路，起碼說明春秋馬總是一個(gè)多手準(zhǔn)備的資深行家?！?p> 丁潔急了，“菁菁傳奇的張思凡早就跟我爸說過包銷的事了，他馬上進(jìn)來，肯定也是討論這個(gè)事的。”
“咳咳……”丁董事長(zhǎng)覺得這個(gè)女兒有點(diǎn)過于形跡了，忍不住發(fā)了個(gè)暗號(hào)。
秘書帶著思凡和聶二秒進(jìn)來了。
“董事長(zhǎng)，您又裝修了一間新辦公區(qū)??！”思凡一邊說一邊隨口贊嘆。
“這個(gè)套房不錯(cuò)，會(huì)議室很大，光線也好，盛世集團(tuán)前途無量啊?！?p> “思凡，就知道你會(huì)來，坐下聊。”
思凡并不意外，丁董事長(zhǎng)上次初步認(rèn)可了自己的方案后卻不著急定奪，顯然是春秋有了動(dòng)作，后天就要提案，董事長(zhǎng)這么聰明的人，料到自己會(huì)來，非常合理。
不過思凡覺得自己還是輕敵了，既然葉菁能知道包銷，身為知名策劃人的馬未鳴怎么可能不了解？
相互介紹完之后，思凡開門見山地說：
“董事長(zhǎng)是明白人，我就不拖泥帶水了，上次董事長(zhǎng)初步同意了我們提出的包銷計(jì)劃，這次我們帶了詳細(xì)的細(xì)則和意向合同過來，請(qǐng)董事長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)過目?！?p> 聶二秒把準(zhǔn)備好的多份資料給現(xiàn)場(chǎng)每人發(fā)了一份，思凡見董事長(zhǎng)并沒有急著看，心里有了點(diǎn)數(shù)。
“董事長(zhǎng)，春秋應(yīng)該也跟您提交了包銷方案對(duì)吧？”
“你怎么知道？”董事長(zhǎng)沒開口，丁潔奇怪的問。
思凡看看丁潔，笑了笑。
“思凡，你是聰明人，馬總確實(shí)也跟你們一樣準(zhǔn)備了兩手選擇，而且你們兩家的東西難分高下，所以我們想聽聽你們兩家后天在比稿會(huì)上的演說。”
“董事長(zhǎng)，包銷和其他方案不同，正常比稿比的是對(duì)品牌的理解和創(chuàng)作內(nèi)容，包銷方案的核心在于對(duì)資源的整合利用能力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，其實(shí)并不適合和推廣代理方案放在一起比稿，我想春秋的馬總也沒有打算要在后天正兒八經(jīng)地講述包銷計(jì)劃吧？”
董事長(zhǎng)笑笑不說話，馬未鳴如果想在后天再談包銷的事，就不會(huì)上午專程從深圳趕來了。
吳總開口了，“思凡，我剛剛在細(xì)看你們的合作模式，相對(duì)于春秋來說，你們是小公司，但在代理和溢價(jià)的點(diǎn)數(shù)要求上，你們胃口可比春秋要大呀?！?p> “吳總不知道了吧？這就叫做‘小中見大’?！?p> 思凡開了個(gè)玩笑，然后說：
“因?yàn)槲覀冇?jì)劃投入的推廣和渠道費(fèi)用高，我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)值也更高。我不知道春秋的合作框架是怎么設(shè)定的，但我們對(duì)點(diǎn)數(shù)的設(shè)定都是經(jīng)過嚴(yán)格的利潤(rùn)測(cè)算得到來的，綜合評(píng)估來說，應(yīng)該不會(huì)比春秋更高?！?p> “好吧，點(diǎn)數(shù)先不說，思凡，你認(rèn)為你跟全國(guó)著名的大策劃人馬總比，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？菁菁傳奇作為新開的策劃公司，跟全國(guó)頂尖的老牌廣告春秋傳奇比，優(yōu)勢(shì)又在哪里？你能簡(jiǎn)單說下嗎？”
“抱歉，策劃作為一個(gè)新事物，新公司和老公司的區(qū)別很小?！彼挤舱f。
“至于講到個(gè)人，馬總是我尊重的行業(yè)前輩，我對(duì)他不作置評(píng)。但我要說的是：為了這個(gè)計(jì)劃，我們公司承擔(dān)著一旦失誤就會(huì)重新歸零的風(fēng)險(xiǎn)，所以如果我們與貴公司合作，決不會(huì)容許失敗，當(dāng)然也不可能失敗?！?p> 思凡聲音不大，但語氣里透露著一股不可抗拒的自信，在場(chǎng)的人不自覺地都受到了感染。
“相對(duì)于其他合作公司來說，我們還有一項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)是旁人難以比擬的：那就是我們建立在翔實(shí)數(shù)據(jù)調(diào)研基礎(chǔ)上推演出來的對(duì)未來精確預(yù)測(cè)的解構(gòu)模型?！?p> “這是其他公司都不具備的能力，關(guān)于這一點(diǎn)，董事長(zhǎng)相信會(huì)有所感觸。”
吳總不知道思凡所指為何，看看董事長(zhǎng)，丁董贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭。
這幾天新聞?wù)诿芗瘓?bào)道國(guó)務(wù)院發(fā)布的18號(hào)文件《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，不僅是房地產(chǎn)業(yè)界，幾乎所有行業(yè)都在關(guān)注。丁董幾個(gè)人更是深感震憾，雖然知道有一種可以精準(zhǔn)推演預(yù)判未來的數(shù)據(jù)分析模型，但不親身體驗(yàn)，還是難以置信。
思凡看了看有點(diǎn)驚訝的吳總，給出了結(jié)論：
“正因?yàn)槲覀儗?duì)未來事件發(fā)展有著精準(zhǔn)的預(yù)判和把握能力，所以我們不會(huì)失敗，盛世跟我們合作后，也不可能失敗。”
思凡聲音不大，但字字千鈞，震聾發(fā)聵，丁董瞬間作出了決定，不過為了顯示團(tuán)隊(duì)的民主性，他還是需要走個(gè)過場(chǎng)：
“我覺得思凡說的很有道理，這樣吧，我們這里五個(gè)人簡(jiǎn)單地投個(gè)票，贊成春秋傳奇的先舉個(gè)手?！?p> 李總和吳總?cè)ツ甓紱]見過思凡，對(duì)他說的傳奇過往沒有感觸，于是舉起手來，不過李總回味了董事長(zhǎng)的話之后，很快把手又放下了。
“那好，贊成菁菁傳奇的也舉個(gè)手?！?p> 丁潔一邊一舉手一邊還碰了姑媽一下，丁副總笑著看看她，也舉手表示贊成，李總想了想，還是投了贊成，最后董事長(zhǎng)舉起了手。
思凡見大局落定，又補(bǔ)充說：“我們現(xiàn)在討論的只是一期項(xiàng)目，但我知道董事長(zhǎng)正在轉(zhuǎn)讓二期地塊，可是一期這個(gè)樣子，也沒有人愿意接手二期。所以等我們一期落定之后，我會(huì)給出二期的合作和操盤模式，力爭(zhēng)能盤活二期。”
“好啊，那我等著看你們后面的計(jì)劃。”