盛世工業(yè)園項目的招標(biāo)會上，來了好幾家海西和華南的頂尖公司，有藍色火焰、藍色創(chuàng)意、春秋傳奇這樣的老牌廣告企業(yè)，也有先知先覺、菁菁傳奇這樣的新晉知名策劃公司。
盛世的人還沒來，廣告公司的人相互之間有一搭沒一搭地閑聊。
思凡看到春秋傳奇的幾個人仍然坐在最顯眼的地方，黃昊身邊有一個四十多歲、長發(fā)披肩的中年男人很有氣場，幾個廣告公司的老大似乎都認識他，陸續(xù)主動過來跟他打招呼，很有些鶴立雞群的氣質(zhì)。
這大概就是江湖上最酷的那把刀——馬未鳴了吧，思凡想，確實有點江湖俠客的樣子。
黃昊面對著思凡、葉菁這邊，顯得有些尷尬，不過還是大大方方地站起來向馬總介紹：
“馬總，這幾位就是我跟你提起過的菁菁傳奇的同行，這位是葉老板，這是思凡，這是……”
馬未鳴是黃昊的導(dǎo)師和引路人，黃昊言語之間顯得十分尊敬。
馬示鳴不住地微笑點頭，最后目光回到思凡身上，“你就是大名鼎鼎的閩江一刀張思凡吧？我看過的寫的東西，確實不錯！”
“不敢當(dāng)，都是江湖上瞎編的，您就是馬總啊？久仰大名，如雷貫耳呀！”
“咳，好多年沒出來提案了，哪有什么名？”
“馬總不用謙虛，你久不在江湖，江湖卻仍有你的傳說，我有好幾次機會想瞻仰您的風(fēng)采，結(jié)果你都沒來，今天終于見到了?！?p> “你跟黃昊的事情我都知道，我也曾答應(yīng)他出來跟你競標(biāo)，但是我怕太刻意，還是沒來，讓你見笑了?！?p> 思凡覺得老前輩就是不一樣，似乎有點淡泊名利的味道，不禁有點傾慕，只見馬未鳴拉著黃昊又說：
“我這個兄弟有點不成器，喜歡爭強好勝，聽說以前跟思凡兄弟有一個不愉快的賭局，我在這里替他向你賠個不是。”
思凡連忙客氣，“馬總是我的前輩，你這么說我可擔(dān)不起，打這個賭其實不能全怪黃總，我也有責(zé)任?！?p> “咳，年輕人嘛，有點脾氣很正常，想當(dāng)年我還在這個江湖的時候，也是年輕氣盛，經(jīng)常跟人打賭，不過不是像你們這樣刀刀見血的賭法，我們還是會節(jié)制。”
“呵呵，”思凡有點感興趣，“那馬總當(dāng)年都是賭些什么呢？”
“哎呀，廣告本就是一個圈，天下策劃是一家，有競爭更要合作，哪里能一氣上頭就不死不休呢？所以我們當(dāng)年都比較膽小，一般都是賭喝酒、賭聚會付賬什么的。”
“馬總說的太好了，”思凡五體投地，回身握了握黃昊的手，“黃總，以前我有做得過激的地方，請黃總包涵，我那天跟你說的最后一個賭約其實是氣話，也請黃總不要放在心上。”
黃昊連說“客氣”，葉菁在一旁也算是舒了一口氣，在馬未鳴的引導(dǎo)下，兩個冤家總算是暫時放下了芥蒂。
“不過馬總，”思凡又轉(zhuǎn)過頭來，“我張思凡不才，還是想跟馬總您賭一局?！?p> “哦？”馬未鳴笑笑看著思凡，“怎么賭法？”
“就以這盛世項目的最終勝負為賭局，我贏了，希望馬總不要封刀，以后能經(jīng)常出來指點我們這些后輩?！?p> “那如果我贏了呢？”
“我也會向馬總保證，我會繼續(xù)浪跡廣告江湖，專找馬總這樣的刀客以文會友，快意人生！”
“呵呵，有意思，我答應(yīng)你了?！?p> 馬未鳴緊緊握了握思凡的手，英雄相惜的感覺油然而生，雖然隔著代差，卻絲毫沒有影響到兩個寂寞男人的心靈交流：
偌大的廣告江湖里，要找一個是對手又是朋友的知己是多么不容易啊！
對于有想法的策劃人來說，有一個相知相識、相愛相殺的對手才是人生最有趣的事情，如果相互間沒了對方，策劃人的人生就只剩下“賺錢”兩個字了，那得多無聊?。?p> 想著想著，不禁悠然神往。
小錢錢嫌棄地瞪了一眼思凡：你可是第二個說不喜歡錢的人了，馬爸爸說這話的時候還是2015年。好哇，你個臭不要臉的策劃人，居然在03年就敢抄襲人家到15年才講的段子？
等等，馬爸爸？這名字好熟啊，他是誰？
他現(xiàn)在也不知道在哪趴著呢？但是過十幾年等他當(dāng)有錢了你們都得管他叫“爸爸”。
我不是說這個，我是說還有這種奇人？他長什么樣啊？
小錢錢搔搔頭：那長相真的難度很高。風(fēng)清揚知道吧？就是風(fēng)大俠苦練獨孤九劍時，不小心把劍法全練在臉上就成了他。
那有機會真得見見，不過我現(xiàn)在要開會，老錢你先讓讓……
喂喂，你這什么態(tài)度？瞧不起我姓錢的是不是？我去深圳找另一個姓馬的玩去……
盛世的領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)續(xù)地進來了，領(lǐng)頭的是丁董事長，他看到思凡，微微有點驚訝地點了點頭，思凡卻沒在意，因為他看到丁潔也來了。
雖然隔了一年多沒見了，但好歹是相戀好幾年的初戀，思凡的心里還是泛起了一絲漣漪。
董事長簡單地介紹一下項目情況、招標(biāo)流程及評選標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放完招標(biāo)書后，各大公司有序退場，思凡跟著葉菁走到門口，董事長忽然說了一句：“思凡，你留一下，我有幾句話跟你說。”
思凡看了看葉菁，葉菁笑著點點頭，眾人陸續(xù)散場，只剩下思凡和盛世的人。
“好久不見，思凡，來，坐下聊?！?p> 思凡雖然做了坦然應(yīng)對的準(zhǔn)備，但還是有點尷尬，尤其是面對丁潔。
“董事長，什么事？”思凡不小心掃到丁潔，發(fā)現(xiàn)她也直勾勾地看著自己。
“思凡，不好意思，去年老黃的事情，我們錯怪你了，當(dāng)時我們都不相信你說的，沒想到真跟你預(yù)料的一樣，后來我們抓到了他偷線纜的證據(jù)，把他辭退了。”
丁董到現(xiàn)在都還覺得震驚：思凡當(dāng)時說黃主管的作案日期跟實際情況分毫不差，他接著說道：
“那次你在會上建議我們盛世集團轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)業(yè)，我一直猶豫了好久，現(xiàn)在從各方面趨勢來看，國務(wù)院會議對房地產(chǎn)基本定調(diào)，你說的那個文件似乎馬上就要出臺的樣子，跟你預(yù)測的差不多，要是早聽你的就好了?！?p> 思凡心里有點激動：董事長你這話說得太晚了，再也回不去了。
“是我看走眼了，思凡，你走之后我想過找你回來，但你的老號碼停機了，我們一直不知道你去了哪里，后來丁潔說你有可能到菁菁傳奇去了，我們向葉總打聽過才知道真是這樣?！?p> “聽說你現(xiàn)在成了策劃界的大紅人了，好多公司指定要你參與項目才跟你們公司簽合同，恭喜你啊！”
“董事長，您別介意，那時我不懂事，不會說話，把事情搞得不可收拾。不過沒關(guān)系，我聽說盛世工業(yè)園這個項目資金鏈出了點問題，所以這次回來，就是專為解決盛世集團的難題而來的?！?p> “是嘛，那就好，我們那個項目有救了?！?p> “董事長，聽說在這個項目在招標(biāo)之前，您跟一個小廣告公司合作過，不怎么理想是吧？”
“唉，他們就不是做房地產(chǎn)代理的，不懂得怎么開展工作。”
“這也不能怪他們，盛世沒有做房地產(chǎn)項目的經(jīng)驗，在協(xié)調(diào)管理上有很多不盡人意的地方，所以跟廣告公司很難磨合?！?p> “你的意思是？”
“我看過你們這個項目的圖紙，有大量的工業(yè)和商業(yè)用地，會拉低容積率?！?p> “是啊，設(shè)計院當(dāng)時也這么說?！?p> “設(shè)計院肯定會建議你們把容積率指標(biāo)都轉(zhuǎn)到住宅上去，但是這樣又會影響住宅的銷售，因為這塊地位置比較偏，不適合建高樓，所以董事長恕我直言，您這個項目其實是一塊難啃的骨頭，很多公司不一定吃得下來。”
“思凡，你說對了，現(xiàn)在很多公司過來跟我談合作都希望只做形象推廣，有的提到代理也會把點數(shù)談得很高，同樣也要捆綁月費才肯做，反正廣告公司就是想旱澇保收吧?！?p> “董事長，其實我來之前就想過你們一定會面臨這種情況，你們出月費和推廣費，點數(shù)也給的高，簡單一句話就是，風(fēng)險你全擔(dān)，利潤大家分?！?p> 思凡見董事長很有興趣地點頭，其他人也都在附和，跟去年自己被趕出去時大為不同，尤其是看到丁潔關(guān)注的眼神，更生感慨。
“但我覺得這種模式對盛世集團并不公平，也會滋生廣告代理公司的懶惰心理，當(dāng)他們沒有后顧之憂的時候，當(dāng)然也就發(fā)揮不出來應(yīng)有的水平和潛力，你們上一家廣告公司應(yīng)該就是這個原因分手的吧？”
“思凡，看來外面?zhèn)髀劜惶摚氵M每個項目前都會做充足的功課，對這個項目你好像比我還了解呀？”
“董事長，我本來就是盛世的人，我很了解集團的運轉(zhuǎn)軌跡和習(xí)慣，至于項目，資料是公開的，只要花點時間去查找和研究就行了?！?p> “說得好，這大概就是你在這個行業(yè)快速成功的原因吧？這樣思凡，你的這些分析下次再說，我想先聽聽你那個神秘的合作模式是什么？”
“我這個包銷模式最早是從港臺傳過來的，我針對這個項目單獨設(shè)計了一個包銷模型。我們不但不要推廣月費，還愿意和盛世集團共同承擔(dān)銷售不利的風(fēng)險，點數(shù)只比其他公司略高一點，可以說，目前在業(yè)內(nèi)，敢這樣承擔(dān)的只有我們一家?！?p> “有點意思，思凡，今天我還有點事情，到時我們再約一下，你把合作細則、銷售計劃和目標(biāo)拿出來看看，我很感興趣。”
“謝謝董事長，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)?！?p> 思凡讓等大家都出了會議室，正準(zhǔn)備離開，不想丁潔突然退回來，一下子攔在門口，思凡怔了一下，張了張口，習(xí)慣地想喊“小潔”的，話到嘴邊想起不妥，還是改成了“丁小姐，有事嗎？”
丁潔臉上閃過失望的神色，這種陌生的稱呼她還是第一次從思凡口里聽到，她定定地望著思凡，不吭聲。
思凡被她看得發(fā)毛，不知該說什么好，很久，才聽丁潔幽幽地問了一聲：“思凡，你過得還好嗎？”
“我，我還好，”思凡趕緊敷衍地說，他奇怪自己為什么有點結(jié)巴，“丁……丁潔，你今天怎么會在這？”
“我不能來嗎？”丁潔眉毛一挑，“我是公司的財務(wù)總監(jiān)，怎么，不配見你嗎？”
思凡嘆了口氣，當(dāng)總監(jiān)了？可還是那個刁蠻的小公主，還是那么任性。
“不好意思，”思凡換了一種正式的口吻，“丁小姐，我還有事，請讓一讓?！?p> 丁潔忽然感到一種強大的氣場從對面?zhèn)鱽?，不自覺地移開了身子。
思凡出了會議室，一抬頭，心沉了下去。
他發(fā)現(xiàn)幾個同事居然一直等在過道間閑聊，除了葉菁，聶二秒幾個人都在朝自己這邊探頭探腦地觀望。
“菁菁，我們和盛世集團的合作模式我大致想清楚了，今天跟丁董事長初步聊過，他很感興趣，但是這個模式有一定風(fēng)險，我想跟你仔細匯報下，讓你來決定做不做？”
回到公司第一件事，就是跟葉菁匯報這個事，思凡覺得這個項目比以往任何項目都重要。
“我決定了，做。”葉菁調(diào)皮地在思凡額頭上彈了一個響指。
“……不是，我還沒說有什么風(fēng)險呢？”
“細節(jié)你可以慢慢跟我說，但是以后公司所有的事情你可以自己定，定完跟我說一下就行?！?p> “菁菁，我設(shè)想的是高風(fēng)險包銷模式，你要慎重考慮一下……”
“你都考慮那么久了，就不能讓我偷下懶嗎？”葉菁雙手搭上思凡的雙肩，“我不管了，走，我們吃飯去?！?p> “菁菁，你為什么敢這么相信我？”
“因為你要賺錢買戒指呀！”葉菁一邊開玩笑一邊不由分說挽著思凡就走。
上了車，思凡還是忍不住一邊開車一邊向葉菁解釋跟盛世集團包銷合作的可能性及利弊分析，葉菁不客氣地打斷他：
“注意開車，思凡我發(fā)現(xiàn)你越來越婆婆媽媽了呀，不就是包銷嗎？”
葉菁提高了嗓門，繼續(xù)說：
“盛世負責(zé)產(chǎn)品和工程，我們出推廣銷售費用，根據(jù)市場競品均值設(shè)一個評估價和最低起價，在這個價格區(qū)間的所有銷售利潤我們和盛世按比例分配，再設(shè)一個階梯價差，超過階梯價的溢價我們?nèi)没蚰么箢^，如果賣不掉我們有義務(wù)兜底……”
葉菁講完后，還不忘在思凡腦門上輕輕地敲了一下。
“策劃大神，我說的對不對呀？”
思凡目瞪口呆：“菁菁，你好厲害啊，我印象中省內(nèi)沒有哪個公司用過這種方式的呀？”
“你不會真當(dāng)自己是大神了吧？這種方式在港臺那邊都搞好多年了，我葉菁好歹也是去那邊參加過幾次廣告論壇的人。所以，你不用給我解釋那么多，你到時候只需要給我看擬好的合作細節(jié)就行了，我的大神！”
“難怪你這么放心，叫我定就行了，你是早有預(yù)謀呀！”
“我是說以后所有事情你都可以自己定，聽不明白嗎？”
“好感動啊，菁菁老板，你就不怕我把你公司賣掉嗎？”
“思凡，有時候我想不明白：你在公司的股份，我每個月都把分紅打到你卡上，但你從來沒動過里面一分錢，密碼也不改，你這么處心積慮，難道就是為了騙取我的信任，好等到有一天來賣我的公司的么？”
葉菁說著玩笑話，眼睛里卻全是柔情。
思凡想起那張分紅卡也是葉菁拉著自己去銀行開的，不由得會心地笑了，他伸出右手過去握住葉菁的左手，兩人相互感受著彼此之間因為絕對信任而傳遞過來的溫暖。
思凡把車子停在一家常來的特色飯館門前，兩人都沒有下車的意思，可能是因為舍不得放棄手上的那種感覺吧。
“菁菁，你就不問一下丁潔今天找我干什么嗎？”好一會兒，思凡終于忍不住自己說出來了。
“為什么要問呢？如果有事你早說了，沒說，那就是沒什么事，對嗎？”
葉菁的眼睛清澈透明，像一片一眼見底的溪水，思凡看著看著，忽然莫名的感動，趕緊抽了張紙巾擦了擦眼睛。
“怎么了，思凡，是我說錯了什么嗎？”葉菁輕輕地撫摸著思凡的臉問。
“沒什么，”思凡笑了笑，“我一直在想一個問題：如果恒太那次提案我真的收了黃伯伯的錢把你賣了，你會怎么辦？”
“我會追上你，幫你數(shù)錢。”
“你真傻！”
葉菁雙手溫柔地繞在思凡的脖子上：“我自己看上的人，錯，就要錯到底！”
雙手一用力，思凡的白眼習(xí)慣性地翻了出來。
“放手……菁菁，我錯了，我以后再也不敢了……”