第二回合—（三）
公司給我的考核期是五個(gè)月，我2020年10月27日入司，算算到2021年的3月底，我的考核就到期了，這期間我個(gè)人必須完十二萬的業(yè)績。這個(gè)業(yè)績之前對(duì)于我來說根本不算什么，但這次回來我什么客戶都沒有，如果純指望個(gè)人客戶完成，那幾乎是不可能完成的任務(wù)。這就是為什么我要急著開發(fā)新的企業(yè)客戶的原因。
因?yàn)槲胰肆_(dá)到了公司籌備營業(yè)處的標(biāo)準(zhǔn)，在這新年過后，公司組織的“百人百萬營業(yè)處”的第一期培訓(xùn)的名單里有我的名字，這次培訓(xùn)是在東營。說到東營，不得不回想起一件事情。2019年公司在這里組織過一次部長級(jí)別的培訓(xùn)，是我也在培訓(xùn)名單里。就在那個(gè)培訓(xùn)的同時(shí)，總公司在廣州有一個(gè)全國性的培訓(xùn)，但是作為棗莊第一、全省前五的部長，我是有資格去的。結(jié)果是薛總帶著他的嫡系王經(jīng)理去了廣州，安排我去東營。東營那里沒有高鐵，無論是開車、坐大巴、還是從濟(jì)南倒火車過去，都要五六個(gè)小時(shí)，這個(gè)真是折磨人的旅程。而去廣州無論高鐵還是飛機(jī)，那都是非常方便的，同時(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容也是不在一個(gè)層次。當(dāng)時(shí)我氣得直接請(qǐng)假不去了，后果是培訓(xùn)的三天算我曠班。這樣親疏有別的不講原則的事情，我是絕對(duì)不服從的?？墒沁@一次的培訓(xùn)，我來了。
八點(diǎn)在公司集合，我記錯(cuò)時(shí)間了，晚了二十分鐘。一路上薛總叨嘮著讓我到東營請(qǐng)吃中午飯，我干脆沒打理。我心想：我能去就很給面子了，還讓我請(qǐng)客！這次培訓(xùn)是開車去的，每個(gè)人要平攤費(fèi)用，公司培訓(xùn)讓個(gè)人掏錢出路費(fèi)，這也是頭一次聽說。十二點(diǎn)到了東營，我們?cè)跂|營的銀座一樓轉(zhuǎn)到三樓，二十幾塊錢的面都沒舍得吃，最后到一樓的肯德基要了兩份全家桶，八個(gè)人就這樣解決了午餐。付賬的時(shí)候，又開始嘮叨讓我付賬。如果是原來，我是根本不在乎的，付就付；可是現(xiàn)在的我，給這個(gè)公司多花一分錢都覺得虧。
到了酒店我自己一個(gè)房間，倒頭就睡，既來之則安之。晚飯后，按照分好的座位坐好，七點(diǎn)半訓(xùn)前會(huì)議開始。和我同一組的這些人，我一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，當(dāng)然他們也都不認(rèn)識(shí)我。在我第一次離職的時(shí)候全省從420多人減到280人，后來經(jīng)過重金方案支撐，才讓全省的人力恢復(fù)到2020年初的水平，這些人大部分就是這個(gè)時(shí)期入司的。其他人記不到了，無就記得三個(gè)人。坐在我前面的東營團(tuán)隊(duì)的王婭婷，是我們這組的組長，每次給組員安排事情的時(shí)候，都會(huì)喊我：“哥”，當(dāng)然我的年齡確實(shí)比她大，她是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的山東女孩，挺開朗、也挺漂亮的，在結(jié)訓(xùn)的時(shí)候是我們這期培訓(xùn)班的主持人；坐在我右手邊的趙婧也是東營團(tuán)隊(duì)的，她是東營“文藝隊(duì)”的領(lǐng)舞，在結(jié)訓(xùn)典禮上也秀了一下舞姿，在整個(gè)培訓(xùn)期間，她不時(shí)的小聲對(duì)我說：“哥，你想到什么就說什么，別在那悶著?！笔堑?，這次培訓(xùn)我就是不想開口說話，不知道是緊張還是有些心虛，看著別人已經(jīng)取得的成績，自己的業(yè)績還是那么慘，最可怕的是沒有客戶、沒有做出成績的希望；最后一個(gè)還記得的是菏澤的陳培，面相和善、打扮精準(zhǔn)的小姑娘，說是小姑娘那是我和快四十歲的年齡比較的，她的年紀(jì)應(yīng)該在三十歲上下，培訓(xùn)的時(shí)候沒有多少交集，培訓(xùn)結(jié)束她加了我的微信，我們只是客氣的說以后多交流。
這次培訓(xùn)有各個(gè)機(jī)構(gòu)老總和省公司部門負(fù)責(zé)人參與討論的環(huán)節(jié)，安排到我們這組的是省公司辦公室劉主任，是當(dāng)時(shí)去云南晚上一起喝酒的人；濟(jì)寧的海川總當(dāng)初負(fù)責(zé)LY的時(shí)候，來臺(tái)兒莊團(tuán)建，讓我灌趴下過。對(duì)了，就是在那次，我知道了薛經(jīng)理的情況。他們倆給我們組的組員專門介紹了我，當(dāng)初的全省第一的部經(jīng)理。在全省培訓(xùn)時(shí)，大家比較喜歡聽的環(huán)總講課的時(shí)候，也是提到“國哥”，來給大家說明這個(gè)培訓(xùn)班的價(jià)值、對(duì)每參加者的重要性。可是這些都已經(jīng)是一年多以前的事情了，現(xiàn)在提起來對(duì)我毫無幫助，我現(xiàn)在的處境就只能靠自己重頭開始。
在這個(gè)培訓(xùn)班上，我利用機(jī)會(huì)，在全體學(xué)員，尤其是省公司領(lǐng)導(dǎo)和各機(jī)構(gòu)老總面前，用另一種方式訴說了我面臨的情況。那是一次小組研討分享，討論題目是：一、如何組建自己的團(tuán)隊(duì)；二、你自己的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃。借著這個(gè)題目，我和趙婧一起上臺(tái)，她舉著寫著我們組總結(jié)的要點(diǎn)的紙，我來進(jìn)行講解。
“各位領(lǐng)導(dǎo)、全省的各位伙伴大家晚上好，下面由我來代表我們小組發(fā)表我們討論的結(jié)果。首先第一個(gè)問題，組建團(tuán)隊(duì)需要以市場定人數(shù)，沒有客戶，你即使招聘再多的人也沒法留住，客戶的來源有公司開發(fā)，這個(gè)多是由機(jī)構(gòu)老總進(jìn)行分配；第二個(gè)途徑就是我現(xiàn)在做的，團(tuán)隊(duì)長開發(fā)新客戶，我回來以后沒有客戶資源，那么怎么辦？只能靠之前積累的一些人脈關(guān)系進(jìn)行客戶開拓，在之前郵政項(xiàng)目不行的時(shí)候，我自己主動(dòng)開發(fā)過客戶，遇到過很多困難，甚至遇到過騙子，但是即使這樣，這次回來我也只能去獨(dú)立開發(fā)一些客戶，希望能給我們的團(tuán)隊(duì)帶來一些幫助；第三個(gè)途徑就是找有資源的人，這次招人，我招聘到了一個(gè)總監(jiān)，背后的資源比較多，我希望能幫助她盡快將這些資源轉(zhuǎn)化，這也是我們團(tuán)隊(duì)能夠盡快上業(yè)務(wù)的方法和途徑?！?p> “那么有了客戶我們就更有底氣的去新增人員，我之前的增員途徑多是從我服務(wù)的客戶中來，就說2018年這一年，我通過服務(wù)的企業(yè)客戶就增員了8個(gè)人?，F(xiàn)在我沒有服務(wù)的企業(yè)客戶，那么我就通過當(dāng)?shù)匾恍C(jī)構(gòu)或者企業(yè)改制的時(shí)機(jī)，對(duì)他們分流人員進(jìn)行招聘。目前我在積極溝通棗莊當(dāng)?shù)氐母２手行?，這個(gè)單位因?yàn)楦闹疲芏鄦T工面臨被分流，我已經(jīng)聯(lián)系好了招聘會(huì)時(shí)間，就在咱們這次培訓(xùn)的第三天，我團(tuán)隊(duì)沒有來的伙伴正在積極準(zhǔn)備著明天的招聘會(huì)；同時(shí)就是利用方案和基本法的利用，刺激團(tuán)隊(duì)的其他成員進(jìn)行增員。”
“第二個(gè)問題是我的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，2018年的時(shí)候，公司剛提出營業(yè)區(qū)的概念，當(dāng)時(shí)我覺得在棗莊籌備營業(yè)區(qū)是一件很熱血的事情?！迸_(tái)下有人忍不住笑出聲來。“中間雖然因?yàn)橐恍┰驍嗔?，但我的目?biāo)是不會(huì)變的，即使沒有客戶、人員要重新招聘、而且要自己一點(diǎn)一點(diǎn)的教，但我對(duì)備籌備出一個(gè)營業(yè)區(qū)還是非常有信心的?！?p> “咱們這次培訓(xùn)班第一個(gè)要籌備營業(yè)區(qū)的人出現(xiàn)了，棗莊的薛總聽到了嗎！薛總這時(shí)候肯定非常高興吧?！边@次培訓(xùn)班的助教韓老師激動(dòng)的評(píng)價(jià)到。
我看向坐在后面那一排“老總”們，在最靠門的位置找到了薛總的身影，他低著頭在那苦笑搖頭。
“哥你講的挺好的，你得自信一點(diǎn)。”回到座位，王婧對(duì)我說到。
“恩，好?！焙唵位貜?fù)后，我們靜靜的聽其他組的分享。
為期三天的培訓(xùn)很快就過去了，回程的路上我?guī)е鷻C(jī)聽歌，一路無話，我依然心事重重，保持沉默。因?yàn)榛厝ノ揖鸵鎸?duì)還有十幾天就到期的考核期，“是生是死”就看這十幾天了。
回來以后，我的客戶開拓計(jì)劃再次被否決了，丟給我的是中心醫(yī)院，一個(gè)剛剛被國新醫(yī)養(yǎng)收購、高層面臨變動(dòng)。全員面臨降薪的一個(gè)醫(yī)院，這個(gè)客戶讓我怎么做？
我強(qiáng)忍著，使出渾身解數(shù)，分管院長同意、工會(huì)有條件同意、現(xiàn)階段護(hù)理部不敢擔(dān)責(zé)任又踢回到工會(huì)，工會(huì)拿這個(gè)當(dāng)借口婉言拒絕了我們現(xiàn)在開始業(yè)務(wù)的要求。我哪有時(shí)間去處理這一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)呢??？
時(shí)間到了三月底，我的考核期越來越近，找我談話的內(nèi)容就是，保底完五萬過關(guān)，企業(yè)客戶沒有的話，就開發(fā)個(gè)人客戶，說白了就是讓我自己買“自殺”。我在這五個(gè)月獲得的除了羞辱，給了我什么？這就讓我買一份一年交五萬塊錢，至少交十年的保單，是誰的腦袋被驢踢了，還是我的腦袋壞掉了?。?p> 三月過后，省公司對(duì)中支老總的處罰先下來了，沒完成計(jì)劃、沒實(shí)現(xiàn)正增長、沒實(shí)現(xiàn)80%實(shí)動(dòng)的機(jī)構(gòu)，每一項(xiàng)沒完成，到省公司學(xué)習(xí)一個(gè)月。棗莊什么都沒完成，薛總被要求自掏路費(fèi)去濟(jì)南學(xué)習(xí)。就在他去學(xué)習(xí)的時(shí)間，我終于可以不受控制，三天的時(shí)間，我和劉姐開了電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)社和一個(gè)國資委企業(yè)，三天開拓的客戶趕之前棗莊三年開拓的客戶數(shù)量。
于是我在薛總到了濟(jì)南的第二天，打電話告訴他我這邊開拓的情況，那邊傳來苦笑聲。
等他回來后的第一件事情，就是給我談話，告訴我考核沒過，省公司希望我自己辭職。誰都不是傻子，都知道被辭退何自己辭職的區(qū)別，讓我辭職就是不想給我補(bǔ)償，這樣的事情他和他們都做的出來！
我問到：“還有什么緩和余地嗎？”
“沒有，省公司的方麗總要對(duì)你進(jìn)行辭退，最后我給求情是讓你自己辭職，這樣大家都好看?！毖傉f到。
這是屁話，勞動(dòng)法誰不知道，我強(qiáng)忍著再次問到。這是給他的最后一次機(jī)會(huì)：“如果我現(xiàn)在完成省公司的考核指標(biāo)呢？”
薛總眼睛一亮，稍一頓說到：“現(xiàn)在恐怕不行，得超額完成，要不你三月份就應(yīng)該完成的指標(biāo)，現(xiàn)在完成那沒有力度?！?p> “那是多少？”我問到。
“20萬?！彼妓髁艘幌抡f到。
“20萬的業(yè)績，你就讓現(xiàn)在業(yè)績最好的直銷團(tuán)隊(duì)去做一個(gè)月都不一定完成，你讓我一個(gè)人，在不到半個(gè)月完成？那好，我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在開拓了三個(gè)新項(xiàng)目，我?guī)е麄兇?，出了業(yè)績算我的，這個(gè)事情之前我們團(tuán)隊(duì)溝通過，他們都同意?！?p> “不行，你現(xiàn)在不能進(jìn)任何項(xiàng)目，只能靠個(gè)人業(yè)務(wù)完成這20萬?！毖傉f到。
呵呵呵，我心里在笑。如果我不做，那三個(gè)客戶能不能做出來大家心里都清楚，我先“陣亡”了，你會(huì)好過？二十萬恐怕是省公司給你一個(gè)月的任務(wù)吧！只有完成這個(gè)任務(wù)你才能不走人，現(xiàn)在讓我自己去完成，想什么呢！
有時(shí)候刀掌握在別人手里，即使你是水中的錦鯉，被別人握在手里，放在案板上，你就只能任人宰割。