后記

　　這篇文章寫(xiě)完，把在保險(xiǎn)公司的這幾年的工作中主要經(jīng)歷一一細(xì)數(shù)，反應(yīng)著這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一些不為人之的事情。

　　這個(gè)行業(yè)因?yàn)榱鲃?dòng)性比較大，一是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)定期考核，讓人喘不過(guò)來(lái)氣，稍不留神就有可能被淘汰；

　　第二是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)充滿了虛偽和狡詐，每一個(gè)想認(rèn)認(rèn)真真對(duì)客戶誠(chéng)實(shí)對(duì)待的的人，最終在這個(gè)行業(yè)都生存不下去；

　　第三是因?yàn)樯鐣?huì)的變革，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代，那種靠大規(guī)模生產(chǎn)單質(zhì)產(chǎn)品，以降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，滿足客戶大致相同需求的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是個(gè)性話的時(shí)代，信息化時(shí)代可以讓客戶自己找到適合自己的產(chǎn)品，客戶的需求逐步擺脫的思想束縛，單一保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品無(wú)法滿足客戶所有的需求，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)職業(yè)代理人的興起，使得這個(gè)行業(yè)產(chǎn)銷分離成為一種趨勢(shì)?，F(xiàn)在依然在主體公司工作的人員，沒(méi)有多少人會(huì)把這個(gè)職業(yè)當(dāng)成終身的工作去做。

　　第四是這個(gè)行業(yè)的口碑是真不好，都是看中短期利益，當(dāng)然這也和這個(gè)行業(yè)的考核機(jī)制有關(guān)，大量為了眼前的業(yè)務(wù)，誤導(dǎo)客戶的情況每天都在發(fā)生。在最近找工作的時(shí)候，我的這段保險(xiǎn)公司的從業(yè)經(jīng)歷給我起到了副作用；對(duì)方會(huì)很客氣的說(shuō)：“能在保險(xiǎn)公司工作那么多年那肯定很厲害，營(yíng)銷這方面的經(jīng)驗(yàn)肯定沒(méi)問(wèn)題?！边@句話的另一層意思就是：推銷產(chǎn)品和忽悠客戶的能力很強(qiáng)。

　　這段時(shí)間我的簡(jiǎn)歷放在BOSS直聘和店長(zhǎng)直聘上，有些人給我聯(lián)系，我也聯(lián)系了幾個(gè)朋友，他們也向我提供了一些信息，在這里我把我的一些想法寫(xiě)下來(lái)，僅供大家參考：

　　一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是更多的是靠人員地推，能利用線上同時(shí)推動(dòng)的不多，能有渠道宣傳的更少，其實(shí)這個(gè)行業(yè)利用好線上線下同時(shí)宣傳，效果肯定會(huì)更好的；同時(shí)無(wú)論是課程設(shè)計(jì)還是宣傳材料都要突出自己的特點(diǎn)，精準(zhǔn)找到客戶，通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)一步步經(jīng)營(yíng)客戶；當(dāng)然影響力中心也是非常重要的。

　　二、律師事務(wù)所：目前很多都是根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的人脈進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，做企業(yè)法律顧問(wèn)那是每個(gè)所都希望爭(zhēng)搶的客戶，但是一般都是固化的，輕易不會(huì)更改，除非一個(gè)公司經(jīng)常打官司，無(wú)論勝負(fù)都是因?yàn)橹暗娘L(fēng)險(xiǎn)防控沒(méi)有做好，這就是其他律所入手的好時(shí)機(jī)，這些信息可以通過(guò)律所特有的渠道得到；再有就是個(gè)人的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，傳統(tǒng)的方式更多的是上門(mén)客戶或者是緣故介紹；現(xiàn)在有些律所已經(jīng)開(kāi)始做輕質(zhì)付費(fèi)的媒體廣告，或者和一些大的廣告公司進(jìn)行行業(yè)務(wù)互換；再有線上的經(jīng)營(yíng)就是網(wǎng)站和公眾號(hào)，但是在棗莊當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有做系統(tǒng)的抖音、快手等平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)；律所合伙人制居多，但大都各自經(jīng)營(yíng)各自的資源，同一律所都形不成合力，根本沒(méi)有經(jīng)歷去做營(yíng)銷策劃，或者根本就不懂得這方面的知識(shí)。

　　三、房產(chǎn)中介：這個(gè)行業(yè)是比較賺錢(qián)的行業(yè)，但是很多都做不大，原因就是這個(gè)行業(yè)的邊際利潤(rùn)很多時(shí)候是趨于下行的。這是因?yàn)樵谀硞€(gè)區(qū)域內(nèi)的房源和購(gòu)買力是有限的，因?yàn)殚T(mén)檻低，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，因此如果做的很大，無(wú)論是硬件投入還是人員工資都是非常讓人頭疼的事情，很難保證高投入就能帶來(lái)高的產(chǎn)出。這就形成了員工掙錢(qián)，老板賠錢(qián)的情況，如果降低員工的收入比例，那么又留不住人。最好的方法是合伙制，每個(gè)人平分房租、固定投入、加盟費(fèi)等費(fèi)用，大家各做各的，誰(shuí)也不給誰(shuí)開(kāi)工資，這樣每個(gè)人才能真正都受益。

　　四、BD：就是所謂的地推人員，多是一些小程序或APP推廣的時(shí)候常用的；這是一個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，所以普遍底薪4000起步，還是比較高的。這類企業(yè)看中的是下載量、活躍度、訂單數(shù)等等一些數(shù)據(jù)，利用這些他們好進(jìn)行融資，所以在開(kāi)拓過(guò)程中并不是非常在意數(shù)據(jù)的真實(shí)性，只要把數(shù)據(jù)做上去就行；他們會(huì)要求招聘來(lái)的BD每天要完成他們的一些數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)多是一些沒(méi)有什么學(xué)歷，甚至沒(méi)有什么能力，但是對(duì)手下很狠的人擔(dān)任，他們就是依靠公司的高工資來(lái)管理團(tuán)隊(duì)，說(shuō)白了就罰錢(qián)、完不成走人這樣直白的管理方式。

　　五、傳統(tǒng)銷售：很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的原因是銷路不暢，但是市場(chǎng)的上好的業(yè)務(wù)員都被各個(gè)企業(yè)緊緊的看住，輕易是挖不到的；九零后更多的都去金融、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就業(yè)，這就使得傳統(tǒng)行業(yè)在銷售選才上就先天不足；在有就是一些成熟的業(yè)務(wù)人員的跳出企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)，使得一些企業(yè)客戶丟失和競(jìng)爭(zhēng)的加?。辉儆芯褪莻鹘y(tǒng)行業(yè)的利潤(rùn)下降，使得很多企業(yè)對(duì)于銷售人員的耐心不足，初始待遇太低，這些也屏蔽和過(guò)早的淘汰了一些想在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的人員。

　　六、代理：朋友和我聯(lián)系，讓我?guī)兔ψ鼍扑筒枞~的銷售，茶葉直接就被我放棄了，酒水在廠家沒(méi)有密集廣告宣傳的前提下，單單指望一個(gè)地區(qū)的代理去推，那肯定是非常困難的；最多是跟著代理商做銷售，拿點(diǎn)工資和提成是最穩(wěn)妥的。

　　當(dāng)然還有一些知名企業(yè)，比如茅臺(tái)、五糧液，他們?cè)诟鱾€(gè)地區(qū)都有自己的廠家銷售人員，這些大品牌根本不愁銷路，這些銷售人員多就是分分貨，防止一下地區(qū)串貨的行為，回款都是小事，因?yàn)榛緵](méi)有經(jīng)銷商會(huì)欠他們貨款，還都巴望著給錢(qián)多拿一些貨。

　　七、藥品耗材：想進(jìn)公立醫(yī)院就要經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)氐募?，然后有指定的專營(yíng)企業(yè)送到醫(yī)院，這些企業(yè)要收一些費(fèi)用。收費(fèi)是小事，回款是最讓人頭疼的，各地醫(yī)保情況不同，有些時(shí)候半年、一年、甚至更長(zhǎng)的時(shí)間回款都是正常。如果你壓不起，其他的企業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)入，你前期的所有工作就全白費(fèi)了。

　　如果走藥店，那就是要靠關(guān)系了?，F(xiàn)在很多個(gè)體和連鎖藥店都是私營(yíng)老板，做關(guān)系就要做到老板的那個(gè)層面，而且還不可能做到一家獨(dú)大。前期鋪貨，后期根據(jù)銷量進(jìn)行補(bǔ)貨，大概毛利在30%左右，但如果加上一些宣傳活動(dòng)費(fèi)用和客情，利潤(rùn)大概能有10%左右就不錯(cuò)了。

　　八、其他行業(yè)：

　　信貸公司：因?yàn)檎叩氖站o，現(xiàn)在很多公司紛紛倒閉；

　　財(cái)富公司：多少騙子；

　　旅游行業(yè)：資源多被少數(shù)人把控著資源，新人很難進(jìn)入；

　　保險(xiǎn)中介公司：目前合伙人制比較流行，大的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有，多是一些小團(tuán)隊(duì)在操作，展業(yè)困難比較大，但是因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)高，所以收入還可以；

　　抖音運(yùn)營(yíng)：多是漂亮女孩在一些平臺(tái)上，抱住某位大哥來(lái)賺錢(qián)，但很多人沒(méi)有這個(gè)運(yùn)氣，逐漸被行業(yè)淘汰。

　　光伏發(fā)電：還在風(fēng)口的末期，但是做起來(lái)也是非常辛苦，但是付出就會(huì)有收獲，建議是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村委會(huì)入手，這樣推廣起來(lái)會(huì)更容易一些。

　　這是我這段時(shí)間在朋友介紹，還有自己去了解到的一些行業(yè)情況，希望給讀到這本書(shū)的人，在擇業(yè)方面有一定的參考價(jià)值。由于我的接觸面也非常有限，不可能面面俱到，有不足之處大家可以指正。

　　至于我的最終的選擇是什么？一切隨緣吧！在這里要感謝給這本書(shū)起名字做出貢獻(xiàn)的張慧小姐，是她激發(fā)了我的靈感，才有了這個(gè)短篇的寫(xiě)作思路。