第二回合—（二）
不知道什么原因，在泰安的開門紅啟動(dòng)會(huì)的參加人員名單里有我。自從來到這個(gè)公司，竟然每年的啟動(dòng)會(huì)都沒錯(cuò)過過，但這次我是帶著及其復(fù)雜的心情踏上了這次會(huì)議的旅程。
在車上，我?guī)е鷻C(jī)聽著音樂，一路上想睡卻睡不著。這次會(huì)議我會(huì)見到更多的熟人，當(dāng)然也有她。下了高鐵上了公交，靠著車窗望著窗外的風(fēng)景，這里的景色即熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)檫@今年每年的開門紅都會(huì)來這里，陌生是來這里的心情不是那么向往，或者有些被迫的感覺。也許就是應(yīng)了那一句：物是人非。
這次安排的酒店要比之前那個(gè)多少年不變的酒店要高檔一些，就在泰山腳下。進(jìn)門的第一眼看到的是在辦理入住手續(xù)的LY團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然她也在其中。眼光快速的碰了一下，她轉(zhuǎn)頭、我走出大堂出去抽煙。連續(xù)兩支煙后，我再次來到大堂，這時(shí)候LY團(tuán)隊(duì)已經(jīng)上樓入住了，我排在人群里，等著辦手續(xù)。我以為會(huì)有人看到我、走過來給我打招呼。我在心里還打著腹稿，想著怎么說。但顯然我想多了，全省四百多人，來來走走那么多人，我發(fā)現(xiàn)很多新面孔的出現(xiàn)，我們互不認(rèn)識(shí)；老人在這之前有些也不是太熟，而且他們自己的事情都那么多，誰還會(huì)在意一個(gè)已經(jīng)在省公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)名單里消失了快一年，大會(huì)小會(huì)不再提起的一個(gè)人呢??？
進(jìn)了房間我呼呼的睡去，一覺自然醒，這時(shí)候佩城打來電話該吃午飯了。進(jìn)入餐廳，我的眼睛就四處尋找，沒有她。我一成不變的蛋炒飯，再來幾個(gè)葷菜，一條大魚我一個(gè)人吃不完，六個(gè)人一桌吃點(diǎn)只剩骨頭。吃過飯也是無聊，繼續(xù)睡覺，直到晚餐時(shí)間才再次醒來。
晚飯不再是自助餐，每個(gè)地區(qū)一桌，桌子上有每個(gè)人的名字，每個(gè)地區(qū)多出來的人員再拼在一起。棗莊被安排在一個(gè)角落，在往外是聊城。這個(gè)桌次的安排是按照機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)排名進(jìn)行安排的，去年我們還在中間的位置，今年已經(jīng)到了邊邊角角，可有可無的境地。
不管在哪坐，菜都是一樣的，吃就是了。累了一天，晚上這頓吃的特別香，培訓(xùn)還沒開始，所以也沒什么壓力。不時(shí)的斜看過去，已經(jīng)沒有了之前培訓(xùn)時(shí)的碰撞。看她自己一個(gè)人吃完走出去，我緊跟上去，一前一后出了餐廳的門。
“小國，你的社保得趕緊的去原單位開證明?！币粋€(gè)不識(shí)趣的聲音在我身后傳來。
“哦，我知道了。”我轉(zhuǎn)頭看到薛總在我身后說到。
“回去后這周內(nèi)弄完?！蹦莻€(gè)不識(shí)趣的聲音再次響起。
“好的，我知道了?！蔽覐?qiáng)忍住內(nèi)心的不耐煩。
“這個(gè)月發(fā)工資，省公司人事已經(jīng)找過我了，下個(gè)月不能再這樣了。”
“靠……”這是我內(nèi)心的聲音。
“嘟嘟嘟……”這時(shí)候手機(jī)響起，一個(gè)騷擾電話。電話掛上，我追趕的身影不見了。
晚上的開訓(xùn)會(huì)議，沒有一點(diǎn)內(nèi)容，在即將結(jié)束的時(shí)候，我第一個(gè)走出教室。我上了電梯，這時(shí)候她和LY的另一個(gè)部經(jīng)理出現(xiàn)在電梯門前，我把電梯門再次打開。有人在我沒好意思開口，目光一掠而過后，她背對(duì)著我，我感覺整個(gè)電梯里的空氣一下子凝固了。等她們?cè)谒齻兯〉臉菍犹崆跋铝穗娞?，我感覺自己的呼吸才恢復(fù)正常。除了這兩次機(jī)會(huì)，這次培訓(xùn)只剩下我在斜看她，而在那一邊我沒有再收到任何信號(hào)。
無聊的培訓(xùn)，但是就是那么幾眼，已經(jīng)讓我覺得這次來已經(jīng)值得了?；厝ズ缶褪且梦抑暗姆绞?，讓我重新進(jìn)入她的視線！我已經(jīng)有了計(jì)劃。
回來后我聯(lián)系綜拓的蓋經(jīng)理，我知道他那里有可以直接打的項(xiàng)目，只是他不會(huì)做，所以一直拖著。他沒有意見，愿意和我合作，但在薛總這被一票否了，原因其實(shí)就是業(yè)務(wù)的歸屬問題。薛總和蓋經(jīng)理之間就那幾個(gè)客戶的歸屬已經(jīng)爭(zhēng)奪了好幾年了；薛總說他從衛(wèi)檢委做的工作才有了這些客戶的對(duì)接成功，所以他應(yīng)該拿30%；蓋經(jīng)理說是他自己的關(guān)系，即使沒有衛(wèi)檢委的通知，這些客戶之前他已經(jīng)基本拿下了。他們的紛爭(zhēng)讓我和整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有客戶以為做，那我要求開發(fā)薛城人們醫(yī)院，或者不在第一批二十六家名單里沒有的其他醫(yī)院，可是被薛總野蠻的否了。
“B端的事情不用你問?！彼麕缀跏桥叵恼f出這樣的話。
五個(gè)月的等待，我沒有接到一個(gè)符合標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，我招聘來的客戶總監(jiān)開發(fā)客戶不讓我參與，難道要我去跑各險(xiǎn)維持自己的業(yè)務(wù)嗎？我的考核期馬上就要到了，這是想做什么？
后來我回想一下，薛總為什么非要這樣“致我于死地”。我招聘來的客戶總監(jiān)劉姐之前沒有同業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她雖然有資源，但開發(fā)后卻不知道怎么能維護(hù)自己的利益；直銷的吳經(jīng)理搶去了嶧城人民醫(yī)院和市中區(qū)人民醫(yī)院；薛總拿走市中醫(yī)院，給了中介團(tuán)隊(duì)；滕州的幾家醫(yī)院被蓋經(jīng)理把控；剩下的那些都是別人拿不下的“硬骨頭”。
劉姐找到我，問我怎么辦？我給她分析一些情況后，告訴她先把這些客戶跑一遍，然后再去爭(zhēng)那些客戶。于是我?guī)е芰耸膫€(gè)客戶，拿下了其中的九家，然后我代表她去和薛總談判。
“薛總，我覺得這樣分配客戶不公平，劉姐費(fèi)了這么大的勁拿下了醫(yī)院協(xié)會(huì)，結(jié)果通知一下都去搶，欺負(fù)她一個(gè)新人不懂，把好做的客戶都拿走了，結(jié)果沒有劉姐一點(diǎn)好處，我覺得這樣不好?！蔽抑苯恿水?dāng)?shù)恼f到。
“那你說應(yīng)該怎么做?！毖傉f到。
“公司有制度，一把手同意、下通知、召集聯(lián)絡(luò)人會(huì)議，每項(xiàng)工作都有業(yè)務(wù)占比，現(xiàn)在這些單位都是因?yàn)檫@個(gè)通知他們的領(lǐng)導(dǎo)才同意我們進(jìn)入的，那么按照公司的制度，是不是應(yīng)該給他一定的比例？”我知道公司的規(guī)定，所以據(jù)理力爭(zhēng)。
“這些不屬于她的客戶是去年衛(wèi)檢委下發(fā)通知后，其他團(tuán)隊(duì)做了大量工作進(jìn)入的，所以沒給她?！毖偦氐健?p> “那如果是這樣說的話，市婦幼保健院和市中區(qū)人民醫(yī)院那是不是應(yīng)該是我的呢？這兩個(gè)客戶是去年我走之前做的工作，做下來的，那怎么現(xiàn)在不屬于我了呢？”我順著他的話爭(zhēng)到。
“你去年走了以后，他們又做了很多工作，所以不能算你的?！?p> “他們做了什么？市中區(qū)醫(yī)院到現(xiàn)在還在哪躺著沒進(jìn)去；市婦幼保健院當(dāng)時(shí)直接就開始做業(yè)務(wù)了，這次連名單都拿不到，不還是你去才拿到嗎？這就是他們做的工作結(jié)果嗎？”我把事實(shí)擺在那，薛總沉默了。
“我現(xiàn)在不是來爭(zhēng)這些的，我本人并不在乎這些，說好了回來我不占公司的現(xiàn)有資源，我們自己開發(fā)新客戶，自己做業(yè)務(wù)，但是現(xiàn)在我們的工作有了成績(jī)，卻拿不到我們應(yīng)有的利益，我覺得不合適，對(duì)誰都不合適?！蔽依^續(xù)說到，其實(shí)我是在用我的客戶換劉姐的客戶。
“我已經(jīng)用其他客戶和她置換了，滕州人民醫(yī)院當(dāng)時(shí)是綜拓服務(wù)的，現(xiàn)在拿過來給她了，這不是對(duì)她的補(bǔ)償嗎？”薛總反駁到。
“滕州的那幾家醫(yī)院哪個(gè)不是通過這次通知再次進(jìn)去的？這一年他們都做什么了?之前你也給我說過除了蓋經(jīng)理姨夫負(fù)責(zé)的那家醫(yī)院，其他的醫(yī)院根本進(jìn)不去門，現(xiàn)在又重新對(duì)接上了，就拿一家醫(yī)院補(bǔ)償，是不是太少了?！辟~誰都會(huì)算。
“我還那中原集團(tuán)給她了?！毖偫^續(xù)辯解。
“那個(gè)客戶是什么情況，跑到什么程度了大家心里都知道，那根本不是現(xiàn)成的客戶，是需要重新開始做的，這樣的補(bǔ)償劉姐能不能接受，我覺得你最好問問她?！?p> 薛總再次陷入沉默。
“薛總，我覺得咱們團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣有些不正。”業(yè)務(wù)上的事情掰完了，我把話題一轉(zhuǎn)。
“是，一直是這樣?！毖傠S口那么一說。
“薛總，我覺得人抬人高，人踩人低，我回來后已經(jīng)兩次了，開全員會(huì)議的時(shí)候，王經(jīng)理已經(jīng)兩次說我之前帶的中介團(tuán)隊(duì)之前做的都是中介業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)能力不行，現(xiàn)在在他的帶領(lǐng)下轉(zhuǎn)型比較成功，業(yè)務(wù)做的很好，我覺得這樣否認(rèn)別人的成績(jī)抬高自己好沒人品?！蔽翌D了一下，然后補(bǔ)了一句“這個(gè)風(fēng)氣是由上影響下、還是由上影響下呢？可能這個(gè)風(fēng)氣不正你應(yīng)該受了他們的影響更多一些吧。”
這段話說出后，薛總只剩苦笑。
這是我忍無可忍的反擊，不但是他的嫡系王經(jīng)理敢在全員會(huì)議上這樣說，在私下里我們的幾個(gè)人的飯局上，薛總竟然說我借車去LY騷擾她；在任何小范圍的工作討論之后，我的單身都會(huì)被拿來說事，這是個(gè)人隱私，為什么非得弄的盡人皆知呢？為此我一忍再忍，終于在這一天我不在忍受，用這種方式進(jìn)行了回應(yīng)。
如果說入司五個(gè)月不給我項(xiàng)目，不讓我進(jìn)行客戶領(lǐng)導(dǎo)層的開拓經(jīng)營，這些我還能接受的，或者說我還有辦法解決的話，但對(duì)于這種人身攻擊我是不再忍受。最讓我覺得不能再留的事是，薛總之前開拓礦務(wù)局中心醫(yī)院沒有拿下來，劉姐對(duì)接上了，打電話要我和薛總?cè)コ鰝€(gè)面。在臨去前我和薛總大吵一架。
“你為什么不去中心醫(yī)院？不是交給你了嗎？”薛總質(zhì)問我到。
“你交給我什么了？就是去做贈(zèng)送保險(xiǎn)嗎？那就是把這個(gè)客戶交給我了？”我毫不客氣的答道。
“如果你去那是什么結(jié)果？”
“那不就是你拿30%嗎？和我有什么關(guān)系？你不是讓我做好打項(xiàng)目，開拓的事情不是不要讓我問嗎？”我反問到。
“那我以后還會(huì)交給你項(xiàng)目嗎？”薛總狠狠的對(duì)我說到。
“六年滿打滿算到現(xiàn)在才開拓了五個(gè)半客戶，還把一年幾百萬的年金客戶給丟了，我還指望你能給我提供新客戶？”這是我心里話，我沒好意思說出口。
在去中心醫(yī)院的路上，因?yàn)橥嚨倪€有一個(gè)新人，薛總沒好意思再提這個(gè)事情，但是他有方法貶低你。
“這是我設(shè)計(jì)的保障計(jì)劃，你熟悉一下?！苯o我一張紙，打印著一會(huì)要用的方案。
“這個(gè)不行，我們之前給醫(yī)院協(xié)會(huì)說的要給全體醫(yī)護(hù)人員醫(yī)鬧保障，現(xiàn)在一級(jí)產(chǎn)品換成交通意外，這個(gè)和我們當(dāng)初在醫(yī)院協(xié)會(huì)談的不一樣，讓他們也不好幫我們往下推?！蔽抑苯又赋隽朔桨傅牟煌字?。
顯然當(dāng)著新人的面這樣毫不客氣的說出領(lǐng)導(dǎo)的不對(duì)，讓他很下不了臺(tái)，于是他的反擊模式讓我恐怕這輩子都忘不掉。
“他們?cè)谑袐D幼就是用的這個(gè)方案。”
“薛總，他們之前在市婦幼用的醫(yī)鬧險(xiǎn)，因?yàn)槁爮牧斯镜陌才牛瑸榱税迅采w率數(shù)據(jù)做的漂亮才增加了交通意外，你知道最后的結(jié)果嗎？最后的結(jié)果是增加了銷售團(tuán)隊(duì)的獲客成本，這個(gè)費(fèi)用公司又不出，是客戶經(jīng)理出的費(fèi)用，而且獲客是上去了，數(shù)據(jù)是好看了，但是轉(zhuǎn)化率并沒有提高，所以最后他們什么也不送了，這事你知道嗎？”顯然他的嫡系王經(jīng)理報(bào)喜不報(bào)憂，這些情況薛總可能真的不知道。
“公司有公司要求，要的是執(zhí)行力。”薛總拿出這個(gè)來說事。
“公司為什么要求這個(gè)，一級(jí)贈(zèng)送的保險(xiǎn)做那么高有什么用？”我反問到。
“我們談?wù)摰牟皇且患虑?，你根本不理解公司的模式，回去看課件繼續(xù)學(xué)習(xí)。”說這話的時(shí)候，他用很傲慢的語氣說出。
“這樣做到底有什么好處，除了幫公司收集客戶資料，增加銷售團(tuán)隊(duì)的成本，還能有什么好處？”我直接說出了公司這樣做的原因。
“你簡(jiǎn)直菜到不行，你根本什么都不懂，再說這樣的話我把你踢下車?！彼眠@種方式守住他最后的權(quán)威性。
“我就想知道為什么這樣做？這樣做對(duì)不對(duì)，給我說這些做什么??？”我?guī)缀跤门叵穆曇艋貞?yīng)到，然后把那張印有方案的紙遞給坐在后排的新人，說道：“一切以薛總說的為準(zhǔn)?！敝笪揖捅３殖聊?p> 去對(duì)接的時(shí)候，雙方交流的內(nèi)容就沒讓薛總拿出那張方案，因?yàn)槟菑埛桨缸龅母尽绑H唇不對(duì)馬嘴”，就是打臉的方案。
這一系列的事情，讓我對(duì)公司的極不認(rèn)可，再加上領(lǐng)導(dǎo)的排擠，使我在這家公司的空間越來越小。我是那種喜歡堅(jiān)持自己想法的人，有些時(shí)候我的想法確實(shí)是正確的，但是有時(shí)候我的正確想法卻顯示了領(lǐng)導(dǎo)的無能。這應(yīng)該就是職場(chǎng)大忌吧！