第9章 逃課了
既然是業(yè)務(wù)員，都有自來(lái)熟能力，
錢之垚雖然以前從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷售，但是畢竟是三人中心理年齡最大的，
人生經(jīng)歷，比這二人豐富的多，
經(jīng)過(guò)半一天的磨合，
到下午上課時(shí)，他就和余文韜，和蔡長(zhǎng)嶺稱兄道弟起來(lái)。
晚上三人決定不再酒店吃飯了，
炎炎夏日，正是擼串，喝啤酒的好季節(jié)，
不了浪費(fèi)?。?p> 對(duì)于這兩位改行，跨界過(guò)來(lái)，錢之垚有些好奇，
按說(shuō)業(yè)務(wù)員跳槽很正常，
可是這年頭，正是做生意的好時(shí)期，這兩位都不是新人，
按照常理來(lái)說(shuō)，如果兩人不是特別看好手機(jī)行業(yè)，是不會(huì)輕易放棄自己的地盤和客戶的。
現(xiàn)在房地產(chǎn)才剛剛露出些火爆的苗頭，
以前需求不振，賣燈，不賺錢，錢之垚還能理解。
余文韜改行，他就有些琢磨不透了！
“賣酒，難道不應(yīng)該比賣買手機(jī)賺錢更容易，更快嗎？”
借著酒勁，
錢之垚說(shuō)出自己的疑問(wèn)，
沒(méi)等余文韜說(shuō)話，
蔡長(zhǎng)嶺卻哈哈一笑，搶先為他解惑道：
“兄弟你這就有所不知了啊，
蔡哥，賣的是咱們本地酒，
而他的市場(chǎng)卻在東山省，
尼瑪，東山省雖然沒(méi)有什么出名的白酒，可是人家那里小酒廠太多啊，
什么孔府家，黃河龍，等等吧，牌子太多了。。。
不好干?。?p> 余文韜聽了之后，放下了手里的羊肉串，對(duì)著蔡長(zhǎng)嶺，豎起大拇指，比劃了一個(gè)牛，
說(shuō)道：
“老蔡是明白人啊！挺懂行！
現(xiàn)在白酒市場(chǎng)你們應(yīng)該也了解些，
雖然咱們家老白干，唐代就開始釀造，
而且是華夏白酒十三中香型之一，
算的上是老字號(hào)，公司也是上市公司，
可是出了省，
毛都沒(méi)用，沒(méi)人認(rèn)??！
哎，歸根結(jié)底，還是咱們廠家得宣傳力度不夠，
舍不得砸錢做廣告，
名氣不夠響亮，
充其量就是個(gè)地區(qū)型白酒，
和人家茅臺(tái)，五糧液，劍南春，根本不是一個(gè)檔次?！?p> 余文韜稍微停頓下來(lái)，拿起酒杯，把杯子里的啤酒喝掉后，繼續(xù)說(shuō)道，
“公司領(lǐng)導(dǎo)卻不這么認(rèn)為，去年公司把全省的市場(chǎng)經(jīng)理全部撤了，收回了片區(qū)，
由公司營(yíng)銷總監(jiān)直接負(fù)責(zé)，
大把的業(yè)務(wù)員被派去周邊省份開拓市場(chǎng)，
這倒也沒(méi)什么，
關(guān)鍵是公司對(duì)銷售管理，也變得嚴(yán)格了很多，規(guī)矩多了一大堆，
動(dòng)不動(dòng)就罰款：
完不成銷售業(yè)績(jī)罰款，
串貨罰款，
銷售回款不及時(shí)罰款，
銷售工作報(bào)表不全，罰款，
……
……
總體來(lái)說(shuō)就是一句話，
不聽話就罰錢！
其他外省的業(yè)務(wù)還好，我的市場(chǎng)在東山，根本就賣不動(dòng)，
除了串貨，根本賺不到錢。
上次串了一車貨，被舉報(bào)了，
麻，痹，市場(chǎng)部上來(lái)就要罰我五萬(wàn)，這還干個(gè)毛！?。?！
余文韜心情本就不好，既然說(shuō)道這里了，
他就借著酒勁，打開了話匣子，
“老蔡，酒廠的事你咋知道的這么清楚？”
蔡長(zhǎng)嶺嘿嘿一笑：
“徐冰，認(rèn)識(shí)不？我二姐夫”
“艸，鬧了半天，自己人?。?！”
余文韜一拍腦袋，高呼道：
“錢老弟，你呢，以前干什么行業(yè)的？”
“我呀，小孩沒(méi)娘說(shuō)起來(lái)話長(zhǎng)！
……”
“后來(lái)吧……
”
錢之垚把應(yīng)付吳玉斌的那套說(shuō)辭，又添枝加葉，的修飾了一番，
接著酒勁和兩人一頓忽悠，
說(shuō)起了自己在帝都賣保健品的經(jīng)過(guò)。
畢竟后世見(jiàn)過(guò)不少類似的事情，
一頓胡扯下來(lái)，差點(diǎn)自己都信了，。
“牛逼啊，聽課送雞蛋，這思路咱們可得借鑒借鑒！”
“艸，要不說(shuō)帝都就是帝都，人才濟(jì)濟(jì)?。。?！”
“哥哥們，咱們差不多就行了，點(diǎn)到為止吧，明天還得上課呢，“””
看著地上一包啤酒已經(jīng)空了，這倆人還意猶未盡的想要招呼服務(wù)員上酒，
錢之垚怕喝多了早上醒不來(lái)，趕緊提醒他們，別忘記。明天還有半天課。
“上毛課，就那小屁孩講的有個(gè)蛋用，做業(yè)務(wù)還是要刷臉。。。”
“小蔡說(shuō)的對(duì)。有個(gè)詞叫啥來(lái)著？什么紙，什么談牛？
“哥哥，是紙上談兵，對(duì)牛彈琴吧？”
錢之垚，心說(shuō)什么和什么呀？
沒(méi)文化真可怕，
然后一臉無(wú)奈的幫余文韜把成語(yǔ)補(bǔ)全。
“對(duì)，就這兩詞，他是紙上談兵，我們是對(duì)牛彈琴。
就是雞同鴨講話嘛，
我明天就不準(zhǔn)備去聽課了，
抽這功夫我去東方電子城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，買個(gè)筆記本，
你倆有人想去不？”
“韜哥，您早說(shuō)啊，
早說(shuō)今天下午我就陪你去了，聽說(shuō)東方電子廣場(chǎng)挺大，
各種電子玩意都賣，價(jià)格也便宜，”
蔡長(zhǎng)嶺抹了抹嘴巴上的油漬，
繼續(xù)說(shuō)道：
“買了筆記本，咱們?cè)倏纯催@里的手機(jī)是什么價(jià)格？
小錢，一起去唄，咱們以后也算是是兄弟了，有福同享，有毒同喝，你別拖組織后腿啊，
“對(duì)，以后都是弟兄了，大家遇事要商量，不能單干。小錢，你去不去？！”
倆人話都說(shuō)道這份上了，錢之垚也不能多說(shuō)什么了，
總不能開頭就留下一個(gè)不合群的印象，
況且，蔡長(zhǎng)嶺說(shuō)的也很有道理，可以去考察一下，電子城的手機(jī)價(jià)格，用以對(duì)比。
第二天，三人賴了會(huì)床，洗漱完畢后，
一起在街邊小攤，吃了早點(diǎn)，就去了電子城。
九點(diǎn)多鐘，
東方電子城前的廣場(chǎng)上，已經(jīng)很是熱鬧了，
山南海北，穿著不一的各色人群，操著不同的方言，
接踵摩肩，開會(huì)穿梭。
錢之垚三人以前都沒(méi)有來(lái)過(guò)這里，
看到這場(chǎng)面也很驚訝，
東方電子廣場(chǎng)，占地七十余畝，
共有七層。，坐北朝南，分為東西兩棟，中間有空中走廊鏈接，
一樓主營(yíng)是打印機(jī)，傳真機(jī)，辦公耗材等電子用品。
二樓是數(shù)碼相機(jī)，攝像機(jī)之類，
三樓，四樓是計(jì)算機(jī)，筆記本電腦商家，
有品牌機(jī)，也有組裝機(jī)。
五樓和六樓，主營(yíng)手機(jī)，MP3，MP4，
7樓面積較小，只有其他樓層的一半，主要是一些電子配件的商家。
總體來(lái)說(shuō)，算得上是琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，各大品牌兒一應(yīng)俱全，。
不僅包括湖城在內(nèi)的，鐵家莊周邊市縣，
就連附近省份，也有的很多中小商家來(lái)這里進(jìn)貨。
能直接去鵬城進(jìn)貨的都是普通尚智商貿(mào)這樣的省級(jí)代理商(省包商)。
三人今天是有目的而來(lái)，
倒也沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間，瞎轉(zhuǎn)，
而是直接就去了三樓和四樓
僅僅在這兩層里面轉(zhuǎn)了一圈，
就用了近一個(gè)鐘頭的時(shí)間，
余文韜瞧來(lái)看去，
東走走，西轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，
和好幾家店鋪，砍了價(jià)后，
才選中了一款戴爾的筆記本。
以錢之垚的眼界看來(lái)，
這配置是相當(dāng)垃圾：
13寸液晶屏，2G內(nèi)存。512機(jī)械硬盤。奔4cpu，
沒(méi)辦法，
錢之垚已經(jīng)問(wèn)過(guò)銷售，
Intel的酷睿處理器才剛剛發(fā)布，要等幾個(gè)月后才有新機(jī)。
這就是那個(gè)年代，配置超低，價(jià)格死貴，
就這么一臺(tái)后世白給都不要的筆記本，售價(jià)5300。
三人畢竟是業(yè)務(wù)，知道這里面的水分，
和賣電腦的美眉耗了半個(gè)小時(shí)，費(fèi)盡了吐沫星子，
最終逼著美眉把老板叫來(lái)，
才于4900成交。
買完了電腦，三人一看時(shí)間還早，就決定去五六樓看看這里的手機(jī)種類和價(jià)位到底如何。