第8章培訓(xùn)

　　由于發(fā)現(xiàn)錢(qián)之垚開(kāi)車技術(shù)相當(dāng)不錯(cuò)，屬于老司機(jī)行列，

　　趙洪兵理所當(dāng)然地抓了他的壯丁，

　　天天讓錢(qián)之垚開(kāi)著車陪著他往返于市區(qū)和縣城之間，跟著他，跑店，提貨，送貨，

　　當(dāng)免費(fèi)的司機(jī)。

　　對(duì)此，錢(qián)之垚有流露出半分不滿和怨言，

　　表現(xiàn)的任勞任怨，樂(lè)呵呵的當(dāng)著趙洪兵的跟著跟班。

　　兩世為人，

　　這點(diǎn)人情世故，職場(chǎng)潛規(guī)則>_他還是能掂量清楚的，

　　本來(lái)自己就是一個(gè)新人，讓老鳥(niǎo)呼來(lái)喝去也正常，

　　他是80后，可不是動(dòng)輒就炒老板魷魚(yú)的新紀(jì)元一代。

　　況且他發(fā)現(xiàn)趙洪兵也是個(gè)率性之人，沒(méi)有太多的心機(jī)城府，

　　比較容易相處。

　　更何況他早就有自己的打算，

　　正可以借此機(jī)會(huì)，

　　實(shí)地觀察看看現(xiàn)在的手機(jī)店，真實(shí)銷量到底如何？

　　因此每次和趙洪兵去手機(jī)店送貨，他都會(huì)仔細(xì)觀察手機(jī)店的地理位置和銷量。

　　有機(jī)會(huì)，就和手機(jī)店老板或者店員閑嘮兩句。

　　趙洪兵同樣也覺(jué)得錢(qián)之垚這小伙不錯(cuò)，，

　　聰明，勤快，有眼力勁，

　　因此他有時(shí)候也愿意提點(diǎn)錢(qián)之垚幾句，偶爾還和他一些湖城手機(jī)行業(yè)的野史趣聞。

　　就這樣，幾天下來(lái)，兩人私人感情增進(jìn)了不少，

　　以至于某天晚上趙洪兵同錢(qián)之垚喝高之后，

　　誠(chéng)意十足的想要邀請(qǐng)他去洗浴中心，算是慰勞他這幾天的辛苦。

　　錢(qián)之垚思想頗為激烈的斗爭(zhēng)了一陣，最終委婉拒絕了這份好意?。?p>　　經(jīng)過(guò)近一周的了解，

　　錢(qián)之垚大概弄清了當(dāng)前手機(jī)店的盈利模式：

　　手機(jī)店的收入主要有兩方面，：

　　其一是售賣(mài)手機(jī)，配件，

　　這是大頭，一般店鋪能占到收入的七成左右。

　　第二就是辦理手機(jī)卡和話費(fèi)充值，包括售賣(mài)充值卡。

　　這時(shí)候的手機(jī)卡還沒(méi)有被要求，實(shí)名制，

　　由于運(yùn)行商對(duì)新入網(wǎng)優(yōu)惠力度較大，很多人在用完初期預(yù)存話費(fèi)后就直接更換手機(jī)卡，

　　因而大多數(shù)商家，每個(gè)月的開(kāi)戶量也很大，這部分收入也頗為可觀??！

　　至于繳費(fèi)業(yè)務(wù)，雖然不是手機(jī)店的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但這方面的進(jìn)項(xiàng)也不少。

　　尤其是像天空手機(jī)這樣的大客戶，運(yùn)營(yíng)商給出的返點(diǎn)和活動(dòng)優(yōu)惠，力度很大。

　　安縣雖然有自己的支柱產(chǎn)業(yè)，在湖城市算是經(jīng)濟(jì)排名前三的縣區(qū)，

　　可是畢竟只是個(gè)小縣城，

　　大多數(shù)人的消費(fèi)能力還是不高，

　　人們買(mǎi)手機(jī)的主要目的就是打電話，像上網(wǎng)，拍照，多媒體等功能，普通群眾并不太在意。

　　因而價(jià)格在兩三千左右的手機(jī)，對(duì)于湖城人民來(lái)說(shuō)屬于高端機(jī)型，

　　而是還是如同諾基亞，6230，1100之類的功能機(jī)，

　　這樣的手機(jī)有明顯的優(yōu)點(diǎn)，

　　待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，皮實(shí)，關(guān)鍵時(shí)刻能用來(lái)砸核桃，

　　最重要的還是價(jià)錢(qián)便宜，

　　當(dāng)然要說(shuō)功能強(qiáng)悍，價(jià)格美麗還是要屬山寨機(jī)，

　　然而現(xiàn)在聯(lián)發(fā)科雖然已經(jīng)研制出來(lái)MTK，芯片解決答案，

　　解決了手機(jī)制造商的研發(fā)成本和周期，但工信部尚未將手機(jī)生產(chǎn)許可，由核準(zhǔn)制變?yōu)閭浒钢疲?p>　　手機(jī)生產(chǎn)商需要有牌照才能生產(chǎn)手機(jī)。

　　小規(guī)模的企業(yè)，當(dāng)然沒(méi)有能力獲取牌照，

　　因此當(dāng)下流行的國(guó)產(chǎn)機(jī)還是以租借牌照的貼牌模式為主，

　　貼牌商每生產(chǎn)一臺(tái)手機(jī)就要支付給有生產(chǎn)許可牌照的公司數(shù)十到幾百不等的授權(quán)使用費(fèi)，

　　價(jià)格雖普遍在千元以下，但是對(duì)此諾基亞，和摩托羅拉等老牌手機(jī)廠家的低端機(jī)，

　　也就是多了個(gè)相冊(cè)，和MP3功能，并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。

　　其中以中國(guó)電子的授權(quán)費(fèi)使用費(fèi)和使用門(mén)檻最低，

　　在市場(chǎng)上銷售量最大??！

　　山寨機(jī)歷史由來(lái)已久，

　　但是真正的行業(yè)大爆發(fā)要等到07年國(guó)家取消生產(chǎn)許可以后，

　　此時(shí)“山寨機(jī)”傳奇人物榮大姐，還蟄伏在帝都舔舐傷口，

　　這位后世的“山寨機(jī)之王”，

　　她旗下的天宇通朗，剛剛從TY300的深井中爬出來(lái)，稍微恢復(fù)了口元?dú)猓?p>　　并且天宇剛剛獲得了國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的GSM/GPRS/CDMA手機(jī)生產(chǎn)牌照，

　　算是正式從山寨機(jī)升級(jí)為正規(guī)軍。

　　2004年，榮大姐的天宇通朗不顧業(yè)界關(guān)于“自主研發(fā)手機(jī)是深坑”的共識(shí)鐵律，

　　耗費(fèi)心血，搞出了一款完全自主研發(fā)的國(guó)產(chǎn)機(jī)：TY300！

　　本來(lái)這將是一件華夏手機(jī)制造業(yè)揚(yáng)眉吐氣的大事件，

　　奈何其設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，

　　均不過(guò)關(guān)，慘遭打臉，

　　出貨量沒(méi)有上排行榜，退貨率，卻穩(wěn)居市場(chǎng)第一，

　　經(jīng)銷商和供應(yīng)商帶著鋪蓋卷，排隊(duì)上門(mén)投訴，

　　場(chǎng)面之心酸不亞于后世P 2P維權(quán)?。?！

　　榮董畢竟是一位有社會(huì)名望的企業(yè)家，

　　也不懂得明天回國(guó)那些套路，

　　為了保住招牌，她無(wú)奈之下，只得自咽苦果，連夜召回有問(wèn)題的手機(jī)。

　　到了2005年，天宇共計(jì)收回了5萬(wàn)多部手機(jī)，

　　由此導(dǎo)致公司賬面出現(xiàn)近億元的巨額虧損，

　　天宇只得把剩下的產(chǎn)品在市場(chǎng)上低價(jià)出售，險(xiǎn)些破產(chǎn)。

　　“榮大姐”沒(méi)掉進(jìn)深坑，而是掉進(jìn)了“深井”，差一口氣，沒(méi)被“淹死”

　　可謂是一部手機(jī)釀成的慘案。。。

　　此后，榮大姐痛定思痛，改變戰(zhàn)略方針，

　　天宇在山寨的道路上開(kāi)始了狂奔之路，

　　短短兩年的時(shí)間就成了山寨機(jī)行業(yè)的“扛把子”！

　　當(dāng)然這些都和行業(yè)小兵錢(qián)之垚無(wú)關(guān)，

　　他一面跟著趙洪兵跑市場(chǎng)送貨，

　　一年不斷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，期刊，雜志等媒介，收集各類手機(jī)信息，。

　　一周之后，

　　另外兩個(gè)被吳玉斌招聘來(lái)的業(yè)務(wù)員也相繼到崗了，

　　他就被要求和這二人一同去鐵家莊市參加崗前培訓(xùn)，

　　鐵家莊與湖城市相距100多公里，是北河省的省會(huì)。

　　南北鐵路動(dòng)脈匯聚于此，人流密集，商業(yè)發(fā)達(dá)。

　　培訓(xùn)地址在一個(gè)名卓達(dá)商務(wù)酒店的四星酒店。

　　負(fù)責(zé)對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)的是不是手機(jī)廠家，也不是尚智商貿(mào)的員工，

　　而一家專門(mén)的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　培訓(xùn)講師是一個(gè)20多歲年輕人小伙，

　　操著一口南方標(biāo)準(zhǔn)的普通話。帶著筆記本投影儀。

　　課程并不是為了手機(jī)人員專門(mén)設(shè)計(jì)的，課程設(shè)置很簡(jiǎn)單：

　　第一天上午主要就是教授一些營(yíng)銷技巧，

　　下午是商務(wù)禮儀。

　　第二天上午是雞血大會(huì)，

　　讓學(xué)員們互相推銷自己的產(chǎn)品，。

　　由于這個(gè)年月商家對(duì)員工培訓(xùn)

　　認(rèn)識(shí)不足。

　　沒(méi)有多少公司為員工報(bào)名，

　　所以這個(gè)培訓(xùn)班采用的是“拼團(tuán)”模式：

　　除了尚智的三個(gè)新員工，還有其他幾家公司剛?cè)肼毜男聠T工。

　　好在這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不是純忽型的公司，

　　算是有起碼得職業(yè)道德，考慮到了行業(yè)的特點(diǎn)，

　　前來(lái)參加培訓(xùn)的，除了有一家是化妝品公司外，其他幾家都是電腦，家庭數(shù)碼產(chǎn)品之類的公司。

　　這樣的課程對(duì)于錢(qián)之垚來(lái)說(shuō)很無(wú)聊，

　　前世的時(shí)候，他們公司為了所謂的企業(yè)文化建設(shè)，就沒(méi)少組織，

　　作為公司中層領(lǐng)導(dǎo)，不管是銷售類，管理類，還是頭腦風(fēng)類的都沒(méi)少參加。

　　第一天上課，錢(qián)之垚就有些郁悶，

　　看著無(wú)比老套熟悉的內(nèi)容，他聽(tīng)著聽(tīng)著就開(kāi)始有些犯困，，

　　扭頭一看旁邊的兩位新同事，比他還不像話，已經(jīng)直接趴在了桌子上。

　　尚智新入職的三名業(yè)務(wù)員，像屬他年齡最小。

　　蔡長(zhǎng)嶺26，

　　余文韜，31

　　蔡長(zhǎng)嶺以前是賣(mài)燈具出身。

　　余文韜是賣(mài)酒的。

　　這二人都是通過(guò)朋友關(guān)系介紹過(guò)來(lái)的，沒(méi)怎么上過(guò)學(xué)，初中還未畢業(yè)就闖起了社會(huì)。。。較低，

　　因此剛一上課他們直接就倒頭便睡。。。

　　用蔡長(zhǎng)嶺的話說(shuō)，

　　我要是愛(ài)讀書(shū)，早就去上大學(xué)了，誰(shuí)風(fēng)里來(lái)雨里跑的當(dāng)孫子，干銷售?。。?！