第10章 結(jié)業(yè)

　　東方電子廣場，雖然沒有鵬城華強(qiáng)北和中關(guān)村那樣出名，

　　畢竟也是一省的電子批發(fā)基地，里面的商戶眾多，

　　更何況這里還有不少來自華強(qiáng)北的商戶在此駐點(diǎn)，

　　如果三人要挨家挨戶，各家都要轉(zhuǎn)一圈，估計(jì)一天也逛不完，

　　因此他們必須有所取舍，

　　五六樓，明顯要比下面幾層，更加熱鬧，

　　各個(gè)柜臺，店鋪內(nèi)都有很多人在選貨，詢價(jià)，

　　這倒不難理解，對于大多數(shù)家庭來說，手機(jī)畢竟比電腦要更加實(shí)用，

　　三人在幾家靠近電梯口的商戶，仔細(xì)看了看，

　　發(fā)現(xiàn)各家商戶雖然有大有小，品牌和裝修風(fēng)格不太相同，

　　里面但是基本上大同小異，

　　于是就抱著走馬觀花的心態(tài)，沿著一側(cè)，逛了起來。

　　三人本來為了探尋手機(jī)批發(fā)價(jià)格，是準(zhǔn)備謊稱，在湖城縣城里開了家手機(jī)店，

　　想要在東方電子，看看進(jìn)貨商的，

　　真正到了這里后，發(fā)現(xiàn)這些說辭根本用不上，

　　這些商戶都是批發(fā)商，零售業(yè)務(wù)都是兼職，

　　基本上來就直接問他們，是個(gè)人還是店主？

　　如果是店主，就會和他們聊聊市場情況，

　　更多的是直接給他們遞過去張名片，或者是宣傳頁之類的，

　　還有一類商家，對他們壓根就不理不猜踩。。。。

　　一些大店門口更是直接，

　　在門口的顯眼位置，放置著發(fā)光板，上面用記號筆寫著最近新到的手機(jī)型號及報(bào)價(jià)。

　　等到三人轉(zhuǎn)累了，離開電子城的時(shí)候，已經(jīng)收集了一手提袋的名片，產(chǎn)品手冊，報(bào)價(jià)單。

　　三人對此分析了一下，和尚智給業(yè)務(wù)員的價(jià)格出入不太大??！

　　逛完電子城，已經(jīng)臨近中午，

　　于是三人也不在外面多做盤桓，

　　直接返回到酒店，

　　這時(shí)候培訓(xùn)課程已經(jīng)結(jié)束了，

　　很多學(xué)員都在收拾行裝，

　　錢之垚三人，又和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打了照面，領(lǐng)取了紀(jì)念品，和結(jié)業(yè)證書，

　　這才有空余時(shí)間，去前臺辦理退房手續(xù)，

　　既然都正式畢業(yè)，人家培訓(xùn)班就不再管午飯了，

　　于是錢之垚他們一合計(jì)，在鐵家莊也沒有什么要辦的事情后，

　　就在酒店旁邊的包子鋪，買了兩屜小籠包，

　　直接驅(qū)車回到了湖城。

　　回家的路上幾人不再如同來時(shí)那樣的生疏，

　　一路上說說笑笑，互相聊了不少的個(gè)人和家庭情況，讓三人的關(guān)系又拉進(jìn)許多，

　　回到湖城后，他們得知吳玉斌和公司領(lǐng)導(dǎo)去鵬城出差了，

　　臨走前，把他們交代給了跟著趙洪兵，

　　除了錢之垚，余，蔡兩人和趙洪兵都是初次見面，彼此不熟悉，

　　趙洪兵可能是第一次當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，不太有經(jīng)驗(yàn)，

　　剛開始的時(shí)候，在辦公室里還正襟危坐，表情嚴(yán)肅，有模有樣的，

　　給三人講公司的各項(xiàng)規(guī)章條例，

　　沒過一會，他自己就端不住了，彎腰起身，點(diǎn)了一顆煙，喝了杯茶水后，

　　身子就軟在了老板椅上，悠哉悠哉的說道：

　　“總之一句話，大家以后就是兄弟了，小錢，你們自己商量一下各自地盤的事吧。。?！?p>　　趙洪兵說完這句話，好似解放了一樣，徹底回歸了原貌，

　　錢之垚也沒有啰嗦，不再裝客氣，

　　拉過來兩把辦公椅，招呼余文韜，蔡長嶺二人坐下后，就同他們討論起如何劃分市場區(qū)域來。

　　尚智公司原來只有四名專職業(yè)務(wù)，

　　負(fù)責(zé)湖城下轄的三區(qū)十縣，

　　其中一名專職負(fù)責(zé)市區(qū)，

　　一名專職負(fù)責(zé)三個(gè)設(shè)有賣場的縣城，

　　剩下的區(qū)縣，由趙洪兵和劉勇

　　兩人按照南北區(qū)域負(fù)責(zé)，管理相當(dāng)?shù)乃缮?，粗放?p>　　按照公司現(xiàn)在的計(jì)劃，

　　每個(gè)縣城都要有一名業(yè)務(wù)員，

　　一方面鞏固地盤，另一方要向周圍的縣市擴(kuò)張。

　　三人是公司新招聘進(jìn)來的業(yè)務(wù)，除了安縣和利州縣是趙洪兵和劉勇各自的根據(jù)地，

　　其他幾個(gè)縣，都可以任由三人選擇

　　這其中羅門縣，古城縣，武義，棗縣，四個(gè)縣靠近臨近的市縣，方便拓展業(yè)務(wù)圈。

　　其中羅門和古城靠近東山省的德林市，

　　但是兩地均處北河省與東山省交接出，屬于三不管地帶，距離湖城市區(qū)最遠(yuǎn)，

　　道路交通很差，經(jīng)濟(jì)最為落后，均是全國重點(diǎn)貧困縣。。

　　棗縣經(jīng)濟(jì)水平一般，但是距離湖城市區(qū)只有50公里，

　　尚智在棗縣也有幾家客戶，又緊挨著附近的西陽縣，

　　西陽屬于興泰市管轄，興泰市有礦產(chǎn)資源，當(dāng)?shù)匕傩蛰^為富裕。

　　武義縣和滄河市接壤，以皮毛行業(yè)聞名全國，國道直接貫穿縣城，也很方便擴(kuò)張。

　　經(jīng)過一番商討，最終條件最差羅門縣和古城縣分給了錢之垚。

　　選擇這兩地，條件錢之垚經(jīng)過了充分的考量，

　　落后不意味著就不能賺錢，

　　反而是信息更加不對稱，

　　況且，由于這兩個(gè)縣城經(jīng)濟(jì)水平太差，公司的績效考核也低很多。

　　其他幾個(gè)縣每個(gè)月的銷售額，不能低于25萬，銷量不能低于300臺，

　　而錢之垚兩個(gè)縣算一個(gè)縣，業(yè)績要求降低了一半。

　　六月的天氣酷熱難耐，

　　今日更是晴空萬里，沒有一絲微風(fēng)，

　　錢之垚開著公司的北斗星，顛簸在鄉(xiāng)間小路上，

　　由于車子已經(jīng)有些年頭，加之是公車，誰都不太愛惜，

　　車子的空調(diào)，尾燈等都已經(jīng)壞掉，

　　錢之垚只能落著車窗在公路上疾馳，不時(shí)的卷起一股塵土。

　　鄉(xiāng)村公路的兩旁，到處是長著金黃麥穗的田地。

　　收割機(jī)，拖拉機(jī)，正在加緊作業(yè)，趁著大好天氣搶收莊稼。

　　好不容易到了羅門縣城附近，道路才平坦起來，

　　此時(shí)的羅門縣城，只有十來平方公里，

　　縣城里的主路就一條十字街道，縣政府機(jī)關(guān)，醫(yī)院，銀行，百貨商場，都分布在這條十字路的兩側(cè)。

　　滿城望去竟然沒有超過六層的建筑，

　　成規(guī)模的居民小區(qū)也只有兩個(gè)，

　　小區(qū)內(nèi)有七八棟居民樓，

　　而其他的小區(qū)，只有一棟或是兩棟住宅樓，均已經(jīng)破舊不堪，

　　一看就是90年代所建的家屬樓。

　　錢之垚開著車，沒用十分鐘，就把縣城轉(zhuǎn)了一圈。

　　整個(gè)縣城只有五家手機(jī)店，其中兩家還是移動和聯(lián)通的手機(jī)大廳，

　　要是普通的業(yè)務(wù)經(jīng)理看完了這里的情況，估計(jì)立刻就要泛起要滿頭黑線，心里哇涼哇涼的，

　　可是錢之垚卻沒有絲毫失望之色，

　　這里的情況早就在他意料之中，

　　他重生之前，這兩縣才借著精準(zhǔn)扶貧的春風(fēng)，剛剛摘掉貧困帽子，

　　更何況是如今，

　　這里本就是偏僻保守之地，當(dāng)?shù)?，一沒有資源，二不會招商引資，發(fā)展工業(yè)，能有現(xiàn)在的模樣都屬不易。

　　政府財(cái)政每每捉襟見肘，入不敷出，

　　據(jù)說每任縣長到任后的第一件事就是，

　　解決各個(gè)衙門的工資問題，哪里還有余糧搞基礎(chǔ)建設(shè)！?。?p>