第6章 他山之石，可以攻玉——不可不知的14個(gè)心理學(xué)效應(yīng)

　　親密效應(yīng)：愛讓推銷無往不勝

銷售心理學(xué)一點(diǎn)通：推銷是和人打交道的工作，推銷員必須具有愛心，才能得到顧客的認(rèn)可。

如果成為客戶信任的推銷員，你就會(huì)受到客戶的喜愛、信賴，而且能夠和客戶形成親密的人際關(guān)系。一旦形成這種人際關(guān)系，有時(shí)客戶會(huì)只因照顧你的情面，自然而然地購(gòu)買商品。而要形成這種關(guān)系，就要求推銷員具有愛心，注意一些尋常小事。

有位推銷員去拜訪客戶時(shí)，...