第5章 銷售中的心理學(xué)——根據(jù)不同的客戶制定不同的銷售策略

　　第二篇 以鋒利之矛攻其心理之盾——對(duì)客戶心理弱點(diǎn)進(jìn)行擊破

從客戶的弱點(diǎn)處突破

銷售心理學(xué)一點(diǎn)通：每個(gè)客戶都有弱點(diǎn)，就看你能不能看到并突破客戶的弱點(diǎn)。

無論是多么完美的人也會(huì)有缺點(diǎn)。由此推及銷售上，無論是什么樣的顧客也都會(huì)有弱點(diǎn)。一個(gè)非常謹(jǐn)慎的人，也會(huì)偶爾一兩次沖動(dòng)消費(fèi)；一個(gè)非常沖動(dòng)的人，也會(huì)在購買過程中保持理性。因此，銷售人員要具有在瞬間把握顧客弱點(diǎn)的...