第4章 一流的銷售是對(duì)客戶需求的再創(chuàng)造——讓客戶埋單要懂購(gòu)買心理

　　顧客有時(shí)需要引導(dǎo)

銷售心理學(xué)一點(diǎn)通：不穿鞋的人不是永遠(yuǎn)不會(huì)穿鞋，就看你能不能引導(dǎo)他們的需求。

在銷售中，善于開拓市場(chǎng)的人往往是善于主動(dòng)創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求的人。如果墨守成規(guī)，不去主動(dòng)創(chuàng)造新的市場(chǎng)需要，就很容易使自己陷入經(jīng)營(yíng)的窘境。因此，聰明的銷售人員總是在保住現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下不斷深入思考，并采用有效的手段去開拓客戶新的需要。

甲公司和乙公司都是生產(chǎn)鞋的，為...