對(duì)銷(xiāo)售人員而言，項(xiàng)目中第一要?jiǎng)?wù)便是快速覆蓋決策鏈條中的所有人，如果不能覆蓋，那項(xiàng)目較大可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
當(dāng)然也存在另一種情況，便是跨越整個(gè)決策鏈條，直接做最終決策人，也就是董事長(zhǎng)王德富的工作，取得最終決策人的強(qiáng)力支持，進(jìn)而贏單。
選擇哪種方式，要看競(jìng)爭(zhēng)情況，覆蓋決策鏈條的方式，風(fēng)險(xiǎn)更小，是大部分情況下的選擇。直接攻堅(jiān)最終決策人，風(fēng)險(xiǎn)極大，但一旦成功就收獲極大，一舉掌控選型...