080章 請(qǐng)告訴我你的選擇

　　蘋(píng)果手機(jī)在這個(gè)世界會(huì)受歡迎嗎？

　　聞鳴不相信自己，但他相信喬布斯。

　　沒(méi)有初代iphone，也沒(méi)有iphone3G和iphone3GS，聞鳴在這個(gè)世界做出的第一款iphone，就是已經(jīng)完全成熟的第四代iphone。

　　完全可以說(shuō)，提前一年時(shí)間出現(xiàn)的iphone，完全超越了這個(gè)世界其它的任何智能手機(jī)。而iphone4的天線丑聞被聞鳴修正之后，這款手機(jī)從某種意義上來(lái)說(shuō)，是完美的。

　　所以，聞鳴在正式向市場(chǎng)推出iphone之前，最需要考慮的一個(gè)問(wèn)題，就是出貨量的問(wèn)題。

　　支付了1.6億美金的定金，聞鳴一共訂購(gòu)了200萬(wàn)部iphone4，而臉書(shū)即將支付給他的5億美金之中，他只有其中4億美金的支配權(quán)，這筆錢，他需要支付那200萬(wàn)部iphone4零部件的尾款，以及代工廠的組裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、蘋(píng)果體驗(yàn)店租金和裝修費(fèi)等等。

　　之前他的財(cái)務(wù)總監(jiān)馬勒-戈比蛤斯給他算了一筆賬，他能夠動(dòng)用的資金只有4400萬(wàn)美金，就算是加上《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》提供的營(yíng)收，也不可能讓他增加iphone4的出貨量。

　　就算iphone4再受歡迎，如果無(wú)法保證足夠的供貨量，那么，時(shí)間線的拉長(zhǎng)，就會(huì)讓其它手機(jī)廠商趁虛而入，推出類似的機(jī)型，然后影響iphone4的銷量。

　　因?yàn)槭謾C(jī)并不是一件小玩具，很少有用戶一個(gè)人擁有幾部手機(jī)，也很少有用戶剛剛買了手機(jī)，就為了喜歡iphone4而立即更換。

　　想要增加出貨量，那么，聞鳴就需要資金。

　　“那么，您想怎么合作？”

　　聞鳴面帶微笑的看著泰蕾莎-羅伊，此時(shí)，泰蕾莎羅伊在他的眼中，就是無(wú)數(shù)臺(tái)iphone的集合體，如果能夠和泰蕾莎羅伊達(dá)成合作，那么，iphone4第一批的出貨量，至少能夠翻一倍。

　　按照聞鳴對(duì)iphone4的定價(jià)，翻一倍就相當(dāng)于多出至少4億美金的純利潤(rùn)，而且，對(duì)于搶占用戶以及增加iphone的影響力，有著非常重要的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了4億美金的純利潤(rùn)。

　　泰蕾莎羅伊看著聞鳴，非常認(rèn)真的說(shuō)道：“在說(shuō)出我的合作方式之前，我想知道，你認(rèn)為iphone的銷量超過(guò)3000萬(wàn)部，需要多長(zhǎng)時(shí)間？”

　　聞鳴已經(jīng)大概明白了泰蕾莎的意思，好像，又要對(duì)賭了。

　　“我認(rèn)為，不會(huì)超過(guò)一年的時(shí)間?！?p>　　這個(gè)答案其實(shí)有些保守，前世的iphone4之所以只有4000多萬(wàn)的全球銷量，完全是因?yàn)橹斑€有三代iphone分走了一些市場(chǎng)份額。并不是所有的手機(jī)用戶，都追求者每一年的最新款手機(jī)。

　　而在這個(gè)世界上，沒(méi)有前三代iphone。

　　不過(guò)，保守也有保守的好處，更何況，聞鳴的保守對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，也足夠瘋狂了。

　　泰蕾莎-羅伊又問(wèn)道：“那么，這一部iphone的成本是多少？它的定價(jià)又是多少？”

　　聞鳴回答道：“它的硬件成本在300美元以內(nèi)，而我們準(zhǔn)備推出兩款不同內(nèi)存量級(jí)的iphone，定價(jià)分別是499和599。也就是說(shuō)，就算是我們交給代理商銷售，iphone的硬件利潤(rùn)也能夠達(dá)到40%?！?p>　　泰蕾莎羅伊很快就算好了這筆賬，他雖然不懂手機(jī)，但剛才的分析報(bào)告中也提出過(guò)增加內(nèi)存量級(jí)對(duì)于總成本的影響微乎其微，聞鳴所說(shuō)的40%硬件利潤(rùn)，完全是合理的。

　　在這種情況下，如果能夠賣出3000萬(wàn)部，那就相當(dāng)于總營(yíng)收149.7億美金，利潤(rùn)能夠達(dá)到59.88億美金。

　　一年?duì)I收達(dá)到149.7億美金的公司，能夠估值1000億美金嗎？

　　當(dāng)然不能。

　　但如果這家公司的盈利，能夠達(dá)到59.88億美金呢？

　　泰蕾莎羅伊嘆了一口氣，說(shuō)道：“我才看過(guò)諾基亞去年的財(cái)務(wù)報(bào)表，他們?cè)谌ツ甑臓I(yíng)收達(dá)到了507億歐元，相當(dāng)于605億美元。但是，他們的凈收入只有30億美元。”

　　因?yàn)?008年的全球金融危機(jī)，各行各業(yè)都受到了影響，所以諾基亞的營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比2007年都下降了很多。

　　但無(wú)論下降了多少，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)的比例卻沒(méi)有多大的變化。

　　“諾基亞的純利潤(rùn)只有總營(yíng)收的5%，而你卻想要得到40%的純利潤(rùn)。并且，這還只是硬件的利潤(rùn)，我的分析師告訴我，你的iphone使用的系統(tǒng)，是一個(gè)全新的手機(jī)系統(tǒng)，很有可能是獨(dú)占手機(jī)系統(tǒng)，那么，軟件上的利潤(rùn)又會(huì)是多少呢？”

　　泰蕾莎羅伊無(wú)奈的說(shuō)道：“現(xiàn)在，我真的覺(jué)得你是個(gè)瘋子。”

　　聞鳴很無(wú)辜，我不是瘋子啊，是喬布斯這樣玩的啊，不然的話，他怎么可能只靠iphone系列，就占據(jù)了全球智能手機(jī)市場(chǎng)硬件利潤(rùn)的91%？

　　“那么，您還愿意和我這個(gè)瘋子合作嗎？”

　　泰蕾莎羅伊突然笑了起來(lái)，說(shuō)道：“我已經(jīng)老了，再不瘋狂，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！?p>　　聞鳴正色看向了泰蕾莎羅伊，而泰蕾莎羅伊也收起了笑容。

　　“聞鳴，我希望你能夠和我簽署一個(gè)對(duì)賭協(xié)議?！?p>　　對(duì)賭協(xié)議在投資市場(chǎng)很常見(jiàn)，很多投資人都會(huì)和那些創(chuàng)業(yè)者簽訂對(duì)賭協(xié)議，如果能夠達(dá)到條件，那么，創(chuàng)業(yè)者就能夠拿到很大的利潤(rùn)，如果達(dá)不到，那么，創(chuàng)業(yè)者的一切都會(huì)成為投資人的。

　　泰蕾莎羅伊說(shuō)道：“以iphone正式發(fā)售后，一年零一個(gè)月的時(shí)間為限，你不能更改我們已經(jīng)商定的售價(jià)，也不能降低iphone的質(zhì)量，這些細(xì)節(jié)如果你同意的話，我們還需要慢慢商議?！?p>　　“我的對(duì)賭條件是，如果iphone無(wú)法在這段時(shí)間里達(dá)到3000萬(wàn)的全球銷量，那么，你的臉書(shū)股份，你的蘋(píng)果公司，以及，iphone的所有技術(shù)專利，包括它所使用的系統(tǒng)，都?xì)w我所有?！?p>　　聞鳴笑了起來(lái)，他明白，這一份對(duì)賭協(xié)議中，最值錢的并不是蘋(píng)果公司，也不是臉書(shū)股份，而是iphone所使用的那些技術(shù)。

　　之前，泰蕾莎羅伊并沒(méi)有提這些技術(shù)，并不代表著他的分析師沒(méi)有看出那些技術(shù)的價(jià)值，僅僅是ios系統(tǒng)和iphone硬件的配合，就能夠讓iphone打開(kāi)市場(chǎng)。雖然不一定能夠創(chuàng)造一年3000萬(wàn)的銷量，但是，絕對(duì)能夠獲得成功。

　　“所以，現(xiàn)在應(yīng)該我提出條件了？”

　　聞鳴看著又笑了起來(lái)的泰蕾莎羅伊，感覺(jué)對(duì)方像極了準(zhǔn)備偷腥的狐貍。

　　“我需要您為我解決800萬(wàn)部iphone的成本，將iphone的第一批出貨量增加至1000萬(wàn)臺(tái)。”

　　聞鳴在那些硬件供應(yīng)商面前沒(méi)多少面子，但泰蕾莎羅伊卻有，他只需要很少的定金，就能夠讓那些硬件供應(yīng)商為蘋(píng)果公司生產(chǎn)iphone4所需要的零部件。

　　因?yàn)椋├偕_伊的身價(jià)接近100億美金，而增加的那800萬(wàn)部iphone4，總成本才24億美金，而且，因?yàn)榱看?，成本還可以進(jìn)一步降低。

　　也就是說(shuō)，泰蕾莎羅伊不一定要直接拿出24億美金的現(xiàn)金。

　　提出了自己的要求之后，聞鳴還需要說(shuō)出自己準(zhǔn)備付出的。

　　“如果iphone在您和我協(xié)定的時(shí)間內(nèi)，全球銷量達(dá)到了3000萬(wàn)臺(tái)，那么，您可以選擇替我償還那800萬(wàn)部iphone的尾款，然后以24億美金的總投資，入股估值1500億美金的蘋(píng)果公司。”

　　“或者，您選擇由我來(lái)支付尾款，那么，您將收獲3億美金左右的現(xiàn)金回報(bào)?！?p>　　說(shuō)出了自己的條件，聞鳴很希望泰蕾莎羅伊選擇后者，看起來(lái)3億美金的利息很高，因?yàn)樘├偕_伊的投入根本不可能是24億美金，或許只有20%左右的定金，也就是4.8億美金的現(xiàn)金。

　　4.8億美金的投資，一年時(shí)間收獲3億美金的利息，簡(jiǎn)直是不可思議的事情。

　　但對(duì)于聞鳴來(lái)說(shuō)，如果一切順利，增加的800萬(wàn)部iphone，能夠?yàn)樗峁┲辽?5.9億美金的硬件利潤(rùn)，僅僅是硬件利潤(rùn)，如果計(jì)算軟件利潤(rùn)的話……

　　“羅伊先生，請(qǐng)告訴我你的選擇，加入還是拒絕，前者還是后者？”