079章 蘋果公司最值錢的是什么？
就算是前世的蘋果公司，在剛剛推出iphone的時(shí)候，也并沒(méi)有多少人會(huì)相信iphone系列能夠在未來(lái)，取得如此不可思議的成績(jī)。
就算是喬布斯，也根本想象不到。
當(dāng)時(shí)的手機(jī)行業(yè)霸主諾基亞，還發(fā)布了正式的公告，對(duì)蘋果公司加入手機(jī)制造行業(yè)表示歡迎。
可諾基亞在歡迎的同時(shí)，是不是已經(jīng)做好了準(zhǔn)備弄死iphone，誰(shuí)又能夠知道呢？
“不能更換電池，這會(huì)讓很多人放棄購(gòu)買iphone。”
泰蕾莎羅伊拿著分析報(bào)告說(shuō)道：“整部手機(jī)，除了幾個(gè)特殊功能鍵之外，正面只有一個(gè)實(shí)體按鍵，這也會(huì)讓很多習(xí)慣了使用實(shí)體鍵盤的用戶不習(xí)慣?！?p> “他們說(shuō)，就算是如日中天的諾基亞，也因?yàn)楹谳謾C(jī)在美國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)，而選擇退出了全鍵盤手機(jī)，而你逆勢(shì)而為，著重于美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，竟然選擇了全觸屏手機(jī)，所以，市場(chǎng)的反響并不會(huì)多么熱烈?！?p> 噼里啪啦一大堆之后，泰蕾莎羅伊總結(jié)道：“iphone的外觀、視頻通話技術(shù)、屏幕顯示效果、拍照效果等等，設(shè)計(jì)的確實(shí)非常優(yōu)秀。但是，如果不注重用戶的使用習(xí)慣，那么，它最多只能夠成為一種小眾手機(jī)?！?p> “而且，作為一個(gè)全新的手機(jī)系統(tǒng)，你根本就沒(méi)有足夠的能力和人脈，讓那些軟件開放商們，在你的ios平臺(tái)上開發(fā)他們的軟件版本。沒(méi)有足夠的第三方軟件，智能手機(jī)還能夠被稱之為智能手機(jī)嗎？”
“惡性循環(huán)，就是說(shuō)你的手機(jī)因?yàn)闆](méi)有足夠的第三方軟件而賣不出去，又因?yàn)殇N量不好而沒(méi)有人愿意在上面開發(fā)軟件，以此類推……他們認(rèn)為，你的第一代iphone的全球銷量，最多只有100萬(wàn)部。如此少的銷量，會(huì)讓你無(wú)法收回研究成本，進(jìn)而徹底的放棄這一系列的產(chǎn)品?！?p> 一番話說(shuō)完，聞鳴始終保持著笑容，他是真的想笑啊。
前世的iphone4有一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是其天線設(shè)計(jì)有BUG，用戶的握姿如果不對(duì)，很容易影響信號(hào)。而喬布斯當(dāng)時(shí)的回復(fù)是什么呢？
“那就改變你們的握姿！”
這種霸氣的回應(yīng)，已經(jīng)證明了iphone的成功，以及在用戶中的受歡迎程度。
我錯(cuò)了，但是我不會(huì)改，你們想要用我們的產(chǎn)品，那就改掉你們的習(xí)慣。
所以說(shuō)，用戶習(xí)慣真的有那么重要嗎？
泰蕾莎羅伊說(shuō)完之后，看著聞鳴笑道：“你對(duì)他們分析的這些，有什么意見(jiàn)嗎？”
批評(píng)了一堆之后，把自己摘出來(lái)，這連語(yǔ)言的藝術(shù)都算不上，只是一種非常普通的社交手段。
聞鳴搖頭笑道：“當(dāng)然沒(méi)有意見(jiàn)，我覺(jué)得他們分析的很有道理。”
對(duì)于聞鳴的這個(gè)回答，泰蕾莎羅伊有些錯(cuò)愕，在他看來(lái)，年輕的聞鳴必然會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)，以求讓iphone在他心中的價(jià)值增加，最好，能夠達(dá)到他們之前談判時(shí)聞鳴的報(bào)價(jià)。
可聞鳴為什么不爭(zhēng)辯呢？
因?yàn)?，我根本就不想把蘋果公司的股份賣給你啊！
聞鳴繼續(xù)說(shuō)道：“如果按照100萬(wàn)的全球銷量來(lái)計(jì)算，我們確實(shí)沒(méi)有辦法收回成本，甚至連運(yùn)營(yíng)成本都沒(méi)有辦法收回來(lái)，更不用提，我們的研發(fā)成本了?！?p> 成品制造出來(lái)之后，運(yùn)輸需要錢、門店需要錢、員工需要工資、還需要繳稅，如果短時(shí)間內(nèi)無(wú)法全部賣出去，資金回籠的太慢，還需要計(jì)算因此而損失的利益。
如果是其它手機(jī)制造商，旗下一款手機(jī)賣出100萬(wàn)部，已經(jīng)算是非常不錯(cuò)的成績(jī)了。因?yàn)槠渌謾C(jī)制造商不止一款手機(jī)，成本可以分散開來(lái)。但對(duì)于聞鳴的蘋果公司來(lái)說(shuō)，他只有這一部手機(jī)，所有的成本都在上面。
泰蕾莎羅伊有些不解的問(wèn)道：“既然如此，為什么你會(huì)對(duì)我提出蘋果公司1000億美金的估值？”
是的，之前泰蕾莎羅伊想要投資蘋果公司的時(shí)候，聞鳴報(bào)出的估值是1000億美金。對(duì)于知道蘋果公司未來(lái)的聞鳴來(lái)說(shuō)，這個(gè)報(bào)價(jià)虧的很，但對(duì)于泰蕾莎羅伊來(lái)說(shuō)，聞鳴簡(jiǎn)直就是一個(gè)白癡、瘋子。
如果不是聞鳴一直以來(lái)表現(xiàn)出來(lái)的天才，泰蕾莎羅伊絕對(duì)會(huì)當(dāng)場(chǎng)翻臉，甚至還會(huì)暫?！畯?fù)活’恐龍計(jì)劃。
稱霸手機(jī)行業(yè)的諾基亞，現(xiàn)在的市值也不過(guò)才剛剛突破一千億美金，你連手機(jī)都沒(méi)有制造出來(lái)的蘋果公司，憑什么估值1000億美金？
問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，泰蕾莎羅伊的心中非常爽快，因?yàn)橹八牭竭@個(gè)報(bào)價(jià)的時(shí)候，差點(diǎn)心肌梗塞。
聞鳴繼續(xù)笑道：“因?yàn)槲矣X(jué)得，iphone的全球銷量，能夠超過(guò)3000萬(wàn)部。而且，這僅僅是第一代iphone?！?p> 聞鳴說(shuō)的有些保守，沒(méi)有按照iphone4曾經(jīng)取得的全球超過(guò)4000萬(wàn)部的銷量成績(jī)報(bào)，因?yàn)樗奶O果公司，和喬布斯的蘋果公司，有著幾十年的底蘊(yùn)差距。縱然他直接拿出了iphone4這種跨時(shí)代的手機(jī)產(chǎn)品，也不一定能夠取得iphone4前世應(yīng)有的成績(jī)。
泰蕾莎羅伊深吸了一口氣，他的節(jié)奏被打亂了，因?yàn)槁匄Q這個(gè)19歲的年輕人，狂的方法有些不一樣。
正常而言，如果聞鳴認(rèn)為iphone有3000萬(wàn)部的全球銷量，那么，從一開始就應(yīng)該辯駁他拿到的分析報(bào)告，而泰蕾莎羅伊，就可以利用分析報(bào)告，來(lái)打壓聞鳴。
可聞鳴認(rèn)同了分析報(bào)告，沒(méi)有一句辯駁，現(xiàn)在，如果泰蕾莎羅伊問(wèn)為什么，那主動(dòng)權(quán)就到了聞鳴的手中。
我能不問(wèn)了嗎？我能不投資了嗎？
泰蕾莎羅伊在心里問(wèn)了自己兩個(gè)問(wèn)題之后，無(wú)奈的在心里嘆了一口氣，問(wèn)道：“你的自信從何而來(lái)？”
聞鳴心中得意，笑道：“他們的分析報(bào)告之中，有沒(méi)有說(shuō)iphone的研究資金大概是多少？”
泰蕾莎羅伊皺起了眉頭，說(shuō)道：“他們認(rèn)為，iphone的研究資金投入，加上人力資源投入，研究成本應(yīng)該是在2億美金左右。可我知道，你在研發(fā)iphone的時(shí)候，并沒(méi)有兩億美金，更不用提所需要的技術(shù)人員了。”
到了現(xiàn)在，聞鳴已經(jīng)徹底的掌握了主動(dòng)權(quán)。
“是的，我研究iphone的時(shí)候，并沒(méi)有兩億美金，也沒(méi)有足夠的技術(shù)人員，蘋果公司的財(cái)務(wù)狀況，以及員工數(shù)量，您應(yīng)該一清二楚?！?p> 聞鳴注視著泰蕾莎羅伊的眼睛，說(shuō)道：“最重要的是，他們應(yīng)該分析過(guò)，iphone的研究時(shí)間應(yīng)該至少超過(guò)兩年，而您也知道，我沒(méi)有兩年時(shí)間。”
泰蕾莎羅伊很想結(jié)束這一次談判，因?yàn)樗F(xiàn)在已經(jīng)被聞鳴牽著鼻子走了，可他舍不得結(jié)束，不是他對(duì)聞鳴有什么特殊的好感，而是因?yàn)樗娴暮芎闷妗?p> 眾所周知，聞鳴今年只有19歲，他之前只是一個(gè)哈佛大學(xué)一年級(jí)新生，雖然也算是天才，但卻是常人能夠夠得著的天才。
他，到底是怎么做到的？
聞鳴伸出了右手，指了指自己的腦袋，說(shuō)道：“iphone是我一個(gè)人研發(fā)出來(lái)的，無(wú)論是硬件還是系統(tǒng)，我一共花費(fèi)了3個(gè)月的時(shí)間。而成本，只有三百萬(wàn)美金?！?p> 三百萬(wàn)美金的成本，絕大多數(shù)都是蘋果公司簡(jiǎn)陋的研究室中，那些必須設(shè)備的購(gòu)置費(fèi)，以及十幾名研究人員的工資。
“所以，1000億美金的估值，并不是給蘋果公司的，而是給我的！”
泰蕾莎羅伊這一次真的被震住了，這個(gè)世界上，怎么可能有如此自戀狂妄的人？
可他有這個(gè)資本嗎？
泰蕾莎羅伊的年紀(jì)已經(jīng)很大了，深吸了兩口氣之后，說(shuō)道：“我想，關(guān)于iphone這個(gè)產(chǎn)品，我們能不能換個(gè)合作方式？”