第17章：挖坑，挖大坑
孫六奇：“我剛才所說，乃是縣城的三類商戶，可這縣城當(dāng)中，還有一類商戶，那就是富商?！?p> “對(duì)于這些富商，限商令可沒什么太大的用處。他們就算是不做生意了，也能為子孫后代撐下好幾代。而這些富商，想要不捐銀子，那怎么能成呢？”
心要往一處使，這些富商們可是大好的薅羊毛機(jī)會(huì)，孫六奇會(huì)放過？士兵和學(xué)子們都能捐，他們不捐怎么能行？
楊一舟知道自己想對(duì)了，可還是有點(diǎn)犯愁：“他們會(huì)捐？”
“無利當(dāng)然不會(huì)捐?？h城的富商只有九戶，都不缺錢，但多半也都是商戶，不缺銀子而缺權(quán)勢(shì)，把目光放在他們的后代身上，多給一些權(quán)勢(shì)上的口頭承諾以及看得到的好處。小孩子們是最容易上（忽）鉤（悠）的（了）。而且兩個(gè)月之后我這泉水魚照舊有貨，大人，你說，連楊小公子都饞我那泉水魚，外加這魚的神奇功效，那些富商家的孩子們會(huì)在乎這點(diǎn)錢嗎？”
這靈感，也是從小胖子錢多寶身上得到的。
在泉水魚貨少漲價(jià)時(shí)期，陳文遷問伙計(jì)便是有貨，但魚是高價(jià)，買不買全看對(duì)方意愿，但小胖子想要吃魚，孫六奇是直接不賣。給再高的銀子都不賣。
這也是沒辦法的事兒，商人一直是處于末端。沒有權(quán)勢(shì)，誰會(huì)高看你一眼？
“你打算直接賣魚？”
“并不是。泉水魚只是噱頭或者作為獎(jiǎng)勵(lì)，重要的是得看這些富商能拿出多少。拿出的越多，便是貢獻(xiàn)越大。我這邊則是可以提供兩個(gè)月后泉水魚的最先供貨權(quán)，并且價(jià)廉平（打折）。相當(dāng)于兩個(gè)月后，大家想要吃魚，富商先，權(quán)貴后！”
“什么？?。?！”
竟然可以這樣？！
不過他轉(zhuǎn)念一想，好像還真行。富商可是在這場(chǎng)賑災(zāi)當(dāng)中出了大量銀子的。讓他們先吃個(gè)魚，怎么了？不到十戶的人，每天能吃多少斤魚？再說了，孫六奇手里半個(gè)月有四千五百斤的貨，富商們也搶不完。
還有最重要的一點(diǎn)是，富商先，權(quán)貴后！這說出去可算是倍兒有面子的事！
孫六奇說的對(duì)，一定要將目光放在孩子身上，小孩子最好騙了……啊呸！不是，是最饞了……
原諒他今天太激動(dòng)，嘴瓢了好幾回。
而孫六奇是一點(diǎn)兒也不擔(dān)心富商不會(huì)捐贈(zèng)，畢竟錢多寶那孩子可是有著一顆赤子之心，又是縣城首富之子，吃了他們家的魚，那可就跑不了了。有錢多寶一家做帶頭，那這縣城今年至少能收十幾萬的銀子，更別提他孫家也算在富商行列，也勢(shì)必要捐贈(zèng)一些銀子出來。
這些銀子用作縣城各類商戶的補(bǔ)貼后，絕對(duì)還能剩下一大部分，說不定百姓也可到手補(bǔ)貼的銀兩，再是分一下，各家歡喜。反正都已經(jīng)先斬后奏了，這數(shù)據(jù)還不是他們說了算，再說了，他孫六奇是不屑于做假賬，但并不代表他不會(huì)。朝廷不做人，那也別怪他做個(gè)假賬出來糊弄一番。
“現(xiàn)在便只剩下最后的三教與九流了。三教之人皆信命數(shù)，所以這次賑災(zāi)，他們是絕對(duì)不會(huì)幫倒忙的，大人只管放心即可。而我所說的九流之地是北城區(qū)最繁雜的那一片，但比起百姓來，人數(shù)少的可憐，他們這群人，皆是自由身，全靠本事掙錢。朝廷和九流之地一向互不干涉，只要不鬧事兒，就隨他們?nèi)ァ６苜\先擒王，所以談判這事兒，一定得和九流的頭頭商量，他能幫我們震懾手底下的人。若是個(gè)貪的，便要以武力鎮(zhèn)壓，若是個(gè)好說話的，便要讓利。大人身邊不會(huì)沒有高手吧？要不要我出幾個(gè)？”
“不用不用！”
楊一舟連忙拒絕。好家伙，孫六奇的這一番操作下來，他要是再做不出點(diǎn)兒什么，怕是主子要最先把他給薅下來了！給孫六奇讓位！
一場(chǎng)賑災(zāi)下來，他還真的只是用魚來運(yùn)作了整個(gè)縣城，把所有人給安排的明明白白，最后用幾千斤的魚賺上萬兩的銀，達(dá)到所有人盈利的狀態(tài)。
這種能力，總之他是沒這個(gè)本事。
孫六奇最后做了一場(chǎng)總結(jié)：“大人，這便是孫某的全部計(jì)劃了。無利則不可取，所以——士學(xué)捐，農(nóng)工賑，商取補(bǔ)，奴為力，默化三教，九流擒王。而齊心向銀，則魚為盾！”
“好?。?！”
楊一舟大喝了一聲！
好一個(gè)總結(jié)！簡(jiǎn)潔明了，他今日就連夜給主子上書，征求同意！
一場(chǎng)商討下來，兩人愣是談了好幾個(gè)時(shí)辰。楊一舟對(duì)此覺得相見恨晚，想要留人吃飯，被孫六奇婉拒了。因?yàn)樗懔艘幌聲r(shí)間，這個(gè)時(shí)候，張華應(yīng)該快要到了。
此時(shí)的張華早就等在了縣令府門口。他下午收到消息說是孫六奇報(bào)官將楊灼一行人送至官府縣衙，馬不停蹄地趕過去后才知道楊縣令今日根本就不在！張華這才反應(yīng)過來自己被孫六奇給耍了，發(fā)了好大一通火，指責(zé)伙計(jì)辦事不利是個(gè)蠢貨，末了，又火急火燎地給楊一舟送去了拜帖。
門房知曉今日縣令與楊公子有事相商，哪肯放人進(jìn)去？一直在外推脫，直至方才才收到消息可以放人進(jìn)來了。而此時(shí)楊一舟也正好送孫六奇出來。
孫六奇看見張華露出一副驚訝的模樣：“咦，這不是吉祥酒樓的張掌柜嗎？怎么這個(gè)時(shí)間過來了？”
被孫六奇給擺了一道，張華甚是惱火，語氣不免有些犯沖：“呵——你都能來，我為什么不能來？！”
一聽這話，楊一舟不高興了，不禁皺了一下眉頭。這張華拿他這縣令府當(dāng)什么地方了？想進(jìn)就進(jìn)？這孫六奇好歹三天前就送了邀（投）請(qǐng)（獻(xiàn)）函（帖），而他又用兩天時(shí)間見識(shí)到了人家的能力，所以才愿意接見，他也不是很為難。但這張華下午風(fēng)風(fēng)火火地遞了帖子過來，沒經(jīng)他同意便在門外侯著了，門房不讓進(jìn)他也依舊堅(jiān)持己見，是根本就沒把他這個(gè)縣令放在眼里，這也太不懂規(guī)矩了。
楊一舟心里有些不滿，但面上卻是不顯，在心里記上了小本本。定要提醒主子一下，一定要遠(yuǎn)離此人與他背后之人。
孫六奇：“無事不登三寶殿。這兩日我是和楊小公子打賭打輸了，硬生生被他拉著去北城區(qū)逛了一圈。見識(shí)了北城區(qū)小公子開的那家酒樓，這剛剛才將小公子送回，也只是順了口茶喝。張掌柜的又來這里做什么？”
這話說的楊一舟眼睛瞬間一亮。
好家伙，他怎么沒發(fā)現(xiàn)孫六奇還有這臨（胡）場(chǎng)（說）應(yīng)（八）變（道）的能力，難怪他說怎么孫六奇的酒樓開在富貴街的南邊，他的馬車剛才卻是從北邊駛過來的。原來是放了輛空馬車在北城區(qū)轉(zhuǎn)悠了一圈，繞了個(gè)道，從那邊過來的。
這番說辭也對(duì)得上。他和孫六奇談了好幾個(gè)時(shí)辰，有他這番解釋在，他才不管張華心里是怎么想的呢！
張華不禁陰陽怪氣：“順了口茶，我看不見得吧？”
孫六奇：“張掌柜的，您這可就冤枉我了。在下是真的剛送楊小公子回來，不信你問問他？”
張華哪里會(huì)去問，根本不接這招，對(duì)自己被耍一事甚是惱火：“那你去縣衙干什么？”
“縣衙？”
孫六奇有些摸不著頭腦：“我何曾去過縣衙？”
再仔細(xì)一想，想到了什么：“哦。對(duì)了。就是送了另一位小公子去了他父親那里，所以馬車從官沿街走了一路，又去北城區(qū)走了一趟。怎么，張掌柜的可是還有什么問題？”
張華是真的被氣笑了：“呵——”
孫六奇的鬼話他是一點(diǎn)都不信。但自己在對(duì)方手上也討不著好，人家說的頭頭是道，他手上卻沒有證據(jù)，根本就辯不過人家。但張華畢竟也不是吃素的，今日本就是冒昧打擾，要是讓自己在楊一舟面前落了面子，那可就不好了。
張華轉(zhuǎn)頭無視孫六奇，對(duì)楊一舟施禮道：“大人，小人今日前來，是想為今年的賑災(zāi)一事做點(diǎn)貢獻(xiàn)?！?p> 楊一舟先是停了一會(huì)兒在思索著什么，然后才難得擺了一個(gè)笑出來：“好說好說，不知張掌柜的有什么計(jì)劃？”
“大人，小人估摸著糧食會(huì)略有漲幅，現(xiàn)在市面上的糧食價(jià)已經(jīng)到了四十五文一斗（3.75文/斤，在合理變動(dòng)范圍內(nèi)），若再不開始賑災(zāi)，只怕糧價(jià)還會(huì)往上漲。恰逢小人手里有五千石的糧食，小人也不多要，每斤兩文賣給大人用來施粥如何？”
楊一舟心里冷笑一聲，裝作思考了一番，隨后笑應(yīng)道：“此法可行，張掌柜的慷慨，這價(jià)格確實(shí)合適，我代這縣城的百姓多謝張掌柜的。這賑災(zāi)一過，定會(huì)為張掌柜的向朝廷美言幾句，贊頌掌柜的豐功偉績(jī)！還請(qǐng)掌柜的明日去縣衙跑一趟，把字據(jù)給簽了吧。這糧食也是掌柜的一番心意，我也就收下了。多謝！”
楊一舟沒拒絕，這送上門兒的低價(jià)糧，不要白不要，五千石的糧食也就八百兩銀，他給的起。只是他這話說的卻讓張華很不得勁，額頭瞬間冒出冷汗來。
張華再是從京城下來的，也得在楊一舟面前放低面子，然而他在來之前心里的算盤就打的啪啪響。楊一舟要是接受了，他能為主子撈一筆銀子，還能在百姓面前駁個(gè)好名聲，要是不接受，他也沒啥損失，回頭還可以告對(duì)方一狀?？伤麤]想到楊一舟竟然爽快的答應(yīng)了，還將賑災(zāi)擺到明面上來了，這他可就有苦說不出了。
賑災(zāi)時(shí)節(jié)他一個(gè)商戶竟然還想著從百姓或者縣令手里撈銀子，這字據(jù)要是傳到京城去那明面上可就不是嘉獎(jiǎng)了，反而是個(gè)大笑話！
張華后知后覺的才反應(yīng)過來，他今日是真的被孫六奇給氣糊涂了，竟然做出這等沒分寸的事，然而話已說出口，他現(xiàn)在是騎虎難下，本想找補(bǔ)一下將這交易放到暗地里去，卻沒想到他忘了旁邊還有個(gè)專門拉踩他的孫六奇。
對(duì)于張華心里是怎么想的，楊一舟和孫六奇早已猜到，所以二人才會(huì)在心里冷笑。
信縣下方的五鄉(xiāng)是糧食生產(chǎn)大地，土地肥沃，水源充沛，百姓不愁吃穿，每一鄉(xiāng)光是良田都有一萬畝以上，畝產(chǎn)更是高達(dá)三百八十斤，就算每年只種一季，去年糧食收成不好，每鄉(xiāng)每個(gè)月也能拿出一千石糧食來賣，更別提冬日里還有大量能保存的蔬菜了。張華想要撈名聲，卻只出五千石的糧食給信縣，剩余糧只怕他會(huì)高價(jià)往上賣出去，這分明就是打發(fā)叫花子，畢竟縣城內(nèi)糧食利潤確實(shí)不高，張華以兩文一斤的價(jià)格賣給他們，但是鄉(xiāng)內(nèi)百姓賣給糧商的卻是最低價(jià)，張華有自己的門路盤下了一部分商販，肯定會(huì)壓價(jià)，相當(dāng)于在縣城的利潤至少也有一斤一文錢，更別提還有更多的往上運(yùn)的糧食了。五千石的米，至少四萬的百姓，賑災(zāi)兩個(gè)月，每人每天也就四兩米，也只能用來施粥了。
要真用張華的這種法子賑災(zāi)，百姓們還餓著肚子不說，錢和名聲卻被別人賺了去，楊一舟才不給他這個(gè)機(jī)會(huì)呢！要是沒有孫六奇，真到走投無路之際，他可能還會(huì)考慮一番，可有了完美方案，張華的只能算增補(bǔ)，多給縣城的百姓們分一碗粥，他再是與張華簽一個(gè)字據(jù)，算是在朝廷上過了明路，等賑災(zāi)一過，他一定要上書大肆嘉獎(jiǎng)張掌柜的慷慨，在糧價(jià)高位下，還愿意壓低價(jià)格只賣兩文一斤。至于其他人怎么想，那可不關(guān)楊一舟的事兒，反正他說的是實(shí)話。
楊一舟可不是傻子，錢和名聲說什么也得給他留下一個(gè)！反正有了孫六奇的法子，他是穩(wěn)賺不賠的。剩下的風(fēng)險(xiǎn)讓張華擔(dān)著去吧。誰讓他那么沒有眼力主動(dòng)湊上來，真當(dāng)他這個(gè)縣令好欺負(fù)是不是？
坑了張華一把，楊一舟心情大好。孫六奇也不甘示弱，順著對(duì)方的桿子往上爬：“喲，張掌柜的，您這么慷慨呀？”
張華對(duì)對(duì)方的火氣依舊未消：“我同縣令商量，關(guān)你什么事？”
“誒，此言差矣。在下方才聽了掌柜的一席話，頓覺深明大義，總覺得這不做點(diǎn)什么有點(diǎn)不舒服。這樣吧，大人?！?p> 孫六奇也給楊一舟行了一禮：“大人，您也知道我與張掌柜的在生意上有緊密聯(lián)系，但這賑災(zāi)時(shí)日，張掌柜的慷慨解囊，我也不想屈居人下，就做主堵上我孫家的產(chǎn)業(yè)了。我那如意酒樓里近期上的招牌菜泉水魚，雖然達(dá)不到張掌柜的五千石，但好歹也能做到三日供貨一小部分，小人也想為縣城的百姓們做點(diǎn)貢獻(xiàn)，只求百姓們能有口魚湯喝，這泉水魚，小人也只要兩文一斤如何？”
此話一出，楊一舟和張華瞬間傻眼。
楊一舟：我的天！還能這么玩？！
這不是把張華往死里坑嗎！
他和孫六奇是私下談的，要上報(bào)也是上報(bào)給主子，給孫六奇的錢也是過主子的手，沒想到孫六奇竟然借驢下坡，順理成章地將泉水魚在張華面前過了明路，既方便了他今后的賑災(zāi)計(jì)劃，又能狠狠坑張華一把！
兩文一斤的米和兩文一斤的肉，放在朝廷的明面上，這對(duì)比，高下立見！張華要是不想被罵地太狠，可不得多拿點(diǎn)誠意出來！
楊一舟心里立馬樂了，配合地皺眉道：“孫掌柜的，你可知你在說什么？”
孫六奇：“自然知道，大人若是不信，現(xiàn)在就可以找人簽下字據(jù)?！?p> 楊一舟連忙擺手：“不不不！不用了，我是屬實(shí)沒想到，我這信縣也還有孫掌柜這樣的大善人吶。我也代縣城的百姓謝過掌柜的。明日二位就前去縣衙將字據(jù)給簽了吧。有二位掌柜的相助，我這縣城今年定能渡過難關(guān)！”
張華現(xiàn)在才反應(yīng)過來，自己這是自動(dòng)送人頭上門了。
他瞬間急了：“孫六奇！你是不是瘋了?。。 ?p> 兩文一斤的魚，甭管味道如何，這傳出去妥妥是要把他和主子的名聲往泥地里踩！這孫六奇做事怎么件件這么瘋狂？！
“大人，這不妥，這魚……”
楊一舟根本不給他說話的機(jī)會(huì)：“怎么，張掌柜的，你可有什么問題？”
孫六奇更是在一旁再踩一腳：“是啊，張掌柜的，你我同為生意人，這說出去的話，猶如潑出去的水，掌柜的該不會(huì)是想收回去吧？再說了，我孫六奇可是要賠上我孫家的大部分產(chǎn)業(yè)呢，我都沒說什么，掌柜的不僅能得銀子，災(zāi)后還是大功一件，這怎么還不開心了呢？！”
俗話說打人不打臉，孫六奇偏要踩張華的痛處，借他上位！
“孫六奇，你?。?！”
楊一舟看熱鬧不嫌事大，只當(dāng)自己不懂：“嗯？二位怎么還吵起來了？以和為貴，以和為貴。我這縣令府也不是吵架的地方，要不，我送二位出去？”
張華忍住想要給孫六奇一拳的沖動(dòng)，盡量使自己平和下來：“大人不用相送了。本是叨擾良多，就不勞大人費(fèi)心了。明日，我自會(huì)前去縣衙簽字據(jù)，還請(qǐng)大人放心！”
這番話算是張華咬牙切齒說出來的，說完后心里已經(jīng)在滴血！有孫六奇這根攪屎棍在，他這次是虧大了！
這字據(jù)一旦傳到京城去，他怕是要被人給罵死！上到損主子名聲，中到損商人利益，下到撈百姓朝廷銀子！有孫六奇這波操作，從楊一舟手里撈到的不到一千兩的銀子頂個(gè)屁用？！還不如不摻和呢！
可這兩文一斤的米，它是真的降也降不下去，升也不能升，他自己主動(dòng)提出來的計(jì)劃撤也撤不掉，屬實(shí)是被架在火上烤了，三面煎熬！
張華在心里是真的將孫六奇祖宗十八代給問候了好幾遍，怒氣而來，敗氣而歸，回去后那是整個(gè)人氣到大病一場(chǎng)，還不得不想辦法應(yīng)對(duì)這場(chǎng)“名聲”危機(jī)。
對(duì)此，孫六奇只給出了二字評(píng)價(jià)：“蠢貨！”
也不看看自己是什么身份，還真當(dāng)是京城來的就高人一等？他能做到既讓百姓有飯吃，還能銀子名利所有人三收，張華能嗎？不能還要上趕著送人頭，他不坑對(duì)方一把怎么出這些時(shí)日的氣？對(duì)方要是能干得過他，他孫六奇跟他姓！