第一百五十六章 對(duì)手的怒火

　　過去兩年，CRB江淮營(yíng)銷中心完成渠道改造，過得非常滋潤(rùn)，霸都大區(qū)沒那么好過，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)過于激烈，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不如其他區(qū)域。

　　自16年啟動(dòng)“決戰(zhàn)高端”和“鑄劍行動(dòng)”兩大戰(zhàn)略，CRB在霸都動(dòng)作頻頻。

　　效果最顯著的莫過于“鑄劍行動(dòng)”，瞄準(zhǔn)了主競(jìng)品ABI和TS，從高層到基層，想盡辦法反撬ABI和TS的客戶，成績(jī)斐然。

　　ABI損失最多，有十幾個(gè)大大小小的客戶被CRB反撬。

　　只是CRB沒想到，看不上眼的花啤，異軍突起！

　　尤以16年10月份的一場(chǎng)碰撞最為激烈，龐然大物CRB面對(duì)小小的花啤，竟是以CRB慘敗告終。

　　霸都大區(qū)嚴(yán)重失利，成為CRB內(nèi)部的笑柄。

　　自此之后，CRB霸都大區(qū)將花啤作為主競(jìng)品，因花啤在商超層面沒有布局，流通層面做的稀爛，所以只重視餐廳場(chǎng)所，高端餐飲部負(fù)責(zé)短兵格斗。

　　CRB的應(yīng)對(duì)措施，的確有效果。

　　進(jìn)入17年以來，除水中月外，花啤沒有拿下像樣的餐飲店。

　　拿下水中月，那也是特殊原因，與CRB江淮營(yíng)銷中心的騷操作不無關(guān)系。

　　花啤在商超的布局，卻沒有引起CRB重視。

　　之所以如此，因?yàn)镃RB方面組織架構(gòu)的特殊性，將整個(gè)江淮省大型商超系統(tǒng)剝離，組建KA大區(qū)，與地理大區(qū)平級(jí)。

　　CRB架構(gòu)中，長(zhǎng)運(yùn)超市這種連鎖系統(tǒng)由KA大區(qū)負(fù)責(zé)，不歸霸都大區(qū)管轄。

　　霸都大區(qū)重視花啤，KA大區(qū)從未放在心上。

　　不怪他們，一直沒有花啤……

　　連鎖商超門店過于分散，CRB江淮KA大區(qū)人數(shù)較少，一個(gè)人負(fù)責(zé)好幾個(gè)地市，屬于粗放式管理，部分門店拜訪工作，委托地理大區(qū)負(fù)責(zé)。

　　還有個(gè)特別的事，CRB江淮KA大區(qū)的負(fù)責(zé)人是女性，此人并非KA系統(tǒng)出身，而是某位高層男領(lǐng)導(dǎo)的“好朋友”，特意劃出KA大區(qū)，為她提供高層崗位。

　　同為大區(qū)負(fù)責(zé)人，此人最輕松。

　　CRB江淮的大區(qū)總普遍面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力，KA大區(qū)是例外。

　　人家的工作很簡(jiǎn)單，就是逮著下屬訓(xùn)一頓，然后瑜伽……

　　基于此，CRB江淮KA幾乎是放養(yǎng)，員工對(duì)商超門店信息掌握度不夠，而霸都大區(qū)員工認(rèn)為商超是KA的，拜訪門店更不上心。

　　花啤在商超的巨大動(dòng)作，CRB竟然不知道。

　　直到3月31日，CRB江淮營(yíng)銷總自己走訪門店時(shí)，見到長(zhǎng)運(yùn)超市的宣傳信息，仔細(xì)詢問后，得知是花啤贊助的啤酒節(jié)活動(dòng)。

　　去年就有換酒的事，當(dāng)時(shí)被CRB總部責(zé)難。

　　如今有花啤的啤酒節(jié)，CRB江淮營(yíng)銷中心沒有收到反饋，一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有，營(yíng)銷總經(jīng)理心中那個(gè)氣呀。

　　有人倒霉了！

　　不同的是，去年換酒是霸都大區(qū)倒霉，這次是KA大區(qū)和霸都大區(qū)一起倒霉。

　　“KA大區(qū)的人都干什么吃的？”

　　“花啤進(jìn)場(chǎng)一個(gè)星期了，堆箱和貨架比我們做的都好，我們就沒人看見？”

　　“一個(gè)個(gè)都是瞎了嗎？”

　　“還有你們霸都大區(qū)，那么多人在市場(chǎng)上跑，還說現(xiàn)在將花啤作為主競(jìng)品進(jìn)行打擊，你們就打擊成這樣？”

　　“花啤那個(gè)酒，在霸都剛上市，一點(diǎn)品牌力都沒有，人家都知道整個(gè)啤酒節(jié)，我們的人在干什么，不知道動(dòng)腦子嗎？”

　　“是不是把我干下班，你們才滿意？”

　　“不怕告訴你們，公司對(duì)我是三年考核，你們是一年考核，你們讓我不好過，我會(huì)讓你們先下班！”

　　“都給我好好想想，接下來怎么辦？”

　　“我不管你們用什么辦法，我只要結(jié)果，花啤的啤酒節(jié)必須停止，花啤必須從長(zhǎng)運(yùn)超市下降，不然你們都給我滾蛋……”

　　CRB江淮營(yíng)銷總暴怒，機(jī)關(guān)槍似的大罵。

　　KA大區(qū)和霸都大區(qū)兩個(gè)大區(qū)總，以及二十多個(gè)經(jīng)理全部在場(chǎng)，一個(gè)個(gè)低著頭，營(yíng)銷總訓(xùn)話，他們只能聽著。

　　霸都大區(qū)還好些，畢竟不是自己的業(yè)務(wù)，責(zé)任不大。

　　KA大區(qū)的人可就難受了……

　　難的不是現(xiàn)在挨罵，難的是后面怎么辦？

　　不少人心中腹誹，心思不一。

　　“KA的事，跟我們有什么關(guān)系？”

　　“呵呵，就你能？你憑什么停止啤酒節(jié)，憑什么讓花啤撤場(chǎng)？”

　　“我也想辦啤酒節(jié)，你不批費(fèi)用，我拿頭辦？”

　　“平時(shí)扣扣搜搜，現(xiàn)在只知道發(fā)火，呵呵……”

　　“撤場(chǎng)？想多了吧！”

　　“干不下去了……”

　　KA大區(qū)和霸都大區(qū)所有人，包括兩位大區(qū)總，都知道營(yíng)銷總所說，超出能力范圍，不可能做到。

　　花啤與長(zhǎng)運(yùn)超市達(dá)成合作，CRB無權(quán)過問。

　　正如長(zhǎng)運(yùn)超市主銷CRB啤酒，花啤無權(quán)讓CRB撤場(chǎng)，都是一回事。

　　花啤與CRB是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但無法左右長(zhǎng)運(yùn)超市與哪一方合作，能做的只有增加費(fèi)用投入，執(zhí)行對(duì)消費(fèi)者有吸引力的活動(dòng)，搶奪銷量。

　　讓啤酒節(jié)停止，更是無稽之談。

　　衛(wèi)來有在商場(chǎng)舉辦啤酒節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)內(nèi)部不歸城管管理，只需搞定商場(chǎng)物業(yè)，可以想怎么搞就怎么搞。

　　商場(chǎng)物業(yè)處，林長(zhǎng)運(yùn)自己就有關(guān)系，再加少量的贊助費(fèi)。

　　還有，商場(chǎng)物業(yè)公司在育文集團(tuán)旗下……

　　過硬的關(guān)系，當(dāng)真是為所欲為。

　　CRB江淮營(yíng)銷總不知道那么多，即使知道也不會(huì)改變態(tài)度，作為營(yíng)銷中心總經(jīng)理，他必須有堅(jiān)決的態(tài)度。

　　如果連營(yíng)銷總都去找借口，那底下人呢？

　　其他人不敢說話，最終還是霸都大區(qū)總經(jīng)理先開口：“領(lǐng)導(dǎo)，花啤跟長(zhǎng)運(yùn)超市的合作太突然了，當(dāng)然也是我們工作的疏忽?！?p>　　該認(rèn)錯(cuò)的時(shí)候，必須主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)。

　　“領(lǐng)導(dǎo)，花啤聽酒在霸都沒有基礎(chǔ)，我們應(yīng)該趁花啤立足未穩(wěn)，采取針對(duì)性措施，將花啤打下去?！?p>　　“計(jì)劃分為三步，第一是跟進(jìn)消費(fèi)者促銷搶銷量，第二是抽調(diào)人員進(jìn)店動(dòng)手，將我們的堆箱和貨架做起來，最好能屏蔽花啤，第三是搞一場(chǎng)更大的活動(dòng)……”

　　不得不說，CRB霸都大區(qū)總還是有些水平。

　　CRB江淮營(yíng)銷總當(dāng)然知道，剛才所謂停止啤酒節(jié)和撤場(chǎng)都是氣話，正確的做法是霸都大區(qū)總所說，針對(duì)性打擊。

　　“我要的不是想法，我要看到具體的東西。”

　　“今天必須把方案做出來，做不出來就別走了……”