第一百四十六章 刷新認(rèn)知

　　因?yàn)槭浅醮我娒妫偌由蠒r(shí)間緊急，衛(wèi)來并未制定成型的方案，只是提出想法，再與林長運(yùn)商討，然后制定具體的合作方案。

　　僅僅是想法，就刷新了林長運(yùn)對這個年輕人的認(rèn)知。

　　暗道：怪不得大企業(yè)熱衷于招聘高學(xué)歷年輕人，想法確實(shí)不錯！

　　林長運(yùn)最初的提議，花啤公司給予高額返利，將進(jìn)場產(chǎn)品打包給長運(yùn)超市，產(chǎn)品的具體運(yùn)作由長運(yùn)超市自己做。

　　表面上看，采用該方法，花啤公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很小。

　　元達(dá)商貿(mào)責(zé)任更簡單，若不是需要承擔(dān)一個月的資金周轉(zhuǎn)，就沒元達(dá)商貿(mào)什么事，不需要多一層渠道。

　　風(fēng)險(xiǎn)真的很小嗎？

　　其實(shí)，不然！

　　將產(chǎn)品打包給長運(yùn)超市，花啤方無需監(jiān)管，不能及時(shí)掌握產(chǎn)品動態(tài)，極易出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況。

　　產(chǎn)品臨期或過期，公司若處理，將承擔(dān)巨額處理費(fèi)用。

　　不處理，損害客情關(guān)系，合作終止……

　　貽害無窮！

　　“林總，花啤不是管生不管養(yǎng)的小品牌，我們以花啤清爽作為主銷產(chǎn)品，重要檔期跟進(jìn)消費(fèi)者促銷，銷量有保障?！?p>　　“此外，中高端聽酒不只是陳列，同樣有促進(jìn)動銷的手段……”

　　衛(wèi)來步步深入，闡述自己的想法。

　　說到中高端聽酒操作，衛(wèi)來暫時(shí)只有些想法，沒有落到具體的動作。

　　不同于高端餐廳，餐廳是賣方市場，搞定老板或經(jīng)理，確保酒水進(jìn)場，再跟進(jìn)服務(wù)員激勵和消費(fèi)者引導(dǎo)活動，起量很快。

　　商超則不然……

　　作為買方市場，商超同場售賣很多個品牌的啤酒，不乏國際、國內(nèi)名酒的產(chǎn)品，在品牌力方面遠(yuǎn)勝花啤。

　　中高端聽酒操作，不可采用花啤清爽那種“降價(jià)”的促銷模式，因?yàn)榛ㄆ∏逅膬r(jià)格只是利用信息差，實(shí)際成交價(jià)在可控范圍。

　　自購中高端啤酒的消費(fèi)者注重品牌，不會輕易受促銷影響。

　　隨意降價(jià)促銷，傷害自有價(jià)格體系，同時(shí)會降低產(chǎn)品的“檔次感”，消費(fèi)者會產(chǎn)生該產(chǎn)品低檔次的概念，不符合自己的消費(fèi)檔次，反而不愿購買。

　　具體怎么做，衛(wèi)來沒有頭緒。

　　當(dāng)然了，跟林長運(yùn)不能這么說，應(yīng)當(dāng)迂回：“林總，中高端啤酒的商超運(yùn)作較復(fù)雜，需結(jié)合門店實(shí)際情況，之后的一段時(shí)間，我們的人會逐一多次走訪長運(yùn)超市門店，掌握各門店情況后，再擬定具體的操作計(jì)劃。”

　　“林總，我的想法就這些，您以為如何？”

　　說完之后，衛(wèi)來主動詢問林長運(yùn)的看法。

　　“啪啪啪……”

　　林長運(yùn)露出滿意的笑容，鼓起掌來。

　　夏封松了一口氣，跟著鼓掌，衛(wèi)來點(diǎn)頭致謝……

　　“老黃說的不錯，衛(wèi)經(jīng)理的確很優(yōu)秀！”林長運(yùn)不禁感嘆，“衛(wèi)經(jīng)理那么年輕，工作時(shí)間應(yīng)該不長吧？”

　　林長運(yùn)開始閑聊，緊張的氣氛放松下來。

　　衛(wèi)來頷首回應(yīng)：“去年畢業(yè)，畢業(yè)之前就參加實(shí)習(xí)，快一年了。”

　　“一年？”

　　林長運(yùn)猛地抬眼，盯著衛(wèi)來：“畢業(yè)不到一年就有現(xiàn)在的成績，碩士研究生么……年紀(jì)也不像啊？”

　　“不是碩士，江淮綜合大學(xué)本科畢業(yè)?！毙l(wèi)來直接回道。

　　林長運(yùn)更是疑惑：“江淮綜合大學(xué)本科，有那么好嗎？”

　　不是他看不上江淮綜合大學(xué)，只因江淮綜合大學(xué)的確很普通，不說跟科大、工業(yè)大學(xué)和江淮大學(xué)比，普通本科大學(xué)如省醫(yī)科大、省農(nóng)大、省建工等，名氣都比江淮綜合大學(xué)強(qiáng)上一些。

　　名字中的“大學(xué)”，改了還不到兩年。

　　江淮綜合大學(xué)原名“江淮學(xué)院”，因?yàn)檫@個名字，經(jīng)常遇到尷尬的事，比如有人問你什么大學(xué)，回答說“江淮學(xué)院”。

　　八成會再問一句，江淮什么學(xué)院？

　　林長運(yùn)作為生意場的老人，摸爬滾打那么多年，手底下就有不少大學(xué)生，知道學(xué)校是一回事，工作表現(xiàn)是另一回事。

　　名校出人才的概率，更高而已。

　　不再糾結(jié)于衛(wèi)來的畢業(yè)學(xué)校，林長運(yùn)很喜歡衛(wèi)來提出的多維度深層次合作計(jì)劃，不只是考慮花啤的產(chǎn)品動銷，同時(shí)考慮如何提升長運(yùn)超市門店人氣。

　　衛(wèi)來剛開始提到“雙贏”，合作計(jì)劃的確如此。

　　“衛(wèi)經(jīng)理，不瞞你說，雖然是老黃介紹，我之前對你其實(shí)沒有太多期望，特別是見到你們倆這么年輕，更沒有想法了?！?p>　　“但是，衛(wèi)經(jīng)理成功刷新我對年輕人的認(rèn)知。”

　　“了不起，真的了不起！”

　　“老黃也真是的，有衛(wèi)經(jīng)理這么優(yōu)秀的人才，干嘛讓你到花啤去，留在育文集團(tuán)幫他多好，哪怕是去惠月樓，楊總也能輕松不少?！?p>　　“咋想的……”

　　可勁一頓夸，夸得衛(wèi)來不好意思，夏封反而很受用，覺得臉上有光。

　　不管是不是恭維，夸完之后，林長運(yùn)話鋒一轉(zhuǎn)，回到正題：“衛(wèi)經(jīng)理，你的想法很不錯，想的很周全，各方面都想到了，我是非常認(rèn)同的?！?p>　　“不過……”

　　顯然不是那么簡單就達(dá)成合作，林長運(yùn)又道：“剛才的想法不錯，但具體動作很少，我看不到花啤公司的支持力度有多大?！?p>　　“僅僅這些肯定是不夠的，建議衛(wèi)經(jīng)理將合作計(jì)劃再完善一些，長運(yùn)超市這邊會派采購部和財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人與衛(wèi)經(jīng)理對接，列出具體動作和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，我們再談合作?！?p>　　林長運(yùn)作為老板，擁有合作決定權(quán)，卻不會輕易答應(yīng)。

　　商超的新品進(jìn)場很復(fù)雜，涉及多個部門的工作，同時(shí)還得考慮KPI，畢竟開店的目的不是做慈善，而是賣貨掙錢。

　　賣場或大超市，租金、電費(fèi)、設(shè)備、人員工資……綜合成本非常高，開門就是不停地?zé)X，營業(yè)額KPI指標(biāo)很高，對每一支進(jìn)場產(chǎn)品都有考核。

　　考核期限表現(xiàn)太差，就做退場處理。

　　大家都是掙錢，不會因?yàn)槟硞€關(guān)系違反原則！

　　衛(wèi)來對此能理解，他也需要時(shí)間，對長運(yùn)超市進(jìn)行綜合考察，冒然投入高額費(fèi)用，對公司造成損失，花啤也會追究自己的責(zé)任。

　　林長運(yùn)那么說，不是故意刁難，只是標(biāo)準(zhǔn)流程。

　　其實(shí)說到這份上，就是臨門一腳，只差最后一步……