第八十一章 盛世緣

　　盛世緣絕對(duì)是一家超大型酒企，占地面積兩千畝左右，擁有上萬(wàn)的窖池?cái)?shù)量，并擁有三個(gè)白酒品牌，目前已是全國(guó)知名品牌。

　　進(jìn)入盛世緣廠區(qū)，衛(wèi)來(lái)就感慨道：“希望有一天，我們的釀酒廠繼續(xù)擴(kuò)大，也能做到這么大的規(guī)模！”

　　衛(wèi)想和馬軍聽(tīng)了，同樣是激動(dòng)無(wú)比。

　　來(lái)到盛世緣，衛(wèi)來(lái)他們享受不到當(dāng)初老爸和老哥去古泉酒廠的待遇，因?yàn)楣湃暰瓢远伎偨?jīng)理孔夢(mèng)國(guó)的面子，古泉酒廠分管副廠長(zhǎng)親自接待。

　　盛世緣派出的，只是一位采購(gòu)部經(jīng)理和兩個(gè)助理員。

　　酒質(zhì)檢測(cè)部門，已經(jīng)出具完整的檢測(cè)報(bào)告，未來(lái)釀酒廠提供的原酒樣本，特級(jí)原酒度數(shù)75度，可以稱為超特級(jí)，優(yōu)級(jí)原酒70度，也是高標(biāo)準(zhǔn)。

　　綜合評(píng)價(jià)，未酒的原酒酒質(zhì)極佳，建議大量收購(gòu)。

　　評(píng)價(jià)方面是酒質(zhì)檢測(cè)部發(fā)給本公司采購(gòu)部參考，衛(wèi)來(lái)他們當(dāng)然看不到，他們只收到一份檢測(cè)結(jié)果，盛世緣表示可以收購(gòu)，價(jià)格見(jiàn)面協(xié)商。

　　“你們好，我是盛世緣采購(gòu)部韓勝朝！”

　　盛世緣原酒采購(gòu)部經(jīng)理叫韓勝朝，一個(gè)四十來(lái)歲的男子，一對(duì)小眼瞇來(lái)瞇去，一看就知道他是那種點(diǎn)子很多的人。

　　衛(wèi)來(lái)等人坐在盛世緣一方的對(duì)面，各自介紹一下。

　　韓勝朝又說(shuō)道：“衛(wèi)總是吧，你們酒廠的原酒還可以，符合我們盛世緣的標(biāo)準(zhǔn)，可以收購(gòu)，不過(guò)我得問(wèn)一下，你們的產(chǎn)量怎么樣？”

　　衛(wèi)來(lái)是談判代表，他回道：“韓經(jīng)理，我們未酒，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒3000噸以上，不知能否滿足貴公司需求？”

　　3000噸優(yōu)質(zhì)原酒？

　　韓勝朝臉色變了變，衛(wèi)來(lái)剛才的回答有驚到他。

　　他是盛世緣原酒采購(gòu)部經(jīng)理，對(duì)原酒產(chǎn)量很了解，哪怕利用現(xiàn)代先進(jìn)工藝，生產(chǎn)的原酒中，特級(jí)原酒比例只有10%而已，優(yōu)級(jí)原酒比例在25%到30%之間。

　　特級(jí)原酒和優(yōu)級(jí)原酒，統(tǒng)稱優(yōu)質(zhì)原酒，或特優(yōu)級(jí)。

　　未酒公司年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒3000噸，意味著原酒總產(chǎn)量是8500噸左右。

　　原酒產(chǎn)量8500噸，產(chǎn)值上億，已經(jīng)不是小廠，為何不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)？

　　韓勝朝畢竟是人精，很快恢復(fù)正常：“3000噸優(yōu)質(zhì)原酒并不多，我們盛世緣需求量雖然沒(méi)有那么大，多收一點(diǎn)也無(wú)妨……”

　　事實(shí)上，優(yōu)質(zhì)原酒越多越好，不存在需求量不大一說(shuō)。

　　韓勝朝這么說(shuō)，目的是壓價(jià)。

　　意思就是，盛世緣要不了那么多，如果你們便宜一些，也可以全部收購(gòu)。

　　衛(wèi)想性子更干脆：“沒(méi)事，你們收不了那么多，我們還可以找夢(mèng)河，夢(mèng)河那邊給我們發(fā)了邀請(qǐng)函，請(qǐng)我們過(guò)去談判?！?p>　　衛(wèi)想說(shuō)的并不是假話，昨天他們?cè)诼飞鲜盏搅藟?mèng)河酒業(yè)電話通知的邀請(qǐng)函，表示夢(mèng)河愿意跟未酒合作。

　　夢(mèng)河近年來(lái)高端酒增長(zhǎng)迅猛，自家原酒產(chǎn)量跟不上需求。

　　韓勝朝聽(tīng)到后心中一緊，不免有些擔(dān)憂。

　　盛世緣和夢(mèng)河作為江東省兩大白酒巨頭，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法避免，而且是正面廝殺的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，雙方互有勝負(fù)。

　　夢(mèng)河推出的大高端戰(zhàn)略，在高端酒占有一席之地，令盛世緣很是羨慕。

　　夢(mèng)河有這樣的底氣，因?yàn)閴?mèng)河的原酒產(chǎn)量高，哪怕優(yōu)質(zhì)原酒占比低，在基數(shù)龐大的原酒產(chǎn)量下，優(yōu)質(zhì)原酒非常可觀。

　　優(yōu)質(zhì)原酒意味著好酒，好酒不難賣！

　　盛世緣吃虧在原酒產(chǎn)量低，優(yōu)質(zhì)原酒存貨不多，高端酒發(fā)力慢。

　　若是讓夢(mèng)河劫走未酒公司的優(yōu)質(zhì)原酒，盛世緣豈不是更難過(guò)？

　　所以韓勝朝急道：“衛(wèi)總說(shuō)笑了，我們盛世緣那么大的規(guī)模，收購(gòu)3000噸原酒還是沒(méi)問(wèn)題的，我們談一下價(jià)格？”

　　衛(wèi)來(lái)輕松一笑：“韓經(jīng)理，不知您覺(jué)得什么價(jià)合適？”

　　韓勝朝想了想，報(bào)出一個(gè)價(jià)格：“特級(jí)原酒六萬(wàn)一噸，優(yōu)級(jí)原酒四萬(wàn)五一噸。”

　　衛(wèi)來(lái)?yè)u了搖頭，轉(zhuǎn)向問(wèn)馬軍：“軍哥，今天有個(gè)人聯(lián)系你，怎么說(shuō)的？”

　　馬軍會(huì)意，輪到他出場(chǎng)了。

　　當(dāng)即說(shuō)道：“今天我去逛了逛，有個(gè)人以為我是收原酒的，他們有原酒，給我的報(bào)價(jià)是65度優(yōu)級(jí)原酒五萬(wàn)一噸，60度一級(jí)原酒三萬(wàn)五一噸。”

　　“他說(shuō)是最低價(jià)，不過(guò)……那酒不怎么樣?！?p>　　人跟人，不能比。

　　貨跟貨，同樣不能比！

　　原酒分級(jí)中，65度中前段原酒就算得上優(yōu)級(jí)原酒，70度以上頭部酒算特級(jí)。

　　同樣是優(yōu)級(jí)原酒，65度和70度是完全不同的概念，差了檔次呢！

　　衛(wèi)來(lái)和馬軍唱了這么一出雙簧，就是想告訴韓勝朝，我們了解這邊的行情，故意壓價(jià)格是沒(méi)用的。

　　韓勝朝臉色有些難堪，尷尬地笑道：“衛(wèi)總，你覺(jué)得什么價(jià)合適？”

　　“75度特級(jí)原酒八萬(wàn)一噸，70度優(yōu)級(jí)原酒六萬(wàn)一噸，我們還有一些頭酒，可以作為調(diào)味酒，酒精度80度，十萬(wàn)一噸，頭酒產(chǎn)品低，需要提前預(yù)定?！?p>　　衛(wèi)來(lái)做報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)的同時(shí)，在觀察韓勝朝的反映，韓勝朝并沒(méi)有很大的反映，可見(jiàn)這一價(jià)格在他可控范圍之內(nèi)。

　　畢竟，衛(wèi)來(lái)是根據(jù)酒質(zhì)和行情報(bào)價(jià)，并不算離譜。

　　韓勝朝起初還不答應(yīng)，準(zhǔn)備繼續(xù)壓價(jià)，可是衛(wèi)想又收到夢(mèng)河酒業(yè)的電話，表示夢(mèng)河對(duì)未酒的原酒很有興趣，可以高價(jià)收購(gòu)。

　　衛(wèi)想在會(huì)議室外接電話，但是他故意說(shuō)話很大聲。

　　韓勝朝和兩個(gè)助理員聽(tīng)出來(lái)，那是夢(mèng)河酒業(yè)的電話，而且夢(mèng)河酒業(yè)態(tài)度非常好，有一種志在必得的感覺(jué)。

　　不行，不能讓夢(mèng)河酒業(yè)得逞！

　　韓勝朝轉(zhuǎn)變態(tài)度，陪著笑臉討價(jià)還價(jià)。

　　最后達(dá)成共識(shí)，特級(jí)原酒7萬(wàn)1噸，優(yōu)級(jí)原酒5萬(wàn)1噸，調(diào)味酒不變，盛世緣增加一個(gè)條件，希望未酒提供的特優(yōu)級(jí)原酒，每年不低于3000噸。

　　既然年產(chǎn)3000噸，那全收下好了，別人想買也沒(méi)有！

　　不管怎么說(shuō)，給夢(mèng)河那邊添堵，就是最大的收獲。

　　韓勝朝的意思，衛(wèi)來(lái)如何不懂，他心里有數(shù)，當(dāng)即答應(yīng)：“沒(méi)問(wèn)題，我方可以跟盛世緣酒業(yè)簽訂供貨協(xié)議，約定供貨量?！?p>　　雙方簽訂合作協(xié)議，按約定的供貨價(jià)計(jì)算，未酒公司每年向盛世緣提供不低于3000噸特優(yōu)級(jí)原酒。