第八十章 拓展新渠道

　　衛(wèi)來在工地轉(zhuǎn)了一圈，對施工進度很滿意，并沒說什么，畢竟他現(xiàn)在幫不上忙，他這次回家，那是有別的事情。

　　釀酒廠兩個月之內(nèi)可以建成，還有一些列準(zhǔn)備工作沒有做。

　　一是原料，二是拓展接貨渠道。

　　原料，主要是高粱、玉米、小麥等，釀酒作坊目前有穩(wěn)定的原料來源，不過現(xiàn)有貨源供貨量不大。

　　一旦釀酒廠開始生產(chǎn)，原料需求會暴增。

　　按初期300個窖池計算，原酒月產(chǎn)量450噸，一個月的需要各類原料共計1300噸左右，如果第一期的終極目標(biāo)1500個窖池，原料月需求6500噸。

　　現(xiàn)有貨源，原料月度供貨量最高200噸，遠低于需求。

　　拓展其他貨源，已經(jīng)非常緊迫。

　　衛(wèi)想這段時間就是忙著貨源的事，他聯(lián)絡(luò)不少供貨渠道，預(yù)計月供貨量只有800噸，不夠初期需求。

　　這還是貨源方面，下游渠道同樣急迫。

　　之前就定了調(diào)子，即使古泉酒廠有很強的吃貨能力，未酒釀酒廠也不會只向古泉酒廠一家輸送原酒，他們會開拓其他接貨渠道，以規(guī)避不必要的風(fēng)險。

　　一般的大型成品酒廠，除了自釀的原酒，都有穩(wěn)定的原酒供貨渠道。

　　未酒公司找一般的酒廠，恐怕吃不下那么多原酒，必須找超大型釀酒廠！

　　原酒接貨渠道，之前也是衛(wèi)想在負責(zé)。

　　之前就商量過，為了規(guī)避不必要的風(fēng)險，他們準(zhǔn)備找省外酒廠，衛(wèi)想已經(jīng)聯(lián)系幾家大型酒廠，中原省一家，江東省兩家。

　　中原省緊挨著江淮省，作為產(chǎn)糧大省，中原省自古就有釀酒的風(fēng)氣。

　　很可惜，中原省當(dāng)?shù)匕拙破放齐m多，卻沒有真正的現(xiàn)象級白酒品牌，他們最好的白酒品牌酒圣酒，跟古泉貢酒這種八大名酒比，品牌力相距甚遠。

　　品牌力的差距，直接體現(xiàn)在市場競爭中。

　　近年來，古泉貢酒打入中原市場，將中原各地白酒品牌殺得潰不成軍，成為古泉貢酒營業(yè)額激增的重要增長極。

　　衛(wèi)想聯(lián)系的，就是中原省最大的白酒品牌酒圣酒。

　　江東省的兩家酒廠，那可就厲害了，其中一個是不弱于古泉貢酒的存在，另一個就更狠了，致力發(fā)展高端品牌，目前的規(guī)模僅次于茅五。

　　衛(wèi)想給三家公司都原酒寄了樣品，等待酒廠自己的檢測結(jié)果。

　　最先出結(jié)果的是江東省盛世緣，一家年營業(yè)額四五十億的超大型酒企，其規(guī)?？熠s得上江淮省最大的古泉貢酒。

　　從趨勢來看，古泉在江淮省一家獨大，增長趨勢明顯。

　　盛世緣在江東省居于第二，被第一大白酒品牌夢河壓制，因為盛世緣策略得當(dāng)，而夢河在走向全國，導(dǎo)致江東省內(nèi)防守空虛，所以盛世緣依然是增長的趨勢。

　　衛(wèi)來這次回家，就是和衛(wèi)想一起，跟盛世緣方面談判！

　　實際上，衛(wèi)來也傾向于跟盛世緣合作。

　　為什么是盛世緣，而不是酒圣酒，或者夢河酒業(yè)呢？

　　衛(wèi)來有過考慮，酒圣酒體量還是太小，接貨能力有限，而且不夠穩(wěn)定，即是說每個月的接貨量上下浮動。

　　夢河方面，夢河酒業(yè)年營業(yè)額兩三百億，體量絕對夠大。

　　不過，夢河自產(chǎn)原酒的能力很強，據(jù)說夢河有七八萬個窖池，傳說中還有上百年甚至數(shù)百年的歷史級窖池。

　　夢河對優(yōu)質(zhì)原酒需求量很大，但他們自產(chǎn)能力強，就會壓價格。

　　相對而言，盛世緣酒業(yè)需求量大，對優(yōu)質(zhì)原酒需求量更大，未酒釀酒廠有充足的價格談判空間。

　　28號下午，衛(wèi)想回家跟衛(wèi)來匯合，又帶著馬軍，三人直接出發(fā)。

　　三人開車行駛近400公里，當(dāng)晚趕到江東省盛世緣酒業(yè)所在地，計劃在第二天，跟盛世緣方面代表談合作。

　　馬軍主動承擔(dān)司機責(zé)任，衛(wèi)想坐在前排，衛(wèi)來坐在后排，快到的時候，衛(wèi)想就發(fā)問：“衛(wèi)來，晚上我們怎么??？”

　　“怎么住……當(dāng)然是住賓館，盛世緣附近應(yīng)該有五星級酒店！”衛(wèi)來對住宿條件一向很講究，不喜歡在這方面省錢。

　　衛(wèi)來選擇五星級酒店，還有其他方面原因。

　　三人此行代表著未酒的臉面，住宿條件必須得講究，隨便住個小旅館的話，不得被人看扁了。

　　衛(wèi)想?yún)s驚呼一聲：“五星級，那得多貴呀？”

　　衛(wèi)來無奈一笑，看來老哥很少出門，對賓館行情并不了解。

　　他解釋道：“哥，五星級酒店沒有你想象中那么貴，普通單間或標(biāo)間，一間也就四五百塊錢，我們還住不起嗎？”

　　衛(wèi)想反而更吃驚：“一間就四五百塊錢？那么便宜么……網(wǎng)上不是說五星級酒店，一晚上都好幾萬嗎？”

　　衛(wèi)來笑著解釋：“好幾萬的房間當(dāng)然有，但是你得看在哪里，好幾萬一晚的房間，都是世界最頂級的豪華酒店，而且是最頂級的房間，普通房間不是那么貴?！?p>　　“當(dāng)然，那些酒店是五星級酒店，因為只能評到五星，跟普通的五星級比，那些酒店算六星、七星或者八星都可以，沒有可比性?！?p>　　衛(wèi)想算是見識了一回，才知道同為五星級酒店，價格差異極大。

　　盛世緣酒業(yè)在江東省安東縣，因為江東省比較發(fā)達，安東縣又有盛世緣這家超大型酒企的存在，縣城頗為豪華，比他們老家渦縣縣城好許多。

　　網(wǎng)上搜了一下，安東縣只有一家五星級酒店，正好在盛世緣酒業(yè)附近。

　　資料顯示，這家酒店就是盛世緣的資產(chǎn)。

　　三人開了三個單間，入駐酒店后，因為衛(wèi)想和馬軍都是第一次住五星級酒店，只覺得房間內(nèi)所有設(shè)施都那么豪華。

　　因為有任務(wù)在身，三人很快緊張起來，安排下一步工作。

　　談判時間是29號下午，而29號上午，三人都有任務(wù)，就是在安東縣附近調(diào)查當(dāng)?shù)卦苾r格情況。

　　一般大型酒廠附近，都會有一大批依托大酒廠生存的小型原酒廠。

　　有著盛世緣酒業(yè)，安東縣并不例外，大小酒企上百家，小型釀酒作坊難以計數(shù)，到處飄著酒香。

　　衛(wèi)來他們?nèi)齻€，在29號上午分工合作，走訪當(dāng)?shù)蒯劸茝S。

　　目的就是了解當(dāng)?shù)卦苾r格，為下午的談判做準(zhǔn)備。