第七十三章 總部領(lǐng)導(dǎo)視察

　　CRB在協(xié)調(diào)各區(qū)域，準備選擇特定地點傾銷置換的花啤產(chǎn)品，而花啤方面也在探討應(yīng)對措施。

　　丁成上報后，花啤總部非常重視，總部營銷總經(jīng)理決定到霸都視察。

　　所謂視察，就是表揚霸都市場應(yīng)對得當，不但擋住行業(yè)霸主CRB的進攻，并且絕地反擊，逆勢增長，再次成為經(jīng)典案例。

　　收到總部消息，丁成就對衛(wèi)來說：“小衛(wèi)，總部營銷中心霍天星總經(jīng)理將于11月3號到霸都，聽取霸都市場專項匯報，匯報內(nèi)容就是反擊CRB的主要策略，以及后續(xù)執(zhí)行，具體還是你來匯報?！?p>　　衛(wèi)來聽到后挺意外，沒想到這事會驚動總部營銷總，當?shù)乇響B(tài)：“丁總請放心，我一定認真準備?！?p>　　丁成很滿意，示意衛(wèi)來抓緊去準備，在衛(wèi)來即將出門時又叮囑道：“小衛(wèi)，在霍總面前一定要好好表現(xiàn)，對你將來發(fā)展大有好處。”

　　衛(wèi)來明白丁成之意：“謝謝丁總，我一定好好表現(xiàn)?！?p>　　花啤在10月份的一系列操作，置之死地而后生，又絕地反擊，逆勢增長，并給CRB造成極大困擾。

　　何止是經(jīng)典，簡直是神仙手段！

　　衛(wèi)來自己心里有數(shù)，如果這次跟霍天星匯報時表現(xiàn)不錯，他應(yīng)該就能晉升經(jīng)理，高端餐飲部經(jīng)理。

　　入職不到一年，從業(yè)務(wù)員連升兩級到經(jīng)理，在花啤公司絕對是火箭速度，除了那些特招人員或特殊背景者，晉升速度這么快的非常少。

　　此后兩天，衛(wèi)來叮囑業(yè)務(wù)員和夏封那邊，隨時關(guān)注CRB在市場中的一切動向，但有特殊情況，必須立即上報。

　　衛(wèi)來自己，則是將此事前因后果整理成PPT，準備向總部領(lǐng)導(dǎo)匯報。

　　11月3日上午，花啤公司總部營銷中心霍天星總經(jīng)理一行抵達霸都，同行的還有總部營運總監(jiān)張誠、法務(wù)總監(jiān)白曉天等。

　　中午由丁成陪同，在霸都市場轉(zhuǎn)了一圈。

　　一行人在包公區(qū)、廬州區(qū)走了幾條街區(qū)，市場現(xiàn)狀還是以CRB為主，無論餐飲場所還是流通場所，花啤占比都很低。

　　值得稱贊的是，花啤控制了一批高端餐廳，店內(nèi)展示工作非常好，進門就能發(fā)現(xiàn)堆箱陳列的花啤產(chǎn)品，且終端客情非常好，領(lǐng)導(dǎo)們相當滿意。

　　中午一頓簡餐，下午在花啤霸都駐地會議室召開會議。

　　下午兩點，會議正式開始。

　　總部領(lǐng)導(dǎo)是霍天星、張誠、白曉天等，霸都區(qū)域以丁成為首，幾個片區(qū)經(jīng)理全部參加，參會主管只有衛(wèi)來自己。

　　丁成首先做工作匯報，他從7月份組建高端餐飲部開始說起，然后簡述高端餐飲部一些列動作，取得驕人的業(yè)績。

　　他最后說道：“霍總，各位領(lǐng)導(dǎo)，我本人兼任高端餐飲部經(jīng)理，實際管理和具體工作由高端餐飲部主管衛(wèi)來負責，10月份狙擊CRB的方案，也是衛(wèi)來負責具體指揮，接下來將由衛(wèi)來給各位領(lǐng)導(dǎo)匯報具體事項?！?p>　　領(lǐng)導(dǎo)們鼓掌后，衛(wèi)來閃亮登場。

　　看到衛(wèi)來，幾個總部領(lǐng)導(dǎo)相互對視，都表現(xiàn)出吃驚之色。

　　他們沒想到，在霸都市場絕地反擊CRB的實際指揮者，竟如此年輕！

　　準備好，衛(wèi)來正式匯報：“霍總，張總，白總，各位領(lǐng)導(dǎo)，我是花啤霸都區(qū)域高端餐飲部主管衛(wèi)來，下面由我來介紹9月到10月狙擊CRB的情況，首先從我們花啤跟CRB的競爭態(tài)勢來分析……”

　　“從4月份開始，我們采取樣板店、樣板街建設(shè)、高端產(chǎn)品推廣活動，然后跟古泉貢酒戰(zhàn)略合作，制定服務(wù)員專項獎勵方案，以及打入淮系餐飲協(xié)會等方式，協(xié)調(diào)資源進行控店，從無到有控制400多家餐飲門店?！?p>　　“面對我們的進攻，CRB在9月份以前是零星的反擊，并未重視我方攻勢，從9月份開始，CRB開始行動，先期進行市場宣傳，準備在國慶節(jié)行動?！?p>　　“我們深入一線，及時掌握CRB的動向，采取了應(yīng)對措施，具體如下……我們提前執(zhí)行活動，貨到餐廳，壓滿庫存，使CRB的計劃落空?！?p>　　“國慶假期結(jié)束后，CRB方面改變策略，對我方產(chǎn)品進行置換，三天內(nèi)清理我品覆蓋35家，經(jīng)過調(diào)查，我方了解到CRB霸都全城所有餐飲代理商都在參與?！?p>　　“面對這一緊急情況，我們高端餐飲部判斷，CRB各區(qū)域相對獨立，代理商之間有內(nèi)部競爭關(guān)系，信息相對封閉，我們決定針對此項進行反擊……最后在霸都所有花啤代理商協(xié)作下，成功狙擊CRB進攻，并達成超額出貨。”

　　“根據(jù)花啤在霸都市場的市占率判斷，目前吃不下CRB置換的七萬五千箱啤酒，對方有轉(zhuǎn)移這批貨的風(fēng)險，預(yù)計是在我們的核心市場傾銷?！?p>　　“我咨詢丁總，了解公司制度后，認為這一情況可以反擊，但需要公司配合，協(xié)調(diào)人員對CRB餐飲代理商倉庫蹲守，關(guān)注這批貨轉(zhuǎn)移情況……”

　　“發(fā)現(xiàn)后跟蹤，并上報工商處理……根據(jù)目前已經(jīng)掌握的競品信息，我認為花啤可以打贏這一仗，避免可能的風(fēng)險……”

　　衛(wèi)來匯報的語速適中，比較有磁性的聲音，聽起來很舒服，而且他條理清晰，邏輯嚴密，匯報內(nèi)容全部是市場工作的干貨。

　　霍天星為首的幾個總部領(lǐng)導(dǎo)，都是見過大風(fēng)大浪的人物。

　　明知道結(jié)果的情況下，他們聽衛(wèi)來說到關(guān)鍵處，還是有驚心動魄的感覺，當衛(wèi)來講到自己的應(yīng)對措施，又忍不住叫好。

　　整體聽下來，衛(wèi)來所說可不是一個簡單的案例。

　　從零開始，步步為營，關(guān)鍵時刻抓住機遇，同時利用一切可以利用的資源，執(zhí)行時又干脆利落，給對手以痛擊。

　　這就是一份完整的市場戰(zhàn)略規(guī)劃書……

　　領(lǐng)導(dǎo)們非常滿意，霍天星率先鼓掌，其他人跟著一起鼓掌。

　　待衛(wèi)來匯報完，霍天星饒有興趣的問道：“小衛(wèi)，在CRB開始置換我們產(chǎn)品時，你為什么做出幫他們宣傳的決定呢？不怕合作店全丟了嗎？”

　　衛(wèi)來不假思索：“原因有二，一是我們沒有退路可言，二是我掌握關(guān)鍵信息，比如我們工廠貨源充足、CRB分區(qū)部門各自為戰(zhàn)、CRB代理商數(shù)量多……”

　　霍天星最后感嘆道：“好一個沒有退路可言……”