第七十二章 繼續(xù)交鋒

　　面對CRB的瘋狂攻勢，衛(wèi)來決定置之死地而后生，既然CRB進行產(chǎn)品置換，那就讓你換個夠。

　　他讓業(yè)務(wù)員和元達商貿(mào)快速行動，宣傳并送酒。

　　執(zhí)行過程中，衛(wèi)來看到CRB的代理商數(shù)量太多，如果只有元達商貿(mào)參與，根本扛不住幾十家CRB代理商的進攻。

　　關(guān)鍵時刻，衛(wèi)來上報丁成，讓丁成出面，發(fā)動花啤的代理商協(xié)同作戰(zhàn)。

　　花啤的代理商數(shù)量不多，全城有二十幾個，餐飲代理商只有六個，基本上都是兼職代理商，代理花啤的同時，還經(jīng)營白酒、飲料等其他快消品。

　　這些代理商體量普遍很小，年銷量在幾千箱到一萬多箱不等。

　　專職代理商，只有一個元達商貿(mào)。

　　丁成從10月15日下通知，讓花啤的代理商一起行動。

　　剛開始的幾天，除了元達商貿(mào)，其他代理商不敢貿(mào)然行動，當(dāng)他們看到元達商貿(mào)在瘋狂出貨，而且在餐廳收取現(xiàn)金貨款，沒有后續(xù)風(fēng)險，他們才敢行動。

　　花啤七個餐飲代理商一起，促進了CRB產(chǎn)品置換的盛況。

　　按花啤自己的統(tǒng)計，七個代理商增加產(chǎn)品覆蓋2000多家，其中1800家被CRB執(zhí)行產(chǎn)品置換而不再覆蓋，另有200多家，CRB還沒來得及置換。

　　活動中，有些餐廳二次進貨，甚至三次進貨……

　　花啤最后的數(shù)據(jù)，七個代理商出貨八萬多箱啤酒。

　　元達商貿(mào)動作最快，人員最多，夏封看準(zhǔn)形勢，又臨時增加五個送貨工，二十來天的時間，共出貨五萬五千箱，占花啤總出貨量的70%。

　　其實在9月底，為了抵制CRB提前活動，月底瘋狂出貨，將合作餐廳倉庫壓滿，衛(wèi)來對10月的銷量不報希望。

　　只是沒想到，對手那么給面子，幫花啤出貨。

　　現(xiàn)在的CRB，那是尷尬到無以復(fù)加。

　　之前就說過，產(chǎn)品置換這一招很好，但是得把握度，控制在一定范圍內(nèi)。

　　對CRB最好的結(jié)果，就是置換幾千箱產(chǎn)品，然后低價向花啤的合作店拋售，破壞花啤價格體系。

　　但是，置換了七萬五千箱……

　　只能說一聲抱歉，花啤承受不起！

　　花啤只有400多家合作店，產(chǎn)品基本上堆滿，短期內(nèi)不能在接貨，就算花啤合作店還能接貨，400家店也吃不下七萬五千箱啤酒。

　　CRB總不能將這些花啤送到自己的合作店吧？

　　其實，CRB自己的合作店，也是堆滿了啤酒，那些啤酒都是餐廳老板們用花啤的產(chǎn)品換來的，現(xiàn)在還沒有銷售。

　　七萬五千箱產(chǎn)品，怎么處理？

　　所以CRB霸都總經(jīng)理收到最后上報的數(shù)據(jù)，他整個人是崩潰的。

　　出現(xiàn)這一結(jié)果，能怪誰呢？

　　自己的業(yè)務(wù)員太能干？

　　自己的代理商太能干？

　　怪就怪方案考慮不周全，里面有漏洞，在關(guān)鍵時刻，自己和經(jīng)理、主管去參加公司會議，跟基層業(yè)務(wù)員的溝通減少，讓花啤鉆了空子。

　　還有處理方法嗎？

　　有，當(dāng)然有。

　　但是，這不是霸都一個地方能解決的。

　　花啤在霸都的合作店還是太少，吃不下這七萬五千箱啤酒，可花啤畢竟是全國第四的啤酒品牌，有著以花啤為主導(dǎo)的核心市場。

　　霸都吃不下，但花啤的核心市場吃得下。

　　如果操作得當(dāng)，說不定能重創(chuàng)花啤的核心市場，給CRB創(chuàng)造機會。

　　霸都總經(jīng)理知道這事壓不住，上報CRB江淮省營銷總經(jīng)理。

　　CRB江淮省營銷總大怒，將霸都總經(jīng)理狠狠地罵了一頓，在自己的核心市場，竟然被花啤給耍了，簡直是奇恥大辱。

　　大怒之后，江淮省營銷總知道事情已經(jīng)發(fā)生，就必須得解決，整個江淮省來說，三十多億的營業(yè)額，又不是吃不下300萬的費用。

　　只是需要考慮，這批酒如何利用，怎樣挽回損失，或者扭虧為盈。

　　營銷高層經(jīng)過會議討論，一致認為，只有花啤的核心市場能吃下這批酒，將這批酒傾銷過去，可挽回部分損失，并重創(chuàng)花啤。

　　之后，就是各方面的協(xié)調(diào)工作。

　　再說花啤，花啤也不是傻子，猜到CRB還會有大動作。

　　衛(wèi)來在11月初跟丁成匯報工作，將最終出貨量上報到丁成，并說明：“丁總，我們花啤400多家合作店，目前每家店的啤酒都是滿庫狀態(tài)，不怕CRB傾銷?！?p>　　丁成就判斷道：“小衛(wèi)，按你所說，我們花啤在霸都的合作店，不可能吃下七萬五千箱啤酒，CRB一定會想其他辦法，八成是在我們花啤的核心市場傾銷，這不是小事，我也得上報總部?！?p>　　傾銷到花啤核心市場……確實很棘手！

　　難道，花啤就沒什么應(yīng)對措施嗎？

　　衛(wèi)來對公司跨區(qū)域的事情了解很少，他向丁成請教：“丁總，CRB置換我們七萬五千箱啤酒，他們想在我方核心市場傾銷，肯定是大型貨車運輸，我想問一下，如果我們碰到CRB的送貨車輛，運送我們的產(chǎn)品，公司有沒有權(quán)利處理？”

　　丁成原本是喜中帶憂，喜的是霸都市場打了漂亮的反擊戰(zhàn)，憂的是CRB獲得那么多花啤產(chǎn)品，很可能重創(chuàng)花啤的核心市場。

　　經(jīng)衛(wèi)來提醒，丁成才意識到，此事并非沒有解決方案。

　　他激動地猛地站起來，拍了一下桌子，高聲道：“太好了，多虧你提醒，我想到了解決方案?！?p>　　丁成解釋一番，衛(wèi)來終于明白他的意思。

　　商業(yè)競爭有商業(yè)競爭的規(guī)矩，很多事屬于法律的灰色地帶，可管可不管，就看有沒有人去追究。

　　CRB置換花啤產(chǎn)品，本身就不合規(guī)矩。

　　如果CRB找車輛運輸花啤產(chǎn)品，因為他們都不是花啤的代理商，無權(quán)經(jīng)營花啤公司產(chǎn)品，那花啤公司發(fā)現(xiàn)送貨車輛，可以將其攔下，并上報工商處理。

　　很簡單，花啤公司可以上報工商，認為這些產(chǎn)品是假冒偽劣品！

　　那批酒出自花啤的生產(chǎn)廠，當(dāng)然是真品。

　　但是花啤公司可以不承認。

　　這些啤酒來源不明，沒有發(fā)票等手續(xù)，無法證明是花啤公司生產(chǎn)，那么花啤公司就可以不承認，而且可以說這些產(chǎn)品是假冒偽劣。

　　證明產(chǎn)品是真品很難，證明是假貨，那就太容易了。

　　花啤公司自己都說是假貨，工商還能怎么辦？

　　當(dāng)然是沒收所有產(chǎn)品，并對相關(guān)人員進行處罰。