第二十五章 績效分成

　　衛(wèi)來沒有過多糾結怪夢的事，主要精力是搶店，導致霸都快消品行業(yè)動蕩四起，古泉貢酒和真藏實窖在高端餐飲店大打出手。

　　短短半個月的時間，古夢酒業(yè)從利一公司手中搶走9家高端餐廳，涉及年度營業(yè)額近千萬，令利一公司震怒。

　　據(jù)說利一的老板劉光輝，每次開會都要摔一部手機。

　　劉光輝怎么都不會想到，本次搶店大戰(zhàn)的導火索，竟然是自己兒子的騷操作。

　　當日劉永拒絕劉慶飛的要求，劉慶飛感覺很沒面子，他找了利一公司啤酒事業(yè)部餐飲分部經理，同時又找了白酒事業(yè)部的餐飲分部經理，讓他們二人聯(lián)合起來，對八零九零進行封殺。

　　公司太子爺吩咐，兩個分部經理不敢不聽。

　　他們兩個合計著怎么完成任務呢，沒料到對手先出手，而且引出一個龐然大物，古泉總代理古夢酒業(yè)。

　　古夢酒業(yè)跟利一集團實力相當，一旦獲得其他優(yōu)勢，出手招招致命。

　　事情發(fā)展到這一步，劉慶飛并不知道，他整日里跟朋友們飆車、聚餐、泡吧，并沒有將此事放在心上。

　　劉慶飛覺得，自家利一集團那么強，一個小小的餐廳，肯定翻不了花。

　　兩個分部經理知道事情的嚴重性，他們當然猜到是劉慶飛得罪了人，肯定不敢說出來的，所以就裝作不知道這事。

　　劉光輝不明不白的被打了臉，才會如此生氣！

　　而夏元達方面，他的商貿公司已經成立，全稱是“霸都市元達商貿有限公司”，經營食品、飲料之類。

　　目前公司董事長夏元達，總經理夏元達，公司財務、倉管、業(yè)務員、送貨工……還是夏元達，公司只有他自己。

　　隨著衛(wèi)來在經開區(qū)南部打開局面，然后簽下金輝廣場十幾家店，這次又談下來酒家高端餐廳，元達商貿供貨餐廳已超過50家。

　　50家餐廳不算多，不過這50多家餐廳都是衛(wèi)來精挑細選的店，生意很穩(wěn)定，酒水銷量非?？捎^，有能力銷售高檔啤酒，預計年度啤酒總銷量可達6萬箱。

　　進入六月份旺季，平均日送貨量超過350箱。

　　元達商貿送貨人員只有夏元達自己，每天起早貪黑去送貨，吃飯時間都緊張，休息時間更是不用想，整個人快累廢了。

　　他終于體會到，衛(wèi)來讓他加人的必要性！

　　在衛(wèi)來建議、夏封勸說下，夏元達同意招人，已經發(fā)出了招工通知。

　　夏元達啤酒銷量節(jié)節(jié)攀升，從3月份的1200箱、4月份的1200箱，到五月份是4800箱，六月份預計銷量9000箱，七月份肯定銷量過萬。

　　短短幾個月的時間，夏元達已經是花啤在霸都最大的客戶。

　　啤酒銷量提升，還會直接影響衛(wèi)來的收入。

　　五月份發(fā)四月份工資，衛(wèi)來基礎工資加補助是1620塊，績效提成5000塊，四月合計收入6620塊。

　　而六月二十日發(fā)五月份工資，收入提升何止翻倍。

　　五月份提貨4800箱，狂浪系列占比高，更貴的風雅和詩歌占比低一些，即便如此，衛(wèi)來的績效提成還是超過1萬5000，最后到手工資17000元。

　　衛(wèi)來的工資，已經跟石杰相當！

　　收入幾何倍數(shù)提升的，只有衛(wèi)來一人，其他同事差不多還是老樣子，他們眼紅衛(wèi)來的收入，準備跟著學，可大部分人連基礎市場調查都不愿做，能做好就怪了。

　　只有老實人吳雨，他這段時間認真的做了市場調查。

　　只是人跟人工作風格不同，吳雨做了市場調查，但是后期分析做的不好，機會點找不準，遲遲沒有取得突破。

　　吳雨有跟衛(wèi)來請教，可吳雨的客戶主做流通商店，跟餐飲操作方式有很大區(qū)別，衛(wèi)來目前并沒有流通商店的操作經驗，很難給出有效的建議。

　　六月份即將過去，衛(wèi)來終于取得畢業(yè)證和學位證。

　　至此，他的大學生涯徹底結束！

　　學生生涯的結束，他的人生正式開啟新篇章，在石杰提醒下，他第一時間提交轉正申請，丁成直接批準，并致電公司人力部門快速審批及辦理手續(xù)，意味著他成為花啤的正式員工，可以享受社保、公積金等福利。

　　而他在學校的福利，自然沒了，他必須搬出學校宿舍。

　　花啤公司給駐外人員提供住宿，只是住宿條件不怎么樣，辦公住宿一體化，衛(wèi)來若是住員工宿舍，必須跟秦飛或石杰搶房間。

　　他自然不會跟石杰搶，更不會跟秦飛搶。

　　說起秦飛，這人又整了一出事。

　　夏元達的銷量節(jié)節(jié)攀升，衛(wèi)來的收入非?？捎^，而且還會繼續(xù)提升，秦飛非常眼紅，他自覺夏元達是自己開發(fā)的客戶，那么他有理由要回來。

　　所以秦飛跟石杰鬧，意思是夏元達是他開發(fā)的客戶，那么夏元達的績效提升也得有他一份，石杰沒理他，秦飛又去找丁成。

　　丁成和石杰商量，認為秦飛沒有功勞也有苦勞，就分了3%的提成給秦飛。

　　就是說，衛(wèi)來五月份的工資，績效提成不是10%，而是7%！

　　若不是秦飛分走了3%，衛(wèi)來的績效提成絕對在20000以上，莫名地少了幾千塊，衛(wèi)來當然很不爽。

　　秦飛去鬧，衛(wèi)來自然不會就這么認了。

　　他沒有找丁成，而是找石杰，要求按公司制度執(zhí)行，石杰很看中衛(wèi)來，他自己找丁成理論，最后達成協(xié)議，七比三的績效分配方式，持續(xù)到六月底，從七月份開始，元達商貿跟秦飛不再有任何關系。

　　而且，石杰還帶來一個勁爆的消息！

　　丁成雖然看在秦飛有苦勞的份上，將績效提升進行調整，實際上他早有安排，就是衛(wèi)來不鬧、石杰不說，他也有其他策略。

　　七月份，花啤將在霸都市場成立高端餐飲部！

　　CRB、ABI和TS在霸都市場都有高端餐飲部，因為他們體量足夠大，且高端餐飲至關重要，所以有專業(yè)部門進行管理。

　　花啤之前沒有高端餐飲部，因為養(yǎng)不起。

　　如今情況不同，花啤跟古泉貢酒達成戰(zhàn)略合作后，已經在高端餐飲打開局面，而且是元達商貿進行供貨。

　　元達商貿供貨高端餐飲，涉及跨區(qū)域管理，對整個市場的物流、價格都有影響，成立專業(yè)部門就非常重要。