第二十二章 送給領導的驚喜
當衛(wèi)來將最新的反撬高端餐飲店的計劃匯報給秦飛，秦飛那是堅決反對，表示如此做法違反市場管理原則，容易導致物流混亂。
衛(wèi)來恨不得罵他一頓，就花啤在霸都這點體量，所謂的原則是什么？
秦飛那里，只是走個過場，沒指望幫什么忙，衛(wèi)來又向石杰電話匯報，而石杰的態(tài)度完全相反。
聽到這一消息，石杰是驚大于喜！
衛(wèi)來說的那幾個店，算得上各大啤酒廠商必爭之地，這種級別的餐廳，無論銷量、檔次結構還是影響力，都是霸都餐飲界前列，一般情況下根本沒有花啤的事。
別說是衛(wèi)來這種小基層，就算是上面的丁總或石杰親自出馬，人家餐廳老板或許會給幾分面子，見上面聊幾句，合作的事免談。
區(qū)域劃分來說，那些店肯定是超出了石杰的管理范圍，可石杰不管那么多，只要能拿下，既是衛(wèi)來的業(yè)績，作為領導的石杰，功勞肯定跑不了。
“小衛(wèi)，這些店你有沒有摸過底？”石杰懷著無比興奮地心情問道。
衛(wèi)來回道：“石經(jīng)理，我首先通過八零九零的劉永了解部分內(nèi)容，連鎖店大姐粥鋪的老板劉蕓是劉永的姐姐，另外幾個餐廳的老板都是他朋友，然后我又登門拜訪去了解，不過還沒有進行實際洽談?！?p> “我的計劃是聯(lián)合古泉代理商一起談判，將利一公司的啤酒、白酒一起擠出去，防止他們卷土重來，不過我跟古泉方面不熟，可能需要石經(jīng)理和丁總的支持?！?p> 然后就聽到石杰喊道：“那你還等什么，你抓緊時間過來……算了，你現(xiàn)在在哪里，我等下開車去接你，然后我們一起去跟丁總匯報?！?p> 石杰是雷厲風行的人，也不管衛(wèi)來有沒有做好計劃，先匯報再說。
丁總實際叫丁成，他是花啤霸都區(qū)域的銷售總經(jīng)理，名義上管理霸都區(qū)域五區(qū)三縣一市，實際上整個江淮省都是他說了算，丁成的資歷并沒有石杰老，能力不能說比石杰強多少，不過他上面有人，所以升職快。
從公司總部領導將丁成分配到江淮霸都這種市占率極低的市場，說明他上邊的人實權不會很大，當然夠用就是了。
丁成的辦公室在市中心廬州區(qū)，石杰開車一個小時才到。
他已經(jīng)提前跟丁成電話匯報，丁成取消了外出計劃，在辦公室等待，說明丁成很看重衛(wèi)來。
“衛(wèi)來”這個名字，已經(jīng)在丁成那里掛了號，雖然他還只是試用期員工。
這個新員工，給了霸都銷售大區(qū)太多驚喜。
他先是建立起經(jīng)開區(qū)南部的信息檔案，然后從八零九零入手，以一場“花啤之夜”活動打開局面，以點帶面擴大覆蓋范圍。
做到這一步，丁成和石杰已經(jīng)很滿意。
可沒過幾天，衛(wèi)來就跟金輝廣場的餐飲界關鍵人建立關系，而且一手策劃了聯(lián)合十幾家餐廳的大型推廣活動，丁成將這事報上去，獲得總部領導的夸獎。
金輝廣場的活動還沒開始，衛(wèi)來這邊又有收獲。
他這次更狠，直接打CRB高端核心店的主意，而且他想聯(lián)合古泉貢酒，準備啤酒白酒一起打，掐斷CRB高端代理商利一公司的機會。
什么叫大手筆，這就叫大手筆！
衛(wèi)來第一次到丁成辦公室，也是第一次見這人。
“丁總好，我是衛(wèi)來?！?p> “小衛(wèi)呀，快進來，我早聽說你了，很優(yōu)秀?！?p> 衛(wèi)來向丁成問好，而丁成也親切地握手，招呼衛(wèi)來進辦公室坐下。
“丁總，石經(jīng)理，這次起因是這么回事，我們畢業(yè)晚會在八零九零……”
之后的一個多小時，衛(wèi)來向丁成和石杰介紹前因后果，包括劉慶飛出言不遜，將劉永給得罪很了，劉永決定利用自己的關系反擊。
丁成和石杰相視一眼，感嘆衛(wèi)來運氣也太好了……
當然運氣只是表面，這跟衛(wèi)來扎實的基礎工作分不開。
不說劉慶飛找事跟衛(wèi)來有關，這一點他有隱瞞，就說劉永愿意牽線幫忙，那是因為衛(wèi)來跟劉永關系好，他公關劉永并拿下八零九零這家店，可以說是花啤在霸都市場的經(jīng)典案例。
但是衛(wèi)來后續(xù)的計劃，絕對可以用驚艷來形容。
CRB高端餐飲總代理利一公司，之所以控店能力強，在于他們除了強勢啤酒品牌，還有強勢白酒真藏實窖。
如果只針對啤酒，花啤利用人際關系，一時間將CRB擠出去，但利一公司后期可以用白酒資源將啤酒帶進去，重新殺回來。
可以跟真藏實窖競爭的白酒，只有古泉貢酒。
古泉貢酒雖然強勢，他們卻沒有劉永的關系，對比利一公司的真藏實窖沒有優(yōu)勢，所以這次戰(zhàn)略合作，對古泉貢酒也是利好消息。
所以說，這是天才的想法！
如果這事讓石杰或丁成來做，他們未必能想到聯(lián)合古泉一起干。
衛(wèi)來最后道：“丁總，我不認識古泉的人，所以……”
丁成開心地笑道：“這事好說，霸都古泉貢酒總代理是古夢酒業(yè)，我跟他們總經(jīng)理見過兩次，正好利用這次機會建立關系。”
實際上，丁成對古夢酒業(yè)垂涎已久。
古夢酒業(yè)是跟利一集團不相上下的商貿(mào)公司，丁成一直想將古夢酒業(yè)發(fā)展成為花啤的代理商，哪怕是江淮省總代理都行，可人家古夢酒業(yè)連ABI和TS都看不上，自然看不上花啤，根本不給機會。
這次合作，跟以前大不相同，這次是幫助古泉貢酒反撬真藏實窖的高端形象店，古夢酒業(yè)自然沒有拒絕的道理。
丁成又叮囑道：“小衛(wèi)，你抓緊時間將合作計劃做出來，石經(jīng)理，你幫小衛(wèi)審一下，審核沒問題后發(fā)給我過一遍，我們爭取三天內(nèi)跟古夢酒業(yè)去談?！?p> 石杰、衛(wèi)來答應后，立即離開丁成辦公室，馬不停蹄的趕回去。
離開丁成辦公室的那一刻，衛(wèi)來心潮澎湃！
因為之前建立的關系，他獲得反撬競品高端餐飲店的機會，同時有機會跟地方強勢白酒合作，瞬間打開格局。
這是絕好的機會，或許會有意想不到的收獲。
還有元達商貿(mào)，扶上馬再送一程……