第35章 新公司和新模式

　　“岳哥，有一件事我原本是準(zhǔn)備等高考后再安排，現(xiàn)在我決定提前安排。”

　　夏陽一臉認(rèn)真看著他說。

　　見此，岳天明白事情很重要，不然夏陽不會如此認(rèn)真。

　　“夏總，具體是什么事情需要我去做？”

　　“是這樣?！?p>　　接著，夏陽將自己的想法詳細(xì)給岳天講了一遍。

　　后者很是驚訝：“必須要這樣做嗎？可是以我們現(xiàn)在的情況根本沒必要?！?p>　　“不?！毕年枔u搖頭。

　　“我知道你在想什么，但是完全依靠我們自己沒必要，以后這樣做才是主流，更利于我們占領(lǐng)市場，今天提前告訴你，不是馬上就一定要做，只是讓你有個(gè)心理準(zhǔn)備，現(xiàn)在最主要的是要讓星星奶茶開不下去?！?p>　　最后一句話讓岳天明白了他的意思。

　　說到底，夏陽和王建之間有恩怨，看樣子是不死不休。

　　當(dāng)然不希望星星奶茶店可以正常營業(yè)下去，必須要看到倒閉破產(chǎn)才行。

　　仔細(xì)想過，夏陽的辦法不僅能夠賺更多錢，的確可以讓星星奶茶店徹底失去生意，倒閉是遲早的事情。

　　兩人之間到底有什么恩怨不是他該了解的。

　　想了想詢問：“夏總，如果其他奶茶店不配合怎么辦？”

　　夏陽沒有正面回答，轉(zhuǎn)而問道：“岳哥，他們開業(yè)差不多10天時(shí)間，你每天都在盯著，其他奶茶店是什么情況你比我更清楚，你覺得他們拒絕的可能性有多大，換做是你，面臨如今局面會怎么樣選擇?！?p>　　聞言，岳天沉默了。

　　站在其他奶茶店的角度思考，無非是兩個(gè)選擇。

　　第一個(gè)是答應(yīng)，第二個(gè)是拒絕。

　　如果選擇拒絕，情況會更糟糕。

　　開業(yè)10天以來，除了第一天生意稍微比較好一點(diǎn)，后面幾天時(shí)間，生意一天不如一天。

　　照這樣下去，一個(gè)月拋開各項(xiàng)支出，最后凈利潤估計(jì)連一千塊都不到，還不如去上班，至少能夠一千多工資。

　　運(yùn)氣不好，別說賺錢，不虧損已經(jīng)不錯(cuò)了。

　　生意再差點(diǎn)兒，很有可能關(guān)門倒閉

　　如果選擇答應(yīng)，雖說賺的少點(diǎn)兒，但是有了生存空間，不至于說倒閉，等到后面不僅可以把投資賺回來，還可以繼續(xù)盈利。

　　“夏總，換做是我，唯一的選擇是答應(yīng)，不答應(yīng)根本沒有出路?！?p>　　夏陽微微一笑：“這就對了，看起來可以自己選擇，實(shí)際上根本沒得選，到了那個(gè)時(shí)候，星星奶茶店孤立無援，又能夠堅(jiān)持多久呢?！?p>　　正常來講，現(xiàn)在開奶茶店不會虧損，因?yàn)槭袌鲎銐虼蟆?p>　　要不了多久，會涌現(xiàn)出非常多的奶茶品牌，到時(shí)候才是競爭比較激烈的時(shí)候。

　　然而三江市場有千里飲品在，其他奶茶店想要生存會非常困難。

　　特別是聯(lián)合起來后，實(shí)力更強(qiáng)大，星星奶茶又怎么可能堅(jiān)持下來。

　　“夏總，那我們什么時(shí)候開始?！?p>　　“正在裝修中的15家門店什么時(shí)候能開業(yè)。”

　　岳天回答道：“經(jīng)過開會討論，決定6月1日開業(yè)?！?p>　　“那除了星星奶茶外，其余奶茶店大概有多少家?！?p>　　因?yàn)橐恢倍⒅?，所以岳天毫不猶豫回答：“不算星星奶茶六家門店，其余的合計(jì)是十二家。”

　　“好，今天是25號，我給你六天時(shí)間，到時(shí)候和我們開業(yè)同步，時(shí)間比較緊迫，不需要給他們太多時(shí)間考慮，要么答應(yīng)要么拒絕，機(jī)會只有一次?！?p>　　聰明人知道該怎么選擇。

　　不愿意答應(yīng)，那就只能陪著星星奶茶店一起。

　　“六天時(shí)間足夠了，他們會做出正確選擇的。”

　　只要答應(yīng)下來，最多三天時(shí)間就可以準(zhǔn)備好，夏陽給了六天，完全足夠。

　　…………

　　月底最后一天，夏陽再次來到公司。

　　這幾天時(shí)間，他看見王朗坤很是開心，不知道到底有什么喜事。

　　夏陽知道，這種開心持續(xù)不了太久了。

　　一到公司，便詢問岳天結(jié)果。

　　“夏總，不出所料，這些奶茶店權(quán)衡利弊后，有十一家選擇答應(yīng)，其中有十家是已經(jīng)開業(yè)，還有一家門店會在明天同一時(shí)間和我們其他門店開業(yè)?！?p>　　聽到有兩家拒絕，夏陽沒有追問。

　　反正他們離倒閉不遠(yuǎn)，問不問都一樣。

　　“拒絕的兩家不用再管，其他事情都做好了嗎？”

　　“都做好了，按照夏總你的吩咐，專門成立了一家新公司和他們簽合同，同時(shí)還和供貨商簽訂了新合同，到時(shí)候原料會運(yùn)送到新倉庫，再從新倉庫發(fā)出到各個(gè)門店。”

　　成立新公司，其實(shí)是為了做加盟。

　　想要迅速占領(lǐng)市場，最快的辦法是通過加盟。

　　自營奶茶店，首先需要勘查門店，再進(jìn)行裝修，安裝設(shè)備，招聘培訓(xùn)員工最后才可以營業(yè)。

　　整個(gè)過程會持續(xù)一個(gè)月時(shí)間。

　　一個(gè)月空檔期虧損以及其他所有費(fèi)用都需要公司來承擔(dān)。

　　加盟店則不同。

　　空檔期，房租，設(shè)備，裝修，員工工資全部由加盟商承擔(dān)。

　　公司收取加盟費(fèi)用，提供設(shè)備裝修以及員工培訓(xùn)就行，不僅不需要支出，還可以大賺一筆。

　　接下來加盟店的每一筆訂單，都能夠從中賺取一定資金。

　　最主要的是不用公司墊付，極大緩解了資金壓力，還能夠迅速搶占市場。

　　由于加盟店和自營店情況不同，決定成立新公司專門運(yùn)營。

　　新成立的公司和這十一家門店采取的是合作模式。

　　由新公司提供原料和奶茶配方以及員工培訓(xùn)，再由各門店進(jìn)行售賣，只提供了奶茶系列，沒有夏日冰飲系列。

　　而千里飲品這邊，在有了夏日冰飲系列后。

　　半個(gè)月時(shí)間，營業(yè)額占比從10%提高到70%，奶茶只提供30%比例。

　　相當(dāng)于把這30%分給了其他奶茶店。

　　當(dāng)然，為了避免他們隨意降價(jià)擾亂市場，會由新公司統(tǒng)一定價(jià)，統(tǒng)一提供活動由他們自己選擇是否參加。

　　每個(gè)商家都站在同一起跑線上，可以很好的避免價(jià)格戰(zhàn)。

　　還不會影響到自營門店。

　　“很好，雖然是加盟店，但是要嚴(yán)格按照自營門店要求來，如果出現(xiàn)不符合要求的情況，那就扣除保證金，嚴(yán)重者直接終止合作?！?p>　　兩家公司一個(gè)叫千里飲品公司，一個(gè)叫千里管理公司。

　　一眼可以看出是同一個(gè)老板。

　　不能因?yàn)榧用说?，合作店，從而影響到千里飲品自營店，到時(shí)候得不償失。

　　“夏總放心，所有規(guī)定都寫進(jìn)了合同里，違約金和保證金讓他們不會亂來。”

　　“那就好。”