第9章 金點(diǎn)行術(shù)
方老頭曾經(jīng)就對(duì)他說過，跑江湖的“老合”都會(huì)把握人情世故，尤其是他們金點(diǎn)行，通過察言觀色，套出他人真情，類似于這種算命方式，全靠運(yùn)用這類“技巧”的，江湖術(shù)語上就叫做玩“腥的”。
而和玩“腥的”恰恰相反的，則叫做玩“尖”的，什么叫玩“尖的”，就是熟讀易經(jīng)術(shù)數(shù)、相書命理的有真本事的人。只不過這種人往往因深入研究命理學(xué)說，而不通察言觀色和人情世故。
方老頭在對(duì)他說這些話的時(shí)候，與他舉了個(gè)例子：在金點(diǎn)行中，使尖活的，坐在卦攤的后邊拉不下面子，死魚不張嘴，就干巴巴地坐在路旁，又不會(huì)吊人胃口，不會(huì)送來迎往的寒暄，又不會(huì)要錢，只會(huì)整天在卦攤后邊坐著發(fā)愣，往往被稱為“傻念書的”。因他只知學(xué)理，不知掙錢的訣竅，要想將銀錢掙到兜里那是相當(dāng)?shù)睦щy。
而一“腥”到底的，因?yàn)閺膩頉]看過相關(guān)的命理典籍，簡(jiǎn)單來說就是只有一張嘴，沒點(diǎn)真本事，給人占了卦不靈驗(yàn)，沙鍋砸蒜，一下子算完，一錘子買賣定然也是所賺有限，不能長(zhǎng)久。
所以說，最上乘的技巧也就是六個(gè)字，“腥加尖，賽神仙”，腥活尖活一起使，怎么“圓粘子”招攬顧客，怎么“把簧”，也就是察言觀色探出顧客的信息，隨后使尖活，讓客人徹底信服，其中種種不是三言兩語就能說完的。
在方老頭給許澈講這些的時(shí)候，霍紹翁有意無意地說不如就讓他將《玄關(guān)》傳給他，對(duì)此瘋瘋癲癲的方老頭只是白了他一眼，說了句做夢(mèng)。不過雖然如此，但他言語之間也對(duì)許澈說了很多。
只是這其中的玄妙許澈也只是理解了個(gè)大概。
就像他前些天在梧桐山的觀音廟前給那個(gè)女子算的命，金點(diǎn)行中有句詩說得好：
入門觀來意，出言莫躊躇。
天來問追欲追貴，追來問天為天憂。
八問七，喜者欲憑七貴，怨者實(shí)為七愁。
……
第一句話的意思就是說，如果有人來算命，或者去登門給別人算命，自己先不要說話，要聽對(duì)方講，對(duì)方講得越多透露的信息就越多，你瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)冷不丁的說一句，要擊中要害，千萬不要躊躇，不要模棱兩可，不然對(duì)方便會(huì)認(rèn)為你沒水平。那怎么才能直擊要害，就看下面的幾句話。
第二句話中，“天”指的是父親，“追”指的是兒子。這句話的意思是只要父親來給兒子算命，基本上都是問兒子是否有出息，能不能富貴。父母都是望子成龍、望女成鳳，哪怕他們是壁虎，或者是野雞。他既然來問這些，言外之意就是現(xiàn)在的兒子或女兒不上進(jìn)，又或者沒有富貴的跡象，你就按這個(gè)路子斷，肯定沒錯(cuò)。
后半句是說：凡是女兒來給父母算命，絕對(duì)是父母的身體不好，要么是有病的，要么要?dú)w西了，除此之外兒女沒有任何事情會(huì)想起父母，所以直接斷定他的父親或母親的身體不好，肯定沒有問題。
而許澈給那女人算命，便是用的這第三句話：八問七，喜者欲憑七貴，怨者實(shí)為七愁。
“八”指的是妻子，“七”指的是丈夫，意思是說只要妻子來問丈夫的前途和運(yùn)勢(shì)，那么如果這個(gè)女的高興的來的。說明她的老公可能要有官運(yùn)和財(cái)運(yùn)，總之要有好事，但是好事還沒有來到，或者剛剛有了苗頭。她來問卜一下，那么就可以斷定，她的老公有福有祿，要走大運(yùn)，甭管結(jié)果如何，當(dāng)時(shí)肯定笑得像個(gè)傻狍子，錢也會(huì)給很多。
相反如果這個(gè)女的一臉憂郁地來到，那么肯定是她的老公要走霉運(yùn)，不是丟官兒，就是破財(cái)，要么就是把她給甩了，或者感情不和，你就往兇的方向斷，肯定八九不離十。
明里暗里稍稍敲打她，告訴她如果不破財(cái)消災(zāi)，怕是要霉運(yùn)纏身，此時(shí)她就會(huì)乖乖地把兜里的錢掏出來。用經(jīng)典的那句話來說就是，她還得謝謝咱呢。
只不過畢竟人心隔肚皮，這口訣也并不是絕對(duì)，主要考驗(yàn)的還是算命先生的“把簧”。當(dāng)時(shí)許澈與那女人算命的時(shí)候，主動(dòng)說出她為老公祈求財(cái)運(yùn)，實(shí)際上多少有點(diǎn)賭的成分，雖然話出口時(shí)他心中已經(jīng)備好了萬一說錯(cuò)的說辭。
隨后那女人的錯(cuò)愕證明他說的是對(duì)的，接下來就任他發(fā)揮了，腥加尖，吃遍天嘛。
至于買桃木劍的那名游客，許澈當(dāng)時(shí)并未認(rèn)真，只是從他的氣色上看出，他腎有些不好，再加上現(xiàn)在上班族加班熬夜、喝酒應(yīng)酬都是常態(tài)，說他有得糖尿病的風(fēng)險(xiǎn)不算是空穴來風(fēng)。
許澈一邊思索著方老頭曾經(jīng)對(duì)他說的那些話，一邊將自己的攤子擺了起來。
陸續(xù)有人在他的小攤旁經(jīng)過，不過旁人只是好奇地看了一眼便立刻離開了，畢竟小攤上的這些玉佛、觀音之類的小物件在公園里顯然不是那么吸引人。
反倒是攤位兩旁算命測(cè)字的招牌為他吸引了不少人的目光，一個(gè)年輕人，賣著祈福拜神的小物件，而且還會(huì)算卦，這在城市的公園中著實(shí)有些奇特，尤其是這小伙子長(zhǎng)得也俊，一些大媽忍不住瞧了好幾眼。
倘若是一些內(nèi)向的年輕人，面對(duì)這種情境，別說是掛一個(gè)神神叨叨的招牌了，就單單是擺攤，對(duì)他們來說怕都是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)，再加上還有路人投過來的異樣目光。
不過許澈對(duì)此泰然自若，從小跟著老爺子?xùn)|奔西走，走街串巷，什么樣的場(chǎng)面沒有見過，此刻路人詫異不解的目光掀不起他心中一絲一毫的波瀾。只是他也沒有開口招攬顧客，他知道自己攤位上的這些小玩意兒，在這里應(yīng)該不怎么會(huì)暢銷，不用那么費(fèi)心費(fèi)力。
“誒兄弟，你真會(huì)算命啊?！?p> 旁邊一個(gè)賣烤腸的大哥忍不住好奇地問道。
許澈點(diǎn)點(diǎn)頭。
“你這算一次多少錢？”
“一百元。”
賣烤腸的大哥咂舌，“這么貴啊，前幾天那邊有一個(gè)不說話知道你姓什么的，十塊錢一次，不過沒來幾天就走了，你這個(gè)……”
說著大哥微微搖了搖頭，沒再繼續(xù)說下去。