第29章 初登場

　　昨晚的聚會沒有影響到曲黎，這主要是重生者的自信，他看普通人有一種看不發(fā)達(dá)地區(qū)土著的感覺，面對大佬自然就少了點(diǎn)敬畏，也就不太把許多人放在眼中。

　　《贏在中幗》錄制現(xiàn)場，36人都在觀眾席，其他從108個創(chuàng)業(yè)者中淘汰出來的，如果愿意也可以坐在觀眾席。到場的嘉賓評委分別是馬蕓，史柱，牛根，熊鴿和徐欣，前三個是創(chuàng)業(yè)者，后兩個是風(fēng)投，其中徐欣的知名度最小，但她是女人。

　　首先是開場白，然后是嘉賓介紹，這些大佬做節(jié)目不要錢，那就得有宣傳資源吧，所以給他們裝13的機(jī)會很重要。

　　節(jié)目的錄制并不是一帆風(fēng)順，他們是分階段集中錄制，分期播出，嘉賓評委吹牛緩解優(yōu)先，然后才是選手登臺。

　　原本時間很短的介紹環(huán)節(jié)因?yàn)榍璧膮⑴c，直接拉長到10分鐘，也就是說選手最多有10分鐘時間介紹自己和企業(yè)，并且提出要求。后面和評委互動的時間限制在20分鐘以內(nèi)，總共30分鐘。如果節(jié)目錄制過程順利，大約可以做到1小時一個人。

　　彩排預(yù)言就不多說了，沒什么可說的。

　　大多數(shù)選手的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不值一提，或者說曲黎對那些行業(yè)并不清楚，聽著實(shí)在沒有什么興趣，只能打瞌睡。

　　“快輪到你了，去準(zhǔn)備把。”也不知過了多久，身邊有人提醒他，雖然是競爭者，但沒有相互使絆子，挺好的。

　　曲黎離開觀眾席，到后臺等待，終于要輪到他了。好想邁著六親不認(rèn)的步伐走出去，看著門口曲黎猶豫了很久。

　　“大家好，我是曲黎，來自湘省星沙，在粵省羊城創(chuàng)業(yè)?！?p>　　主持人上場，介紹曲黎：“這位和我們大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都不一樣，首先是年輕，今年才20歲?！?p>　　“哇~~”好吧，現(xiàn)場沒有哇，但想來后期會給配上。

　　“他是一個孤兒，小時后長得很丑，可能這是他父母拋棄他的原因吧，所以一直留在孤兒院長大沒有人收養(yǎng)，根據(jù)那里工作人員的介紹，曲黎小時后有些孤僻，不合群……”

　　曲黎沒想到節(jié)目組還給他來了這么一手，居然直接說他丑，還把那個孤兒院給找了出來。

　　“當(dāng)然，我們看現(xiàn)在的曲黎，雖然眉目間還有些相似，但和小時后有了很大的不同……”

　　艸一種植物名字，能不能不要再介紹我了，曲黎挺不爽的。

　　“好了，讓我們把舞臺交給曲黎……”

　　“我以前一直不知道，經(jīng)過主持人介紹我才發(fā)現(xiàn)原來自己這么特別，但每個人來到人世間，不都是最獨(dú)特的那個嗎？要知道我們每個人出生在這個世界都是戰(zhàn)勝十幾億競爭對手的結(jié)果?！?p>　　“哈哈~~哈哈~~”臺下不少人笑了，曲黎一本正經(jīng)的說冷笑話，居然能引起別人笑？

　　“我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是針對每一個最特別的你，或者說每個想要追求精神自由，人格獨(dú)立，有著個性化需求的自我。”

　　“具體說就是一家與眾不同的在淘寳賣衣服的服裝品牌?！?p>　　“我們這家公司有兩個品牌，三家網(wǎng)店，一個是做男裝的祥云品牌，另一個是做女裝的丹琳品牌，還有做知名化妝品生意的聚美優(yōu)品，那我們這家公司到底有哪里不同呢？”

　　“我們的不同主要來自丹琳女裝，在我的設(shè)想中，十年后的丹琳女裝將會有近千家紡織企業(yè)為我們代工，一年會設(shè)計(jì)生產(chǎn)超過1~5萬款女裝，這也意味著我們每天都會設(shè)計(jì)出30款以上。將會涵蓋全球各個地區(qū)的流行時尚，甚至引領(lǐng)時尚潮流……”

　　“在這個過程中我們需要解決的問題有很多，主要是供應(yīng)鏈管理，傳統(tǒng)企業(yè)幾乎不可能解決這個問題，因?yàn)樯锨Ъ掖て髽I(yè)還會涉及到更加多的原料供應(yīng)商，我們有可能需要整合上萬家中小企業(yè)的制造能力，還有數(shù)百設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)圖紙，所以我想到了互聯(lián)網(wǎng)，想到了信息化?！?p>　　“我的計(jì)劃是建立一個大型的信息中心處理各種數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)圖紙上傳，廠家根據(jù)要求和自己的生產(chǎn)能力搶單，然后生成原料需求，信息中心綜合考慮原料企業(yè)的合作等級，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，距離遠(yuǎn)近等因素下達(dá)采購合同，然后安排送貨到工廠。生產(chǎn)完成后，代工廠提交信息，安排物流公司送貨到我們分部在全國各地的物流中轉(zhuǎn)倉庫……”

　　“這是一個龐大而復(fù)雜的體系，可能需要十年時間才能搭建起來，需要許多的IT人才，特別是那種有過大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的人才。我參加《贏在中幗》最主要的目的就是希望能夠有人加入我們的團(tuán)隊(duì)，大家一起努力?！?p>　　“最后說一下這項(xiàng)事業(yè)的前景，談錢不傷感情，只有理想做不成事業(yè)。我們的品牌計(jì)劃如果一定要從國外找到參考借鑒對象，那么最有代表性的應(yīng)當(dāng)是西班牙的Zara，瑞典的H&M，米國的GAP，東瀛的優(yōu)衣庫……”

　　“這些公司可以統(tǒng)稱快時尚，也就是能夠供應(yīng)鏈有快速反應(yīng)能力的時尚服裝企業(yè)。”

　　“這些公司我最看好的是Zara母公司Inditex和優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)，其中Inditex公司2005年全球的銷售額67.41億歐元，銷售數(shù)達(dá)4.29億件，純利潤8.03億歐元?！?p>　　“通過互聯(lián)網(wǎng)的放大效應(yīng)，依靠國內(nèi)龐大而完整的產(chǎn)業(yè)體系，我們的品牌超過Zara目前的水平并不是一件很困難的事情?！?p>　　“按照Inditex公司目前的市值，這是一個價值千億或者說價值200億歐元的大項(xiàng)目?！?p>　　“加入我們，完成一項(xiàng)世界級別的艱難挑戰(zhàn)，那么票子房子車子和股票都會有……”

　　曲黎一口氣說了十分鐘，完整的闡述了彎嘿黑科技公司的成長邏輯和發(fā)展方向，給人看到希望又看到困難，既吸引了有興趣的風(fēng)投，同時又排除了一些不能理解他們商業(yè)模式的大佬。

　　“好，曲黎的表現(xiàn)讓人驚艷，我這個外行也知道你正在做什么，想做什么，會遇到什么困難，但是前面會遇到這么多困難，你不怕嚇跑潛在的投資人嗎？”主持人王麗芬上臺互動

　　“這正是我所希望的，雖然缺錢，但我并不是什么人的錢都會收，除了錢，他們能不能幫我解決一些實(shí)際的困難，比如說人才方面，因?yàn)槲也欢芾恚蕴貏e想要那種不需要管理，主動性很強(qiáng)的一流人才，為此我可以接受業(yè)內(nèi)最高的薪酬?！鼻杼谷坏恼f，求賢若渴啊。

　　“好，曲黎還誰這么自信，我們的創(chuàng)業(yè)者或許都應(yīng)該聽聽，不要為了創(chuàng)業(yè)什么錢都要，那我們的評委有什么想問的？”王麗芬若有所指

　　“你不覺得現(xiàn)在的態(tài)度有些傲慢嗎，都是錢難道還有區(qū)別，我們的錢不能給你帶來幫助？”史柱首先發(fā)難

　　“不是傲慢，是對底線的堅(jiān)守，也可以認(rèn)為是趨利避害的一種選擇，一個篩選。創(chuàng)業(yè)不是有錢就能成功的，否則銀行可以壟斷全球所有的行業(yè)，所以我必須根據(jù)自身的需要作出選擇。如果投資人連這個也不能接受，那說明我們暫時難以合作……”曲黎不軟不硬的懟了回去，你一個賣保健品做爛游戲的，送錢給我都不要，小爺我真不缺小錢。