第28章 大佬聚會(huì)
羊城那邊的交易量逐漸穩(wěn)定在每日1000單以上，陳丹琳稍稍松了口氣，可以輕松幾天了。隨著三家網(wǎng)店知名度上漲，不僅供應(yīng)商好說(shuō)話(huà)了，消費(fèi)者的牢騷也變多了，退貨和賣(mài)不掉的尾貨變多了，每家店配備的一個(gè)客服有些不夠用。
曲黎不知道陳丹琳的煩惱，就算知道也不會(huì)在乎，人都是被逼出來(lái)的，他們兩人都需要時(shí)間成長(zhǎng)。
“以客戶(hù)為中心，努力為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。”陳丹琳仔細(xì)咀嚼曲黎說(shuō)的這句話(huà)，這是她處理問(wèn)題的指導(dǎo)思想。
這句話(huà)說(shuō)出來(lái)容易，做起來(lái)就比較困難，最重要的原因是會(huì)加大運(yùn)營(yíng)成本，而國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，消費(fèi)者嘴上說(shuō)著愿意為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和商品付費(fèi)，但實(shí)際行動(dòng)卻很誠(chéng)實(shí)，大多數(shù)人會(huì)買(mǎi)更便宜的。所以曲黎他們要做品牌，只有大品牌才能超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
曲黎也擔(dān)心陳丹琳他們處理不過(guò)來(lái)，每天的電話(huà)是必不可少，這時(shí)候大家的信心還是很足的，不過(guò)這次他長(zhǎng)時(shí)間到燕京參加節(jié)目，如果帶不回風(fēng)險(xiǎn)投資，很可能會(huì)打擊到管理層的信心。
所以當(dāng)馬粑粑來(lái)到燕京，將曲黎叫過(guò)去聚會(huì)，他立馬屁顛屁顛的打車(chē)趕了過(guò)去。
“馬老師好，各位大佬好?！鼻柃s到了地點(diǎn)，原來(lái)都是這次節(jié)目邀請(qǐng)的大佬，做節(jié)目之前聚個(gè)會(huì)，讓曲黎過(guò)去認(rèn)個(gè)臉。
“這次準(zhǔn)備的怎么樣，有沒(méi)有信心？”馬粑粑把他當(dāng)成自己的小弟，卻不知道這個(gè)小弟野心不小
“我已經(jīng)做好了上去丟臉的準(zhǔn)備！”曲黎客氣說(shuō)
“你這話(huà)太謙虛了，我可聽(tīng)說(shuō)你在初選時(shí)很是傲氣。”風(fēng)投大佬熊鴿主動(dòng)開(kāi)口
“啊~~有嗎？”曲黎很無(wú)辜，不知道發(fā)生了什么
馬粑粑也不知道發(fā)生了什么，沒(méi)有說(shuō)話(huà)
“節(jié)目組對(duì)曲黎提出了更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，我們的人過(guò)去幫忙，他當(dāng)時(shí)八風(fēng)不動(dòng)心，淡定的很，給我們的人留下了深刻印象?！?p> 曲黎更加摸不著頭腦，有嗎？
“是嗎，這么有趣的小伙子？”旁邊史柱說(shuō)話(huà)了
“原來(lái)如此，我還以為節(jié)目組很專(zhuān)業(yè)，沒(méi)想到。不過(guò)我主要是對(duì)自己的項(xiàng)目很自信，不懂社交造成的誤會(huì)。”
“哈哈哈，不懂也沒(méi)關(guān)系，沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間在這上面。”馬粑粑開(kāi)口定性，明知道他要拉著曲黎做宣傳，節(jié)目組還想提前淘汰，太不給面子，可惜央視粑粑得罪不起，要不然也要懟。
接下來(lái)的聊天，曲黎大多數(shù)時(shí)候保持著沉默，靜靜的聽(tīng)著他們吹牛，然后幫他們甜茶倒水做服務(wù)員，熊鴿也沒(méi)有再打擾他。
“怎么小曲一晚上都不說(shuō)話(huà)?！迸R到快要散場(chǎng)了，熊鴿沒(méi)有放過(guò)他，開(kāi)口問(wèn)了一句。
“我說(shuō)話(huà)太直，這里都是大佬，我怕無(wú)意間得罪人?，F(xiàn)在我的小舢板還扛不住大風(fēng)大浪?！?p> “現(xiàn)在不行，那你未來(lái)就可以了？”
“中幗現(xiàn)在還有很多機(jī)會(huì)等著我們年輕人，特別是現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是傳統(tǒng)行業(yè)的十幾倍，我有理由相信自己，相信淘寳，相信電商這個(gè)大賽道。”曲黎依然很冷靜
“那你的公司難道要永遠(yuǎn)都超不過(guò)淘寳？”
“你說(shuō)錯(cuò)了，我做的是品牌，電商只是渠道?！?p> “做品牌就更困難了，中幗的服裝企業(yè)幾百上千家，品牌知名度比你高的至少有幾十家，你怎么贏？”
“你是想投資我嗎？”曲黎畢竟不傻，他又沒(méi)有得罪過(guò)熊鴿，人家無(wú)緣無(wú)故問(wèn)這么多問(wèn)題，顯然有所圖。
“不管是不是吧，我去年就思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，到香江去過(guò)很多次，考察了不少服裝品牌和零售店，最好決定參考一家叫Zara的西班牙品牌，充分利用互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息優(yōu)勢(shì)，以快打慢?！?p> “我認(rèn)為隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，個(gè)性化需求會(huì)越來(lái)越旺盛，日常生活和社交活動(dòng)中絕大多數(shù)人都不會(huì)愿意和別人撞衫。
這個(gè)理解是我們公司后面一切行為的基礎(chǔ)，我的目標(biāo)是十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天設(shè)計(jì)出10個(gè)新款，從設(shè)計(jì)好、生產(chǎn)到上架銷(xiāo)售的時(shí)間縮短到14天，每個(gè)新款只生產(chǎn)1000套左右，盡量不補(bǔ)貨……”
“你在開(kāi)玩笑嗎？”對(duì)曲黎有些好感的史柱開(kāi)口
“去年我就找了獵頭，挖來(lái)第一個(gè)人是做供應(yīng)鏈管理的，接下來(lái)三到五年的目標(biāo)就一個(gè)，提高供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度?！鼻璨粸樗鶆?dòng)，“我知道這件事很難，一旦做成了就是我們公司最好的護(hù)城河，而且越是容易的商業(yè)模式就越容易模仿，也輪不到我這樣的創(chuàng)業(yè)者。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做難而正確的事情，是我的堅(jiān)持?！?p> “好了好了，時(shí)間不早了，小曲可以回去休息，明天就要錄節(jié)目了?！瘪R粑粑打圓場(chǎng)，讓曲黎先離開(kāi)
曲黎毫不留戀的離開(kāi)，Zara模式的邏輯很清晰，發(fā)展?jié)摿薮?，所以shein這家專(zhuān)注境外電商的中幗的模仿者據(jù)說(shuō)有了千億美元的估值，而且在供應(yīng)鏈反應(yīng)速度上全方位的超過(guò)了Zara。
曲黎還是有所保留的，沒(méi)有說(shuō)在國(guó)內(nèi)打好根基，搭建好團(tuán)隊(duì)后就會(huì)馬上開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，更沒(méi)說(shuō)他準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)線(xiàn)下實(shí)體店，哪怕虧本也要經(jīng)營(yíng)下去，否則會(huì)更嚇人。
“老熊，你真看好曲黎這小伙子？”馬粑粑直接問(wèn)
“你們覺(jué)得曲黎這人怎么樣？”
“雖然時(shí)間短，但可以看出他這人很穩(wěn)，心理素質(zhì)不錯(cuò)，沉得住氣，遇事不慌，似乎對(duì)自己很有信心?！?p> “嗯，我也這么看。”
“這小伙子有潛力……”
沒(méi)有人說(shuō)他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何，覺(jué)得曲黎心太野，步子邁得太大了，有些不切實(shí)際的幻想。
“他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很有想法，至少在邏輯上市說(shuō)的通?！毙茗澓竦赖恼f(shuō)
“我不懂服裝，但他要將生產(chǎn)銷(xiāo)售的速度提升到14天，這個(gè)難度太大了，至少我做不到。”一個(gè)大佬說(shuō)
“他可能沒(méi)有制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以……”又有人說(shuō)
“Zara需要多少天？”一個(gè)明白人發(fā)現(xiàn)事情的關(guān)鍵
“我了解過(guò)一些情況，從設(shè)計(jì)到把成衣上架，中幗服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國(guó)際名牌一般可到120天，Zara的情況我不知道，但肯定不超過(guò)一個(gè)月，我聽(tīng)說(shuō)有一次米蘭時(shí)裝周還沒(méi)有結(jié)束，Zara的零售店就有和最新款服裝很相似的新款衣服出售?！币恢睕](méi)有出聲的徐欣站了出來(lái)，似乎是支持曲黎
“……”眾大佬愕然，原來(lái)這件事還真有可行性
快時(shí)尚模式行不行，肯定行啊，但不代表所有人都可以做好，國(guó)內(nèi)有不少模仿者，Shein是其中的佼佼者，但還有許多模仿者哪怕從設(shè)計(jì)到把成衣上架的時(shí)間縮短到10天以?xún)?nèi)，最后還是失敗了，做難而正確的事情沒(méi)有錯(cuò)，但怎么知道什么是正確的事？