第五十三章 赤子之心（求追讀）

　　還記得馬景澄接手之前，這家廠子是攀州專門為專營商店提供服裝的服務(wù)商之一。

　　然而，正如客口可樂那樣，很多人并不知道那些服裝不是進(jìn)口的。

　　其經(jīng)理高進(jìn)，在和工商部談合作時(shí)，也曾要求在攀州開設(shè)專營店。

　　不過被拒絕了。

　　但是其獲得了永久為私人提供定制的資格。

　　這是攀州為了留下這個(gè)紅港商人做出的最大讓步。

　　商業(yè)談判就是一場(chǎng)博弈。

　　盡管其獲得了為私人提供定制的資格，可它也失去了很大一部分的份額。

　　指的是，它只為一部分專營店提供服裝，而不是全部。

　　這也是導(dǎo)致這家廠子經(jīng)營不下去的原因之一。

　　要知道，在這家廠子建起來之前，對(duì)于整個(gè)大環(huán)境來說，人們手里的錢不算是自己的錢，你亂花也被視為浪費(fèi)資源。

　　這種情況在個(gè)體工商戶瘋狂生長(zhǎng)之后才得到改變。

　　他們的策略完全沒有問題，可是時(shí)機(jī)選錯(cuò)了。

　　在攀州，大膽的消費(fèi)是這一年多最大的變化。

　　就算是在京城，沒有票，你都買不到很多東西。

　　而在攀州則沒有個(gè)問題。

　　因?yàn)樗吻嘀莸淖越o自足策略。

　　棉花布料等等東西，都來自擁有一千一百多萬人口的攀州。

　　所以攀州有能力調(diào)控，統(tǒng)銷占七到八成，投放市場(chǎng)的占兩到三成。

　　有的東西，攀州也是限制賣出去的，要優(yōu)先供應(yīng)攀州。

　　從大局上規(guī)劃，攀州的儲(chǔ)備就很充足。

　　本來還要等一年才放到市場(chǎng)上的商品。

　　攀州早就已經(jīng)放在了市場(chǎng)上。

　　材料這些都不是問題。

　　問題是，如果李寬答應(yīng)了馬景澄。

　　那就等于是拿起斧頭自斷一臂。

　　因?yàn)閷I店也養(yǎng)著一大批人呢。

　　馬景澄見他如此猶豫，兩眼出神地看著外面，于是開口道：

　　“我知道你在擔(dān)心什么，你是不是擔(dān)心我跟他們搶生意？”

　　馬景澄一語中的。

　　在武營專柜里，一件景泰藍(lán)、真絲面料含羊毛95%以上的羊絨衫，價(jià)值一千塊左右。

　　如果馬景澄將生意搶去了，這會(huì)出問題的。

　　盡管是攀州的店，但店長(zhǎng)也有提成，銷售額下去了，這賬要算到誰頭上。

　　而且，都是使用外匯票。

　　馬景澄的廠子屬于私人所有，這本身在全國來看就不是合理的，但這里是攀州，被當(dāng)做外企對(duì)待。

　　如果這家廠子不特殊，李寬也不敢把那么多人安排進(jìn)去就業(yè)。

　　個(gè)體戶誰敢雇傭這么多人？

　　即便是在攀州，壓力也還是有的。

　　“你能不跟他們搶生意？”李寬扭頭看向馬景澄。

　　“把我當(dāng)作大街上普通的店鋪，我不做外國人的生意，怎么樣？”

　　馬景澄看著李寬。

　　“那你干嘛要一個(gè)專營店的資格？”

　　李寬十分的不解。

　　“不是要資格…這樣吧，我不要專營店資格了，你給我一個(gè)自由售賣的官方文件，我開個(gè)品牌店，這總行了吧！”

　　“有什么要求？”

　　李寬覺得不會(huì)是那么簡(jiǎn)單。

　　“我想賣多少錢，就賣多少錢，即使我一條褲子賣一萬，工商部門的人也不能來管我！”

　　馬景澄接著給李寬解釋，“我保證不賣給外國人，不賣給普通人，行了吧，攀州城里有那么多富人，我就不能把東西賣給他們嗎？”

　　“他們會(huì)買嗎？”

　　李寬沒有直接回答，沉思了片刻，反問。

　　“這就是我的事了！”

　　李寬看著窗外搖曳的松濤，喝了一口水：“那你給我什么？”

　　“我拿出一半的利潤(rùn)，解決大江邊上沒飯吃的人吃飯問題，一天兩頓！”

　　馬景澄補(bǔ)充，“陶鈴區(qū)、紅魚區(qū)、津云區(qū)…”

　　“包括江北！”李寬聽完，放下水缸，看著馬景澄。

　　媽的！

　　利潤(rùn)沒了！

　　聽完李寬的話，他真的覺得這就是個(gè)老六。

　　李寬在等著馬景澄的回答。

　　攀州不是沒有多余的糧食。

　　攀州有糧食給這些人吃。

　　但這些糧食在別人手里，高出統(tǒng)銷糧20%價(jià)格。

　　有的人家就是有余糧，你也可以去收，用高價(jià)收。

　　這個(gè)和某家交不上糧，高價(jià)買別人的糧食來交是一樣的。

　　州里不是做不了，而是不能做。

　　做了就是一個(gè)無底洞。

　　這不是宋青州的問題，這是攀州一個(gè)很大的問題，如同三角債一樣的問題。

　　攀州還欠著匯東銀行和其他州的無數(shù)巨款。

　　每年，攀州都要進(jìn)行各項(xiàng)的統(tǒng)購工作。

　　除了正常完成統(tǒng)購指標(biāo)，還溢價(jià)購買多余的糧食。

　　這些糧食可以用來給這群人吃。

　　但是，這意味著下一年攀州的赤字會(huì)加劇。

　　如果長(zhǎng)此以往，總有一天，州里會(huì)沒有錢來統(tǒng)購。

　　拿不出錢，那挨餓的就不是今天這點(diǎn)人，而是上百萬的非農(nóng)人口了。

　　這個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)象背后，是一系列巨大的問題。

　　攀州也有很多有錢人，可是你能指著他的腦袋讓他掏多余的錢嗎？

　　你不能。

　　因?yàn)椴缓戏ā?p>　　如果做了，后果不堪設(shè)想。

　　馬景澄之所以會(huì)猶豫，就是了解攀州的情況。

　　這李寬肯定是不會(huì)提供自己全部所需要的糧食的，這就說明，缺少的那一部分，需要自己加價(jià)去周邊收購。

　　刨去運(yùn)輸和人力成本。

　　怎么算，自己都是吃虧。

　　情況就是這么個(gè)情況。

　　如果不要這個(gè)資格，那光憑紅港的那個(gè)資格，倒也還是有的賺。

　　可是，馬景澄的目的本來就不是為了賺錢。

　　“你先免費(fèi)為我提供一個(gè)月的糧食！”

　　聽到馬景澄的話，李寬露出了微笑，“多少人？”

　　“你不清楚嗎？”馬景澄看向李寬。

　　李寬搖搖頭，“那提供不了?！?p>　　他知道，這三區(qū)兩岸，加起來那人可不少。

　　這些人多數(shù)靠撿垃圾為生。

　　有的靠在城里乞討為生。

　　就是大部分都在吃城里人剩下的東西，只有少數(shù)那么一點(diǎn)點(diǎn)才能靠體力饑一頓飽一頓。

　　如果每天為這些人提供兩頓飯的糧食，那簡(jiǎn)直是不可能的。

　　即使馬景澄最后會(huì)付錢，那也不能。

　　李寬人不在馬景澄身邊，卻是了解馬景澄財(cái)務(wù)大致狀況的。

　　馬景澄已經(jīng)超額開支了。

　　他所作的事情，早就超過了三萬塊。

　　那工人一天工資都是五百多。

　　他這一提供，就得提供數(shù)十萬斤的糧食。

　　馬景澄暗道：“小子，現(xiàn)在數(shù)十萬斤算什么，明年是一個(gè)大災(zāi)年，到時(shí)候才叫真的難呢！”

　　“半個(gè)月！”馬景澄做出了讓步。

　　“讓我想想~”

　　這次，李寬沒有直接拒絕，而是左手環(huán)抱，右手摸著下巴，“你準(zhǔn)備提供多久？”

　　“老弱病殘，只要陶彩存在一天，我就為他們提供一天，直到，這家企業(yè)停止運(yùn)營！”

　　李寬一怔。

　　“那你覺得，你能夠做多久？”

　　這個(gè)不到三十歲的青年，心里其實(shí)是感動(dòng)的。

　　因?yàn)樽约簩?duì)面，說出相當(dāng)于永久提供福利餐的男人，臉上的稚氣還未消散，還是一個(gè)少年。

　　一個(gè)擁有‘赤子之心’的少年。

　　《孟子·離婁下》曾言：“大人者，不失其赤子之心者也。”

　　盡管這個(gè)人，盲目接手的廠子能不能賺到錢都不知道，卻能夠做出這樣的承諾。

　　雖然沒什么用，但也就足夠了。

　　此刻，李寬反而希望，這個(gè)有著與相貌不符老練的少年，能夠賺到錢。

　　這樣的人，無論于國于家都是有好處的。

　　攀州有錢的人多的是，可你要想從他們身上多掏出一毛，那不可能。

　　李寬和這些人打過無數(shù)次的交道。

　　他們的言論是：“企業(yè)家就要做好企業(yè)，社會(huì)問題應(yīng)該交給你們這些人去解決！”

　　他們有些人不缺錢，可他就是不愿多掏一分出來。

　　李寬也能理解，掏是人情，不掏是權(quán)利。

　　心里是有那么一點(diǎn)點(diǎn)的氣，可是你還不能表現(xiàn)出來，因?yàn)榕手葸€真是離不開這些人。

　　你總不能因?yàn)槿思也惶湾X幫你，你就不讓人家干了吧？

　　這不是芝麻和西瓜都丟了嗎？

　　李寬好久都沒有這么暗自感慨人生了。

　　這還是被他師傅教訓(xùn)后，第一次有這么深的觸動(dòng)。

　　就在他無限感慨時(shí)，馬景澄笑道：

　　“我能做多久，不取決我，而取決于你！”

　　“哦？”李寬又端起了搪瓷水缸，瞟了馬景澄一眼，“說來聽聽?！?p>　　“只要…你…不上門找麻煩，我應(yīng)該可以保證，這家廠子會(huì)存在很久！”

　　馬景澄看了一眼李寬，‘你’字說得非常重。

　　“你知道，我只是一個(gè)小小的主任，負(fù)責(zé)的事情比較多，比較雜…”

　　李寬又轉(zhuǎn)身，看向了窗外，淡淡地說道：

　　“但是…我是說，只要攀州還這樣平穩(wěn)地發(fā)展下去，州長(zhǎng)還致力于民生，我也可以像你保證，只要你那廠子存在一天，還為那些衣不蔽體，食不果腹的人提供幫助，我就會(huì)為你全力以赴。”

　　李寬沒有轉(zhuǎn)身，而是舉起自己的右手食指：

　　“但是，我們兩個(gè)之間，沒有權(quán)錢交易，沒有私人交情，我們之間只是互利互惠的合作，我們的所有合作，都在攀州的法律之下進(jìn)行，你不要期待犯了法能從我這兒得到一點(diǎn)的幫助！”

　　李寬說的很堅(jiān)決。

　　那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)路過的人，只見李寬端著個(gè)茶杯，嘴里正激烈地說著什么。

　　他們都不太明白。

　　為什么李寬總是在那個(gè)其貌不揚(yáng)的少年進(jìn)入其辦公室之后，站在窗邊，一直說個(gè)不停。

　　這個(gè)少年到底是誰，李寬的親戚嗎？

　　問他，他總是笑著說，談合作。

　　今天也是一樣，就見李寬轉(zhuǎn)過去，有轉(zhuǎn)過身來，嘴里說不停。

　　馬景澄也靜靜地聽著李寬。

　　“那就怎么著了~”

　　和他討論了一陣子之后，馬景澄從那僅能容納一人的沙發(fā)爬了起來，“半個(gè)月的糧食，準(zhǔn)備著，我會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，讓人來找你要的?！?p>　　“你不要拖到明年，拖到明年，那一切就沒有意義了！”

　　李寬看著陰沉沉的天強(qiáng)調(diào)。

　　“文件我給你放在這里了，我也不希望你拖得太久！”

　　馬景澄輕輕拍了拍密封的土色文件袋。

　　每次，李寬都喜歡站在窗邊，看著少年揣著手離去的背影，沉思。

　　馬景澄的陶彩，他去看過。

　　別具一格的裝修風(fēng)格。

　　一如他和宋青州去紅港考察時(shí)，見到的那些高端店鋪。

　　這么多錢，投進(jìn)去了，到底能不能有成果呢？

　　李寬腦中沒有一個(gè)判斷。

　　只能默默念到：“全力以赴吧，少年！”

　　很久之后，他才扭頭看向書上放著的文件袋。

　　繞著走過去，一圈一圈，緩慢將線松開，緩緩打開。