180 紅胡子老外陳鑫淼

　　駕車開上高速路，王善良就打開了話匣子。

　　“我這個直播客戶確實有點兒特殊，以前我也沒接過這種活兒。他不是面向所有網(wǎng)友直播的，他希望我能幫他邀請到他的目標客戶參加直播。就有點兒像是一個線上的商品推薦會?！?p>　　說到這里，高思覺得王善良有點兒托大了。王善良是搞電影的，就算是直播，也是如何對直播的流程、場景、內容進行設計和控制，幫助邀請目標客戶，這特么不是王善良的本行啊。廣告?zhèn)髅焦静艖摳蛇@種事情吧。

　　高思就道：“醫(yī)療健康領域的客戶，不想面向大眾？那就是說，他們的醫(yī)療器械不是面向個人，而是面向醫(yī)院的？”

　　“沒錯，”王善良點頭道：“他們希望我能找到醫(yī)生、護士或者相關行業(yè)的專業(yè)人士來收看直播?！?p>　　高思搖頭道：“這客戶所托非人啊，他們應該找直播平臺導流，不應該找你啊?！?p>　　王善良笑道：“直播平臺怎么可能區(qū)分出用戶的行業(yè)，他們從來都是按照愛好給客戶打標簽的?！?p>　　高思聽著不耐煩了，就道：“別賣關子，有屁趕緊放。”

　　王善良忙道：“行行行，那我直接說答案了。就懂你平臺的用戶是有職業(yè)標簽的。只不過給自己打了醫(yī)生或者護士標簽的人數(shù)太少，達不到客戶要求。于是云妹就去查了一下，發(fā)現(xiàn)有一首叫作《無影燈下》的曲子是這些醫(yī)生護士的共鳴曲……”

　　“什么叫共鳴曲？”高思打斷王善良問道。

　　“共鳴曲就是讓用戶產生了共鳴感的曲子。經過分析，對這首曲子產生共鳴的用戶一共有120萬人，這些人或多或少與醫(yī)學有些聯(lián)系。衛(wèi)晴把這個客戶群體的特征講給客戶聽，對方很痛快就同意了。云妹負責給這些用戶推送消息，只要能讓其中的10萬人參加直播節(jié)目，任務就算是完成了。”

　　高思沒有答話。王善良就默默開車。

　　沉默持續(xù)了足足十分鐘。

　　高思終于開口道：“讓120萬人中的10萬人來看直播，這恐怕也不容易吧。這10萬人雖然不算多，但他們的圈子太精準了。10萬人足夠讓一個新產品變得盡人皆知了吧。你這是準備打造一個現(xiàn)象級的醫(yī)療產品？”

　　王善良有點兒不好意思，他道：“讓10萬精準用戶來看直播，這確實是有難度。不過，這家公司也就是咱們的一個廣告客戶。他是不是能成為現(xiàn)象級產品，咱也沒必要關心。除非，你借這個機會投資他們。”

　　“你收了他們多少廣告費？”高思問道。

　　“按一個精準用戶50塊錢來算，10萬用戶就是500萬廣告費。這里面還有一個對賭，如果咱們最終導入的精準用戶達不到10萬，那就只能按照每個用戶30元的標準結算了?！?p>　　這一番話把高思整個人都說懵了。如果是以前，他分分鐘就能評估出導入用戶的數(shù)量和轉化率之類的數(shù)據(jù)。但是現(xiàn)在，高思完全沒有任何想法。

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　　車開了一會兒，高思就發(fā)現(xiàn)不對勁兒。

　　“王善良，你走錯路了吧，這好像不是回魔都的路啊。”

　　王善良義正言辭，他道：“我什么時候告訴你我要回魔都的？我說要見客戶?！?p>　　高思這才明白，他是先入為主了。六點半出發(fā)，見客戶，起這么早，當然是要打出三個小時的提前量回魔都才對。

　　“那你這是要去余杭？”

　　“對咯?？磥砟氵€不算是路癡。”王善良臉上帶笑，車開得穩(wěn)穩(wěn)的。

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　　上午8點20分，一輛海藍色的奔馳CLA停在了余杭市天人大廈的停車場上。

　　高思看看時間，微微皺眉。

　　“還不到八點半呢，早知道你要來余杭，我就不著急起床了，睡個回籠覺不香嗎？”

　　王善良笑道：“一點兒都不早，跟客戶約的時間就是八點半。咱們是乙方，還能讓甲方爸爸等咱們嗎？走吧?！?p>　　八點半確實早。

　　寫字樓里的公司幾乎都是九點才會上班。連電梯里都空蕩蕩的沒有人。

　　兩人坐電梯來到16層，就看到了王善良說的醫(yī)療器械公司——鑫淼科技，一個土得能稀里嘩啦掉渣的公司名字。

　　王善良上樓前打過電話，聯(lián)系人叫陳總。

　　但是，那個站在電梯口迎接的白皮膚，高鼻梁，滿頭滿臉長滿了濃密紅棕色毛發(fā)的老外，就是王善良嘴里的那個陳總嗎？

　　陳總的形象，長得也有點兒太突然了吧。

　　王善良顯然是見過這位長相突然的陳總的，他直接上前握手：“陳總好。”

　　又把高思以投資人的身份介紹給了陳總。

　　陳總早就習慣了周圍的人對他的質疑，問好之后就自己解釋說：“我叫塞繆爾，美國人。我讀研究生的時候，導師姓陳，所以我的中文名字就姓陳了?！?p>　　陳總的普通話相當標準，不仔細聽都聽不出太多的外國口音。

　　高思這才弄明白，塞繆爾的中文諧音就是鑫淼。外國人對于三個金三個水疊在一起的漢字有盲目的崇拜感，所以就趁機起了鑫淼這個奇怪的名字。才會誕生鑫淼科技這種土得掉渣的公司名字。

　　鑫淼科技是一家真正的中國民營企業(yè)，法人是陳鑫淼的妻子陳和妍。一猜就知道，這位陳和妍大概就是陳鑫淼導師的女兒了。這家民營企業(yè)的法人，正是陳和妍。

　　鑫淼科技的拳頭產品是一種可植入的健康傳感器。它的特點是個體小巧，可以通過特殊的注射器在幾秒鐘內注射進入人的身體。隨后，這些傳感器就會向指定設備發(fā)送任何可以探測到的健康信息。

　　這些都不是最厲害的。最厲害的是，這些傳感器是由DNA、蛋白質和可降解金屬構建出來的。植入身體之后，傳感器的會在體液的作用下緩慢降解。無需手術取出。

　　陳鑫淼雖然是個中國通，但他的才能主要是搞研究。而醫(yī)療設備銷售這種事情，不僅需要很強的市場能力，還需要對國內的醫(yī)療設備市場有深入的了解才行。無論是陳鑫淼還是陳和妍，都對產品打開銷路一籌莫展。

　　她們本來也想高薪挖幾個高水平的營銷人才，不過嘗試了好幾個銷售總監(jiān)，都不太靠譜，就產生了通過直播進行廣而告之的想法。

　　王善良沒做過類似的事情，也沒有把握把這件事做好。不過，他也很好奇，如果對精準用戶直播的方式有效，也許直播業(yè)務就能打開全新的局面，又何樂不為呢？

　　王善良哪里知道，高思還真的對陳鑫淼的這家公司動了投資的心思。