159【齊行抬價(jià)】

　　說話之人是富埒陶白的東山翁氏族人，翁巷翁氏。

　　剛說了第二條出來，就被別人搶白了，而搶白他之人是蘇州城內(nèi)的大機(jī)戶潘大戶，敢受千金訂貨者。

　　潘大戶有些不高興道：“你們東山家族都是挾資販賈，鉆天洞庭嘛！可我們織人是鉆不了天的，只能老老實(shí)實(shí)呆在機(jī)房里，以機(jī)杼致富。一張機(jī)就要倆個(gè)工，十張二十，百張機(jī)就要二百個(gè)工。你說不許多收學(xué)徒，自己帶學(xué)徒還只準(zhǔn)三年一滿出一進(jìn)一，那我們不多收徒機(jī)房怎么開下去？”

　　翁氏族人先是一愣，似乎沒料到有人反駁，因又笑著道：“在下講的規(guī)矩，都通用于各行各業(yè)，并非我翁氏獨(dú)創(chuàng)。再說，潘老板其實(shí)可以考慮多雇傭織嘛?！?p>　　潘大戶冷笑一聲：“哼，你又怎知沒雇……”

　　“誒誒，打住，”正當(dāng)潘大戶針鋒相對時(shí)，吳縣的知縣站了出來，打斷二人，“二位，可別忘了今日是商討條規(guī)，先讓翁氏說完，然后再說同意不同意的話。潘老板，你覺這樣如何？”

　　臉色已經(jīng)十分不好的潘大戶，忍了忍，勉強(qiáng)點(diǎn)頭道：“就依縣尊?！?p>　　魏進(jìn)忠也看了看倆人，他沒有像吳縣知縣那樣，出來勸他們幾句。其實(shí)這兩方他都還比較熟悉，東山翁氏在臨清時(shí)，就與他關(guān)系不錯(cuò)，但不是今日這位翁氏，而是翁籩的長子翁啟明。

　　潘大戶算是蘇州機(jī)戶里有實(shí)力的，一是他規(guī)模做的大，二是蘇州的機(jī)戶多半都跟織染局打過交道?？椚揪忠瓿苫蕦m內(nèi)廷僉派的織造任務(wù)，還得‘仰仗’這些機(jī)戶。

　　每年織染局除了額定，最重的還屬數(shù)量龐大的加派，不僅數(shù)量大，織造要求還極高，所費(fèi)價(jià)銀也高出歲造四五倍，但這筆錢財(cái)政上并無安排，不派給民間怎么完成？充役的機(jī)戶哪怕揭債賒料都得完成。

　　知縣勸解之后，翁氏繼續(xù)道：“那我就接著說第三條，”他沒有繼續(xù)第二條，直接說第三，“為了禁止互搶生意，咱們行業(yè)內(nèi)的就按照地段劃分壟斷經(jīng)營。為了保證銷路，禁止同業(yè)制假，和私造貨物發(fā)售，也禁止夜做趕工。如旺季必須延長者，由行業(yè)對夜做的起止時(shí)間，和因夜做增加的報(bào)酬，都做個(gè)具體規(guī)定……”

　　“還有最重要的一點(diǎn)，關(guān)于售價(jià)，我建議就由行內(nèi)公議，然后各同行嚴(yán)格遵守，不得隨意提價(jià)或降價(jià)。如有降價(jià)私賣著，視情節(jié)嚴(yán)重程度，最高懲罰驅(qū)逐出本行業(yè)……”

　　“剛才是第三，現(xiàn)在說第四……”

　　說起價(jià)格，魏進(jìn)忠突然想起來，山東馬上又到棉花收獲季，他記的去年就是這個(gè)守侯。其實(shí)前幾天，就收到王掌柜的來信提醒他，這幾天忙，倒還忘了這事。

　　絲價(jià)一張，什么都跟著漲，包括花價(jià)，與絲價(jià)幾乎聯(lián)動(dòng)。據(jù)人講，太倉、嘉定等地的收花價(jià)已經(jīng)超過三兩一石，王掌柜信里還提到山東現(xiàn)在花價(jià)也已到了二兩一石，極有可能超過去年價(jià)格。

　　最近劉家港抵港許多運(yùn)花船，幾乎全是從山東南下的船只……

　　“第四點(diǎn)，做生意最重誠信，商譽(yù)也是行會(huì)的生存之本。咱們都是做絲綢買賣，品質(zhì)的好壞是關(guān)鍵，所以，以誠信通商為上，毋取巧、毋恃強(qiáng)，或買或賣，總以公平為主……興利之道，先事革弊，如有以低貨假冒，或影射他家牌號(hào)，混蒙銷售易兌者，最是敗壞名譽(yù)，擾害營謀，一經(jīng)查悉，輕則酌罰，重則稟官請究……尺式，會(huì)內(nèi)只準(zhǔn)用公尺，不準(zhǔn)私用家尺、短尺，如違查出重罰……”

　　“第五……”

　　～2～

　　昨日縣衙里商議了行規(guī)第一稿，

　　下次集議再論，定在一旬后，地點(diǎn)改在溫天君廟。

　　今日朱靈均來織染局內(nèi)，魏進(jìn)忠在中堂接見了他。隨便聊起近幾日市面上的絲價(jià)、綢價(jià)、花價(jià)等，朱靈均不由露出一些遲疑。

　　魏進(jìn)忠隨即問他道：“怎么，最近你業(yè)務(wù)上遇著麻煩了？”

　　朱靈均笑笑：“不是保生社，是另外一事……”

　　“什么事，說來聽聽。”

　　“最近朝廷不是禁改稻為桑嗎……”

　　魏進(jìn)忠笑道：“原來你擔(dān)心這？”

　　“小的說句實(shí)話，這禁令對一般百姓來講沒用，對豪紳巨室也沒用。百姓手里才有多少地？鄉(xiāng)紳手里又有多少地？人家地里想種什么就種什么，而且又有優(yōu)免，又不負(fù)擔(dān)徭役，官府呢也不敢管。據(jù)說華亭有個(gè)富紳，家中膏腴萬頃，輸稅不過三分。最近又什么都漲，換做誰都會(huì)想改種桑棉。”

　　魏進(jìn)忠奇怪道：“怪哉，今日你說這些，不像你往日作派哦。”

　　朱靈均嘆了聲：“其實(shí)吧，最近因業(yè)務(wù)繁忙，招納了不少人才，其中有個(gè)姓周的小子，素豪俠，因給青浦一寡婦打抱不平，被訴于官。寡婦原本有些貲產(chǎn)，子又太幼，資產(chǎn)就被侄兒陰獻(xiàn)給一勢家。這勢家去收，周小子見不平，糾結(jié)一些有力者上門索斗，那勢家倒是跑了，但幾日后就把這小子告上衙門……

　　“他找到我，以全部身家為饋金，求我為他結(jié)官司，我自是答應(yīng)，后來嘛……”

　　魏進(jìn)忠聽的哈哈大笑：“故事不錯(cuò)！”笑聲一落，又轉(zhuǎn)而睨他，“你定不是來講故事的，說吧，今日來有啥目的？”

　　朱靈均嘿嘿一笑，笑得蔫壞，連忙湊上前來，“小的有一招，這樣……”又附身于耳邊說了幾句，魏進(jìn)忠倒是連連點(diǎn)頭。“所以，小的可找人毀掉那些鄉(xiāng)紳的桑田……一舉三得，還有一得……好處自然少不了魏爺?shù)摹?p>　　魏進(jìn)忠爽快回道：“行啊。”

　　“可是，那……”

　　“殺了人老子也能給你兜著?！?p>　　“呵呵，就等魏爺這句?！?p>　　兩人謀了半天，定下一個(gè)計(jì)劃，選哪些富戶鄉(xiāng)紳，怎么實(shí)施，都有朱靈均交代了一遍。

　　“你怎知這些人的底細(xì)？”魏進(jìn)忠聽得十分好奇。

　　朱靈均有些得意道：“說句大話，只要在市井之中，我保生社無一不曉。小的家中帳房就是平日里密謀之地，房中設(shè)有百事匣，城鄉(xiāng)各區(qū)事款無一不錄，而且分門別類存放，絲毫不遜衙門里的筆架閣?！?p>　　～3～

　　朱靈均今日辦妥了‘正事’，正欲告辭，

　　忽聞魏進(jìn)忠身邊人來稟：“魏爺，高四和潘大戶求見?！敝祆`均眼珠一轉(zhuǎn)，才剛抬起屁股又坐了回去。

　　稍頃，兩人進(jìn)得院來，高四走在前面，依舊往常臉上掛著笑容。潘大戶落后兩步，臉色陰沉，仿佛還為昨日之事生氣。

　　魏進(jìn)忠不禁樂呵道：“老潘啊，不都過了嗎，還生氣吶？”

　　朱靈均極有眼色，連忙起身招呼，“來來來，坐下坐下，訴苦嘛也得先潤潤嗓子不是？”然后又對著下人道，“趕緊，泡新茶來?！?p>　　高四先一愣，又朝座上的魏進(jìn)忠看了看，而魏進(jìn)忠似乎對朱靈均的反客為主，并無反感。他也就笑著道：“是了是了，老潘那，你坐下慢慢說啊?！?p>　　三人落座，潘大戶喝了茶，杯子還沒放下就說道：“東山那些人，真太過分了！”

　　“怎么著你了，他們？”魏進(jìn)忠問他。

　　“就說昨日吧，那翁家出面定下行規(guī)，這我就不說了，但就招徒一條來說，憑什么??？機(jī)戶是開機(jī)房的，不是開店的！蘇州城里的機(jī)戶些，哪家不招幾十個(gè)徒弟？憑什么就只能出一進(jìn)一？還生不生產(chǎn)了？”

　　魏進(jìn)忠笑了聲：“也是哈。不過老潘吶，俺覺得那翁家有一點(diǎn)說的對啊，你咋不多雇傭織工來你家機(jī)房里上工？”

　　“我怎么沒雇傭？即便招幾十個(gè)徒弟，人手也不夠啊，何況熟手，培養(yǎng)也是要花時(shí)間的。”

　　“但是吧，”朱靈均忽然插嘴進(jìn)來，“翁家也有自己的機(jī)房，不是有句‘非翁少山之布，勿衣勿被’嗎？你家機(jī)房要招徒弟，難道他翁家就不招徒了？”

　　潘大戶一聽狠狠瞪他一眼：“你是蘇州人嗎？還不知東山……哦，你是常熟的。不對啊，你常熟的也應(yīng)該聽過太湖東山，天下贅婿第一山吶？”

　　“噗呲……”朱靈均一聽差點(diǎn)兒笑噴，“是了是了，這我還真聽過！”

　　魏進(jìn)忠來了興趣：“兄弟，這怎么個(gè)說法？”

　　“以前太湖上很多水上人家，這種人家的傳統(tǒng)是不嫁女兒只招贅婿，西山東山都一樣。東山的王家、葉家、席家、翁家、鄭家、何家、沈家、陸家、葛家、萬家、周家都是這么來的。他們彼此互為姻婭……

　　“但雖是入贅，未必都是贅婿，也可能指養(yǎng)子、義男、甚至佃仆，外出經(jīng)商的伙計(jì)。就算入贅，岳家死了之后也可以歸宗，得一筆錢自己再另起爐灶……

　　“實(shí)際上，這筆錢就是贅婿在岳丈鋪?zhàn)永锎蚬?，為獲得以后經(jīng)商本錢而付出的代價(jià)。翁家一開始都做小本生意，是少山的祖父翁福去了京城，碰巧做了一筆朝廷的采買生意，才開始發(fā)家。少山的父親翁參走南闖北，所至獲輒倍，然后息于臨清……

　　“直到少山這輩，生意已做到全天下，他從東山帶出的親屬、下人都被分派到各地的分店主持，他的弟弟、堂兄弟同樣都挾資游臨清……

　　“這些東山的家族，其財(cái)富的聚集和流動(dòng)全在他們親族內(nèi)部，從來都沒流過外人田。所以你們說，他翁家需要招外人當(dāng)徒弟嗎？我只恨自己沒有這么大的家族……“