第16章 取經(jīng)
還有一個(gè)細(xì)節(jié)，李錦光每賣(mài)出一張碟，都會(huì)說(shuō)一些吉祥話(huà)，然后繼續(xù)出言推銷(xiāo)，讓顧客多買(mǎi)幾張，最后還說(shuō)有問(wèn)題隨時(shí)回來(lái)?yè)Q之類(lèi)的話(huà)。
這無(wú)疑就是滿(mǎn)足了顧客的心理需求，讓他們覺(jué)得物超所值，畢竟每個(gè)人買(mǎi)了碟片后都是帶著笑容離開(kāi)的，自然有些人就愿意多掏點(diǎn)錢(qián)了。
畢竟有錢(qián)難買(mǎi)爺樂(lè)意嘛。
而且說(shuō)實(shí)話(huà)，李錦光看人的本事也是相當(dāng)足，比如年輕后生，他就會(huì)說(shuō)學(xué)業(yè)有成之類(lèi)的祝賀語(yǔ)，中年男人往往就是步步高升，而對(duì)女性顧客則是“越活越年輕”之類(lèi)的話(huà)。
不僅如此，李錦光的花樣也特別多，唱跳rap一氣呵成，人往那一站，就有十足的舞臺(tái)范。
“（歌詞）九妹九妹，可愛(ài)的妹妹，可愛(ài)的妹妹”
接著他把話(huà)筒對(duì)響觀(guān)眾，示意大家一起來(lái)唱。而圍觀(guān)群眾也相當(dāng)配合，陪著他一塊唱起來(lái)。
“（歌詞）九妹九妹，透紅的花蕾，透紅的花蕾”
這首九妹可是當(dāng)年的神曲之一，魔性的音樂(lè)，順口的歌詞，無(wú)一不是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮。
這簡(jiǎn)直就像是一場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)，而且李錦光本人的唱功也是可圈可點(diǎn)，至少不算難聽(tīng)。
王向中就看著李錦光連續(xù)折騰了將近五個(gè)小時(shí)，期間李錦光就站在原地一直傾情獻(xiàn)唱，既不喝一口水，也不上個(gè)廁所，甚至連煙都不抽一根。
就這樣，一直到了天黑，圍觀(guān)群眾終于是漸漸少了起來(lái)。
“好了好了，歡樂(lè)的時(shí)間總是過(guò)得很快，又到時(shí)候講拜拜，明天同一時(shí)間，大家不見(jiàn)不散！”李錦光高聲呼喊道，還不忘朝著觀(guān)眾們鞠躬致謝，看上去很有儀式感。
“呼?！蓖^(guān)眾漸漸散去，他也是長(zhǎng)舒了一口氣，看著王向中笑道：“怎么樣，現(xiàn)在相信我了吧。”
“相信了?！蓖跸蛑羞B連點(diǎn)頭，再也不敢輕視眼前的邋遢光頭。
“嘿嘿?！崩铄\光憨厚一笑，只不過(guò)笑容中夾雜著一絲疲憊，他畢竟不是個(gè)機(jī)器，精力再怎么充沛，也不可能一直保持最佳狀態(tài)。
“今天賺了兩千七百多塊錢(qián)。”他清點(diǎn)著腰包里一堆一堆的鈔票，滿(mǎn)臉都是喜悅之色。
“有這么多？”王向中感到有些不可思議，畢竟他剛才一直都在思考李錦光的行事邏輯，至于具體賣(mài)得怎么樣，他還真的沒(méi)注意到。
原本以為自己邏輯推算沒(méi)有什么漏洞，但顯然自己還是有些低估了李錦光，如此看來(lái)，即使是月入五萬(wàn)，也遠(yuǎn)非他的極限，但凡只要天氣好點(diǎn)，人多一些，他的營(yíng)業(yè)額也會(huì)隨之穩(wěn)步增加。
“我先去把租金交了，免得明天肥婆又來(lái)騷擾我?！崩铄\光說(shuō)道，提到肥婆時(shí)，還不忘歪了一下嘴，顯然是對(duì)此人還有些記恨，“然后我請(qǐng)你吃個(gè)飯，喝喝小酒?！?p> “算了算了，我還有事，”王向中也是笑著婉言拒絕道，倒不是他不想喝點(diǎn)小酒，只是自己確實(shí)是有事在身，“我這今天才開(kāi)學(xué)，自己也還有一堆事情要處理?！?p> “原來(lái)如此?！崩铄\光點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是很理解王向中的困擾。
“那我就失陪了，明天有空就來(lái)打擾你一下?！蓖跸蛑写蜻^(guò)招呼，也是打算趁著晚霞的余色啟程回校。
在學(xué)校食堂吃完晚飯，再買(mǎi)了一些生活用品，王向中便是早早地回了宿舍。
當(dāng)他走到宿舍門(mén)口時(shí)，便聽(tīng)到里面爆發(fā)了一陣哄笑聲。
一打開(kāi)門(mén)，王向中便看到宿舍三個(gè)人在里面打著撲克，幾個(gè)人臉上還貼著白色紙條，一個(gè)笑得比一個(gè)開(kāi)心。
看到這三個(gè)人剛開(kāi)學(xué)就玩作一團(tuán)，王向中也是連連嘆氣。
呂大海他已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了，另外兩個(gè)室友都是華京本地人，一個(gè)叫龍?jiān)?，另一個(gè)叫徐建松。其中龍?jiān)萍依锝?jīng)商，經(jīng)濟(jì)條件寬裕，花錢(qián)大手大腳；而徐建松則是普通工薪家庭，雖然稱(chēng)不上有錢(qián)，但因?yàn)槭仟?dú)子，小日子也過(guò)得還算不錯(cuò)。
“新同學(xué)？”龍?jiān)莆⑽⒁徽?，旋即笑著站起身?lái)，道：“你好，我叫龍?jiān)?，?qǐng)多賜教。”
說(shuō)著他還伸出右手，滿(mǎn)臉和善地望著王向中。
要是擱以前，王向中真能上去給他兩個(gè)大耳光子，不過(guò)鑒于這一世兩人重新認(rèn)識(shí)，他還是稍稍鎮(zhèn)定了一下，輕輕握住龍?jiān)频挠沂值溃骸澳愫茫医型跸蛑?。?p> “原來(lái)是中哥?！饼?jiān)七肿煲恍?，露出兩排整齊的牙齒。
“你好，我叫徐建松?！毙旖ㄋ梢?jiàn)到王向中，也是微笑地打招呼道。
徐建松的性格沒(méi)這么外向，屬于那種比較悶騷的人格，戴著一副金邊眼鏡，看起來(lái)老老實(shí)實(shí)的樣子。
“你好?！蓖跸蛑幸彩俏⑿貞?yīng)道。
倒也不是王向中性格冷漠，這三個(gè)人他都已經(jīng)認(rèn)識(shí)過(guò)一次了，每個(gè)人的來(lái)歷背景底細(xì)性格他都清楚得不得了，自然不用再度熟悉一次。
這三人見(jiàn)他還要收拾東西，也不多叨擾，繼續(xù)自顧打起撲克牌來(lái)。
深夜。
這三位牌友終于是消停了下來(lái)，各自洗漱過(guò)后也爬回了各自的被窩。
不過(guò)此時(shí)的王向中卻沒(méi)有敘舊的心思，只是躺在床上回憶著白天的所見(jiàn)所聞。
在一番總結(jié)后，王向中得出，所謂的商業(yè)頭腦，實(shí)際上就是對(duì)顧客心理的一種把握手段。就如同李錦光這人，他的招數(shù)無(wú)非就是三個(gè)：吸引眼球，從眾心理，以及彩虹屁效應(yīng)。
雖然這都是些三腳貓功夫，但對(duì)于此刻的自己而言，最欠缺的也就正是這種經(jīng)驗(yàn)。
盡管李錦光這種招搖的營(yíng)銷(xiāo)方式不可復(fù)制，說(shuō)白了，格局太小，應(yīng)付尋常的小生意還算湊合，但到了真正的生意場(chǎng)上，恐怕就沒(méi)這么簡(jiǎn)單了。
不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)，他的那些小招數(shù)和想法，卻非常值得學(xué)習(xí)。
王向中決定，明天還得去找他一趟取取經(jīng)，至少要讓兩人保持穩(wěn)固的友誼關(guān)系。
……
此時(shí)距離開(kāi)學(xué)還有好幾天，清晨一大早，他便回到了李錦光的店鋪門(mén)口。
這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一般不會(huì)有顧客來(lái)，所以整個(gè)商場(chǎng)也是只有寥寥數(shù)家店鋪開(kāi)張，顯得極為冷清。
“有點(diǎn)急了。”王向中看了看手表指針，旋即嘆道。
現(xiàn)在的時(shí)間正好是八點(diǎn)一刻。
“你是來(lái)找李老八嗎？”隔壁店鋪里，一個(gè)中年男子湊了過(guò)來(lái)，好奇地向王向中問(wèn)道。
“是啊，你知道他家住哪嗎？”王向中見(jiàn)男子搭話(huà)，也是好奇地回問(wèn)道。
“他還有家？”中年男子臉上浮現(xiàn)一抹戲謔之色，旋即搖頭道：“我記得你，你昨天一直站在這來(lái)著。我不知道他家在哪，不過(guò)有一個(gè)地方肯定能找到他?！?p> “哪？”王向中見(jiàn)中年男子不像是在說(shuō)假話(huà)的樣子，也是連忙追問(wèn)道。
“你順著這條路走下去，東邊第二個(gè)小巷子進(jìn)去，進(jìn)去那個(gè)四海棋牌室，就知道了?！?p> 四海棋牌室？王向中一陣無(wú)語(yǔ)，感情這大哥昨天剛賺了錢(qián)就去賭博了。
還虧自己昨天相信了他的豪言壯語(yǔ)，給女兒賺錢(qián)之類(lèi)的鬼話(huà)，現(xiàn)在看來(lái)，通通是吹牛罷了。
稍稍走了幾分鐘，王向中便看到了“四海棋牌室”的大招牌。
在這個(gè)年代，到處都有棋牌室，里面有不少瘋狂的賭徒通宵達(dá)旦地賭博，妄圖在這種黑色地帶一夜暴富，殊不知自己只不過(guò)是別人刀下的魚(yú)肉罷了。
“砰”
前方一聲巨響傳來(lái)，一眼望去，一個(gè)年輕人從里面飛奔而出，一臉慌張的樣子，快速?gòu)耐跸蛑猩磉吢舆^(guò)。
“嗯？”王向中滿(mǎn)臉疑惑，剛回過(guò)頭去，就看到李錦光從里面追了出來(lái)。
“李大哥，”王向中驚訝地問(wèn)道，“發(fā)生什么事了?！?p> “那個(gè)小子借錢(qián)不還！你在這里等一下！”李錦光表情兇惡，也沒(méi)有多管王向中，只是自顧著一個(gè)人追上去。
竟然還有這種事。
王向中也是略微吃驚，沒(méi)想到這老賭鬼李錦光還能這樣吃癟，于是也連忙跟了上去。