第15章 月入五萬的頭腦

　　這下輪到王向中震撼了。

　　只見他吞了口唾沫，似是有些不可置信地重復(fù)道：“五……五萬？”

　　要知道這可是1997年，五萬塊錢的月收入放在這個(gè)年代，無一不是人中龍鳳，至少那也得是個(gè)橫行鄉(xiāng)里的大哥大。

　　再看看眼前的光頭，渾身上下的廉價(jià)衣服，抽的是兩塊錢一包的老友牌香煙，連房租都要拖個(gè)十天半個(gè)月的，哪像是個(gè)月入五萬的精英？

　　“你是在吹牛吧。”王向中頓時(shí)對李錦光有些懷疑起來，至少在他看來，李錦光渾身上下沒有一處地方和“月收入五萬”搭嘎的樣子。

　　而且這個(gè)光頭說話也常常沒譜，畢竟他在火車上發(fā)表的逆天言論可是被王向中聽了個(gè)一清二楚。

　　“小了，格局小了，你居然覺得我沒錢？”李錦光賤兮兮地抖著身子，一臉神秘兮兮地笑道，說著還拉開了自己的背包。

　　這個(gè)背包里面裝了滿滿的一堆光碟，形形色色的包裝那是什么都有。在這堆碟片的最上方，一疊厚厚的鈔票正在安靜地躺在那，打得王向中的臉啪啪響。

　　“我靠。”王向中再度被李錦光所震撼到了。真是人不可貌相，海水不可斗量，這華京城果然是藏龍臥虎，就好像街上隨便找一個(gè)人，那都是頂級人才，個(gè)個(gè)堪比釣魚吧老哥。

　　“你有這么多錢，為什么不把房租給交了？”這下王向中更好奇了，畢竟這個(gè)行為明顯和李錦光的富豪人設(shè)不符。

　　“還不都是為了我那個(gè)該死的女兒。”雖然他嘴里說女兒該死，但他的眼神中還是有藏不住的驕傲神色閃耀。

　　“這不是開學(xué)了嘛，”李錦光掐滅了煙頭，嘆道：“你也知道，我也沒工夫管孩子的事情，我女兒在讀高中，這吃穿住宿交學(xué)費(fèi)啥的，哪哪不得花錢啊。”

　　“這點(diǎn)錢還得要留給我家女兒，嘖，真是一堆敗家娘們?！闭劦綌〖夷飩儠r(shí)，他的語氣還惡狠狠地重了幾分。

　　“原來如此?！蓖跸蛑杏行┗腥淮笪?，沒想到這李錦光雖然做人挺混賬，但不得不說，對于家庭而言，還是挺負(fù)責(zé)任的。

　　“不過我還是不相信你一個(gè)月能賺五萬。”王向中繼續(xù)追問道，包里這疊錢看上去最多也只有一萬多的樣子，這個(gè)和五萬還是出入太大了。

　　“是真的，”李錦光笑道，“就在這個(gè)店面里，我最高業(yè)績是一個(gè)月凈賺五萬零八百三十七塊二毛六?！?p>　　“不信?！蓖跸蛑羞B連搖頭。按照一張碟賺十塊錢來算，五萬塊錢利潤意味著要賣至少五千張碟，攤開來算，每天至少要賣出近兩百張，一天開門十小時(shí)，平均每個(gè)小時(shí)要賣二十張。

　　“你不信？”李錦光看出來王向中壓根不相信自己，于是便自信滿滿地繼續(xù)說道：“來，咱們現(xiàn)在就開張?！?p>　　說罷，李錦光站起身來，一副躍躍欲試的樣子。

　　“你等一下，”王向中連忙出言制止道，旋即臉色怪異地說：“你不會(huì)是賣那種……違法的片子吧？”

　　“什么違法片子……”李錦光頓了一下，立刻也是回過神來，怒罵道：“怎么可能！那要是被我女兒看到了，影響多不好！”

　　只見李錦光把電視機(jī)推到門口，默默插上電，然后將一個(gè)光碟拆開，放入VCD放映機(jī)中。

　　而王向中則好奇地站在一旁，他倒是想見識一下，這個(gè)李錦光究竟有什么賣貨高招，能讓他一個(gè)月狂賺五萬。

　　李錦光將電視打開，切換頻道，接著把電視機(jī)的聲音開到最大，再按下播放鍵。

　　頓時(shí)，充滿節(jié)奏感的旋律震撼了整條街道。

　　“咚咚咚咚”

　　這一下一下的，震得王向中心臟功能都快要失調(diào)了，也是連忙后退兩步，生怕自己的耳朵被震聾。

　　只見李錦光插上一個(gè)麥克風(fēng)，旋即開始了他的表演。

　　“喂喂，喂喂。”

　　“大家下午好，下午好啊喂！”

　　旁邊一個(gè)老板聽到聲音也是探出頭來，滿臉都是嫌棄之色：“李老八，你怎么又他媽開始了？”

　　這種噪音倒不是會(huì)影響他們做生意，反而因?yàn)橛欣铄\光在這里賣唱，周邊的商鋪生意倒是會(huì)好一些。只不過老是有人在耳邊唧唧歪歪，那確實(shí)挺煩的。

　　李錦光似是沒聽到一般，不動(dòng)聲色地繼續(xù)喊道：“勁爆流行歌曲啊，動(dòng)感音樂來了解一下啊，一張碟就四十塊，買不了吃虧買不了上當(dāng)啊?！?p>　　那電視機(jī)里面滿是一些泳裝美女扭動(dòng)肢體的視頻，配合著各種各樣低俗的歌詞，盡管它們還談不上涉黃，但若是讓小孩子看到了，估計(jì)也得臉紅心跳一番。

　　王向中倒是看得有些傻眼，他根本就沒料到，李錦光的賣貨絕技竟然是靠他的社交牛逼癥。

　　一般的人可根本干不來這種事情，說到底這樣的行為等同于賣丑，沒有城墻厚的臉皮，怕是連張口說話的底氣都沒有，更甭提這樣音量拉滿高聲呼喊了。

　　但不得不承認(rèn)，這種銷售方式放在1997年確實(shí)挺超前的，而且效果相當(dāng)不錯(cuò)。就像現(xiàn)在，已經(jīng)有不少路過的人靠了過來，都是一臉好奇地望著電視機(jī)旁的李錦光。

　　沒辦法，華夏人的傳統(tǒng)習(xí)慣之一，便是愛看熱鬧。盡管大部分人都是抱著看一看的心態(tài)來的，但只要有人，最起碼銷路的問題就算解決了。

　　越來越多的人圍了過來，很快人群就黑壓壓一片，什么男女老少有。眼見著計(jì)劃已通，李錦光也是決定祭出他的第二大招——互動(dòng)環(huán)節(jié)。

　　“這位大哥看起來很有欣賞水平啊?！崩铄\光隨機(jī)指向人群里面的一個(gè)大叔?！皝韥韥?，大哥快過來，大家一起來跳舞。”

　　那個(gè)大叔聽到李錦光發(fā)話，也是笑著羞澀地?cái)[了擺手，那自然是不肯上前來一起獻(xiàn)丑的。

　　“沒事沒事，大哥咱也有緣，來，送張碟片給大哥，祝大哥未來好運(yùn)連連，一番風(fēng)順。”李錦光似是早就知曉結(jié)果一般，馬上轉(zhuǎn)頭就開始拉攏觀眾。

　　聽到這話大叔先是一愣，隨后也是面露喜色，連忙上來接過了李錦光送上的碟片。

　　看到這一幕，很多觀眾也是不淡定了，都開始紛紛往前擠，皆想爭當(dāng)下一位幸運(yùn)觀眾。

　　但這個(gè)時(shí)候李錦光馬上就轉(zhuǎn)移了話題，又開始了他的叫賣：“我們這是發(fā)財(cái)?shù)蠹叶伎窟^來靠過來，沒準(zhǔn)明天就發(fā)大財(cái)了哈！”

　　他的話就好像有魔力一般，好些人竟然乖乖聽話湊了過來，這一下看熱鬧的人又更多了。

　　這個(gè)時(shí)候，終于有幾個(gè)人按捺不住，紛紛上來詢問碟片價(jià)格，也有不少人直接掏錢，指定要買電視機(jī)里放的這一套VCD。

　　“這是在利用人類的從眾心理?！币慌远纪跸蛑性缇涂瓷盗?。

　　他已經(jīng)被李錦光的手段所深深折服，也能感覺到自己的觀念正在潛移默化地發(fā)生改變——按道理來講，他一個(gè)四十多歲的人，最基本的觀念不應(yīng)該再變了才對。

　　只能說李錦光的手段實(shí)在太高明了。顯而易見的，以他的文化水平而言，要是和他大談什么心理學(xué)，那他肯定是一臉懵，但是在賣貨的過程中，他卻能得心應(yīng)手地應(yīng)用各色心理學(xué)定理，將顧客的心思拿捏得死死的。

　　天賦，這就是天賦。

　　王向中深吸一口氣，望向李錦光的眼神中，充滿了崇拜之意，甚至有一種自己白活四十余載的感覺！