第三十六章 蘇塵第一個項目，客戶的需求

　　“接下來看蘇塵的創(chuàng)業(yè)之路。”

　　王光明還沒有打開蘇塵的視頻，班里就開始討論起來。

　　畢竟最后的收益蘇塵已經(jīng)快80萬了，和全班其他99人的收益總和差不多了。

　　吸引了所有人的眼光，而且所有人都知道蘇塵的第一個項目就是普普通通的賣筆。

　　在坐的所有人都賣過，但是沒有一個人能達(dá)到蘇塵那么高的收益。

　　“我倒是要看看蘇塵是怎么賣筆的，我感覺這個賣筆的項目可能是蘇塵放出來的煙霧彈?！?p>　　“對，我也感覺賣筆不可能一天賺一千塊錢，要是筆那么好賣，利潤那么高，門口文具店早發(fā)啦?！?p>　　“我還是比較好奇他的第二個項目，瞬間從日入4萬起步，什么項目能一天賺4萬，而且越來越多，最后幾天一天的收益已經(jīng)快10萬了?！?p>　　“什么項目能一天賺快10萬，不可能啊，就算鄭封市最大的飯店，一天的利潤也沒有十萬啊。”

　　“太好奇了，入學(xué)排位賽就超越了全班所有人，那發(fā)了排位賽的獎勵，他會不會超越大三的學(xué)長學(xué)姐呢?！?p>　　“咱們大一就要開始店鋪經(jīng)營了，雖然蘇塵流動短期經(jīng)營比較擅長，但是他店鋪經(jīng)營說不定是短板呢，而且都開始學(xué)習(xí)了，店鋪都在一條街上，肯定不會超越咱們多少的?！?p>　　……

　　終于，王光明把蘇塵的第一個項目的視頻放了出來。

　　大家屏氣凝神的開始看，蘇塵是怎么做到賣筆有那么高的收益的。

　　“他竟然進(jìn)學(xué)校里面賣?！?p>　　“確實是個好方法，進(jìn)校園也沒有人競爭，確實比校門口好賣的多?！?p>　　“不過他也沒賣幾天啊，看起來就賺了四五千就沒在賣筆了?！?p>　　“但是他確實是咱們?nèi)?，資本累計最快的人了，如果不是有人狙擊他，在讓他賣兩天，大家前期就會被拉開差距了?！?p>　　播完了蘇塵賣筆的片段。王光明開始講解起蘇塵賣筆時的亮點(diǎn)。

　　“大家也都看到了，蘇塵在賣筆的時候和你們沒有什么多余的操作，就是把賣筆的地方變了變?！?p>　　“就因為這一點(diǎn)點(diǎn)的差別，蘇塵的利潤比大家都要高了一倍以上?！?p>　　“有時候不是貨不好賣，而是賣的方式不對，大家雖然都知道學(xué)校的學(xué)生需要中性筆，都是中性筆的受眾，但是在校門口賣和在學(xué)校內(nèi)賣，給學(xué)生的沖擊力是不可相提并論的。”

　　“就像你們在大街上看到的賣傘的，如果在沒下雨的時候，受眾的需求并不能顯示出來，一旦下雨了，受眾的需求就會全部顯現(xiàn)出來，銷量就會大增?！?p>　　“而蘇塵在校內(nèi)賣中性筆，學(xué)生的需求感就會被激發(fā)出來，所以說在課間賣十分鐘，比在校門口賣半小時都賺的多。”

　　眾人恍然大悟。

　　“我說怎么沒蘇塵賣的多，原來是進(jìn)學(xué)校賣了，我怎么沒想到這么好的方法呢?！?p>　　“一進(jìn)學(xué)校，學(xué)生都處在緊張的學(xué)習(xí)環(huán)境，他會對一切的外來事物投入過分的好奇，肯定都會來買筆的?！?p>　　“這么簡單的一步，我當(dāng)時怎么沒想到呢?！?p>　　“就是啊，在校門口賣不好就去校內(nèi)賣啊，真是太笨了。”

　　……

　　聽完王光明的解釋，大家都有了一種醍醐灌頂?shù)母杏X，就像一個魔術(shù)被揭示時，所有看魔術(shù)的人就感覺不到這個魔術(shù)的神奇了。

　　“蘇塵，你這方法強(qiáng)啊，外面不好賣就去校內(nèi)賣，當(dāng)時你是怎么想到的?！?p>　　李越好奇的問到。

　　“你說的順序有點(diǎn)錯亂，我是先確定賣筆這個項目，然后確定初中學(xué)生這個受眾，然后就認(rèn)為在校內(nèi)賣比較好賣，其實一開始沒想著在外面賣?！?p>　　李越感覺蘇塵這種思維模式有些反常。

　　“不是應(yīng)該先想到，在校門口賣嗎？”

　　“老師剛剛不是講了嗎，如果想賣貨，扎堆就是風(fēng)險最低的選擇，但是想突破就不能扎堆?！?p>　　“其實每個人的第一反應(yīng)都是相同的，就是說你認(rèn)為的正確的選擇，所有人都會這樣選擇，這個選項是在自己作為賣家的時候，所做出的下意識的選擇，那么很簡單的轉(zhuǎn)換一下思路。

　　如果是買家，他們會什么時候買。”

　　“然后找出買家最想買的場景，最想買的時間，然后把貨送到他的面前，他肯定會買的?！?p>　　李越聽完蘇塵的解釋，終于明白了這個銷售地點(diǎn)和時間的重要性。

　　王光明講的雖然有些籠統(tǒng)，但是也已經(jīng)點(diǎn)出了重點(diǎn)，蘇塵只是又解釋的深了一些。

　　卻讓李越真正的理解了這樣做的意義是什么。

　　“牛逼！”

　　李越感嘆了一句，自己確實和蘇塵的差距太大了，他做出的動作自己連理解都理解不了，還要讓他解釋了才明白。

　　不過以李越不服輸?shù)男愿?，并不會被打擊到，可能還會充滿動力。

　　劉梓欣聽完老師的講解，瞬間明白了蘇塵這樣做的意義在哪里。

　　“可以代入買家，然后推算出買家最容易接受的時間和地點(diǎn)，確實并不是誰都可以的。

　　畢竟自己不可能是真實的買家?！?p>　　扭頭看了看坐在最后一排的蘇塵。

　　“看你在大一的店鋪階段還有沒有這種讓人驚奇的能力吧。”

　　……

　　李非凡從小因為受到家里干餐飲行業(yè)的熏陶，他知道以客戶為中心的重要性。

　　看到蘇塵的視頻之后，瞬間就明白了蘇塵為什么要這樣做。

　　“基礎(chǔ)的銷售經(jīng)驗，并沒有什么亮眼的地方?！?p>　　李非凡對蘇塵的賣筆項目總結(jié)到。

　　蘇塵前世對李非凡的評價是，有很好的銷售能力，但是非常死板，守舊。

　　畢竟一個人擁有的越多，他相對的，不想失去的就越多。

　　李非凡不敢越界，不敢創(chuàng)新，不敢實現(xiàn)心中的理想，就如同現(xiàn)在的資本一樣，只會壘城墻，然后被動防御，維持地位，并不敢主動出擊，不敢創(chuàng)新，不敢再往前走。

　　就像珠穆朗瑪峰，攀登的人都是勇敢的人，但是攀登者都能看著峰頂攀登。

　　而現(xiàn)實的資本到達(dá)了本行業(yè)領(lǐng)頭羊之后，他看不到峰頂在哪里，然后后方又有同類的追趕，為了不被下面的人拉到自己的腳，也為了不在向上攀登的途中失手跌落。

　　就把自己所在的地方當(dāng)成峰頂，然后開始向下設(shè)置各種困難。

　　防止被同類超越。

　　赤子之心會在成長的過程中被消耗。

　　每個創(chuàng)業(yè)人一開始都有改變世界的夢想。

　　但是在這一路上披荊斬棘，屠殺了多少惡龍，才站到了自認(rèn)為的頂峰。

　　然后沒有了赤子之心，只能化身惡龍，等待著下一個攀登者。