3、合作愉快

　　大約一分鐘后，通訊框里出現(xiàn)了對(duì)方的回復(fù):“呵呵，我知道了，你們的產(chǎn)品挺不錯(cuò)的，我再考慮考慮。”

　　呵呵是個(gè)什么意思，齊陽還是知道的，滿滿的都是敷衍。

　　看著對(duì)方這純粹的客套話，他快速的在腦海中思索，想的腦袋都要炸了，最后硬著頭皮，又打了一些討好和給更多優(yōu)惠的話語。

　　只要能讓對(duì)方下訂單，就算當(dāng)孫子齊陽也認(rèn)了。

　　這時(shí)候，侯志航再次出聲:“先前只是敷衍，你再這樣回復(fù)，他應(yīng)該就會(huì)直接走人了?！?p>　　齊陽幾乎就要按在回車鍵上的手指停了下來，他轉(zhuǎn)回頭，盯著侯志航很是不爽的道:“你在這瞎BB什么，你懂做生意嗎!別搞的好像生意大拿一樣，真這么牛逼，還會(huì)讓我姐住在這種連暖氣都沒有的破房子里?”

　　“以前的事情，是我對(duì)不住她們娘倆，這個(gè)我承認(rèn)。但是現(xiàn)在，一碼歸一碼。”

　　面對(duì)齊陽的暴脾氣，侯志航?jīng)]有發(fā)火，仍然滿臉淡定的道:“根據(jù)先前看到的那些聊天記錄，基本可以判斷你的這個(gè)客戶不是那種喜歡聽討好話的人，他的身份地位，應(yīng)該比你想象中的要高。這樣的人，奉承話已經(jīng)聽的耳朵長繭子。

　　你想得到他的信任，就得先不把他放在眼里。

　　因?yàn)檫@種人會(huì)有很強(qiáng)的征服欲，你太弱，他就沒有征服的成就感，對(duì)你也就愈發(fā)的沒有興趣。只有讓他感受到自己在面對(duì)一個(gè)平等的人物時(shí)，才能有合作的可能?！?p>　　齊陽聽的一怔，以前他對(duì)張志秋說臟話的時(shí)候，這個(gè)書呆子要么氣的七竅生煙，指著他跳腳說什么不文明，流氓之類的詞語，要么直接一甩袖子，奪門而出。

　　用逃避來證明自己的勇敢，這是懦夫的典型表現(xiàn)。

　　所以，齊陽一直不喜歡張志秋，也正因?yàn)橛X得這家伙太不男人。

　　哪怕你上來干一架，被打的頭破血流，都可以敬你是條漢子。

　　而現(xiàn)在，侯志航?jīng)]有生氣，沒有跳腳，更沒有逃避。他心平氣和的講述自己的見解，那番氣度，和之前的張志秋截然不同。

　　如果不是清楚這張臉長在誰身上，齊陽都以為自己遇到了一個(gè)上流社會(huì)的大人物。

　　不對(duì)，不對(duì)，這不是上流社會(huì)的大人物，他只是個(gè)書呆子而已！

　　“講的什么狗屁，以為用這些亂七八糟的話就能糊弄我?連生意場都沒進(jìn)過，還想教我怎么跟人做生意?”齊陽不屑的撇嘴道。

　　侯志航無所謂的道:“你不信也沒辦法，但回復(fù)之前，你最好再一次看看之前的聊天記錄，看看這個(gè)客戶是在哪句話之后，才逐漸表現(xiàn)出不想合作的跡象?！?p>　　“我看你個(gè)大頭鬼!”齊陽嘀咕著，可手卻沒有再去按回車鍵。

　　這單生意太重要，他被侯志航說的心里很沒底。

　　萬一對(duì)方真的不喜歡奉承話怎么辦?

　　過了幾秒鐘，齊陽才強(qiáng)忍著心頭的不爽，重新去翻聊天記錄。

　　一邊翻，他還在心里罵自己，竟然被一個(gè)書呆子給嚇唬住了。

　　然而，當(dāng)他以另外一種思維，重新去審視聊天記錄的時(shí)候，還真發(fā)現(xiàn)了一些端倪。

　　根據(jù)記錄中的話語來看，姓王的客戶開始時(shí)回復(fù)的都很正面，意向也很好。

　　但就在銷售員小李恭維他有眼光，選擇對(duì)了商品后，客戶的回復(fù)就顯得有些敷衍了。

　　再往后，小李說的恭維話越多，客戶就越是表現(xiàn)出不想合作的意思。

　　齊陽看的直皺眉頭，如果刨去所有外在因素，現(xiàn)在的情況，似乎真像那個(gè)書呆子說的一樣。

　　雖看不到齊陽的表情，但從他翻看聊天記錄停頓的地方和時(shí)間，侯志航也可以確定，小舅子已經(jīng)看出頭緒了。

　　他再次開口道:“像這種性格強(qiáng)勢(shì)的客戶，是非常有主見的，或者說逆反心理很嚴(yán)重。

　　哪怕他覺得你們產(chǎn)品不錯(cuò)，可你也絕對(duì)不能說贊同他眼光的話。

　　因?yàn)樗幌肟吹阶约阂粋€(gè)人有這么獨(dú)到的眼光，別人夸他，反而會(huì)讓他覺得不爽。

　　哪怕想買，也不會(huì)買了?！?p>　　聊天記錄看的齊陽十分猶豫，因?yàn)樗械嫩E象，都從側(cè)面證明侯志航說的是對(duì)的。

　　可他還是不知道該怎么回復(fù)，平常跟客戶交流都是這種討好恭維啊，人家可是拿著錢來送給你的，你怎么跟人家平等?

　　心里有一百個(gè)問題，齊陽也不好意思主動(dòng)開口去問。

　　對(duì)他來說，問一個(gè)自己十分看不起的書呆子，那是恥辱!

　　侯志航能通過聊天記錄的幾句話判斷出客戶的心態(tài)，自然也能看出小舅子在猶豫什么。

　　他主動(dòng)道:“這種時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)客戶闡述己方的誠意。產(chǎn)品好不好，客戶有自己的判斷，不需要你多說什么。只要讓他感受到你的誠意，生意自然就做成了。誠意的回復(fù)是什么，你做這么久的生意，應(yīng)該不難懂吧?”

　　侯志航的一番話，如同醍醐灌頂，讓齊陽茅塞頓開。

　　他腦子里靈光閃過，立刻噼里啪啦打起字來，只不過一邊打字，他還一邊不爽的道:“就你話多，要是回頭客戶跑了，看我怎么收拾你!”

　　看著齊陽打出的那些字，侯志航笑了笑，道:“如果他真跑了你再收拾我也不遲，你先忙，我去給你倒杯水?！?p>　　去廚房洗干凈杯子，倒了熱水過來，剛到客廳，就看到齊陽揮舞著拳頭興奮的喊著:“YES! YES!”

　　看他手舞足蹈的樣子，侯志航就知道事情成了。

　　把水遞過去，道:“喝口水吧?！?p>　　“客戶今天就要來廠里直接拉貨!”齊陽起身接過杯子，猛地喝了一大口，然后把杯子往桌上一放，急匆匆就往外面走:“他離工廠不遠(yuǎn)，我得趕緊去一趟!”

　　“那你去吧，回頭沒事了來家里吃飯?！焙钪竞娇蜌獾牡?。

　　齊陽腳步一停，轉(zhuǎn)過頭滿臉古怪的看著侯志航:“你要請(qǐng)我吃飯?你吃錯(cuò)藥了嗎?”

　　以前張志秋見到他，就跟見到豺狼虎豹一樣，恨不得離八百丈遠(yuǎn)，現(xiàn)在竟然主動(dòng)邀請(qǐng)他來家里吃飯?

　　侯志航呵呵一笑，道:“你是我小舅子，都是一家人，來吃飯有什么不對(duì)的?！?p>　　“不是你吃錯(cuò)藥，就是我沒睡醒...”齊陽嘀嘀咕咕著轉(zhuǎn)回身，結(jié)果剛打開門又停住了。

　　他似乎在猶豫什么，過了幾秒，又跑過來一把拉住侯志航，道:“走，你跟我一起去!”

　　侯志航納悶的問:“去哪?”

　　“去廠里啊!”齊陽翻了個(gè)白眼，道:“雖然我還是看你很不爽但這次能挽回客戶，你要占大半的功勞。我齊陽不是個(gè)喜歡冒領(lǐng)功勞的人，你跟我去廠里，回頭老總要是發(fā)獎(jiǎng)金直接給你，省的以后說我占你便宜?！?p>　　侯志航哭笑不得，他只是看在對(duì)方是小舅子的份上隨手幫個(gè)忙而已，沒想到要靠這個(gè)賺錢。

　　可齊陽壓根不理他這套，管你愿意不愿意，反正他認(rèn)定的事情，那就必須得辦!再多說兩句，呲牙咧嘴的要跟你干架都有可能。

　　被這個(gè)脾氣暴躁的小舅子搞的沒辦法，侯志航只好跟他一塊出了門。

　　還別說，齊陽的經(jīng)濟(jì)條件，確實(shí)比齊佳佳強(qiáng)不少，最起碼他已經(jīng)有了輛價(jià)值十幾萬的小轎車。

　　途中，齊陽實(shí)在忍不住心里的好奇，問:“你學(xué)過心理學(xué)?”

　　“學(xué)過一段時(shí)間，本來想考證的，結(jié)果國內(nèi)的心理咨詢師考試取消了。”侯志航回答說。

　　這話倒不算撒謊，他當(dāng)初跟著幾個(gè)心理大師正兒八經(jīng)的學(xué)過，在商場上也有許多成功的應(yīng)用。

　　齊陽哦了一聲，隨后撇撇嘴道:“這么多年，總算看到一次你讀書有用的時(shí)候了?！?p>　　侯志航啼笑皆非，這話到底是夸人的，還是罵人的?

　　不久后，齊陽帶著侯志航來到工廠的倉庫。

　　倉庫門開著，就一個(gè)負(fù)責(zé)看守的老頭在那坐著曬太陽。

　　齊陽看了看手表，然后對(duì)侯志航道:“你在這等著，我去找老總”

　　“萬一客戶來了怎么辦?”侯志航問，這里連一個(gè)工人都沒有，難道要讓那個(gè)看起來有六七十歲的老頭做接待?

　　“來了你就先應(yīng)付著，你不是學(xué)過心理學(xué)嗎，拖延時(shí)間總會(huì)吧。對(duì)了，別跟客戶亂說話，回頭再給我搞黃了，我弄死你!”齊陽威脅道。

　　侯志航很是無奈的看著他，齊陽卻沒有多廢話的意思，急匆匆的往總經(jīng)理辦公室那邊跑去。

　　閑著沒事，侯志航便在倉庫里溜達(dá)了起來，看守大門的老頭可能見他是被齊陽帶來的，也沒有要管的意思。

　　倉庫里堆放了一大堆新產(chǎn)品，庫存量有點(diǎn)多，不遠(yuǎn)處的廠房機(jī)器運(yùn)作時(shí)也接連不斷。

　　看的出來，工廠現(xiàn)在壓力非常大。

　　機(jī)器不能停，產(chǎn)品又賣不出去，也難怪幾萬塊的訂單就能讓齊陽興奮成這樣。

　　侯志航隨手從旁邊沒有封口的箱子里拿出一件產(chǎn)品仔細(xì)看了起來，是即熱型熱水器。

　　還別說，這家工廠雖然小，但產(chǎn)品質(zhì)量卻相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。

　　做工非常精細(xì)，用料也十分厚道，倘若貼個(gè)大品牌的標(biāo)，價(jià)格翻個(gè)兩三倍都不成問題。

　　這時(shí)候，倉庫外轎車的聲音傳入耳中，侯志航回頭看了眼，見一名穿著西裝的中年男子，從一輛老式的吉普車上下來。

　　因?yàn)椴恢缹?duì)方是誰，侯志航便將手里的產(chǎn)品放回箱子里走出去。

　　那人見他從倉庫出來，便招了招手，問:“你們的新產(chǎn)品是不是放在這個(gè)倉庫的?”

　　對(duì)方的語氣十分強(qiáng)勢(shì)，不問侯志航是誰，也不說自己是誰，上來就直奔主題。

　　侯志航隱隱猜出了對(duì)方的身份，便點(diǎn)頭道:“是?！?p>　　“帶我去看看?！敝心昴凶佑弥趺畹恼Z氣。

　　侯志航也不計(jì)較，領(lǐng)著他進(jìn)入倉庫，從箱子里把掛壁式即熱型電熱水器拿出來給對(duì)方看。

　　中年男子接在手里翻來覆去看了幾眼，然后便放下了。

　　從他的表情，侯志航能看出一些猶豫。

　　很明顯，這位性格強(qiáng)勢(shì)的客戶，并沒有完全相信這種小廠的產(chǎn)品。

　　能定三十件試水，已經(jīng)算很大膽了。

　　侯志航瞥見旁邊有不知誰落在這里的工具包，便拿了過來，然后他又將產(chǎn)品擺在箱子上，開始拆卸外殼螺絲。

　　中年男子饒有興致的在旁邊看著，沒有問他要做什么，因?yàn)樽允贾两K，侯志航也沒問過他問題。

　　拆開了外殼，露出里面的零部件，侯志航這才對(duì)中年男子道:“像這樣的產(chǎn)品，什么樣的屬于優(yōu)秀，您是行家，不用我多解釋。就好像這處關(guān)鍵的核心層，國內(nèi)通用標(biāo)準(zhǔn)是0.35毫米，我們呢?”

　　侯志航一邊說，一邊拿卡尺卡了下，道:“0.5毫米，我們的標(biāo)準(zhǔn)比國內(nèi)通用更加嚴(yán)格。還有這里，我用銼刀銼幾下您看看，很標(biāo)準(zhǔn)的無氧紫銅，配以半導(dǎo)體陶瓷覆蓋。國際上對(duì)這一種電氣特性的標(biāo)準(zhǔn)算法是......”

　　與此同時(shí)，齊陽正和工廠總經(jīng)理余洪標(biāo)匆匆的往這邊趕。

　　余洪標(biāo)邊走邊訓(xùn)斥道:“你在這跟我扯什么犢子?隨隨便便拉個(gè)人過來，說讓我給他發(fā)獎(jiǎng)金，你是不是腦子進(jìn)水了?”

　　齊陽也是個(gè)直脾氣，哪怕面對(duì)總經(jīng)理，該怎么說還是怎么說:“余總，這真不是我吹牛，能談下這個(gè)客戶，的確是那家伙的功勞。再說了，幾萬塊錢的訂單，算起來也就幾百塊的提成，我用的著跟您玩這個(gè)心眼嗎?”

　　余洪標(biāo)聽的瞪他一眼，道:“我不管你說的是真是假，反正不是咱們廠里的人，我憑啥給他發(fā)獎(jiǎng)金?滾蛋，別跟我唧唧歪歪的，一個(gè)多月了，連二十件都沒賣出去我還沒找你算賬呢!”

　　說歸說，可余洪標(biāo)的步伐卻沒有半點(diǎn)減慢。

　　廠里之前都是給人做代加工，也挺賺錢的。

　　但余洪標(biāo)是個(gè)有野心的人，他認(rèn)為自家的技術(shù)水平不次于一線工廠，雖然規(guī)模小了點(diǎn)，可為什么不做個(gè)自己的品牌，以小謀大呢?

　　有了這個(gè)想法后，余洪標(biāo)投入大量的資金準(zhǔn)備自己做品牌。

　　經(jīng)過大半年的研發(fā)生產(chǎn)，新產(chǎn)品成功下線，可一個(gè)多月了，賣出去的屈指可數(shù)，讓余洪標(biāo)如何能不急。

　　這大半年他都沒再接代加工的活，全靠以前的存款支撐，眼瞅著錢都花的差不多了，如果再打不開銷路，他連工人工資都付不起了。

　　要不然的話，年銷售額兩三千萬的大老板，怎么會(huì)為了區(qū)區(qū)幾萬塊的訂單親自趕過來呢。

　　齊陽跟余洪標(biāo)沒說通，心里也是不爽的很，卻又不好跟老板發(fā)脾氣。畢竟余洪標(biāo)說的也沒錯(cuò)，不是工廠的人，給他發(fā)獎(jiǎng)金確實(shí)不太妥當(dāng)。

　　很快，兩人來到倉庫門口，正見侯志航拿起拆開的產(chǎn)品外殼對(duì)旁邊那中年男子道:“最后是這外殼，厚度2.5毫米，標(biāo)準(zhǔn)的一體化不銹鋼，能找出焊接痕跡算你厲害。這樣的做工，和那些國內(nèi)一線品牌比有沒有差距，您自己看，我不多說?！?p>　　余洪標(biāo)和齊陽看到這一幕，都愣了下。

　　“這兩個(gè)是誰?”余洪標(biāo)納悶的問，看著不太像廠里的工人。

　　“那個(gè)年輕點(diǎn)的就是我跟您說的張志秋，至于旁邊那個(gè)...”齊陽抬手看了看時(shí)間，不是太確定的道:“可能是客戶?！?p>　　“既然是客戶，你怎么把他自己留在這，這不亂來嗎!”余洪標(biāo)氣沖沖的道，然后快步朝倉庫內(nèi)走去。

　　一邊走，他一邊沖中年男子伸手:“您好，我是工廠的總經(jīng)理余洪標(biāo)，請(qǐng)問您是之前和我們聯(lián)系的王總嗎?”

　　“嗯，我是?！蹦侵心昴凶影咽掷锏漠a(chǎn)品外殼放下，和余洪標(biāo)握了握。

　　余洪標(biāo)瞥了眼旁邊被拆開的產(chǎn)品，眼角不由抽了抽，在心里把齊陽罵了個(gè)底朝天。

　　讓一個(gè)不懂行的家伙在這亂拆東西，還跟客戶胡咧咧，是嫌廠里的情況還不夠差嗎!

　　齊陽也跑過來，一把拽著侯志航低聲呵斥道:“你搞什么鬼，怎么把東西給拆了!”

　　齊陽話剛說完，那中年男子就笑呵呵的道:“如果他不拆，我還真未必會(huì)買你們的東西。嘴上說的天花亂墜，也很有可能是金玉其外敗絮其中。但是現(xiàn)在，我不這樣認(rèn)為了。你們的產(chǎn)品非常好，質(zhì)量超出我的預(yù)料，所以我決定一次性訂購一千件，不知道什么時(shí)候可以發(fā)貨?”

　　余洪標(biāo)和齊陽兩個(gè)人聽的眼睛都直了了，他們很懷疑自己是不是聽錯(cuò)了。

　　一千件?

　　要知道，新產(chǎn)品因?yàn)楦黜?xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)領(lǐng)先，成本也是相當(dāng)?shù)膰樔?，以至于最后的定價(jià)，比預(yù)期高了不少，達(dá)到將近一千五百塊。

　　如果要訂一千件，那就是一百五十萬!

　　往年廠里的年銷售額，也就兩三千萬，現(xiàn)在一個(gè)訂單就達(dá)到了二十分之一。

　　余洪標(biāo)前一分鐘還在為下個(gè)月怎么發(fā)工資愁的嘴角起泡，如果能得到這兩百萬的訂單，別說發(fā)工資了，就算多發(fā)一倍獎(jiǎng)金他也不用愁了!

　　激動(dòng)的看著眼前的中年男子，余洪標(biāo)興奮的道:“您，您說的是真的?一千件?”

　　“是的。”中年男子笑著看一眼侯志航，然后道:“這個(gè)小伙子給我介紹的很詳細(xì)，也非常的專業(yè)，正是因?yàn)樗慕榻B，我才會(huì)下定決心加大訂購量。并且這只是第一批，如果后期客戶的反饋良好，我還會(huì)繼續(xù)加購。所以如果可以的話，我想我們可以簽合同了?！?