第68章 萌發(fā)新春的公司
沐陽(yáng)苦澀，五百元的代工費(fèi)的確還有利潤(rùn)二三百元，但價(jià)格太低了。
思索了下，回道：“500元的價(jià)格，我們都虧本，真抱歉，我們代工其它閥門廠的價(jià)格至少要600元，卡威是龍頭，我們還是以600元的價(jià)格代工，但回扣是30元?！?p> 李開(kāi)創(chuàng)驚訝，感覺(jué)30元的回扣真的不低了，不過(guò)比他拿分紅還低一些。
如果星海公司能接受價(jià)格500元，那更好，他的代工廠合伙人也很樂(lè)意。
或者，每公斤回扣達(dá)到五十元，他可以轉(zhuǎn)讓一些訂單給星海公司，拋開(kāi)代工廠合伙人，不用轉(zhuǎn)手，每公斤50元回扣全是自己的。
李開(kāi)創(chuàng)一口咬定五百元的價(jià)格，而且付款是季度付款，甚至有可能半年一付，這條件太苛刻了。
沐陽(yáng)和李開(kāi)創(chuàng)分析了星海公司的各種優(yōu)勢(shì)，但就是說(shuō)不動(dòng)，只好不談合作，聊聊其它的。
此次合作不成，并不代表以后就合作不成，給自己留條后路。
先做其它公司的訂單再說(shuō)，若后面訂單量不足，五百元的訂單也是可以做的。
只是，沐陽(yáng)對(duì)付款時(shí)間難以接受，資金流轉(zhuǎn)速度慢，資金積壓太長(zhǎng)對(duì)公司資金周轉(zhuǎn)不利。
真有這個(gè)錢，還不如投進(jìn)股市。
只是，沐陽(yáng)沒(méi)有探到李開(kāi)創(chuàng)的底線，如果價(jià)格600元，回扣是50元，說(shuō)不定就合作成功了。
另外，李開(kāi)創(chuàng)也不急把底線透露，打算先磨磨，感覺(jué)沐陽(yáng)會(huì)同意五百元的價(jià)格代工，卻不知，已經(jīng)超過(guò)沐陽(yáng)的底線，還以為是心理戰(zhàn)術(shù)。
兩人相互猜疑，不夠爽快直言底線，致使這次合作失敗。
“李總，有空再拜訪你了，今天就打擾你了?！便尻?yáng)準(zhǔn)備離去，留下一個(gè)樣品。
“沒(méi)事，有空我讓人到你公司去學(xué)習(xí)一下，方便不？”李開(kāi)創(chuàng)站起身與沐陽(yáng)握手，他沒(méi)明確拒絕與星海公司合作，相信沐陽(yáng)會(huì)回頭找他合作的。
實(shí)際上，他想讓人去偷拍設(shè)備，最好能拿到資料，自己仿造星海公司的設(shè)備，讓占股的代工廠加工，他賺得更多。
李開(kāi)創(chuàng)絕對(duì)也想不到，沐陽(yáng)早就做好各種保密工作，如果真的想仿造，投錢進(jìn)去那將是一個(gè)大坑，無(wú)底洞，沒(méi)兩三年時(shí)間，想出成果太難了。
等他弄出設(shè)備，若才發(fā)現(xiàn)人家已經(jīng)申請(qǐng)發(fā)明專利，那將是一堆麻煩事。偏偏這個(gè)時(shí)候，沐陽(yáng)延遲申請(qǐng)發(fā)明專利，他想查也查不到。
當(dāng)然，沐陽(yáng)如今也猜不到李開(kāi)創(chuàng)想仿造設(shè)備的心思，客氣回道：
“當(dāng)然可以，人到了，給我打個(gè)電話就好，我讓人接待下?！?p> 沐陽(yáng)和李開(kāi)創(chuàng)握手，離開(kāi)他的辦公室，和兩個(gè)部下回到車上。
開(kāi)車離開(kāi)卡威公司時(shí)，霍明就忍不住問(wèn)老板：“老板，怎么樣，合作談成了嘛？”
“給的價(jià)格太低了，只有五百元，而且季度回款，這點(diǎn)我不接受?！便尻?yáng)搖頭，“算了，先去找其它公司合作?！?p> 楊雷也說(shuō)道：“老板，這價(jià)格太低了，不合作也好，我覺(jué)得只要我們代工的產(chǎn)品質(zhì)量好，其它閥門公司也能從卡威公司搶過(guò)訂單?！?p> 沐陽(yáng)點(diǎn)頭，但他沒(méi)談下來(lái)，的確是失敗了。
“我們回賓館休息，明天去其它公司。”
接下來(lái)六天，沐陽(yáng)在蘇城約談了12家閥門廠，6家合作成功，第一批代工費(fèi)55萬(wàn)元，3家閥門廠訂單量本來(lái)就少，無(wú)意代工，另外3家說(shuō)要先考察星海公司再說(shuō)。
沐陽(yáng)在蘇城呆了一周時(shí)間，每天都奔波在商務(wù)談判中，合作成功的，其中就有兩家是被拒絕后，再多次上門商談才成功。
上門尋求合作被人拒絕很正常，沐陽(yáng)早有心理準(zhǔn)備，不可能一切順利。
跑業(yè)務(wù)，首先要有給別人當(dāng)孫子的心理關(guān)，在這其中，金手指起不了什么作用。
當(dāng)然，沐陽(yáng)也有尊嚴(yán)底線，給人做孫子是不可能的，他寧愿不賺這個(gè)錢，賺那樣的錢太憋屈了。
但拉低自己姿態(tài)，這是應(yīng)該的，做生意就這樣，哪怕是身價(jià)幾十億的老板，找人合作一樣的態(tài)度。
不管如何，這一次出遠(yuǎn)門，加上卡威公司，一共商談了13家閥門廠，成功6家，算是圓滿成功。
有些業(yè)務(wù)員上門推銷產(chǎn)品，推銷一百次，說(shuō)不定只能成功一兩次，這屬于正常情況。
星海公司依靠先進(jìn)的設(shè)備，過(guò)關(guān)的質(zhì)量，又剛好解決閥門公司多年的難題，很容易合作成功。
星海公司如今共為7家閥門廠代工，長(zhǎng)期合作下去，以那7家閥門公司的規(guī)模，每月能為星海提供700萬(wàn)到1000萬(wàn)元的訂單。
接下來(lái)的尋找業(yè)務(wù)合作，沐陽(yáng)不再參與，全部交給兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。
在蘇城的七天，就有五天晚上是請(qǐng)閥門公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)喝酒，唱KTV，不該做的倒是沒(méi)做。
沐陽(yáng)的胃實(shí)在難受，昨天晚上翻江倒海，拉稀了。
此次帶上兩名業(yè)務(wù)員，還真沒(méi)帶錯(cuò)，能幫撐酒場(chǎng)。
明天，學(xué)校就要開(kāi)學(xué)了。
2月14號(hào)下午回到公司，在辦公室約見(jiàn)了新報(bào)到的車間主管張凱和焊接工程師吳方。
沐陽(yáng)讓兩人坐在沙發(fā)對(duì)面，親自倒茶，笑道：“吳工，張凱，歡迎你們到來(lái)，本來(lái)答應(yīng)親自接送你們到公司的，我在蘇城談生意沒(méi)能趕回來(lái)，是我失約，非常抱歉?！?p> 沐陽(yáng)的道歉，頓時(shí)讓兩人恐慌。
吳方站起身，趕緊擺手：“別，老板你太客氣了，公司應(yīng)該以效益為主，你能讓人開(kāi)車去接我們，我非常感動(dòng)。”
張凱也說(shuō)道：“是呀，老板，吳工說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，我本來(lái)想打車過(guò)來(lái)的，人事非安排司機(jī)過(guò)來(lái)接我，很讓我感動(dòng)。”
沐陽(yáng)給兩人倒茶，給員工倒茶沒(méi)什么，他并不覺(jué)得自己是老板，給員工發(fā)工資就高高在上，給他賺錢的都是他的員工，應(yīng)該學(xué)會(huì)感謝。
他前世到老板辦公室匯報(bào)工作，資產(chǎn)二三十億的老板也親自給他倒茶喝，不熟悉人家的茶具，也不好意思搶著做。
如今，他身為老板，答應(yīng)親自接人卻沒(méi)到來(lái)，的確是他的錯(cuò)。
當(dāng)初想通過(guò)開(kāi)車親自接人，來(lái)表示他的誠(chéng)意，希望能感動(dòng)兩人，能在公司好好為他工作，的確有這個(gè)心思。
畢竟人家來(lái)他公司上班，也是為他賺錢。
沐陽(yáng)歉意：“我沒(méi)到就是我的問(wèn)題，除非我當(dāng)初沒(méi)說(shuō)。
正好你們來(lái)了，公司事多，希望你們能為我多分擔(dān)點(diǎn)，我也輕松一些。晚上公司聚餐，就當(dāng)為你倆擺接風(fēng)宴?！?p> 兩人想不到老板這么年輕，姿態(tài)這么低，還真有些驚訝，在原公司還真未受到過(guò)這種待遇。
“老板，你太客氣了，有什么事，直接安排我就行?！?p> 兩人表態(tài)忠心，承諾把工作一定做好。
一會(huì)后，沐陽(yáng)在車間前讓全體員工集中，讓張凱和吳方做自我介紹，同時(shí)公布兩人的任命和職責(zé)。
簡(jiǎn)短的碰頭會(huì)，沐陽(yáng)發(fā)現(xiàn)公司員工已達(dá)到16名，前期計(jì)劃的人員滿足公司需求。
這是公司的起步架子，而且已經(jīng)累積拿下了近百萬(wàn)訂單，沐陽(yáng)對(duì)未來(lái)胸有成竹。
公司訂單量日漸增長(zhǎng)，公司步入正軌，今后可以從公司繁忙事務(wù)中抽出時(shí)間來(lái)刷經(jīng)驗(yàn)。
從成立公司到當(dāng)前，沐陽(yáng)成長(zhǎng)迅速，已經(jīng)學(xué)會(huì)初步掌握一家公司的運(yùn)作。
公司辦公樓前的盆景和草坪，在春風(fēng)的吹拂下，綠意蠱然了整個(gè)公司，宛如一幅飽蘸著生命繁華的畫卷。
這是一家煥發(fā)出青春活力、已經(jīng)邁入正軌的公司。