第67章 不合拍

　　沐陽(yáng)調(diào)查過(guò)卡威公司的高層，僅知道生產(chǎn)總監(jiān)的名字叫李開(kāi)創(chuàng)。

　　若是幾年后，想查哪個(gè)公司的股東成分，網(wǎng)上用天眼一查就知道大概情況，占股份多少，公司有哪些專(zhuān)利，打過(guò)哪些官司，全部能查到。

　　查老板，查關(guān)系，一查基本八九不離十。

　　當(dāng)然，很多公司簡(jiǎn)介里面，說(shuō)有多少工程師，高級(jí)職稱(chēng)多少人，加工設(shè)備多少臺(tái)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)多國(guó)，這些介紹水份比較重，信不得。

　　但不管怎么樣，這網(wǎng)站做得相當(dāng)不錯(cuò)，對(duì)求職者和做業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，是一大輔助利器。

　　在早些年，找某家公司的信息，只能查黃頁(yè)。

　　沐陽(yáng)不必找總經(jīng)理或老板，人家不一定在公司，在公司不一定接見(jiàn)他這個(gè)小人物，見(jiàn)了這類(lèi)高層多半會(huì)把事情轉(zhuǎn)給生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)。

　　生產(chǎn)總監(jiān)就是負(fù)責(zé)所有生產(chǎn)事務(wù)，也能直接決定外協(xié)加工的事。

　　沐陽(yáng)開(kāi)車(chē)到卡威公司，大門(mén)門(mén)禁起落桿沒(méi)開(kāi)。

　　門(mén)衛(wèi)看到他車(chē)子了，伸出門(mén)衛(wèi)室玻璃窗喊道：“干啥咧？”

　　“師傅，你好，我和你們李開(kāi)創(chuàng)李總有約定，可以進(jìn)去嘛？”沐陽(yáng)打開(kāi)車(chē)門(mén)下車(chē)，沒(méi)讓兩名業(yè)務(wù)員去交涉，抽出一支中華煙，遞給門(mén)衛(wèi)。

　　老門(mén)衛(wèi)看了眼車(chē)牌和沐陽(yáng)，都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，看到豪車(chē)，知道不是一般人，客氣地接過(guò)煙，但還是嚴(yán)格要求：“你們先登記一下吧，如果有約定，打個(gè)電話?！?p>　　沐陽(yáng)尷尬，他哪知道李開(kāi)創(chuàng)的電話，卡威公司的幾個(gè)高層，他連面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，這門(mén)衛(wèi)也太精明了了吧。

　　“師傅，我們是來(lái)談合作的?！?p>　　門(mén)衛(wèi)指著窗外的“外來(lái)人員登記”牌子，說(shuō)：“小兄弟，你也別為難我，公司有規(guī)定，非本公司人員進(jìn)公司，必須先登記。

　　登記之后，如果有熟人，可以打電話讓熟人出來(lái)接；如果沒(méi)有，要見(jiàn)誰(shuí)，需要先打電話問(wèn)一下?！?p>　　沐陽(yáng)點(diǎn)頭：“可以，麻煩打下電話。就說(shuō)星海公司總經(jīng)理沐陽(yáng)來(lái)訪，商談閥門(mén)堆焊合作的事?！?p>　　“啥焊？”

　　門(mén)衛(wèi)沒(méi)聽(tīng)明白，沐陽(yáng)提醒了幾次才聽(tīng)清楚，但不知道啥意思。

　　也許是給好煙起了作用，門(mén)衛(wèi)撥打座機(jī)電話，很快接通，咕嚕咕嚕說(shuō)了幾句，然后把電話轉(zhuǎn)給沐陽(yáng)，沐陽(yáng)客氣地說(shuō)明情況，讓他到二樓辦公室來(lái)。

　　這一回，門(mén)衛(wèi)終于讓沐陽(yáng)開(kāi)車(chē)進(jìn)去，讓他停在辦公樓前的停車(chē)位，提醒他不要開(kāi)車(chē)進(jìn)廠區(qū)。

　　沐陽(yáng)和兩名業(yè)務(wù)員下車(chē)，除了樣品外，手里多提了一個(gè)普通袋子，內(nèi)裝兩瓶茅臺(tái)酒。

　　三人來(lái)到二樓，很快找到標(biāo)有“生產(chǎn)總監(jiān)”的辦公室，房間不大，二三十平方米。

　　屋里正有一個(gè)約五十歲的中年男子正在抽煙喝茶。

　　沐陽(yáng)敲了下門(mén)，微笑問(wèn)道：“你好，請(qǐng)問(wèn)是李總嘛，剛才打過(guò)電話。”

　　中年男人抬起頭，淡淡回道：“哦，是的，進(jìn)來(lái)坐吧?！?p>　　“李總，新年好，早就想來(lái)拜訪你了，今天過(guò)來(lái)，給你準(zhǔn)備了老家的一些特產(chǎn)，讓你嘗嘗。”沐陽(yáng)從員工手中接過(guò)裝有茅臺(tái)的袋子，放在他辦公桌旁，順便遞給他自己的名片。

　　李開(kāi)創(chuàng)接過(guò)名片看了一眼，放在桌子上的名片盒里。

　　順便瞄了一眼桌子旁的袋子，嘴角彎了個(gè)弧度，笑了下說(shuō)：“沐總，你太客氣了”

　　他沒(méi)拒絕也沒(méi)說(shuō)接收，但語(yǔ)氣變得客氣了，與沐陽(yáng)握手，雙方相對(duì)面坐在沙發(fā)上。

　　沐陽(yáng)客套過(guò)后，把堆焊STL6的樣品放在桌面上，按照華正公司的講解套路再講一遍。

　　“沐總，我們公司堆焊STL6的確有小部分外協(xié)加工，常年合作，突然換一家代工，不太合適?！崩铋_(kāi)創(chuàng)又點(diǎn)了支煙，他們公司外協(xié)堆焊STL6共有2家，年代工費(fèi)五百萬(wàn)左右。

　　星海公司提交的樣品質(zhì)量的確很好，他想不到這公司竟然研發(fā)出解決STL6多年未能解決的問(wèn)題，所以他沒(méi)有直接拒絕，是可以合作。

　　從視頻上看，星海公司的設(shè)備很先進(jìn)，效率高，生產(chǎn)成本肯定很低。

　　但他猶豫了，卡威公司的兩家堆焊STL6代工廠，他私下都有參股。

　　公司法中對(duì)于普通職工無(wú)限制，對(duì)于高管有競(jìng)業(yè)限制，未經(jīng)股東（大）會(huì)同意，不得自營(yíng)或者為他人經(jīng)營(yíng)與所任職公司同類(lèi)的業(yè)務(wù)。

　　涉及到在外面成為股東問(wèn)題，如果非同類(lèi)業(yè)務(wù)，是可以。

　　如果是同類(lèi)業(yè)務(wù)，作為股東，會(huì)涉及以股東身份進(jìn)行決策，屬于經(jīng)營(yíng)行為，在沒(méi)有得到股東（大）會(huì)的同意前，是違反規(guī)定的。

　　李開(kāi)創(chuàng)在外參股公司，公司老板是不知道的，他用的是親戚的名字。

　　如果說(shuō)，代工廠能買(mǎi)到星海的設(shè)備，他可以把公司更多的產(chǎn)品委托給自己占股的代工廠。

　　但他問(wèn)過(guò)了，沐陽(yáng)不賣(mài)設(shè)備，只愿意代工。

　　沐陽(yáng)讓兩名業(yè)務(wù)員出去下，等屋里只有他和李開(kāi)創(chuàng)后才說(shuō)：“李總，我們這邊的代工費(fèi)，按照常規(guī)加工算下來(lái)，每公斤堆焊STL6的代工費(fèi)是600元，每季度返點(diǎn)是每公斤10元，這個(gè)是你的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。”

　　李開(kāi)創(chuàng)聞言，只是笑了笑，一公斤十元的賄賂費(fèi)，這可不少了，但也比不上他占股賺的多。

　　但如果讓代工廠轉(zhuǎn)給星海公司代工，他們賺中間費(fèi)，倒是可以。

　　卡威公司外協(xié)代工費(fèi)，算下來(lái)估計(jì)是605元/公斤，他占股的代工廠拿下訂單，以500元/公斤的代工費(fèi)轉(zhuǎn)給星海公司做，那代工廠就賺了105元/公斤。

　　實(shí)際上，代工廠的利潤(rùn)也不高，約100元/公斤。

　　他剛才分析過(guò)，以星海公司的新設(shè)備，效率更高，不合格率更低，堆焊量更少，600元的價(jià)格，估計(jì)利潤(rùn)不低于200元/公斤。

　　給500元的價(jià)格，還有一百元的利潤(rùn)空間，不算低了。

　　實(shí)際上，星海公司的綜合成本不到240元/KG（1公斤焊材，實(shí)際用量只有0.7KG，焊材含稅價(jià)為271元/KG，焊材實(shí)際成本約190元），稅前利潤(rùn)率超過(guò)60%，超過(guò)360元/KG。

　　“回扣就算了，600元的價(jià)格高了，如果500元，我保證，你們每個(gè)月的訂單量能有一百萬(wàn)元?！崩铋_(kāi)創(chuàng)擺手。

　　他占股的兩家代工廠的加工質(zhì)量勉勉強(qiáng)強(qiáng)，比卡威公司的還差，他不敢委托太多訂間，委托訂單太多，明眼人都能看出來(lái)他有問(wèn)題。

　　公司訂單不滿時(shí)，有些焊工有時(shí)候還埋怨，外協(xié)加工質(zhì)量太差，干嗎不放在自己公司做，加班做也行呀，暗地里說(shuō)派單的人有賄賂。

　　星海公司的代工質(zhì)量好，他就敢外放更多訂單，跟老板都好交代，相信老板也愿意，而且肯定同意減少焊接車(chē)間用人。