沈夜忽然反應(yīng)過(guò)來(lái)了，有些狡黠的壞笑道：“不對(duì)吧，這個(gè)學(xué)校我之前的確是答應(yīng)幫你聯(lián)系了。但其他學(xué)校，特別是那個(gè)惹人煩的副主席那邊，我應(yīng)該沒(méi)答應(yīng)過(guò)幫你牽線(xiàn)吧？”
額，這女人怎么反應(yīng)那么快的，明明前一秒還被自己的英姿所折服……
無(wú)奈，應(yīng)俊只能硬著頭皮可憐兮兮的道：“咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)啊，之前不是一直合作的好好的嘛。你看我一個(gè)人孤身創(chuàng)業(yè)，白手起家的容易嘛？好不容易做出點(diǎn)成績(jī)了，接下來(lái)還能不能繼續(xù)發(fā)展壯大，可就全靠姐姐您啦～只要姐姐您能幫忙，什么都好商量啊……”
沈夜聞言一臉嫌棄的回道：“咦～～～我可警告你，我們倆什么關(guān)系都沒(méi)有，別亂套近乎?？茨隳强蓱z兮兮的扮相，演給誰(shuí)看呢?！闭f(shuō)到這里，沈夜又賊兮兮的笑道，“這樣吧，要我?guī)兔σ残?，既然你喜歡扮可憐，那就求求我吧。恩，求的姐姐我高興了，就幫你去辦?！?p> 額，這算是搬起石頭砸自己的腳嗎？讓?xiě)?yīng)俊這一個(gè)大男人去求沈夜，還真是有點(diǎn)拉不下臉來(lái)。
于是，應(yīng)俊只能各種耍無(wú)賴(lài)起來(lái)，但沈夜好似看穿一切般的完全不為所動(dòng)。并表示：“要求我就趕快了啊，過(guò)了這村就沒(méi)這地了啊……”
應(yīng)俊最后無(wú)奈，小心的看了看四周沒(méi)人在，也只好厚著臉皮求饒道：“姐姐，我的好姐姐，求您了……”
“呸呸呸……”沈夜吐了吐舌頭，笑罵道：“什么好姐姐，叫得那么難聽(tīng)，讓別人聽(tīng)到還以為咱倆有什么不可告人的關(guān)系呢。”
“不是啊，是你讓我求你的啊?，F(xiàn)在我拉下臉來(lái)求你了，你不會(huì)打算不認(rèn)賬吧，我的臉很值錢(qián)的?！睉?yīng)俊繼續(xù)刷無(wú)賴(lài)。
“行了，行了，我真是服了你了。為了多賺點(diǎn)錢(qián)，至于這樣嘛，這事我會(huì)去聯(lián)系好的?！鄙蛞褂行┎荒蜔┝恕?p> 應(yīng)俊聽(tīng)了這話(huà)，頓時(shí)也有些不樂(lè)意了，正色道：“你從小不說(shuō)錦衣玉食，至少也是豐衣足食吧。你能想象當(dāng)初我爸?jǐn)」饧耶a(chǎn)后被人追債的落魄嗎？我不貪財(cái)，也不會(huì)犯法去賺那些不義之財(cái)，這點(diǎn)底線(xiàn)還是有的，我要堂堂正正賺回我們家當(dāng)初的尊嚴(yán)?，F(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，我當(dāng)然要想辦法把握住。你要不樂(lè)意，我也不強(qiáng)求。以后要是不高興和我混在一起，我也不會(huì)再去麻煩你?！?p> 沈夜聞言有些觸動(dòng)，又看見(jiàn)應(yīng)俊眼中認(rèn)真而又正色的目光，知道自己剛才的話(huà)，無(wú)意間觸動(dòng)了應(yīng)俊，頓時(shí)有些后悔起自己的莽撞來(lái)。但想要自己道歉，卻也是怎么也開(kāi)不了這個(gè)口的。
于是，沈夜只能無(wú)奈小聲道：“好啦，我就隨口一說(shuō)，你這么激動(dòng)干嘛。你堂堂男子漢，不至于這么小雞肚腸吧?！鄙蛞拐f(shuō)道這里頓了頓，豪氣的喊道：“這個(gè)事情交給我吧，我會(huì)讓你的電腦店賣(mài)遍整個(gè)東沙高教園！??！”
其實(shí)重生后的應(yīng)俊，雖然外表是18歲，但心里年齡卻是30多了。本來(lái)面對(duì)學(xué)校里的人心理上都是有些俯視的，講話(huà)自然也都是心平氣和的，30多歲的大叔還能和20來(lái)算的小年輕一般見(jiàn)識(shí)嗎？
但今天不知道怎么了，突然一下沒(méi)忍住，就較真起來(lái)。
“其實(shí)想想沈夜也沒(méi)說(shuō)什么很過(guò)份的話(huà)啊，我這是怎么了？難道……難道，我對(duì)沈夜真的是有些想法了？”應(yīng)俊在心中哀嘆道。
應(yīng)俊搖了搖頭，暫時(shí)忘掉了這些亂七八糟的念頭，也霸氣的應(yīng)道：“東沙高教園哪里夠，起碼要賣(mài)遍整個(gè)錢(qián)江市的所有大學(xué)??！”
等送走了沈夜，應(yīng)俊又召集了電腦店的眾人開(kāi)會(huì)，商量一下今天的事情。
等人到齊后，應(yīng)俊先安排道：“應(yīng)杰，你明天就去電腦城把這次賣(mài)出去56臺(tái)電腦配齊。然后咱們這邊就開(kāi)始裝機(jī)，每天晚上的時(shí)候就安排給人送貨上門(mén)，爭(zhēng)取三四天內(nèi)就把這批單子搞定?！?p> “好的，沒(méi)問(wèn)題，這時(shí)間足夠了?！睉?yīng)杰答道。
“另外，明天你去進(jìn)貨的時(shí)候再談?wù)剝r(jià)格吧。一下子將近30萬(wàn)的單子，怎么也能再優(yōu)惠一點(diǎn)吧。那怕能多談下來(lái)一個(gè)百分點(diǎn)，這邊的利潤(rùn)也就相應(yīng)會(huì)多的一個(gè)點(diǎn)。談的時(shí)候底氣足一點(diǎn)，畢竟我們這不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，以后還會(huì)有更多的單子，是穩(wěn)定長(zhǎng)期的買(mǎi)賣(mài)。”
“這方面你放心，我省得。之前省級(jí)代理商沒(méi)談下來(lái)，是因?yàn)槲覀冞@邊沒(méi)銷(xiāo)量，我也沒(méi)這個(gè)底氣。不過(guò)好在之前算是已經(jīng)打好了招呼走過(guò)門(mén)路了，現(xiàn)在手里有這么大一個(gè)單子，怎么也會(huì)讓他們比之前給的報(bào)價(jià)讓點(diǎn)利的。”
應(yīng)俊點(diǎn)點(diǎn)頭，接著對(duì)這眾人說(shuō)道：“今天大家也看了我的演講會(huì)了。既然這種模式賣(mài)貨效率很高，演講難度也不高。那接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，這都將是我們主要的賣(mài)貨方式，直到把整個(gè)東沙高教區(qū)的市場(chǎng)做到基本飽和為止。接下來(lái)，沈夜還會(huì)給我們聯(lián)系另一個(gè)學(xué)校去進(jìn)行演講。”
說(shuō)到這里，應(yīng)俊看向王園，問(wèn)道：“王園，到時(shí)候你負(fù)責(zé)帶一隊(duì)人去演講和賣(mài)貨，沒(méi)問(wèn)題吧？”
“好嘞，老板你就放心吧。您發(fā)我這么高的工資把我挖過(guò)來(lái)，現(xiàn)在也就培訓(xùn)培訓(xùn)客服，我正求無(wú)用無(wú)之地呢?！?p> “恩，那就好。今天我賣(mài)貨的套路看了之后就都懂了吧？”應(yīng)俊不放心的問(wèn)道。
“呵呵，我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)老板你也別生氣。您那套半吊子的說(shuō)辭也就蒙蒙外行，那些市場(chǎng)里的各種宰人套路是一個(gè)都沒(méi)提及。到時(shí)候我看情況再給那些學(xué)生們來(lái)點(diǎn)真正的干貨，絕對(duì)把他們唬得一愣一愣的?！蓖鯃@有些耿直的回道。
“行，那就期待你周末時(shí)的表現(xiàn)了。”
應(yīng)俊最后又總結(jié)道：“這次的演講很成功，算是給咱們來(lái)了個(gè)開(kāi)門(mén)紅。接下來(lái)一段時(shí)間，大家就要開(kāi)始忙起來(lái)了，希望大家盡心盡力。凡客電腦，以后絕對(duì)不止是一家淘寶店，而是要向戴爾電腦看齊。
另外，以后我們的演講隊(duì)伍絕對(duì)不會(huì)只有兩支，我也不可能一直去演講賣(mài)產(chǎn)品。到時(shí)候在座的各位，誰(shuí)有能力誰(shuí)就上，演講會(huì)賣(mài)得電腦我給大家算提成?！?p> 應(yīng)俊這話(huà)一出，在座的眾人頓時(shí)一陣歡呼，許多人，特別是幾個(gè)銷(xiāo)售客服都躍躍欲試起來(lái)。
最后，應(yīng)俊又對(duì)蘇永新和王園說(shuō)道：“這些天你們兩個(gè)辛苦下，再多搞一些各種價(jià)位的電腦配置出來(lái)，要讓客戶(hù)各個(gè)價(jià)位上都有選擇。然后去印成廣告?zhèn)鲉?，到時(shí)候我組織人去各大校園里發(fā)?！?p> “好的，沒(méi)問(wèn)題?！眱扇硕键c(diǎn)頭答應(yīng)道。
目前蘇永新的工作就是培養(yǎng)熟練的裝機(jī)工，這點(diǎn)活對(duì)他來(lái)說(shuō)完全是大材小用了。等以后應(yīng)俊要研發(fā)一些自家的硬件產(chǎn)品，才真正到了蘇永新的用武之地。
應(yīng)俊交待完這些后，就讓眾人散去，各自去忙。而自己則去了服裝店那邊。
此時(shí)已經(jīng)到了11月了，之前一直忙這電腦店的事情，連上個(gè)月凡客服裝店的生意都還沒(méi)統(tǒng)計(jì)。
好家伙，這一統(tǒng)計(jì)，直接就忙到了晚上11點(diǎn)多，應(yīng)俊索性也會(huì)學(xué)校了，今天就暫時(shí)住在工作室這邊。
同時(shí)，應(yīng)俊也感嘆道：“是時(shí)候要請(qǐng)個(gè)專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)了。光靠自己，以后每個(gè)月的光統(tǒng)計(jì)這些東西就能忙活老半天，下個(gè)月開(kāi)始可是要統(tǒng)計(jì)兩家店的業(yè)務(wù)了，關(guān)鍵是自己來(lái)算還容易出錯(cuò)。”
十月份的凡客服裝店，襯衫的銷(xiāo)量在月中時(shí)就開(kāi)始慢慢往下滑，一度跌破了200件。好在過(guò)了一個(gè)多星期，全棉襯衫上架了后，總算是勉強(qiáng)止住了頹勢(shì)。
不過(guò)，到目前為止，銷(xiāo)量也只是穩(wěn)住了，并沒(méi)有再次突破到200。但好在全棉襯衫的利潤(rùn)要高上不少，整體來(lái)說(shuō)，這個(gè)月襯衫的利潤(rùn)并不比上個(gè)月要少。
估計(jì)接下來(lái)半個(gè)月隨著入冬，天氣愈加的變冷，襯衫的銷(xiāo)量還會(huì)有所下跌。不過(guò)只要到了月中，加絨襯衫這個(gè)殺招一祭出，襯衫的銷(xiāo)量必將再次反彈，至于能達(dá)到什么樣的高峰，應(yīng)俊也心里也沒(méi)把握。畢竟獨(dú)門(mén)生意也就只能做這一回，應(yīng)俊以前也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，其他淘寶賣(mài)家們也都基本沒(méi)機(jī)會(huì)做過(guò)。
總的來(lái)說(shuō)，十月份襯衫賣(mài)了差不多6200多件，但毛利和上個(gè)月一樣，都是15萬(wàn)左右。
而女裝方面，這個(gè)月的銷(xiāo)量已經(jīng)和襯衫持平了，此時(shí)的日銷(xiāo)量已經(jīng)接近300件了。
現(xiàn)在凡客服裝店的女裝業(yè)務(wù)，可以說(shuō)已經(jīng)超越襯衫，成了服裝店的中流砥柱了，也可以說(shuō)凡客服裝店徹底轉(zhuǎn)型成功了。
而隨著冬裝的上架，女裝店的利潤(rùn)也比秋裝時(shí)要高了。冬裝平均一件衣服大概能賺個(gè)40-100左右。
之所以利潤(rùn)相差那么大，也是因?yàn)槎b的進(jìn)貨價(jià)也差別很大。便宜的短款棉衣一般進(jìn)價(jià)只要七八十，而帶個(gè)真毛領(lǐng)的大衣，進(jìn)價(jià)都往往要150以上了，而進(jìn)價(jià)就要兩三百的冬裝也一樣有。
所以這個(gè)月6000多件的女裝銷(xiāo)量，毛利卻有將近20萬(wàn)。這還是大部分銷(xiāo)量是秋裝的情況下，接下來(lái)隨著冬裝的大量開(kāi)賣(mài)，毛利只會(huì)更高。
而發(fā)快遞的回扣，由于這個(gè)月發(fā)貨的數(shù)量更多了，也有了差不多2萬(wàn)5的利潤(rùn)。
這個(gè)月其實(shí)開(kāi)銷(xiāo)也挺大，除了月初十一假期時(shí)定制的襯衫是一筆大支出。另外電腦店的開(kāi)張，雖然還沒(méi)發(fā)工資，但租房子，買(mǎi)各種東西裝修完整個(gè)工作室也是一筆大開(kāi)支。
最后經(jīng)過(guò)粗略的統(tǒng)計(jì)，10月份差不多還剩30萬(wàn)不到的利潤(rùn)。