等到教室里的同學(xué)都收到宣傳單后，應(yīng)俊這才繼續(xù)緩緩介紹道：“不知道大家聽說過電子商務(wù)沒有，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的銷售渠道相比，最大的優(yōu)勢就是成本低?，F(xiàn)在大家去買組裝電腦，都要跑到電腦城去買。
電腦城生意火爆，一家店鋪的租金可不便宜吶，這些成本最后自然要攤到顧客頭上。而我的淘寶店成本就低多了，只要隨便租個房子辦公就行，比店鋪租金可要便宜的多，所以我自然有這個底氣。同樣的電腦配置，價格卻可以賣的比電腦城更低。
然后，電子商務(wù)的另一個優(yōu)勢，就是方便。你去電腦城買電腦，我們這邊東沙大學(xué)城離那里可挺遠(yuǎn)的，做個公交車來回一趟三四個小時要吧？要是打車，來回車費也要個100多，這都是成本吶。
而在我們淘寶店買電腦，現(xiàn)在直接下單或者回去后可以在淘寶網(wǎng)上慢慢挑選。選完下單購買后，我們直接免費給您送貨上門。是的，你沒聽錯，免費送貨上門，您下單后只要在宿舍里等著收貨就行，當(dāng)然了，要是宿管不讓進(jìn)，那就只能送到樓下了，這個還請大家諒解。不過，再怎么說也比你去電腦城買電腦方便多了，既省了時間，也省了錢。
最后，來我們凡客電腦店買電腦，還有一個巨大的優(yōu)勢，就是售后方便。電腦這東西，買了之后肯定有個別同學(xué)會中獎，雖然是小概率事件，但也難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。如果在電腦城買的電腦，那你就只能抱著機(jī)箱再跑一趟電腦城，拿過去修了……
而在我們凡客電腦店買的電腦，只要是東沙高教園的客戶，我都可以承諾，三個月內(nèi)免費上門給你維修。三個月后，如果你自己來找我們，照樣給你免費維修。這可是同樣做為大學(xué)生的我，給在座各位大學(xué)生的獨特福利，讓大家放心購買，徹底免去后顧之憂。其他客戶在我們店購買電腦，可沒有這種售后福利哦……”
應(yīng)俊的這通頗有道理的自賣自夸，還是相當(dāng)有說服力的，教室里很多同學(xué)聽了之后都明顯有些意動，彼此低聲商量起來。
于是，應(yīng)俊趁熱打鐵道：“我今天的演講就先到這里了，接下來大家在購買電腦方面有什么疑問，可以當(dāng)場提出來，我來為大家解答?！?p> 應(yīng)俊的話剛一說完，場下有個同學(xué)就問道：“我本來就準(zhǔn)備要買電腦了，到哪里買不是買，只不過你能保證你賣的電腦是最低價嗎？”
應(yīng)俊笑著回答道：“最低價自然是不敢保證的，任何人敢保證最低價那基本上都是忽悠。我也是要保證一定的利潤的，不然怎么給大家送貨上門和售后。淘寶上賣電腦的也不只我一家，個別黑心商家在配件上做點手腳，價格自然就會比我賣得低了。
但我可以保證，我賣電腦的價格，肯定要比電腦城里的價格低上一些。更重要的是，我給大家?guī)淼氖酆蟾＠墒墙^無僅有的。電腦城買來的電腦出問題了，花點時間精力也還能找上門去。但在網(wǎng)上其他店買電腦，你卻是怎么都找不上門了。萬一到時候電腦有問題，你就只能自認(rèn)倒霉了?！?p> 這位同學(xué)聞言，想了一下，的確是這個理，立馬點頭道：“是這個理，既然你能保證你的價格要比電腦城低，那我現(xiàn)在就買了，等著你給我送貨上門。反正到時候要是出了問題，我就來找你啊?！?p> 應(yīng)俊樂了，要不是的確不認(rèn)識這人，都要感覺這人是自己這邊請的托了，竟然這么配合自己。
于是，應(yīng)俊笑著回道：“沒問題，還有其他同學(xué)有問題嗎？”
至于提問的這位，自有凡客店的銷售客服和其接觸談買賣去了。
有個帶著厚厚眼睛的男生問道：“既然顯卡的水那么深，麻煩你也給推薦個牌子唄？”
“恩，純個人喜好而言，顯卡的話一線廠牌推薦微星和華碩，二線廠牌推薦七彩虹。”
這時，又有個女生起身問道：“那順帶著之前沒講到的顯示器，鍵盤和鼠標(biāo)，還有音箱也推薦個牌子吧？你長的那么帥，想來也不會欺騙我們，所以我們信任你，就按你推薦的來買?！?p> 額，這屬于公開調(diào)戲嗎？應(yīng)俊在心中一陣狂汗。但面上還是不為所動，故作鎮(zhèn)定的回道：“看來我推薦的這些牌子，需要給我來結(jié)一下廣告費了。那我就先從大件顯示器說起。
現(xiàn)在顯示器分為純平顯示器和液晶顯示器兩種。目前主流的顯示器還是純平顯示器，基本上就是一個小號的電視機(jī)。優(yōu)點是價格相對便宜，顯示的效果也更好。缺點也不用說了，就是體積大，不便搬運。純平顯示器的話，推薦飛利浦和三星，都是一線廠牌，價格也基本很透明。
而另一種液晶顯示了，目前市面上也已經(jīng)很常見了。之所以還沒成為主流，一方面是價格相對要貴上一些，另一方面則是在一些專業(yè)技術(shù)上還比純平顯示器差上一些，但這種技術(shù)差距對普通用戶而言，基本可以忽略不計。所以，如果預(yù)算充足的話，還是建議各位去買液晶顯示器。液晶顯示器的一線廠牌依然是飛利浦和三星這兩家?！?p> 其實顯示器品牌中還有一位大神，那就是冠捷，全世界40%的顯示器一度都是這家工廠代工的。只不過現(xiàn)在的冠捷，主要還是給飛利浦代工，還沒有自己出來下場賣貨。再過兩年就會有AOC這個牌子了，然后便一發(fā)不可收拾，長期穩(wěn)居一線廠牌，后來更是直接把飛利浦的顯示器業(yè)務(wù)給收購了。
“鍵盤和鼠標(biāo)和音箱這三樣，全看個人喜好。個人而言，鍵盤和鼠標(biāo)比較喜歡羅技和微軟的，要是價格便宜的嘛，自然首推雙飛燕了。而音箱嘛，個人推薦漫步者，價格適中，質(zhì)量也很不錯?！?p> 應(yīng)俊說完，就看見有一些紛紛把應(yīng)俊推薦的牌子給記錄了下來，還是很有成就感的。但是，這些廠家，還是那句話，麻煩把廣告費結(jié)一下，好吧……
此時，整個演講會已經(jīng)結(jié)束了，但教室里卻熱鬧異常，很多人同學(xué)都圍著同來的幾個銷售人員問這問那的。
對此，應(yīng)俊是相當(dāng)?shù)靡獾摹＞团履銈儧]興趣，來問就好，問就是購買的意向，這里將近200來人，怎么也得賣個三四十臺電腦出去吧。
其實應(yīng)俊這個演講會的套路非常簡單，在后來更是被用爛了的套路。很多直銷的牌子比如安利之類的，最喜歡用的就是這種套路。
先給來的人普及一些基本知識，然后再順勢推出自己的產(chǎn)品，最后列舉自家產(chǎn)品的種種優(yōu)勢。只要是有這方面購買意愿的人，很容易一下子就被說動了，可謂屢試不爽。
但在2004年，這個套路還算是比較新奇的，所以效果也出奇的好。
等最后應(yīng)俊眾人回到工作室統(tǒng)計了一下，竟然當(dāng)場就賣出了56臺電腦，超過四分之一的比例！
另外據(jù)銷售人員說，有些人其實也很意動，沒有當(dāng)場下單是因為錢還沒準(zhǔn)備好。
另外，應(yīng)俊這些人雖然有學(xué)生會背書，但礙于應(yīng)俊的年紀(jì)和從來沒聽過的凡客電腦店，多少還是有些疑慮的。畢竟買電腦的錢不是個小數(shù)目，還是要看第一批購買電腦的人，收到的電腦具體是什么樣的，是不是真如應(yīng)俊所承諾的那樣。
總的來說，這次演講會算是非常成功了。一場下來不算后續(xù)帶來的銷售額，當(dāng)場就接到了將近30萬的訂單，給凡客電腦店來了一個大大的開門紅。
沈夜對此也佩服不已，拍了拍應(yīng)俊的肩膀，不住的感概道：“乖乖，生意還能這么做的嗎？一下就賣30萬的貨，你的服裝店生意那么好，這電腦店一下就要后來居上了?！?p> 應(yīng)俊搖搖頭：“帳不是這么算的，電腦店的利潤可要比女裝店低多了。我們是低價走量的策略，一臺電腦估計就賺個三四百塊，算下來這趟也就能賺個2萬塊左右，利潤率10%都不到。服裝店那邊，女裝利潤都在40%以上，襯衫的利潤率更是100%起的?！?p> 沈夜繼續(xù)夸道：“不管怎么說，還是你厲害，真看不出你這人還真有做奸商的天賦。不但想到了學(xué)生會這招很管用，演講也是很有口才的嘛。就你之前說的那些，我這一個外行都懂組裝電腦了，再加上你的那些背書，我都心動想買電腦了?！?p> 應(yīng)俊聽了這話，得意的一甩頭發(fā)，道：“哪里哪里，過獎過獎，我這人就是什么都略懂略懂。接下來還是要看沈?qū)W姐您老繼續(xù)出馬了，既然這種演講會有用，那我們就要繼續(xù)下去，每個周末都來上一場。另外其他學(xué)校也要靠學(xué)姐多去聯(lián)系聯(lián)系啊？”
沈夜有些疑惑的問道：“你就一個人，聯(lián)系那么多有什么用？難道你還會分身術(shù)不成？”
“干嘛非要我去啊，其實這種演講沒什么技術(shù)含量，大家看一遍就基本都會了。而且一個周末一場效率太低，之后我們肯定是分成幾組，多點開花啊?！?