第41章 美工

　　在目前這個(gè)階段，“無(wú)法忘記”這種后起之秀。即便衣服性?xún)r(jià)比再高，由于經(jīng)驗(yàn)的年限短，受到傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的限制，全國(guó)各地的分銷(xiāo)商比較少，所以生意自然也就很一般了。

　　不過(guò)等到后來(lái)淘寶興起，有了全新的銷(xiāo)售渠道后。加上老板娘人年輕，接受新事物也比較快，算是市場(chǎng)里最早一批供貨給淘寶店的商家，之后沒(méi)幾年這生意就做得一發(fā)不可收拾了。

　　更搞笑或者說(shuō)更狠的是，當(dāng)時(shí)由于老板娘的服裝廠太小。20多人的小工廠，哪怕24小時(shí)輪班倒，那也才多少產(chǎn)量？

　　所以在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，店里的產(chǎn)量跟不上，店鋪外面常年都是排隊(duì)來(lái)拿貨的淘寶賣(mài)家。甚至有些淘寶賣(mài)家為了搶貨，大打出手的都有，可以說(shuō)不知道羨慕死了多少同行。

　　應(yīng)俊來(lái)到店鋪里后，先打了聲招呼，然后按自己設(shè)想好的劇本，表示自己在網(wǎng)上有銷(xiāo)售渠道，原先是賣(mài)男裝的，現(xiàn)在想涉及女裝業(yè)務(wù)，所以在找新的供貨商。

　　這對(duì)于現(xiàn)在缺少銷(xiāo)售渠道，生意一般的老板娘而言，自然是有一定的吸引力的。

　　然后應(yīng)俊又商業(yè)尬吹了一波自己的在男裝上面的業(yè)績(jī)。這一步必不可少，不表明自己的實(shí)力，讓人重視你，別人怎么可能會(huì)心甘情愿的提供圖片給你。

　　至于在市場(chǎng)里摸爬滾打多年的老板娘能信多少，那就全看你口才的發(fā)揮了。

　　曾經(jīng)的應(yīng)俊就是憑著這一套說(shuō)辭，忽悠到了不少圖片，不過(guò)那時(shí)候吹的男裝業(yè)務(wù)，是莫須有，真的全靠一張嘴來(lái)尬吹。

　　現(xiàn)在回想起這事來(lái)，難免覺(jué)得自己當(dāng)初吹的有點(diǎn)假，很多細(xì)節(jié)都經(jīng)不起推敲。但好在那時(shí)淘寶已初具一定的影響力，很多商戶(hù)其實(shí)本身都挺想嘗試一下淘寶這條新渠道的。

　　但想歸想，這些商戶(hù)自己又不懂淘寶，一方面完全不會(huì)，另一方面平時(shí)還要忙各地經(jīng)銷(xiāo)商的生意，即便想做也沒(méi)這個(gè)時(shí)間和精力。

　　現(xiàn)在有人主動(dòng)送上門(mén)來(lái)，那自然是極好的。說(shuō)到底自家衣服的圖片，這東西拿給別人用又不會(huì)損失錢(qián)。對(duì)方?jīng)]做成，那就當(dāng)他沒(méi)來(lái)過(guò)；萬(wàn)一做成了，就多了一條銷(xiāo)售渠道，最終賺的還是自己。

　　所以當(dāng)時(shí)應(yīng)俊從頭到尾跑了幾百家店鋪，不但拿到圖片的成功率挺高，而且也沒(méi)有一家店鋪老板來(lái)揭穿這套說(shuō)辭。

　　想來(lái)彼此都是做生意的，都講究個(gè)和氣生財(cái)。應(yīng)俊尬吹的男裝業(yè)務(wù)是真是假，具體如何自己心里清楚就行，損人不利己的事情何必要去做。

　　應(yīng)俊也不是來(lái)騙錢(qián)的，不想做淘寶生意，那就直接不給照片就完了。當(dāng)場(chǎng)揭穿了，不但彼此都尷尬，而且還無(wú)緣無(wú)故結(jié)了仇。

　　而現(xiàn)在的應(yīng)俊，可是有凡客淘寶店實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?，可再也不是莫須有的尬吹了，這套說(shuō)辭自然也更有說(shuō)服力了。而在這其中吹的過(guò)程中呢，應(yīng)俊又在不經(jīng)意間，時(shí)不時(shí)的帶上了一兩句越鄉(xiāng)本地的方言。

　　接下來(lái)的情況嘛，雖然沒(méi)有上演老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪的狗血戲碼。但多披上了一層老鄉(xiāng)的關(guān)系，老板娘自然對(duì)于應(yīng)俊也就多了一分親切和信任，最后應(yīng)俊也十分順利拿到了照片和價(jià)格單。

　　接下來(lái)的一整天，應(yīng)俊又依樣劃葫蘆，雖然沒(méi)有那么多老鄉(xiāng)可以認(rèn)，但憑著這套說(shuō)辭，僅僅跑了十六七家店鋪，就順利拿到了十家店的照片。

　　之所以成功率那么高，是因?yàn)閼?yīng)俊找的這些店，事先已經(jīng)在心里篩選了一遍了，本身找的就是高成功率的店。要是挨個(gè)一家家跑，能有兩三成的成功率那都能燒高香了。

　　這十家店的照片加起來(lái)差不多已經(jīng)有百來(lái)種款式的衣服了，目前已經(jīng)足夠忙活一段時(shí)間了。秋裝畢竟不是服裝行業(yè)的旺季，凡客店也才剛涉足女裝，所謂貪多嚼不爛，暫時(shí)就這些吧……

　　于是，應(yīng)俊第二天自然也就沒(méi)有繼續(xù)去跑四季青了。由于還沒(méi)有招到攝影和美工，應(yīng)俊要趁著最后一天的假期，把這些照片給處理了。

　　一百多款衣服，應(yīng)俊一個(gè)人即便干通宵也肯定干不完，能處理多少算多少吧。

　　現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，店鋪里拍的這些衣服照片，都是找廣告公司拍攝，主要是為了制作成的廣告畫(huà)冊(cè)給上門(mén)的客戶(hù)看。

　　畫(huà)冊(cè)嘛，少一點(diǎn)的也就十幾頁(yè)，多的也就三四十頁(yè)頂天了。受限于畫(huà)冊(cè)篇幅的限制，雖然廣告公司拍攝的時(shí)候，一款衣服最少也拍個(gè)幾十張，但最終印到畫(huà)冊(cè)上的那都是精挑細(xì)選出來(lái)后最漂亮的幾張，這樣的照片數(shù)量顯然不適合拿到淘寶上賣(mài)的。

　　放在淘寶網(wǎng)上賣(mài)的衣服，最起碼衣服正面，側(cè)面，背面的照片要各有一張吧？然后各種角度或者細(xì)節(jié)圖再來(lái)上一些，最后一款衣服十幾張圖片是最合適的。

　　要是圖片放太多，就目前國(guó)內(nèi)這網(wǎng)速和電腦配置，指不定到時(shí)候客戶(hù)看的時(shí)候就會(huì)卡，反而得不償失。

　　而應(yīng)俊拿到手的光盤(pán)，要是里面有廣告公司拍攝的全部照片，那自然是最好的。到時(shí)候只需要簡(jiǎn)單處理一下，就直接能放上去賣(mài)了，省了不少功夫。

　　要是光盤(pán)里只有畫(huà)冊(cè)上的那幾十張圖片，那就比較麻煩了，以后還得花錢(qián)去把這些款式都進(jìn)一件來(lái)做樣品，補(bǔ)拍一些照片。

　　不然一款衣服就只掛兩三張照片來(lái)賣(mài)，或許瞎貓碰到死耗子，運(yùn)氣好能賣(mài)上幾件，但想要成為爆款就完全不可能了。

　　也幸好現(xiàn)在還是秋裝，衣服的單價(jià)還都不是很高，這點(diǎn)錢(qián)目前的應(yīng)俊還能負(fù)擔(dān)的起。

　　要是到了冬裝，即便在2004年，一件外套按進(jìn)貨批發(fā)價(jià)算給你，均價(jià)怎么也是要個(gè)100多的。而一家店鋪一個(gè)冬季少說(shuō)也要出個(gè)十幾個(gè)款式，這一下就是小兩千了，要是最后這家店的衣服賣(mài)不動(dòng)，那真是有點(diǎn)虧不起。

　　而在這天下午，應(yīng)俊正熱火朝天的處理著圖片，卻接到了一個(gè)電話。

　　“喂，你好。”這是應(yīng)俊做淘寶后多年來(lái)的習(xí)慣，或者說(shuō)是后遺癥，每次只要是陌生號(hào)碼，不管接電話還是打電話，都會(huì)先主動(dòng)來(lái)一句“你好”問(wèn)候?qū)Ψ健?p>　　沒(méi)辦法，做淘寶的，和陌生號(hào)碼打電話，不是談生意的，就是請(qǐng)求對(duì)方修改評(píng)價(jià)，兩者一個(gè)都不能得罪……

　　“你好，你好，請(qǐng)問(wèn)是凡客淘寶公司嗎？”電話那頭傳來(lái)的是一個(gè)女孩的聲音。

　　“恩，是的。你是？”

　　“我在勞動(dòng)力市場(chǎng)看到你們的招聘廣告，我是來(lái)應(yīng)聘美工的。”

　　應(yīng)俊一聽(tīng)這話，頓時(shí)高興了，美工算是一個(gè)技術(shù)工種了，肯定沒(méi)有客服那么容易招到?，F(xiàn)在昨天才貼的招聘廣告，沒(méi)想到今天就有人來(lái)應(yīng)聘了，只能說(shuō)應(yīng)俊的運(yùn)氣那真的是很好。

　　于是，應(yīng)俊不緊不慢的問(wèn)道：“美工可是需要一定的技術(shù)基礎(chǔ)的哦？你以前學(xué)過(guò)這方面的知識(shí)嗎？或者從事過(guò)相關(guān)的工作？”

　　“我高中畢業(yè)后上了一年的培訓(xùn)班，然后又在一家圖文打印店做過(guò)兩年多。”那邊的姑娘信心十足的回道。

　　“哦，那你PS之類(lèi)的肯定會(huì)吧？”應(yīng)俊有些不放心，畢竟這姑娘滿(mǎn)打滿(mǎn)算接觸這行才三年多，有一年還是在學(xué)習(xí)。雖說(shuō)做淘寶的美工，技術(shù)不需要太頂尖，但沒(méi)一定的基礎(chǔ)肯定是不行的。

　　更重要的是再過(guò)兩個(gè)月就可以賣(mài)冬裝了，那是服裝行業(yè)一整年的旺季，是絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)的饕餮大餐。所以應(yīng)俊要招的熟練工，可不想慢慢培養(yǎng)一個(gè)半熟手。

　　“會(huì)，我主要就是學(xué)這個(gè)的，另外CAD也會(huì)?！?p>　　聽(tīng)了這話，應(yīng)俊就放心了，由于現(xiàn)在急缺美工，應(yīng)俊回道：“哦，那你基本符合我們的要求，你這邊什么時(shí)候有空，過(guò)來(lái)面試一趟吧？越快越好?！?p>　　那邊的姑娘想了一下，才答復(fù)道：“你們公司是在東沙大學(xué)城嗎？那我現(xiàn)在就能過(guò)來(lái)?！?p>　　“是的。一會(huì)我把地址發(fā)給你，你到了后給我打電話吧?！?p>　　“好的，那一會(huì)兒見(jiàn)?！?p>　　“恩，那先這樣，再見(jiàn)?！?p>　　應(yīng)俊等了不到一個(gè)小時(shí)，就見(jiàn)到了這位來(lái)應(yīng)聘的姑娘。之后兩人又談了差不多半個(gè)小時(shí)，應(yīng)俊就立馬決定聘用她了。

　　這姑娘名字叫王海燕，是錢(qián)江市本地人。以她目前的技術(shù)水平，處理各種淘寶圖片基本夠用了。畢竟現(xiàn)在是2004年，做淘寶的人都不多，更別說(shuō)專(zhuān)門(mén)做淘寶美工的，那就更是鳳毛麟角了。

　　而且更重要的是，人小姑娘不缺錢(qián)，家里屬于拆遷戶(hù)，這一拆遷就分了四套房，出來(lái)工作主要是為了不混吃等死，給自己找個(gè)事情做。所以對(duì)工資要求也不高，只要上班輕松點(diǎn)，每天別太累就行。

　　基于此，最后應(yīng)俊給的工資是2000一個(gè)月，3個(gè)月試用期，轉(zhuǎn)正后3000一個(gè)月，王海燕想都沒(méi)想就立馬同意了。

　　有句話叫做“蚊子腿也是肉”，本著能省一點(diǎn)是一點(diǎn)的原則，能壓榨一點(diǎn)也是好的。更主要是應(yīng)俊不想拖，想盡快把工作室的架子搭起來(lái)，現(xiàn)在遇到差不多合適的就先湊合了。