第40章 無法忘記

　　第二天，隨著新招的三個客服妹子來上班，凡客店終于又開始正常運轉(zhuǎn)了。而應(yīng)俊則讓錢小龍一個人收拾東西當(dāng)苦力，自己則再次去往勞動力市場招人。

　　應(yīng)俊眼下最需要招的是一個美工和一個攝影，如果有合適人選的話，還可以多招一個運營。

　　讓錢小龍干一些簡單而又不用太動腦子的活，他干起來很順手也很負(fù)責(zé)，但做運營就完全不行了。運營這種活，屬于師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行看個人，做的好壞完全看一個人的各方面的綜合能力，在這方面錢小龍就完全拉垮了。

　　錢小龍這人吧，說好聽點就是工作一絲不茍，應(yīng)俊交待的任務(wù)都很好的按照要求完成。說難聽點就是做事一根筋，基本不怎么會去動腦子變通一下。而變通恰恰又是做運營相當(dāng)重要的一項能力，在加上錢小龍畢竟書讀得少，這方面的能力自然就有些不足了。

　　把凡客淘寶店交給他來運營，或許保持住目前的銷量，守成應(yīng)該沒什么大問題。但想要提高銷量開拓新業(yè)務(wù)，那就是強(qiáng)人所難了。而現(xiàn)在的凡客店的目標(biāo)，恰恰需要的就是要高歌猛進(jìn)，不斷開拓新業(yè)務(wù)提高業(yè)績。

　　而應(yīng)俊接下來既要上課，又要準(zhǔn)備開拓女裝市場，自然是沒有太多的精力去管襯衫方面的業(yè)務(wù)。這時候應(yīng)俊很需要一個比較有大局觀，整體思路清晰的運營，來打理整個襯衫業(yè)務(wù)。

　　即便是在過十幾年，一個好的運營那也是稀缺人才。更別說眼下這個電商沒什么影響力的時代，本身從事這行業(yè)的人就更稀少了。

　　一般好的運營，稍微有點野心的，往往就自己去開淘寶店賺錢了，給人打工哪有自己當(dāng)老板來的香。

　　而一個差的運營，對于一個淘寶店來說，那是致命的。幾個月下來多花了廣告費不說，到時候銷量不見漲，利潤卻沒了，更嚴(yán)重的指不定就把整個淘寶店的生意都給攪黃了。

　　到時候運營可以拍拍屁股走人繼續(xù)找下份工作，順帶還增長了工作經(jīng)驗和見識，那是燒別人的錢給自己學(xué)知識啊……

　　而那些能力還算過的去的運營，就成了各大淘寶店的香餑餑了。那是各種提高待遇，生怕他們跳槽或者自己去開店當(dāng)老板了。

　　本來應(yīng)俊按計劃是準(zhǔn)備培養(yǎng)錢小龍，讓其以后來接手整個淘寶店的，奈何目前這位跟班的能力確實有些達(dá)不到要求。做老板的也未必要什么都會，那必須要各方面都懂一點，防止被人忽悠，只要能招到好的運營人才來輔佐他，錢小龍未來還是有希望的。

　　錢小龍做為唯一從越鄉(xiāng)跟著應(yīng)俊來到錢江一起打拼的人，可以算是創(chuàng)業(yè)元老了。應(yīng)俊自然期望他能跟上自己的腳步，不然未來遲早會被淘汰。

　　要是錢小龍不能跟上自己的腳步，雖說應(yīng)俊肯定不會翻臉不認(rèn)人的辭退他，但肯定會把他排斥出公司的核心圈子。

　　而在待遇方面，應(yīng)俊也沒有虧待他，現(xiàn)在基礎(chǔ)工資暫時已經(jīng)提到3000一個月，獎金另算，應(yīng)俊暫時準(zhǔn)備給他發(fā)到每個月5000左右。

　　目前錢小龍的主要工作就是培訓(xùn)的3個女客服，教她們一些服裝相關(guān)的話術(shù)，讓她們快速熟悉客服工作，并維持好凡客店的日常運營。

　　之后應(yīng)俊估計有相當(dāng)長一段時間內(nèi)，主要都住在大學(xué)宿舍里面，而工作室這邊只能每天不上課的時候抽時間過來看看。

　　咦？這么一想，別說，錢小龍這種一根筋，而且能不打折扣完成任務(wù)的人反而正適合看店，讓人放心……

　　應(yīng)俊在勞動力市場再次發(fā)了招工廣告，之前交錢發(fā)布的招聘廣告是一個月有效期，這回只是要在廣告上多加了點內(nèi)容，所以只付了一點小錢就搞定了。

　　搞定了新的招聘廣告，應(yīng)俊又馬不停蹄跑到了四季春服裝市場。

　　上回應(yīng)俊來這里只是大致的把整個市場走馬觀花的逛了一逛，了解了一下如今市場里的大體行情。畢竟現(xiàn)在的行情和曾經(jīng)應(yīng)俊做女裝時年代不同，具體情況自然也肯定會不一樣。

　　而這回來這里，是應(yīng)俊準(zhǔn)備趁著還有兩天時間才開學(xué)，準(zhǔn)備直接找一些商家拿衣服的圖片，準(zhǔn)備去凡客店里賣了。

　　說實話，在現(xiàn)在這個淘寶網(wǎng)的影響力還不怎么大的時代，要找商家拿圖片并不是一件特別容易的事。

　　只要在過五六年，那時候淘寶網(wǎng)可以說會讓整個四季春服裝市場完全煥發(fā)了第二春。到時候整個市場里每天充斥著各種淘寶小賣家，拿著各種各樣的筆記本，推著各式各樣的小推車來進(jìn)貨。

　　到了那時候，去一家商鋪拿圖片，只需要開門見山的來一句：“老板，我是做淘寶的，你這里衣服的圖片有嗎？”拿圖片這事情就搞定了，只要這家店有做淘寶方面的業(yè)務(wù)，都會直接把圖片給你。

　　甚至有一些商戶，徹底放棄了以前走全國各地經(jīng)銷商的模式，轉(zhuǎn)變成專職于只做淘寶賣家的生意，而其中最明顯的差別就是退換貨過程的進(jìn)化了。

　　四季青服裝市場總體來說是一個批發(fā)市場，一旦付了錢拿到了貨，那就是概不退換的。

　　而在淘寶上賣衣服，由于網(wǎng)購的缺陷性，不能當(dāng)場試穿尺碼，所以客戶收到衣服后需要換尺碼換顏色，那就是常態(tài)?；旧掀骄u出去一百件衣服，有個二三十件需要發(fā)回來換都是很正常的。

　　但現(xiàn)在不能換貨就有點坑了，等于又要花錢再去進(jìn)一件衣服，而買家退回來的衣服自然就成庫存了。而想要解決這件庫存，就需要有下一個客戶，剛好來買同款顏色同款尺碼才能挽回?fù)p失。

　　如果這款衣服恰好是淘寶店里的爆款，那問題不大，這件庫存應(yīng)該遲早能解決。可如果要是其他一些銷量不高的款式，那基本上這件衣服就不太可能再賣出去了，換貨那就等于賠一件衣服的錢。

　　而隨著網(wǎng)購市場的擴(kuò)大，有些商戶看著別家商戶淘寶生意做得風(fēng)生水起的，自然難免會眼紅。而為了吸引更多淘寶賣家們來賣自己的貨，最好是能主推自己店里的衣服，自然也不免開始各出手段來競爭和內(nèi)卷了。

　　一開始是可以換同款的衣服，后來慢慢的不同款式也可以換，最后甚至連退貨都可以了。

　　當(dāng)然了，俗話說：“羊毛出在羊身上。”這些店鋪可以同意你換貨甚至退貨，因此而造成的損失成本，肯定是需要淘寶賣家們來承擔(dān)了。

　　所以這些商戶就把進(jìn)貨價提高了，淘寶賣家們再也拿不到剛開始那樣的便宜的批發(fā)價了，當(dāng)然這又是另一個話題了。

　　不過這些情況起碼最少也要等五年以后，淘寶有了影響力之后才會出現(xiàn)，離現(xiàn)在還早著呢。而且五年之后的應(yīng)俊肯定不會是這些淘寶賣家大軍中的一員了。

　　應(yīng)俊憑著曾經(jīng)的記憶，先找到幾家當(dāng)初關(guān)系混得還不錯，但現(xiàn)在生意一般，相對而言比較愿意嘗試新渠道的店鋪老板下手。

　　生意好的那些店鋪，每天接待全國各地的經(jīng)銷商都來不及，貨也基本不愁賣，現(xiàn)在這個階段自然是看不上網(wǎng)上這點銷量的。

　　而找曾經(jīng)關(guān)系還不錯的店鋪老板，那自然是更容易拉上家常套上關(guān)系，相對能更容易說服對方給圖片。

　　畢竟應(yīng)俊不是簡單的拿本宣傳畫冊和價格單就行，而是還需要拿到這些衣服的照片原圖，才能上傳到淘寶上賣。

　　自家店鋪衣服的原圖，多少涉及一點商業(yè)機(jī)密。大家都是做生意的，這種東西沒有誰會隨隨便便交給一個陌生人的。

　　萬一你拿了圖片去搞一些亂七八糟的套路，最后影響到自己的生意呢？大家彼此又是第一次打交道，沒有任何的交情，自然是多一事不如少一事。

　　應(yīng)俊先來到一家叫做“無法忘記”的店鋪，如果光聽名字誰也不會認(rèn)為這是一家女裝店。

　　而這家店鋪的老板也正好是一個30多歲的美貌少婦，更是容易讓人想入非非……

　　先挑這家店鋪下手的一個重要原因，就是這個少婦老板和應(yīng)俊是同鄉(xiāng)，自然更容易說上話。

　　這位少婦，說來也不是一般人，小時候家里條件不好，十六歲就孤身來到錢江市打拼，那時剛好恰逢四季春服裝市場開業(yè)沒多久，極度缺人大量招工。

　　然后便一頭扎在四季春市場里打拼了許多年，現(xiàn)在不但買下了一間不小的店鋪，而且在郊區(qū)也有一個20多人的小服裝廠，某種程度上可以說是勵志奮斗的典型了。

　　而在這種背景下，這家店做出來的衣服，走的也是非常親民的路線。

　　老板娘本身不懂服裝設(shè)計，但在服裝行業(yè)摸爬滾打這么多年，最后能搏殺出位，審美方面自然不用說了。

　　于是，她就買了大量國內(nèi)國外的各種時尚服裝雜志，特別是日韓的服裝雜志，畢竟東方的衣服更適合東方人穿。

　　老板娘專門就挑這些雜志上款式漂亮，工藝簡單，符合自己審美的衣服照抄。當(dāng)然了，做這些衣服的面料，自然也是選經(jīng)濟(jì)實惠的來。

　　這樣一來，可以說基本做到了款式漂亮，價格實惠的超高性價比。唯一不足的就是受限于成本，做出來的衣服質(zhì)量實在一般。