第31章 橫向發(fā)展

　　幾天后，凡客店的價格調整全部完成，而日銷量自然也隨之開始下降了一些，目前已經跌破了200。但得益于售價的提高，凡客店這幾天的實際利潤卻是比以前更多的。

　　而如果日銷量長時間的持續(xù)下降，那自然是不行的，應俊心中給自己的底線是150件。要是日銷量跌破150件，那這次提價行為就顯得有些得不償失了，算是徹底失敗了。

　　而接下來的一個多星期，令人欣喜的是，可能由于應俊的一些騷套路開展起來后，也起到了一定的效果。凡客店的日銷量在跌到160多件的時候終于穩(wěn)定住了，而之后的幾天還異常堅挺和緩慢的繼續(xù)增長了……

　　而在這期間，應俊的大學酒也順利吃完了。

　　本來身為包工頭的父親應建國，當年帶著七大姑八大姨的各種親戚一起打拼致富。后來隨著應建國發(fā)了，這些親戚自然也跟著賺了不少的油水。

　　現在應俊家遭難了，按道理來說這些親戚自然應該幫兩兄弟一把才是。但奈何后來應建國東山再起的時候，這些親戚可幾乎都多多少少的被坑了錢。

　　有應建國借了錢沒還的，有材料款和工資款沒結的，反正各種各樣的爛帳一打堆，具體有多少只有應建國自己心里清楚了。

　　雖然這年頭沒有“父債子償”這一說了，法律上也不允許。再加上應俊家生活困難，這些親戚們自然也不會用上一輩的糾紛來為難下一代的小輩。

　　但想要這些親戚們來資助或者借錢給應俊，那就是強人所難了。所以彼此僅僅也就是維持著面子上的關系，沒有徹底撕破臉罷了。

　　所以應俊最后只請了一些關系好的親戚過來，至于其他的那些，就隨著父親應建國當年的爛帳，隨風而去吧……

　　也是由于請得這些親戚關系都還不錯，所以這頓飯吃的算是賓主盡歡。

　　不過應俊并沒有把自己開淘寶店，然后賺了很多錢的事情說出去。所謂財不露白，之前大家都知道應俊家里困難，父親還中風了，自然還不起錢，所以也沒有誰來催債。

　　但如果應俊賺到錢的事情傳出去了，那就是另一回事了，到時候指不定各種麻煩事就會陸續(xù)找上門。

　　也不是說應俊現在賺到錢了，就不愿意幫父親還債或者拉親戚一把。只不過現在的事業(yè)才剛起步，小家小業(yè)的實在經不起折騰啊。這種事情還是等過幾年，自己有了足夠的本錢再說吧……

　　……

　　時間很快就來到了8月下旬，在這二十幾天中，得益于應俊的一系列騷套路和持續(xù)刷單的策略下。即便這個月提高售價了，但最后凡客店的日銷量竟然又重新突破到了200件，總銷量基本和上個月持平。

　　雖然最終銷量和上個月基本持平，但利潤卻幾乎多了一半。到目前為止，毛利已經有十萬出頭了。這下子應俊的策略算是徹底成功了，凡客店也算是徹底站穩(wěn)腳跟了。

　　而七八月份的高銷售額，也讓應俊不僅從淘寶上賺到了錢，快遞費上也毛了一比。要是偶而發(fā)一個快遞，江浙滬6塊，部分偏遠省份15-20，其他省份12是常規(guī)價，這也是淘寶網上郵費的標價。

　　但只要是專門做淘寶的，每天能穩(wěn)定發(fā)十幾二十個包，就可以快遞員談價格，基本上便宜到5，10，15三個檔次沒有任何問題。

　　而要是像應俊這樣的大客戶，基本上月底結帳時打個8折完全沒問題。這樣一個月下來，光快遞費就能賺上一萬左右。

　　在得知應俊下個月就要搬走后，快遞站的老板親自過來和應俊談了談。表示不管應俊搬到越鄉(xiāng)市的哪個地方，都可以安排人來上門取件，即使違規(guī)跨區(qū)域取件也沒問題。

　　畢竟這年頭，能在越鄉(xiāng)這個縣城碰上應俊這樣的大客戶不容易，自然是千方百計要維持住這段關系。

　　其實應俊也挺想繼續(xù)合作下去的，畢竟這三個月快遞發(fā)下來，對快遞站各方面的服務都算滿意，上門收件的快遞小哥也很勤快。

　　特別是上個月應俊三人實在忙不過來的時候，快遞小哥都一起幫忙包了不少的貨。但無奈這次不是簡單的換個地方，而是要搬去錢江市，所以只能無奈的就此強行中止合作了。

　　應俊粗略的估算了下，在這三個月不到的暑假里，自己竟然賺到了將近20萬。雖然除去一些必要的開銷后，最后手里能剩下個10萬就不錯了。

　　但在2004年，對于18歲的應俊而言，這無疑已經是一筆巨款了……

　　應俊現在可以毫不臉紅的夸自己一句：“我是成功人士”，也對凡客淘寶店的未來充滿了信心。

　　而在這段時間里，應俊做的另一件事，就是趁著有空，抽時間考出了駕照。在半個月的時間里，就能直接拿到駕照，應俊自然是花錢走了關系的。

　　其實在這個年代，考駕照的相關管理還沒那么嚴格，托關系多花點錢，直接買一本駕照出來也不難。越是小地方就越容易買，就看你關系夠不夠硬，錢到不到位而已。

　　但應俊本身就會開車，自然是不想花這個冤枉錢的。所以最后只是花了點小錢，免去了中間學習和排隊考試的環(huán)節(jié)。

　　現在駕照考試還沒有全面普及電子眼?？荚嚨臅r候，只要事先給考官塞了紅包，那考試時只要不是差得特別離譜。比如壓線甚至剛過線一點點，考官也會睜一只眼閉一只眼給過的。

　　即便當場考試成績沒過的，只要事后關系夠硬，錢花得夠多，改個成績也不是什么難事。但這種未來的馬路殺手應俊對此還是敬謝不敏……

　　應俊之所以考駕照，自然是為了要買車，畢竟以后肯定要經常在越鄉(xiāng)市和錢江市兩頭跑，有個車也方便點。而為了方便以后拉貨，面包車自然成了首選。

　　而為了省錢，應俊并不打算買新車，又一次打算先花個一兩萬買個二手的先用幾年再說。

　　雖然應俊現在前前后后加起來懷揣十幾萬的巨款了，但這年頭錢是真的不經用啊……

　　不然到時候新車一買，學費一交，然后工作室一搬遷，手里這點家當估計就能花個七七八八了。

　　所以咱該省的地方還是要省，省下一筆買新車的錢，留著這些錢當未來的發(fā)展資金，用來擴大生意規(guī)模顯然更好?，F在的應俊，還遠沒有到可以大手大腳花錢的時候。

　　現在凡客店的銷售價也提上去了，如果接下來還想要繼續(xù)擴大規(guī)模，那就只能選擇橫向發(fā)展了，也就是擴充凡客淘寶店的品類。

　　正好這回應俊要把工作室搬去錢江市，到時候就可以正式進軍女裝領域，和曾經一樣，選擇去四季青服裝市場發(fā)展。

　　而之所以選擇女裝而不選擇男裝。是因為像襯衫這種品類還好，而其他款式的男裝，品牌也是相當的重要的。

　　相比于女生而言，大多數男生都不怎么會，也不愿花大把的時間去挑衣服。大多數的男生買衣服，都是選一個自己喜歡的，或者價格合適的品牌，然后隨便挑件差不多的衣服就行了。

　　而買了衣服之后，一般也要穿個兩三年，很少過季了就扔的，這也就要求了衣服質量必須要有一定的保證。所以男生更看重衣服的品牌，不僅是面子上的需要，也是實際需求，畢竟從某種程度上而言，牌子就代表著質量。

　　而女生在這方面則基本完全相反，不但挑起衣服來賊磨嘰，恨不得把所有的款式都試一遍。自然而然的，也更加看重衣服的款式，對于大多數女生來說，衣服只要款式好看，牌子不牌子的無所謂。

　　而買了衣服之后，基本上也只會穿一季，過季后第二年基本不會再穿。

　　像四季春服裝市場，雖然店鋪足夠多，但里面本身卻沒有什么知名品牌，大多都是一些個體戶在經營。少數經營了十幾二十年的牌子，由于不會去各種燒錢打廣告，自然也不會是什么知名品牌。所以，總的來說，在四季青做淘寶，天然就更適合女裝而非男裝。

　　更何況，在淘寶的眾多類目中，女裝一直都是營業(yè)額排名第一的類目，而且這個排名多年都不會變。說一句女裝是淘寶的第一類目也不為過，而這也決定著，凡客淘寶店未來的銷售額上限。

　　在襯衫類目，總銷量排第一的也才剛過五千，后面的更是只有兩三千的月銷量。而在女裝的各個子類目中，月銷量排第一的，基本就沒有少于一萬件的。而像現在夏季最熱門的裙子和T恤，月銷量排第一的更是突破到了兩萬件。