第30章 騷套路

　　事情要一件件的來(lái)，擺酒席的事情，想簡(jiǎn)單也可以很簡(jiǎn)單，找酒店是最方便快捷的。即便你有一些奇奇怪怪的特殊要求，只要錢(qián)到位了，酒店那都可以幫你一條龍解決，根本不用操什么心。

　　但你要是想省錢(qián)，在自己家里擺酒，那就有得能折騰了。首先就要把家里大掃除一遍騰出場(chǎng)地來(lái)，然后桌椅碗筷什么的全要一樣樣的聯(lián)系好，當(dāng)然最重要的則是要聯(lián)系一個(gè)好的大廚。

　　而要是這大廚水平好，很負(fù)責(zé)任，那自然一切順順利利，后面的事情也基本不用再多操什么心了，等著最后吃完散伙再收拾一下殘局就好。

　　但要是請(qǐng)的大廚不怎么樣，那你就繼續(xù)操心吧……

　　首先就是菜單的安排，接著就是食材的購(gòu)買(mǎi)，既然想省錢(qián)了，那就不能包給廚師買(mǎi)吧？

　　光是買(mǎi)東西就能買(mǎi)的你頭大，食材新不新鮮，買(mǎi)多買(mǎi)少就夠操心了，還有煙酒瓜果什么的也一樣都不能少。

　　這前前后后所有的事情都要你經(jīng)手，這一圈下來(lái)，足夠讓你欲仙欲死，瘦個(gè)幾斤都是正常的。

　　別問(wèn)應(yīng)俊是怎么知道的，曾經(jīng)結(jié)婚的時(shí)候就是這么搞的。經(jīng)歷過(guò)一回后，絕對(duì)不會(huì)再想有下次。

　　當(dāng)然了，應(yīng)俊這回不是結(jié)婚。大學(xué)酒嘛，滿打滿算也就擺個(gè)兩三桌，即便自己搞也要簡(jiǎn)單很多。但應(yīng)俊現(xiàn)在也不差這點(diǎn)錢(qián)，那邊凡客店正源源不斷的賺著錢(qián)，有這精力留著隨便干點(diǎn)別的事不香嗎？

　　既然不差錢(qián)了，這種事安排起來(lái)自然輕松加愉快。應(yīng)杰和應(yīng)俊就花了一個(gè)上午，就聯(lián)系好了酒店和菜單，然后又花了一個(gè)下午打電話，親戚們也一個(gè)個(gè)都通知到位了。

　　接下來(lái)，趁著這幾天的空隙，應(yīng)俊先統(tǒng)計(jì)了一下凡客店里所有銷量的款式。然后又去冠云襯衫廠的倉(cāng)庫(kù)，查了一下這些款式的尾貨各自大概還有多少庫(kù)存。

　　最后結(jié)合這些款式的日銷量，制定了一個(gè)新的價(jià)格單。庫(kù)存足夠支撐賣(mài)一個(gè)月以上的繼續(xù)維持19.9元的售價(jià)；一個(gè)月以下的，提價(jià)到29；只夠賣(mài)半個(gè)月的，那就提價(jià)到39。

　　除了幾個(gè)爆款，這些款式雖然也有銷量，但銷量一般，自然也不值得花錢(qián)去定做一批，所以直接賣(mài)完就算。

　　而這些款式賣(mài)完后，應(yīng)俊也不會(huì)直接下架處理，而是準(zhǔn)備使用一種騷套路，讓其繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。

　　這種騷套路可以說(shuō)算是淘寶網(wǎng)的一個(gè)小漏洞，那就是換寶貝。

　　換寶貝在日后淘寶規(guī)則稍微完善后，就是違規(guī)和被明確禁止的行為，但那也是兩三年后的事情了。

　　在淘寶網(wǎng)上，一件零銷量的商品和一件有銷量基礎(chǔ)的商品，待遇差距是異常明顯的。

　　前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，在淘寶的搜索排名中，現(xiàn)階段最重要的權(quán)重就是銷量。一件商品沒(méi)貨了，正常的操作只能是下架，繼續(xù)掛著賣(mài)只能增加客服成本，沒(méi)有任何意義。

　　而換寶貝，顧名思義，就是把這款寶貝徹底改頭換面，變成另一款全新的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，新?lián)Q上的這款產(chǎn)品，就不用從零開(kāi)始，而是直接就有了一定的銷量基礎(chǔ)。算是繼承了上一款寶貝的衣缽和遺產(chǎn)吧……

　　雖然之前這個(gè)銷量不是自己的，但淘寶網(wǎng)的搜索系統(tǒng)，不知道是不是有BUG還是怎么樣，很難識(shí)別出這種行為，這繼承的銷量，搜索系統(tǒng)它認(rèn)可……

　　后來(lái)，淘寶為了嚴(yán)查這種行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣店鋪分什么的就不說(shuō)了。最后更是直接一刀切，強(qiáng)制讓一款寶貝上架后就不能修改類目。

　　剛開(kāi)始只是大類目不能改，比如凡客店現(xiàn)在賣(mài)的男襯衫，不能改成女裝，鞋子，手機(jī)等等其它大類目。但后來(lái)更狠，連小類目都不讓改了，襯衫就只能是襯衫，不能改成外套，褲子等男裝下其他小類目。

　　而在現(xiàn)下淘寶規(guī)則很不完善的情況下，把這種騷套路延展開(kāi)，還可以搞更多騷操作。

　　打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，應(yīng)俊的襯衫搞個(gè)贈(zèng)品活動(dòng)，賣(mài)一件襯衫送一份贈(zèng)品。但前提是要下單時(shí)一起拍下贈(zèng)品才給送，而贈(zèng)品的頁(yè)面直接標(biāo)個(gè)最低價(jià)一分錢(qián)。

　　這樣一來(lái)，所謂有便宜不占，天理不容?；旧蟻?lái)店里買(mǎi)衣服的客戶，絕大多數(shù)都會(huì)多拍一份贈(zèng)品。要不了多久，這個(gè)贈(zèng)品的銷量絕對(duì)是店里最高的。

　　然后就可以把這個(gè)贈(zèng)品，全部改頭換面，變成一款自己想要主推的產(chǎn)品。

　　而這款產(chǎn)品，瞬間就成了全店銷量最高的款式。雖然這個(gè)銷量是假的，但對(duì)于日后的銷售，自然天生就有了無(wú)可比擬的巨大優(yōu)勢(shì)。

　　而且這樣做的好處還不僅僅與此，對(duì)于整個(gè)淘寶店來(lái)說(shuō)，在信用等級(jí)上，也是直接提升了一倍。原來(lái)一個(gè)客戶買(mǎi)一件衣服，只漲一個(gè)信譽(yù)，現(xiàn)在拍下的1分錢(qián)贈(zèng)品也是會(huì)跟著漲信譽(yù)的。

　　后來(lái)，這個(gè)套路被人熟悉后，有些更狠的店，直接廣告說(shuō)自己的產(chǎn)品買(mǎi)一送五。當(dāng)然了，這送的五件不是產(chǎn)品本身，而是其他一些不值錢(qián)的贈(zèng)品。

　　而客戶想要這些送的贈(zèng)品，自然要一次性拍六個(gè)鏈接。這樣一來(lái)，一個(gè)客戶就能漲六個(gè)信譽(yù)，直接達(dá)到信譽(yù)最大化。

　　要是在十幾年后，那時(shí)候淘寶店鋪的信用等級(jí)已經(jīng)沒(méi)什么用了，那這樣做的意義不大。

　　但現(xiàn)在這個(gè)年代，信用等級(jí)還是挺有作用的。這年頭一個(gè)皇冠店鋪的名頭，還是很唬人的。金冠店鋪，那都是大神級(jí)的存在。

　　這兩種騷套路，估計(jì)最多再過(guò)個(gè)四五年就不行了。特別是換寶貝，那簡(jiǎn)直就是在攪亂整個(gè)淘寶的搜索排名體系，是嚴(yán)厲打擊的行為。

　　而贈(zèng)品行為，雖然最后沒(méi)有被禁止。但是淘寶網(wǎng)給贈(zèng)品這種東西單獨(dú)開(kāi)了一個(gè)類目，而且這個(gè)類目下的產(chǎn)品是不再會(huì)給店鋪增長(zhǎng)信譽(yù)的。

　　其實(shí)這招也是有風(fēng)險(xiǎn)的，雖然買(mǎi)東西的時(shí)候客戶一個(gè)信譽(yù)變成了六個(gè)，但六個(gè)信譽(yù)也代表著六個(gè)評(píng)價(jià)。要是最后沒(méi)伺候好這位客戶，到時(shí)候直接給你來(lái)個(gè)差評(píng)六連，想想這酸爽的滋味……

　　現(xiàn)階段一家淘寶店的信譽(yù)和評(píng)價(jià)都比較重要，至少未來(lái)十年內(nèi)基本如此。對(duì)于一般的小店來(lái)說(shuō)，要是遭遇個(gè)差評(píng)18連以上，除非你是皇冠及以上的店鋪，讓這些差評(píng)的整體占比不高，不然這家店就基本可以關(guān)門(mén)歇業(yè)了，基本很難再翻身……

　　這也是那些所謂的淘寶職業(yè)差評(píng)師，可以去各種小店敲竹杠的根本由來(lái)。

　　這些職業(yè)差評(píng)師，最喜歡下手的對(duì)象，就是那些有一定銷量基礎(chǔ)的小店。店大生意好的，幾個(gè)差評(píng)人完全不在乎，影響不了大局；店小沒(méi)什么生意的，大不了直接關(guān)門(mén)歇業(yè)或者再重新另開(kāi)一家。

　　而這其中，這些差評(píng)師最喜歡的對(duì)象，就是那些100%好評(píng)的店，還令人惡心的取名為“破處費(fèi)”，額外提高敲竹杠的價(jià)格……

　　那這些差評(píng)師淘寶網(wǎng)不管嗎？名義上肯定是管的。但由于未來(lái)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展太快，僅僅四五年后，淘寶網(wǎng)就由賣(mài)家市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買(mǎi)家市場(chǎng)，所以政策上自然也更偏向買(mǎi)家了。

　　直白點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是，現(xiàn)階段淘寶網(wǎng)的賣(mài)家不多，為了豐富自家的產(chǎn)品線，不能讓客戶來(lái)淘寶網(wǎng)買(mǎi)東西，這也沒(méi)有那也沒(méi)有的。所以在政策上自然會(huì)更偏向賣(mài)家，以此來(lái)吸引更多的賣(mài)家入駐淘寶。

　　但過(guò)幾年后，淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有足夠的賣(mài)家和產(chǎn)品了。這時(shí)候?yàn)榱宋嗟馁I(mǎi)家，提高銷售額，政策上自然會(huì)更偏向買(mǎi)家。

　　而最終結(jié)果就是，雖然淘寶網(wǎng)明面上有針對(duì)差評(píng)師的各種規(guī)則條款。但在實(shí)際操作上，由于舉證艱難，很多的證據(jù)也根本不認(rèn)，實(shí)際上基本約等于放任不管。

　　這些差評(píng)師會(huì)在未來(lái)十幾年內(nèi)成為無(wú)數(shù)小賣(mài)家的噩夢(mèng)，一旦碰上，至少也得脫層皮……

　　上個(gè)月，三個(gè)人連正常的銷售都要忙不過(guò)來(lái)了，應(yīng)俊自然也顧不上這些。但這個(gè)月，應(yīng)俊就有時(shí)間可以開(kāi)始搞這些騷套路了。

　　至于選什么東西當(dāng)贈(zèng)品，當(dāng)然是領(lǐng)帶啊。咱越鄉(xiāng)市正好是領(lǐng)帶之鄉(xiāng)，別看只是一個(gè)縣級(jí)市，但據(jù)說(shuō)領(lǐng)帶產(chǎn)量一度達(dá)到全國(guó)的80%，世界產(chǎn)量的40%。

　　不要懷疑這數(shù)據(jù)的真實(shí)性，這是當(dāng)年應(yīng)俊寫(xiě)畢業(yè)論文時(shí)查過(guò)的資料。在越鄉(xiāng)，政府一度每年還會(huì)舉辦“領(lǐng)帶節(jié)”。

　　每逢領(lǐng)帶節(jié)，在這里就充斥著各種老外。在90年代，在一個(gè)小縣城，這種情況甚至也可以說(shuō)是自成一道景觀了……

　　而這就是華夏制造，也是華夏未來(lái)能持續(xù)高速發(fā)展和崛起的關(guān)鍵——把任何產(chǎn)品都做成大白菜。

　　在越鄉(xiāng)市僅有的兩個(gè)工業(yè)園區(qū)，那都是成片的領(lǐng)帶廠。而隨便哪家領(lǐng)帶廠里，幾毛錢(qián)一根的庫(kù)存領(lǐng)帶可以說(shuō)遍地都是，隨便去打包一些正好可以搭配襯衫。